本书把新鲁商创造的“鲁商模式”所具有的独到之处，如企业的创业、管理、经营、运作的经验呈现给大家，使大家学习和借鉴他们这种苦干务实的精神和战胜困境的信心与毅力。沿着他们走过的每一个历程，慢慢领悟他们的智慧魅力，面对他们的一举一动，我们仿佛是与他们进行了一次精神的对话！

一位商界研究学家认为：本丛书可视为中国商界当代五大财富模式地图，读此书不仅能读出智慧，更重要的是能读来财富!

掌控中国商团动态布势，谋划商机最佳行动方案；数千个当代成功经营实例，为企业决策提供“先见之明”；

鲁商模式特色：群象经济。

鲁商模式／l

第一章 创业模式

一、义无反顾的创业模式／2

二、巧用资源的创业模式／8

三、拾阶而上的创业模式／15

四、霸王开弓的创业模式／2l

五、蚂蚁抱团的创业模式／26

六、精心栽花的创业模式／3l

七、借脑引智的创业模式／35

八、人乡随俗的创业模式／38

九、大巧若拙的创业模式／42

十、逆水行舟的创业模式／49

第二章 经营模式

一、品牌形象的经营模式／58

二、永葆创新的经营模式／64

三、差异竞争的经营模式／69

四、顾客至上的经营模式／74

五、借船出海的经营模式／79

六、随市调整的经营模式／86

七、遍地开花的经营模式／91

八、引导需求的经营模式／98

九、扬长避短的经营模式／103

十、顺势而为的经营模式／110

第三章 管理模式

一、化蛹成蝶式的管理模式／122

二、吹尽狂沙式的管理模式／13l

三、金猴奋起式的管理模式／137

四、皮毛相附式的管理模式／144

五、锦上添花式的管理模式／150

六、桃李互惠式的管理模式／158

七、户枢不蠹式的管理模式／166

八、无形胜有形式的管理模式／175

九、品质升华式的管理模式／183

第四章 资本运作模式

一、火眼金睛式的运作模式／188

二、追根寻源式的运作模式／194

三、拨云见日式的运作模式／202

四、握指成拳式的运作模式／209

五、直挂云帆式的运作模式／214

六、唇齿相依式的运作模式／220

七、精耕细作式的运作模式／228

八、潜龙飞天式的运作模式／234

九、聚英含锐式的运作模式／248

第五章 产业模式

一、汽车制造一路奔驰产业模式／256

二、服装生产领先一步产业模式／260

三、电子制造浪潮澎湃产业模式／264

四、纺织制造孔雀开屏产业模式／266

五、食品加工星罗棋布产业模式／269

六、化工医药点面结合产业模式／273

七、酒类烟草处处飘香产业模式／278

八、家电制造独领风骚产业模式／285

1.“节”日小产品带出大效益

在中国改革开放进入市场经济以后，山东潍坊举办的“潍坊风筝节”恐怕是国内地方政府为拉动经济增长，举办的第一个“政府搭台，经济唱戏”的“节”日了。随后“曲阜孔子文化节”、“泰山登山节”等众多节日便如雨后春笋般冒了出来，倒也形成了山东各地方的一大人文景观。

在这种“节”日氛围下带来的经济效益亦不可小觑，在提升市县形象的同时，也为各地方经济增加了不少亮点。

革命老区费县，地处山区，是山东比较落后的地区，因重视文化的作用，并巧加利用，收到了很好的经济效益和社会效益，据报载：

“人人都说沂蒙山好，沂蒙山上好风光。”“沂蒙小调”已由费县妇女李怀珍注册成了特色食品商标，产品不仅多次荣获知名品牌奖，而且远销国内10多个大中城市乃至国外。

费县是革命老区，地处沂蒙山腹地，经济发展相对滞后，在全省县域经济中排在后30名。费县在发展县域经济中，十分重视文化的作用，并首先提出了县域文化的概念，精心培育，并形成了人文费县、生态费县、诚信费县的文化特色，为费县经济社会的协调发展增添了巨大的活力。

人文费县：凭借“中国有个颜真卿，真卿故里在费县”，举办了首届中国“颜真卿奖”书法大赛，激活了优秀传统文化的资源，发挥了中国民间艺术之乡的优势，成立了费县民间艺术协会，组织农民汇演，春节串街，节日庆祝等系列文化活动，丰富人民群众的文化生活。

生态费县：实现绿色农业由生态农业到观光农业的过渡，开发“沂蒙山小调诞生地”等红色旅游资源，建设临沂市青少年爱国主义教育营地，争创国家3A级旅游区和农业观光旅游示范区，打造“最佳居住环境，最佳创业环境”。

诚信费县：以“强化诚信教育，建设诚信费县”为主题，开展“优化发展环境，共建美好家园”系列活动，在全县营造一个文明诚信、健康向上的文化大氛围，实现人与自然、文化与经济、历史与现实、发展与环保等方面的融合，落实科学发展观。P26-27

鲁商模式

鲁商被称为“苦干一族”，其实就是“求真务实”。

苦干和务实造就了鲁商这支“铁军”，“鲁商模式”就是靠这支“铁军”打造出来的。其特点是：山东的经济被商界誉为“群象经济”、“大企业经济”，这说明在商场上鲁商的特色就是喜欢“大兵团”作战，鲁商的团队协作精神是独一无二的。比如：海尔、双星、海信、张裕等“鲁商军团”，他们跨出国门，远征世界，屡创商业奇迹，这不得不令人刮目相看。鲁商是名副其实的“实力派”。

“鲁商模式”的形成，得益于党中央改革开放的政策，这些政策使新鲁商与历史的鲁商有着质的不同，新鲁商以军团的方式出现，在形成的过程中，又继承和发扬了传统文化。首先让我们寻找一下鲁商的历史脉络。

