作为第一消费群体的女性在商家眼中有着至高无上的位置。取悦女性，这是商人发财的通天法宝。那么，女性的消费热点是什么？在哪些方面最具投资潜力？女性的消费心理和消费行为又是怎样的？如何才能让她们乖乖地打开钱袋呢？……本书共分为六篇，告诉你如何做女人的事业，赚女人钱。商家赚钱必备，女人消费必读。

本书共分为六篇：财富女性篇、消费心理篇、市场热点篇、行业分析篇、营销推广篇和投资实务篇。这六篇内容都有一个核心的主线，那就是：如何做女人的生意。我们希望广大读者看完这本书之后，能更轻松、更有技巧地打开女人的钱袋。

代序／1

前言 当经济遭遇“她时代”／1

第一篇 财富女性篇：赶赴美女经济盛宴

美女牵着经济跑／2

美丽脸蛋长大米／5

模特，把美丽变成一种产业／8

模特的投入产出方程／11

美女搭台商业唱戏／14

背景资料：“选美经济”的发展历史／17

美女需求驱动下的“整容经济” ／19

模特大赛的“四大特色”与“三大平衡”／22

背景资料：第16届世界模特小姐大赛国际总决赛策划方案／26

第二篇 消费心理篇：解剖女人的秘密

女性消费心理透视／32

触摸女性美容消费者心理底线／34

女性化妆品购买心理透视／38

非理性消费：女性购买行为分析／42

背景资料：女性消费者特征比较分析／47

中年女性消费行为研究／49

单身女子消费特征：快乐比钱重要／55

第三篇 市场热点篇：女人是金山

新时代女性消费热点／62

保健品，掏空“臭美的女人”的钱袋／63

女性手机：潜在的市场“宝藏”／72

经典案例：S.H.E演绎创新价值战略／76

女性汽车：香车美女的必然结合／78

“她时代”催生“粉红地产”／82

经典案例：瑞吉红塔把芳心请回家／86

女性期刊：巾帼不让须眉／89

经典案例：《瑞丽》铸造女性期刊第一品牌／92

女性媒介建构“女性文化”／98

背景资料：女性阅读习惯调查报告／101

第四篇 行业分析篇：有女人就有商机

我国美容业发展报告／106

我国化妆品市场分析报告／113

经典案例：浪漫在法国，ji唯美是兰蔻／119

女性护肤品市场发展态势分析／121

经典案例：雅诗兰黛，美丽制造传奇／129

美丽战争：化妆品行业海水与火焰之间／133

经典案例：玫琳凯——给女性一个比化妆更美丽的改变／140

女性内衣市场大观／143

女装行业发展聚焦／147

背景资料：中年女装市场前景可观／151

珠宝首饰饰品市场的“黄金机会”／153

女性卫生巾市场探秘／158

第五篇 营销推广篇：如何触动“她”的“消费神经”

如何吸引女人眼球／168

经典案例：玉兰油——魅力营销典范／171

学会打开女人的钱袋／174

经典案例：欧莱雅，12骑士构建品牌金字塔／177

广告如何赢得女人的心／186

经典案例：善因营销—一反家庭暴力成就女装品牌／194

女性内衣的文化营销／198

高级女装品牌五项经营法则／201

经典案例：夏奈尔，永恒的诱惑／209

第六篇 投资实务篇：女人的钱有多好赚

女性内衣专卖店的商机／214

从女性饰品中淘金／222

美甲专业店，风景这边独好／226

香薰美容馆，一块诱人的蛋糕／232

背景资料：美容业连锁经营诀窍／236

色彩咨询顾问：投资新“奶酪”／245

瑜伽健身，成长中的摇钱树／248

一、美女经济是市场经济发展的产物

现代生活带来了新的消费观念，人们在满足了基本的温饱需求之后，逐渐从单一的价值导向消费转向关注消费中的附加价值。“美女经济”的出现适应了市场的需求，也适应了大众生活的需求。

市场经济越往前发展，竞争必然会越来越激烈。“美女经济”作为市场经济发展的产物，宣扬了人皆有之的“爱美之心”，增加了社会公众美丽的注意力和吸引力。完善的市场经济需要完美的社会欣赏，利用天生丽质美女的特殊价值来包装和促进经济是时代发展的一种必然产物，对人们的精神生活实在是有利无弊。

