推销只会在拒绝中成长，它需要你的勇敢!推销需要推销自己，其次是推销自己的产品和理念，需要你的自信!推销没有最有效的手段，更不存在放之四海皆准的方法，需要你自己的经验和方法!推销最关键的也许就是坚持，因为只有坚持才是你推销财富真正的积累。本书精选各种经典案例，并附有精彩点评，助你实现自我价值，走上创造颠峰业绩的成功之道。

本书从四点坚守出发，选取了中外若干个推销场上的著名故事和经典案例，并对里面的要点进行了简单的总结，希望读者诸君能从中有所受益，使自己的推销能力得到显著增长，创造更多的财富，实现自己的百万之梦。

第一章勇敢是一把金钥匙

 我敢把斧子推销给小布什 ／3

 丢掉恐惧先站起来 ／6

 是什么让你望而却步 ／8

 行动是恐惧的天敌 ／10

 潜能藏于恐惧之后 ／12

 胆小的人与精彩无缘 ／14

 推销就是在推销勇气 ／16

 推销的惟一障碍是自己 ／18

 给自己一个推销的理由 ／20

 怕的就是从此一蹶不振 ／22

 打碎心灵枷锁 ／24

 勇敢冲出“围城” ／27

 别让人驱走梦想 ／29

 战胜自己就是赢家 ／32

 做自己人生的主宰 ／34

 不要怕，不要悔 ／36

 怕就怕失去信心 ／38

 愈挫愈勇，成就推销之神 ／41

 逼到无门门更多 ／43

第二章自信是成就一切的本钱

 让信心战胜了磨难 ／47

 不再为无聊的事情分心 ／49

 三秒之内开始行动 ／52

 “0-1等式”等出人生精彩 ／54

 压力是推销员的心魔 ／57

 别出心裁作推销 ／59

 明确你最想要的 ／61

 挖一口属于自己的井 ／64

 相信自己的感觉 ／66

 心态决定命运 ／68

 我本天生赢家 ／70

 苹果在，希望在 ／72

 早起的鸟儿有虫吃 ／74

 磨炼是老鹰再生的唯一秘诀 ／76

 “拒绝”的隔壁是“成交” ／78

 热情能得到别人得不到的订单 ／80

 把自己当作最好的品牌来推销  ／83

 小事情会影响一切 ／85

 做自己的主管 ／87

 自救与求救同样重要 ／90

 推销是从被拒绝开始的 ／92

 懈怠让人蜕化 ／95

 别给失败找借口  ／97

 诚实本身就是一张大单 ／99

 弄虚作假只会糊弄自己  ／101

 诚实比守信更重要 ／103

第三章四两可以拨千斤

 把冰卖给爱斯基摩人 ／107

 让第一印象抢滩登陆 ／110

 给不想喝水的马先吃些盐  ／112

 真诚关心胜过万语千言 ／115

 从赞美客户的小狗人手 ／117

 到什么山唱什么歌 ／119

 拣最重要的先说 ／122

 嘴甜能吃热豆腐 ／125

 “装酷”推销法 ／128

 用质量征服客户 ／131

 请将不如激将 ／133

 永远替客户着想 ／135

 剑及履及，一气呵成 ／138

 推销员的高招：见招拆招 ／140

 不给顾客说“不”的机会 ／142

 帮客户就是帮自己 ／145

 善于抓住机遇 ／147

 老实巴交也成交 ／149

 创意，好风凭借力 ／153

 “执著”让客户臣服 ／155

 只有出奇招才能有奇胜 ／158

 问对问题走对路 ／16l

 唤起客户的同情心 ／166

 拥有爱心，你才能感动“上帝” ／170

 把话说到客户心坎上 ／172

 让热忱成为一种推销手段 ／175

 与其会说，不如会听 ／178

 要善于识别弦外之音 ／180

 一次都不要伤客户的心 ／182

 巧借东风好行船 ／185

 像追女孩一样追客户 ／187

 切莫轻信他人言 ／191

 成功跨越推销的“雷区” ／193

 至诚至信，赢得信誉 ／195

第四章坚持就是真理

 是坚持还是自弃 ／201

