大前研一，被英国《经济学人》杂志评选为“全球管理大师”、“日本战略之父”，《金融时报》曾美誉他为“日本唯一成功的管理大师”。他关于商业战略的全新方法促使商业领导们从革新、非传统的角度进行思考。

什么是创业家的成功模式，他们是否有什么成功经验可以遵循？

日本战略之父、全球管理大师大前研一创办的创业者商学院，视培养企业家素质、开发新事业，使更多人才投入到风险企业为己任。本书为商学院课程的第三部精华集锦，来自金融界、餐饮业、公共设施等领域的领军人物亲自讲述他们的成功案例，以及他们在思考技能、人才管理、事业构想、战略技能等方面的管理理念和战略。

任何成功的企业家，不是人云亦云而是能够独立思考的人，不是依赖于他人而是执著、自立的人，不只是沿袭旧思路而是具备创新力、执行力的人。读完本书，相信你也会成为一位卓有成效的管理者。

前 言 V

第一章

透视企业家的内在资质 1

企业家成功的模式及其素质 2

“大前流派”的自我变革法以及经营态度 20

企业家检查表① 认清自己是否具备企业家的素质 32

第二章

掌握验证假说的思考技能 35

美国成功企业的经营理念/竹内弘高 36

风险企业组织与人才管理的方法论/高桥俊介 57

企业家检查表② 企业家必备的素质 73

第三章

优秀企业家谈事业构想与战略技能 75

在变化剧烈的日本社会中保持成功的条件/片冈胜 76

在证券业被淘汰的时代寻找机遇/松井道夫 90

在“家庭饭桌”的创意下，把员工当做家庭成员/渡边美树 104

在竞争行业中领先一步/鸟羽博道 119

数字化时代的思维方式与战略/铃木尚 127

平台的构建事关今后的胜负/孙正义 139

开创“始于基本，终于基本”的公司风气/青木定雄 158

巨大的压力使企业腾飞/西川清 166

企业家检查表③ 企业家必备的技能 174

第四章

制定事业规划与广告计划书 179

没有尝试，一切都将无法开始/相马隆宏 180

鉴别与深入挖掘事业构想的方法/炭谷俊树 189

制定事业规划的案例研究 214

案例一　制作门市广告和广告宣传单的服务 214

案例二　交流箱事业规划 233

案例三　工厂（清洁工厂）建设整合事业 247

案例四　以铁路为骨架的交通事业 263

“怪兽”企业产生的背景与体系/大前研一 273

后记 281

         企业家成功的模式及其素质

向别人学习也需要行动

无论东西方，要想使事业成功，都有一些模式可寻。找到这些模式，对于今后创办企业是至关重要的。

不过，在借鉴前人的模式时，不要只顾认识成功的模式而忘记了失败模式的重要性。因为这正如打高尔夫球，第一杆是保持在良好区域，是打出界外还是打入障碍区，决定着第二杆以后的进攻方式。

企业也可以说与此相同。简而言之，对于自己能够运用的模式，清楚地认识到怎样才能成功以及怎样的做法会导致失败这两个方面，在检验已经制定的事业规划以及企业创办后处理各种情况的变化时，会成为决断的一个重要指针。

可称为“败将谈兵”的失败模式的事例，我已经在自己主持的卫星节目“商业突破”中谈过了，在此我们思考一下有特色的企业家们成功的模式。

下面我们将看到的并不是_蹴而就的成功，而是勤勉成功型的事例。但这并不是说他们只是一味地依靠勤勤恳恳而获得成功。他们看准一个能够成为自己目标的人物或是企业，一边虚心向该对象学习，一边开拓自己的道路——他们所具有的是此种姿态、实践能力和持久性。可以说，这是一个企业家成功的重要模式之一。

比如软银公司(Softbank)的孙正义。他初中刚毕业，就非常渴望见到日本麦当劳的创始人藤田先生。那时候，藤田先生通过杂志向年轻人发出各种信息进行交流。孙正义对此产生了共鸣。在去美国之前，他想与藤田先生面谈一次。他给藤田先生的秘书打电话联系见面，却未被理睬，于是他从老家佐贺前往东京。然而，这位当时16岁的年轻人却没有能够见到这位繁忙的经营者。

孙正义的惊人之处在于他19岁就下决心当一名企业家，而且他从初中起就想见藤田先生，并且付诸了实际行动。大家一定要把目光集中到这一点上。这种行动能力正是企业家必不可少的因素。

再举一个例子，那就是乐清公司(Duskin)的干叶弘二。自从他遇到了乐清公司的创始人铃木清一之后，立志刻苦奋斗并终获成功。千叶为了使餐饮业这一日本尚无前例的事业走上正轨而尽心竭力，同时，他又因为把Mister Donut公司创办成颇具影响力的餐饮连锁店而闻名。

在从美国引进餐饮业的先驱Mister Donut公司的技术并决定进入一个全新的领域时，千叶就站在了第一线。那时候他心目中的前辈是乐雅乐的创始人江头匡一．此人以九州为据点开办了家庭餐饮连锁店。江头首次向日本的餐饮连锁业引进了集中烹调方式和手工经营，成为日本现代餐饮产业的先驱。

