你到底为谁工作？怎样重新点燃工作激情，实现人生的价值？当愿景、薪酬以及制度约束逐渐失去激励作用的时候，当你的职业生涯遭遇挫折或危机的时候，本书教你从雇佣兵的故事中找到答案：忠诚、执行力、全作与沟通、正确的金钱观。

 第一章 我们都是雇佣兵/001

我们都是雇佣兵/003

到公司去服役/005

向雇佣兵学习/007

我们就是雇佣兵/009

 第二章 人性化工作/013

你们都是兄弟/015

强化归属感/017

你可以改变自己/020

 第三章 最佳忠诚37度/023

忠于公司=忠于自己/025

哈伯德的报告/028

快乐的“工作狂”/031

士兵的天职/035

最佳忠诚37度/038

 第四章 身体力行的职责/043

时刻坚守/045

明确职责/048

上尉的皮包/052

主动出击/056

超越职责/059

 第五章 完成任务的学问/065

切忌纸上谈兵/067

谁是执行人/070

邮差的使命/074

做与不做之间/077

时刻磨砺自己/ 080

 第六章 专注你的专长/085

专长是职场通行证/087

成功的“神奇之钥”/ 090

只有一种专长不够 /093

专长催化剂/097

给自己加点压/101

第七章协作与变通/105

最根本的原则/107

必须学会协作/110

协作之道/113

毋须恪守成规 /118

学一点变通艺术/121

 第八章 你在为金钱工作?/127

突破价值误区/129

把金钱视为副产品/133

学会精打细算/136

雇佣兵理财法则/139

雇佣兵的金钱哲学 /143

 第九章 不可逾越的原则  147

底线伦理/149

职业道德 /151

结束语：谁是优秀的雇佣兵/153

现在，杨雷的部属已从起初的2名，增加到了近20名；而随着人员的扩容和职能的增多，其所在的部门，也从科级待遇升格为部级编制。

有时候，工作并不能完全展示你的才华，尝试职责范围以外的事，何尝不是在为自己创造新的发展机遇呢?不要把自己限定在某个范围内，大胆地迈开步子，前程就在你自己的脚下。

另一方面，雇员们有时候确实会碰到比较尴尬的情况。

比如说你的老板突然让你到他的办公室，说要交给你一个任务。这项任务正好可以施展你的才华，让你因此受到提升，但是它涉及到越权办事的问题，你很可能因此得罪你现在的部长。这时，你是做还是不做呢?再比如说你碰到这位雇员的烦恼："有一次，老板的一位女性朋友从另一个城市过来玩。老板没有时问，就让我全程陪同。那位女士太厉害了，整天就是逛街购物。陪她走了几天，我脚都快走断了。"下次老板又交给你这样的任务，你该不该回绝呢? 不要搞相对主义，尽管我们在前面说过：最佳忠诚37度，在做不做之间需要考究，但那并不是说忠诚可以随心所欲。P62  有时候，只说不做也是一种学问。

有两位雇员在办公室里聊天。一个说："公司这个季度的业绩明显下滑。我觉得，是没有把握好市场的原因。现在市场十分疲软，需要不断开辟新的消费热点。根据凯恩斯的消费理论，消费函数中有好几个因素影响消费支出……"另一个则说："我 觉得是公司内部管理出了问题，现代化的管理理念要求思想观 念的现代化、组织机构的现代化、运作方式的现代化、人员素质 的现代化……"这时经理走了过来，问道："你们这星期的报表完 成了吗?与其在这儿高谈阔论，不如多做点事情吧。"两个雇员顿时脸红了，一句话也接不上来。

想要像这两位雇员这样，口若悬河、滔滔不绝，还能说得头 头是道，确实需要下一点功夫，不是一天半天就能做到。所以 说，这也是学问。但问题在于，这种学问只是"纸上谈兵"，上不了真战场。P67

第四种结局写给所有奋斗在职场的朋友们

关于雇佣兵

雇佣兵原是以战争和冒险为业的特殊群体，其历史可以追溯到古希腊时代。当时，古希腊人曾雇佣马其顿人保护自己的都城，罗马人也曾雇佣日耳曼人击败来自东方的侵略。

20世纪以后，雇佣兵这一古老职业进入新的发展阶段。特别是最近十几年来，它以新型的"战争服务业"的面孔出现，并在世界范围内得到广泛的认可。这些现代化了的雇佣兵受雇于政府或个人，签署专门的劳务合同，根据雇主的需要提供诸如军事训练、组织、情报和安全保护等服务。