纵观历史，每一位商人或商帮，他们赢得口碑的背后，都隐掩着太多的辛勤努力与悲欢离合。

历史上，跻身于十大商帮之一的鲁商，千多年来，从传统的贱买贵卖的经营模式开始，在儒家思想耻于言利的束缚下，利欲的萌动，逐渐让山东商人从自然经济发展到近代经济。在半殖民地半封建时期，山东商人的利益心态已相当清醒，在传统观念与儒家思想文化的融合中独自创出一套适于自身的经营模式与做人信条，既不放弃取利的机会，又保持与儒家思想相一致的为人准则。

自明清以来，山东商人的足迹已遍及国内各省，犹以清朝为最。跻身“鲁、粤、川、浙”等八大菜系之一的鲁菜，不仅是将本地域特产风味辐射全国的证明，更是鲁商已不再甘于寂寞的例证。继而，一个个性鲜明的鲁商群体迅速兴起，以长途贩卖或坐地经营的方式，奠定了鲁商在商界的地位与基础。以“蚨瑞祥”为代表的京城布匹业，当初就是以经营山东土布为主，最后发展成“瑞林祥”、“瑞生祥”、“瑞成祥”等八家带祥字的绸布店而名震京城。并在天津、青岛、烟台等地开设分店。1901年之后开始大量经营进口商品，包括绸缎、呢绒、洋布、哔叽、成衣、皮衣、茶叶、钟表等，营业额居八大祥之首。而八大祥布匹店的投资人孟洛川，是山东章丘人——“亚圣”孟子的后人。

其他行业公会和商会，相当长的一段时间也是被掌控在山东人手里，由于地位特殊，所经营的项目对北京的市场来说有举足轻重的作用，当时几乎牵动着北京的经济命脉。当年的粮食业，主要经营粮食的采购、贮存、批发、零售及加工，操此行业的大都是山东龙口人。由于粮食行业的经营者都是鲁籍商人，粮价自然掌握在鲁商手中，“民以食为天”，当时各行各业的经营者都自觉不自觉地臣服在鲁商脚下。在鲁粮商最强盛的时期，清政府户部也要依靠鲁商，否则，难以向旗人发放禄米，鲁商的经营规模与方式可见一斑。

由于鲁商有自己一套独特的经营方式和管理方法，使得诸多行业在当时的垄断地位十分巩固。山东人吃苦耐劳，经营中把山东人的豪爽、讲义气和孔孟之道有机地融汇在一起，使得山东人在经商的理念申“儒家”的色彩极浓，山东商人将“诚信”、“义德”看得很重要，“言无二价，童叟无欺”。正直、正派的山东人无论在哪一种行业，都以“诚信”、“义德”为本，不掺杂使假，不缺斤短两，不以次充好；賺得的钱财，也多用在扩大经营规模上，受恩一方水土，回返于一方水土。 同时还拿出一部分利润用来赈灾、开办粥厂、兴建义地(坟地)及资助民间消防队等等。这种既重财又重义德的行为，为鲁商赢得了很好的口碑。

当时的鲁商也很器重“团队精神”，喜欢在经商中大兵团作战和相互配合。如鲁商控制的餐饮业、粮食业、猪肉行业，相互之间关系密切，形成优劣互补的依托关系，且势力庞大，其他省籍人难以插手。旧京城的“四大堂”、“八大楼”、“七大居”让鲁菜在北京红火数百个春秋，这与鲁商的“团队精神”也有一定的因果关系，但经营者能与时俱进，敢于开拓进取也起主导作用。如果在经营中墨守成规，固步自封，也很难取得辉煌。

曾经的辉煌毕竟已成过去，随着市场经济的进一步深入，中国当代的企业中，山东经济的实力又一次引起世人的瞩目。

山东，不仅让世人看到了诸多国內外知名的成功企业，也让人领略到了这些企业风云人物叱咤商海、龙争虎斗的风采，更让人感受到了在市场经济转型中，企业兼并、资产重组、企业收购等一系列整合动作的强烈震撼。而这一系列动作的企业的背后，都有一位敏锐而果敢的决策者，他们囚经营着企业命运而倍受瞩目，他们活跃在当今市场经济的大舞台上。他们的言论与行为是职工的动力，他们的精神能够转换成一种积蓄的能量，他们的命运已经和他们的．企业捆绑在一起，无论光彩夺目或逆势而上都倍受尊崇……

有人把山东经济的崛起归因子山东人的苦干，但吃苦耐劳的精神是每一位成功企业人所必备的品质，山东人干企业像自觉地跑一场马拉松，目光放得远，所以企业做得大。要想研究“鲁商模式”的形成，离不开山东的环境和山东人爱争第一的个性这些重要因素。山东受儒家文化积淀深厚的影响，形成了人人都崇尚文化，知书达礼；而又受《水浒传》英雄好汉文化的影响，个个敢争天下第一，这种环境下所造就的个性就是儒商精神。 因此形成了山东商人所独有的个性，比如：张瑞敏第一个砸自己的产品，一锤砸出了一个铮铮铁骨的品牌，第一个推出五星级服务，赢得了消费者的尊敬；汪海在美国举起脚上穿的皮鞋，第一个创出了畅销世界的中国名牌；新郎西服第一个实行“终身免费干洗”……山东的第一个太多了。

本书把新鲁商创造的“鲁商模式”所具有的独到之处，如企业的创业、管理、经营、运作的经验呈现给大家，使大家学习和借鉴他们这种苦干务实的精神和战胜困境的信心与毅力。沿着他们走过的每一个历程，慢慢领悟他们的智慧魅力，面对他们的一举一动，我们仿佛是与他们进行一次精神对话。也希望对我们的心智有所鼓舞与启发!