千叶查阅了江头的日程安排，掌握了江头从九州来到东京并下榻帝国饭店的信息，他甚至还了解到江头每天清晨都要和夫人一起跑步。后面发生的事至关重要。千叶从一大早就一直等候在饭店附近的日比谷公园，江头一出现，他就请求对方“请您不吝赐教”。

当然，那时候是在大街上，而且是初次见面，是不会问到什么经营的秘诀的。但是，正是由于见过面了，此后也便多了请教的机会。有一个词叫“亲聆雅教”，有关餐饮连锁店的经营，干叶得到了江头的亲自指点。在江头的启发下，干叶自己不断研究，逐渐把这一切应用于Mister Donut公司的经营上。如今，这两个人已经超越了师徒关系而结下刎颈之交。

……

P2-3

创业者商学院创办于1996年4月，当时正逢第三次风险企业大潮的来临。本书第一章，大前研一校长介绍了要想成为一名企业家需要做好哪些心理准备、成功者的案例及其思考模式与行为模式。第四章，大前校长介绍了各位讲师为学员提供的建议和支持，以及事业规划的核查要点。

创业者商学院不是讲授“创业论”之类案头学问的地方，因此并非所有内容都能写成文章。因为我们认为，只有实际行动起来，只有实际发挥作用才有意义，这里是一个传授实用学问的地方。

此外，这里还是一个交流的场所，认识水平较高的学员汇集于此，通过共同学习与互相提高而创造新的价值。无论是对创业而言，还是对商业场合的挑战而言，创业者商学院都能使独自一人无法完成的事得以实现。

在此基础上，我们尽量忠实地再现课程的原貌。在读者开始阅读之前，我先介绍一下课程的宗旨。我首先从第二章和第三章的核心课程A“企业家实践讲座”开始介绍。

这一课程的目的在于深入挖掘作为企业家的学员自身的经验。通过以往企业家成功的事例以及对理念和组织结构的讲解，验证自己如今在希望从事的事业领域中所处的位置，认清目标，具体设定实现这一目标的步骤，掌握企业家生存的技能。

具体而言，我们聘请目前正在全力拼搏的日本顶级企业家来讲课，让学员学习他们从创业开始至今的商业战略。“如果是我自己，该怎么办”——经常从这一角度思考问题，掌握验证假设的思考模式。总而言之，在实际从事商业活动时会出现各种各样的问题，要培养学员在能够付诸具体行动的水平上得出自己答案的能力。

也许有人会想：原来创业者商学院与其他商学院没什么两样，归根结底还是案例的学习。请先不要做此结论。创业者商学院最大的特点是各案例的主人公，也就是企业家本人担任讲师。

绝大多数学校采用的是专家从旁观者(客观)的角度评论或验证案例的方法，这也是一种学习方法，但企业家(主观)回顾自己所选择的战略并介绍今后的计划，这种方法会使学员受益匪浅。客观而冷静地判断事物的能力的确非常重要，但是大家恐怕并不想成为评论家，大家思考的应该是“什么时候自己也试试看”。如果是这样的话，学员应该能够感受到企业家对事物的主观看法、企业家本人所具备的能量，甚至是用语言所无法表达的力量。特别是对立志创业的人来说，希望大家能对客观数据所无法表达的企业家本质的东西产生共鸣，力求保持吸收企业家一切的姿态。事实上，从道理上讲不通的某种东西恰恰能引领创业走向成功，这样的例子不胜枚举。

此外还有一个重要因素，这就是我们为学员提供了与企业家相识的场所。大家即使请求对方给予有关创业的建议或申请资金援助，也不一定能轻而易举地与对方见面，但在此却能得到与对方接触(推销自己)的机会。创业者商学院的学员是不会放弃机会的。他们不断以自己的想法与企业家相碰撞。授课不是一个人的讲演，而是一场思想的交锋。

除此之外，学员还可学到“21世纪需要的企业理念”、“关于挑战型的组织与人才的管理”、“企业家的心理技能”等创业必不可少的知识。

以各位毕业生为代表的企业家与专家也作为学员的顾问参与授课。讲课结束后。还为有兴趣的人进行情况说明(围绕在顾问旁边进行讨论)。

其次是核心课程B——“事业规划制定方法的讲座”，这一内容将在第四章详细介绍。

有的学员希望将来创业，有的学员正在进行创业前的准备，我们通过向学员提供事业规划在各阶段必不可少的技能与知识，让学员从宏观的角度了解事业发展的进程，认清自己的弱点，毕业后按照自己的领悟使自己的事业规划更加精益求精。

前半部分课程使学员通过毕业生们制定的事业规划范本了解自己现有的水平，缩短与他们之间的差距。不少咨询顾问与风险资本家参与授课。我们可以通过他们的视点学习事业规划的核查要点，并进一步听取大前校长的建议，与其他学员制定的计划进行比较，发挥优势，弥补弱点，使计划趋于成熟。