 懒惰是推销员致命的恶习  ／203

 “爱面子”乃成功推销之瘤 ／205

 不要让坏习惯作祟 ／207

 要经得起打击 ／210

 世间万事必有助于我 ／212

 切莫自视太高 ／214

 重视推销中所遇到的每一个人 ／216

 一再重复是推销员学习的关键 ／219

 该死的土拨鼠钻到哪儿去了  ／221

 推销员的路是“敲”出来的  ／223

 推销的弦不能绷得太紧 ／225

 客户是一面镜子 ／227

 自我反省是推销员每天的必修课  ／230

 后来居上也是正常的 ／233

 推销员要对自己的言行负责 ／235

 会休息才会推销 ／237

 分享经验就是分享快乐 ／239

 用谦虚来赢得客户  ／241

 为推销痴狂 ／243

 客户为什么拒绝我 ／245

 完美的推销只少一个发夹 ／248

 推销就是你人生的反射 ／250

 今天的选择决定明天的未来 ／252

丢掉恐惧先站起来

恐惧是成功的天敌，也是缺乏自信的表现。一个好的推销员，只有不断的努力和进取，打造成功的阶梯，才能丢掉恐惧，永远立于不败之地。

曾经听过这么一个故事。

从前，有个生麻风病的病人，病了近40年，一直躺在路旁，等人把他指到有神奇力量的水池边。但是他躺在那儿近40年。仍然没有往水池目标迈进半步。

有一天，天神碰见了他，问道：“先生，你要不要被医治，解除病魔?”

那麻风病人说：“当然要!可是人心好险恶，他们只顾自己，绝不会帮我。”

天神听后，再问他说：“你要不要被医治?”

“要，当然要啦!但是等我爬过去时，水都干涸了。”

天神听了那麻风病人的话后，有点生气，再问他一次：“你到底要不要被医治?”

他说：“要!”

天神回答说：“好，那你现在就站起来自己走到那水池边去，不要老是找一些不能完成的理由为自己辩解。”

听后，那麻风病人深感羞愧，立即站起身来，走向池水边去，用手心盛着神水喝了几口。刹那间，他那纠缠了近40年的麻风病竟然好了!经验之谈

理想，每个推销员都有；成功，每个推销员都想。但如果今天你的理想尚未达到，成功仍遥遥无期。您是否曾经问过自己：我为自己的理想付出了多少努力?你是不是经常找一大堆借口来为自己的失败而狡辩?其实，我们不要为失败找借口，应该为成功找方法。只要努力去开发，命运将永远跟着你，推销亦不例外。P.6-7

人人都知道推销是一件难事，人人也都知道推销潜藏着巨大的价值。是隔山观望、知难而止，还是勇于尝试、坚持到底?这是一个严格意义上的信念问题。

我们知道成功的人各有不同，我们也欣赏他们的魄力和才干，佩服他们的勇气和精力，羡慕他们的优越和财富，却常常忽略了他们所一直坚持的信念。

信念是什么?

信念是一个人内心始终如一的坚守，如同一个国家对土地的坚守。

我们中有没有人把自己想像成一个国家，把里面可支撑自己持续前行的“勇敢、自信、方法(知识经验，更多的是失败的经验)、坚持。”当尊严和生命一样进行坚守?

生活中，你或许也很勇敢，或许也很自信，或许也有过一些知识和经验，或许曾经一度也坚韧无比，但你没有成功，或者说离你心目中的成功还有一定的差距。那么，为什么不把勇敢、自信、方法、坚韧这些“成功因子”糅合在一起变成自己的信念来坚守呢?

推销是全世界接受打击频率最高的职业，推销只会在拒绝中成长，需要你的勇敢!

推销首先要推销自己，其次是推销自己的产品和理念，需要你的自信!

推销没有最有效的手段，更不存在放之四海皆准的方法，需要你自己的经验和方法!

推销最关键的也许就是坚持，因为只有坚持才是你推销财富真正的积累。

本书从上面讲的四点坚守出发，选取了中外若干个推销场上的著名故事和经典案例，并对里面的要点进行了简单的总结，希望读者诸君能从中有所受益，使自己的推销能力得到显著增长，创造更多的财富，实现自己的百万之梦。