而且，人们对于美的追求永无止境，社会越进步，经济越发展，社会对美女经济的需求就越大。

随着市场经济大潮的涌动和商品经济的繁荣，先是社会上出现了“美貌也是生产力”的流行观点，接着“选美经济”开始显山露水，如今“美女经济”又崭露头角，成了一种与会展经济、假日经济、考试经济、娱乐经济并驾齐驱的新的社会经济形态。

美女经济是更高层次的“注意力经济”和“信任经济”，涉及范围不仅地域大，而且领域多。许多赛事不仅取得了不菲的经济效益，而且取得了良好的社会效益。

这不是一个偶然的现象，而是一种社会发展的必然。

P5-6

女人：经济新上帝

精明的犹太商人，把女人和嘴作为两大经营目标：男人从事劳动来挣钱，而女人却使用男人挣的钱来维持生活。女人富丽堂皇的家庭设施、穿戴的裘皮以及钻石戒指、项链等饰品，无一不是等待商人去赚取丰厚利润的商品，而商人要想从男人身上赚钱，则要难得多。

现在，女性不仅已成为主导我国日用消费品市场消费观念的主力军，而且正在日益成为影响我国耐用消费品市场消费观念的生力军。可以这么说，女性已经成为我国消费市场的一支主导消费力量，全新的时代赋予了女性消费以新的驱动力。这种驱动力一旦变成趋势和潮流，传统的以男性意志为中心的市场经济迅速蜕变为“红粉市场经济”。女人，已经成为现代经济的新上帝。

女性消费市场是一个潜力极大的市场。据第五次人口普查统计，我国女性消费者有6.12亿人，占总人口的48.3％，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20～50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。近40％的女性年龄在20～40岁之间，其中90％的女性是职业妇女。我国女性人口中约有1亿人生活在城市，她们构成了巨大的潜在市场。

女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特别重要的作用。女性消费者主导着消费领域，一方面她们直接主导购买决策过程，另一方面她们通过各种方式影响购买决策。女性不仅对自己所需的消费品进行购买决策，还承担着母亲、女儿、妻子等多种角色，是绝大多数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。网易女性频道做的一项网上调查显示，女性在家庭消费中完全掌握支配权的占51.6％，与家人协商的占44.5％，女性不做主的仅为3.9％，而女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达53.8％。据研究，越是发达的国家，女性主导消费或自主消费的情况就越普遍。

因此，营销专家说：“抓住了女人，就抓住了市场。”近年来，商家纷纷把目光投向女性消费者，在商人眼里，女人就是一座金山，身上有挖不完的资源。上到化妆品、服装、首饰，下到卫生用品、日常杂货，可以说这一切的购买者都是女人。

作为第一消费群体的女性在商家眼中有着至高无上的位置。取悦女性，这是商人发财的通天法宝。既然眼睛盯上了女人的钱袋，商家就必须围着女人转，猜测她们的消费心理，洞悉她们的消费行为，适应她们的时尚情结，了解她们的消费动向，照顾她们的需要，讨得她们的欢心，看看她们喜欢什么，需要什么，投其所好。这样，她和她的男友，她的家庭，才会对你点头，把财神爷的灵光在你面前闪上一闪。女人是这个经济大开花社会的中心动力，是花蕊，如果没有她们，这个经济社会只是一堆残枝败叶。女人至上，女人是新上帝，是深埋在所有现代商人心中的响亮口号。

那么，女性的消费热点是什么?在哪些方面最具投资潜力?女性的消费心理和消费行为又是怎样的?如何才能让她们乖乖地打开钱袋呢?这正是本书所要关注的问题。本书共分为六篇：财富女性篇、消费心理篇、市场热点篇、行业分析篇、营销推广篇和投资实务篇。这六篇内容都有一个核心的主线，那就是：如何做女人的生意。我们希望广大读者看完这本书之后，能更轻松、更有技巧地打开女人的钱袋。

做女人的事业，赚女人的钱，但愿本书就是你的第一步。