我们还为具有独创性构想的人准备了“实践课程”，为他们提供对创业非常有价值的实践性技能与知识。在三次有关事业规划咨询的课程上。学员听取讲师以及其他学员的意见与建议，最后客观地核查自己的事业模式。

听了成功的企业家讲的课，我们能够明白一点，那就是没有一家一流企业满足于现状。事业进展得越顺利，就越是痛感有必要进行彻底的改革。被陈规旧习死死缠住，无法改变现状，公司这艘大船便会沉没。

在电影《泰坦尼克号》中，大家都熟悉那艘豪华客轮沉没的镜头。在知道轮船即将沉没的情况下，有的人拼命求生，有的人则决定放弃，体现了人间百态。作为电影镜头，这不过是一个假设而已。我们看到的仅仅是人们无法抗拒，纷纷落海。而当公司这艘大船在沉没前，不少人往往在毫无知觉中落入海中。

构成社会的单位并不是公司，而是个人。人生的责任应该由个人来承担。而不是公司。如果认清了这个事实，就请大家无论如何要拼命生活下去，勇敢地面对即将到来(不，是已经到来，已经席卷而来)的变化。

没有哪一个时代像现在这样渴望创新。请大家铭记一点，无法创新的人，或是缺乏创新勇气的人在懊悔中度过终日的时代即将到来。

拿到这本书，对于自己正处于变革时代的前沿，你一定感到非常不安。请大家认真想一想，你身边的人正在以与你同样的速度感知社会的变化。也许感知速度更快的人将会遥遥领先。为了赶超跑在前面的人，必须付出相当的努力。你身边的人一经起步便健步如飞。总之，大家都在殊死奋战。请大家牢记周围的人都在进步，如果你不能以超越别人的速度进步的话，你便会落后。

我祝愿读到这本书的每一个人都能顽强奋斗。

                         五十岚健

                      创业者商学院经理

“与其他商业学校不同，我们不仅仅是为了授课而授课。”

创业者商学院还将提供“充足的机会”。

如果仅仅是为了学习，除此之外还有不少商业学校和资格认证学校。创业者商学院并不是一所仅仅讲授书上或课本上所写内容的学校，甚至可以说，此类知识大家完全可以自学。

事实上，到创业者商学院来学习的学员已经读过不少书，不少人一直在主动学习。学员中不乏这样的人，他们积极参加名人的演讲，专业领域之外的畅销书也必定要过目。他们每一个人以前付出了足够的努力，此后也会继续努力。

他们希望与众多人相识并得到机会——与可成为自己奋斗目标的讲师相识。与绝不服输的优秀的同仁相识，与活跃在第一线的企业家相识。然后得到机会，表达自己酝酿已久的想法，并得到恰当的评价。这是从书籍或课本中得不到的，只有优秀的讲师与学员汇聚一堂才能实现。

而且，重要的是环境。自己今后处于何种环境将会给人生带来巨大的影响。人都有软弱的一面，如果浸泡在温水中，只有开始时能感到水是温的，习惯后对这种温度则完全丧失了知觉。

在政府的保护政策下，金融与建筑公司完全丧失竞争力清楚地证明了这一点。为了避免这种情况的出现，应该早日与能成为自己目标的老师、与绝不服输的优秀的同仁相聚。

然而现实情况是，能拥有这种优良环境的人非常少。那么，是听任自己身处恶劣的环境，还是寻找优良的环境并投身其中呢?今后是胜利还是失败，界限便由此而划定。

创业者商学院考虑为大家提供这种环境。如果你能参加创业者商学院的学习，定会被以大前校长为代表的教师队伍的实力所折服。他们每一个人都是开拓自己道路的强者。此外，聚集于此的学员(挑战者)们非常“贪婪”。而且富于挑战。创业者商学院不随便扩大规模，不增加定员是因为培养企业家很难，另一方面也基于我们的慎重考虑，我们认为把有意成为挑战者的人聚集在一处。是对学员最好的服务。

如今，所有的变化都以正常的形式表现出来，只有注意到的人才能开始起步。等待自己周围(公司、政治甚至国家)发生变化是不行的。革新要从自己的内心开始。

写得有些严肃，不过，我们必须不断地问自己：“我是否落后了?”目前尚无须担心。我们的适应性比想像的要好。现在立刻开始，肯定来得及。重要的是在任何情况下都不要放弃，并且想到了就立刻付诸行动。没有任何时候能够做好充分准备，任何一位企业家或成功者都是边行动边思考的。只有一个办法，这就是首先行动起来。

最后，我谨向大前研一的崇拜者们提出一点忠告。

读大前的书，参加大前的讲演，钦佩其内容的敏锐无可非议，但仅仅停留于此是无济于事的。大前写的内容非常重要，但更重要的是你自己的实际行动。如果不应用于现实，如果不在现实中改变你自己，从大前这里得到的冲击则会轻而易举地遗忘。

                          五十岚健

                       创业者商学院经理