伟大的公司失败了，是因为失去了“优势”；一旦让竞争对手注意到你已失去“优势”，那么一向自负的你可能就要跌跟头了；新创业的公司如果没能建立并发展“优势”，那可能很快就会关门大吉。如果认为“优势”仅仅就是所谓的竞争优势，那么你正带领公司走向失败。基于对多个产业的细致观察和丰富素材的积累，本书为读者勾勒出了七种具有代表性的硬球战略，硬球战略着眼于将竞争优势转化为决定性优势的严格战略执行力，从而使竞争对手受到压制、排斥甚至惩罚。本书为读者描述的战略是持续有效的，它们也正是那些已经获得胜利的世界级企业的选择。同时，本书也为新代的商业角逐者们重新定义并诠释了竞争的要义。

本书将带领读者深入到“硬球比赛”的世界里一这个世界里的角逐者们正以极大的热情追求胜利，以冷酷无情的态度追求强势，甚至以各种激进的、不择手段的方式超越竞争对手，为其所不能为，达其所不能达。基于25年来对许多企业的研究和咨询经验，斯托克和拉舍诺向我们揭示了“硬球手”们怎样获得决定性的胜利的一当然，前提是既不钻法律的空子，也不折损对客户和股东应尽的义务和责任。尽管大多采用硬球战略的公司态度强硬，并且不懂道歉，但同时他们往往也是进行“软性”管理的行家老手一比如他们能够通过有效地笼络人才、抓住关键性的问题和事件迅速建立起组织文化等方面来获得成功。

第一章 硬球宣言

第二章 强势打压

第三章 出奇制胜

第四章 直捣黄龙

第五章 拿来主义

第六章 声东击西

第七章 打破妥协

第八章 硬球并购

第九章 赛场风云

第十章 硬球思维

注释

作者简介

强势战略的使用有时可能招致相反的结果。当采用该战略的公司相对于其竞争对手来说不具备成本优势，甚至不能生产同质产品，也不具备更理想的产品优势时，强势可能成为一种危险的战略。当发动攻势的公司没有这些优势时，竞争对手们可以通过具有吸引力的新的顾客服务，更好的产品或降价来使其受挫。  

强势的使用也可能过头，以致带来不愉快的结果。如果这种势力强到足以导致对手遭遇灭顶之灾的话，那么他可能．从破产保护条款中寻求庇护。然后，对手将有时间和能力去重新签订有利合同、摆脱不良资产。他可以从破产的阵痛中重新崛起，甚至比以前更健康、更精简，他铆足了劲儿准备回击或采用间接性攻击。通常来说，最好使用适当的强势来削弱竞争对手的力量，而不是铲除他。

最后，发动规模性强势打压的市场领导者自然是竞争抗议、负面新闻和法律调查的对象。压倒性强势对某些公司是合适的战略。这些公司愿意花时间收集详细的市场情报，并且制订计划以避免沾染滥用市场权力的污点。如果因为不法行为被指控，那么即便最后证明你是无罪也于事无补，因为应对诉讼本身就是一种干扰，它可以耗尽资源，并且给品牌声誉带来负面影响。所以，要避免这类事情的发生。

但是，对于那些拥有强大的资源、能够将资源变为战斗力、有部署资源的意愿，并且有自制力的公司来说，规模性、压倒性的强势是最为有效的硬球战略之一。无论对于旁观者还是参与者来说，它都很可能是最激动人心的一种战略。

“很有意思，”恩里科说，“这绝对是我职业生涯中最美妙的时刻。”

P53-54

        致中国读者

哈佛商学院经管图书简体中文版的出版使我十分高兴。2003年冬天，中国出版界朋友的到访，给我留下十分深刻的印象。当时，我们谈了许多，我向他们全面介绍了哈佛商学院和哈佛商学院出版公司，也安排他们去了我们的课堂。从与他们的交谈中，我了解到中国出版集团旗下的商务印书馆，是一个历史悠久、使命感很强的出版机构。后来，我从我的母亲那里了解到更多的情况。她告诉我，商务印书馆很有名，她在中学、大学里念过的书，大多都是由商务印书馆出版的。联想到与中国出版界朋友们的交流，我对商务印书馆产生了由衷的敬意，并为后来我们达成合作协议、成为战略合作伙伴而深感自豪。

哈佛商学院是一所具有高度使命感的商学院，以培养杰出商界领袖为宗旨。作为哈佛商学院的四大部门之一，哈佛商学院出版公司延续着哈佛商学院的使命，致力于改善管理实践。迄今，我们已出版了大量具有突破性管理理念的图书，我们的许多作者都是世界著名的职业经理人和学者，这些图书在美国乃至全球都已产生了重大影响。我相信这些优秀的管理图书，通过商务印书馆的翻译出版，也会服务于中国的职业经理人和中国的管理实践。

20多年前，我结束了学生生涯，离开哈佛商学院的校园走向社会。哈佛商学院的出版物给了我很多知识和力量，对我的职业生涯产生过许多重要影响。我希望中国的读者也喜欢这些图书，并将从中获取的知识运用于自己的职业发展和管理实践。过去哈佛商学院的出版物曾给了我许多帮助，今天，作为哈佛商学院出版公司的首席执行官。我有一种更强烈的使命感，即出版更多更好的读物，以服务于包括中国读者在内的职业经理人。

在这么短的时间内，翻译出版这一系列图书，不是一件容易的事情。我对所有参与这项翻译出版工作的商务印书馆的工作人员，以及我们的译者，表示诚挚的谢意。没有他们的努力，这一切都是不可能的。

            哈佛商学院出版公司总裁兼首席执行官

            万季美

每一位领导者都应该教给继任者竞争的方法，《硬球战略》一书教会我们玩硬球并取胜的途径。

     ——通用电气主席兼首席执行官 杰弗里一伊梅尔特

《硬球战略》指出了一条清爽的终结当今贪婪和堕落的犬儒主义横行的商业社会之路。

     ——《彭博财经》总编辑 马休-温克勒

《硬球战略》一书指出了在激烈竞争的市场环境下挥出重拳的绝佳途径。

     ——Databullt公司主席兼首席执行官 J．史蒂芬·利芙考夫

《硬球战略》使读者置身于不安的真实世界，在那里，公司要么是猎人，要么是猎物。这本书无论是在精神还是物质层面，都使人耳目一新。

     ——《与时间竞争》一书的合著者 汤姆-霍茨

《硬球战略》一书提供了许多经典的战略执行创意。本书对每一个在环球市场中追求繁荣的公司都有裨益。

     ——SBS沟通公司执行经理 布赖恩·巴芬顿

运用引人入胜的案例，《硬球战略》展示了一条严肃的企业成功之路。

     ——Cargill Ventures公司总裁詹姆斯·塞尔