随着全球经济的发展和人们思想观除的转变，雇佣兵的涵义已经突破了军产范畴，扩大到了政治、经济以及体育、娱乐等各个领域。

尽管媒体一直在慎之又慎地回避这个概念，但一个不容否认的事实是：我们中的绝大多数都在扮演着被雇佣兵的角色。

第四种结局

简单地说，雇佣就是以货币换取劳动。作为一种现代的劳务关系，雇佣已经为国际社会所普遍认同。从世 界顶尖大公司的CEO，到一家普通企业的员工，虽然工作环境不同，收入也千差万别，但他们无疑拥有一个共同的特质--都是"雇佣兵"。

于是，矛盾也随之产生了--

雇 员

我的付出与所得对等吗?老板是 利润最大化的追求者，他总是希望以 最小的付出取得最大的收益，我坚信 这一点。我应该把公司当做自己的家 吗?现代社会人才流动是常有的事， 我没有必要对公司忠心耿耿或恋恋不 舍。我为什么努力工作，只要做好本 职工作就够了。如果可能的话，我最 希望以最小的付出得到最多的报酬， 至于本职之外的事，我大可不必为此 操心。

雇 主

薪酬是根据合理的标准制定的，另外，公司的福利很多，人力成本必须控制 好。既然你选择了为公司工作，你就应该忠于公司。一个优秀的雇员应该时刻努力工作，只要工作需要，他就应该承担起自己的职责。

……

如此等等，不一而足。

这其实也是一种博弈，是雇主与雇员之间的博弈。既然是博弈，理论上就存在以下四种结局：

雇主胜；

雇员胜；

双输；

双赢。

毋庸置疑，最后一种结局--双赢是大家都希望的，并且对大家都有利，虽然这看起来有点困难。

但是，现实的情况是，双方始终陷于长期的对峙之中，看起来胜负难料，一方在人力成本控制上日趋严格，而雇员则以消极的态度对待工作，双方不但缺乏沟通，而且矛盾也是日积月累，积重难返。结果只有一个，雇员没有因为自己的消极反抗赢得期望的价值，雇主也没有因为"有效"的成本控制而使企业的收益得到提高，其实仍然是一种双输的结局--这当然是双方都不愿意看到的。但似乎谁都不想而且也无法退步，对方肯定会借机跟进，于是僵持成了惟一选择。

这绝非凭空想像，现实就是如此， 没有绝对的胜者和绝对的输家，当僵 持与对峙成为习惯并且长期持续的时候，其问的消耗是非常巨大的。并且，尤其值得一提的是，这种消耗并不仅仅限于矛盾的双方--当僵持成为一 种雇主与雇员之间的普遍现象的时 候，其负面效应必将波及整个社会，于是我们都陷入了一个无法摆脱的怪圈之中，无力自拔。当然，怨天尤人解决不了问题，我们也没有理由让自己陷入悲观失望的泥沼，于是，第四种结局便成为我们唯一的选择--双赢。

向雇佣兵学什么

有一个大家耳熟能详的概念叫职责，意思是职与责必须对等，居于什么职位就要承担相应的责任。对职业人而言，认清自己的位置是十分重要的，大多看似复杂的问题恰恰根源于最简单的问题上，许多职业人的问题就在于没有为自己准确定位。

与职业人的情形相反，雇佣兵的身上 存许多值得我们学习的地方，从他们身上，我们可以找到解决问题的思路与方法。

忠诚

对雇佣兵而言，忠诚是他们为雇主服务的第一准则。一旦接受了雇主的要求，就要全力以赴地完成雇主的任务，维护雇主的利益。当然，这种忠诚是有限的，比如，你不能为了金钱而滥杀无辜，更不能背叛基本的价值观。

执行力

在战场上你没有更多的选择，必须竭尽所能争取胜利，否则，别说拿到佣金，恐怕连性命也不能自保。所以，对雇主而言，执行既是对雇主负责，也是对自己负责，此时双方的利益与目标是一致的--胜利。

合作与沟通

在战场上，单兵作战或以一人之 力决胜已经成为历史，现代战争要求 每个参与者必须密切配合，团结协作， 否则，团队就成了一盘散沙，当然淡不上什么战斗力了。对企业员工也是如此，分工与协作已经成为主流，从资源利用的角度而言也是这样，否则便失去了企业作为一个独立的经济组织存在的意义。

正确的金钱观

你可以为金钱工作，但决不能把 金钱作为惟一的工作目标。在这方面，一个优秀的雇佣兵努力追求的不是金钱，而是战斗能力、指挥能力以及其他有助于赢得胜利的技能。至于金钱，那是与自身价值相应的能力大小是成正比的。

当然，本书要告诉读者的决不仅 仅是这些，如果你希望自己有更多的收获的话，那么，请开始你的阅读之旅吧。编者

  2005年4月