他是一个独立的矛盾体——山东人的纯朴憨厚、西方教育的逻辑头脑、18年的香港经商生涯，他就是在46岁时被召进京成为中国最大国企之一的中粮集团的董事长、被CCTV评为“2001年度十大经济人物”、《财富》2006年中国最具影响力的商界领袖之一——宁高宁！在他的文中，你除了能看到一个商界的成功者，还能发现一个胸怀天下的男人不经意间流露的细致和对世界的悲悯情怀！

本书作者是中粮集团的董事长，被CCTV评为“2001年度十大经济人物”，《财富》2006年中国最具影响力的商界领袖之一。该书汇集了作者十年来写就的“管理散文”。分为“人上人”、“团队魂”、“贫与富”、“组合论”、“跑马地”和“黄金屋”。文中既能看到一个“挟资本以令诸侯”的并购大鄂的生意思考，还能发现一个胸怀天下的男人不经意间流露的细致和对世界的悲悯情怀。

推荐序(黄铁鹰)

为什么

 人在上

人在上

付洪炜

韦尔奇

经理人

自知者

Pro

人与事

陈燮阳

旧名片

吴恩良

投稿人

金志良

种桔者

再无峰

商与文

人为本

 团队魂

团队魂

无边界

克劳顿

心要通

空降兵

出发点

执行力

颐和园

进化说

组织者

圣诞节

讲信用

猫和虎

SAB

SOE

信不信

价值论

网与流

再升华

评企业

生物链

持续性

摘星阁

黄金周

谁怕谁

战略谈

向太阳

大企业

新旧谈

搬家谈

新文化

白洋淀

真老虎

非正式

世界杯

中国造

 贫与富

贫与富

增长性

有感觉

黄碟子

再回首

 组合论

组合论

竞争力

皮震天

新经济

说分销

更自然

现金流

数字谈

 跑马地

跑马地

星巴克

木棉花

王府井

万象城

寡妇钱

金丝雀

鲤鱼江

大延安

华润堂

五彩布

清迈清

花鼓灯

双城比

莫斯科

幸存者

翡翠城

 黄金屋

黄金屋

大娃娃

下雪了

沙尘暴

时间廊

GDP

数字美

真干净

饮早茶

大灾难

食言志

过新年

美之源

         下雪了

到北京，北京下雪，下了飞机，没见到往常的接机人。出来候机楼，才见到乔良向我招手，一问才知道，北京大堵车，城里到机场得走7小时，来接我的司机3小时前出发，不过还在三元桥呢。乔良是下午3点出发送人到机场，送到机场时已晚上9点多了，飞机当然没了，只好把客人送进机场酒店再接我。我的航班11点降落算是运气很好，没受寒冷之苦，否则要站在雪地里等三四个小时的出租车。

坐进车里，车里很暖和，其实周围的环境愈不好，就愈觉得一个温暖的角落难得，就像夏日里你站在落地窗前看狂风雷暴，冬日里你在温暖的屋里听外面的寒风，都有一种超出安逸的欣赏感。

我看着窗外的一片白雪，心里想，四季的更替是大自然一种完整的表达，不能少四季，因为大自然用每一季的不同来考验人们。

北京这次真受到了考验，其实雪并不大，只是来得急，谁也没想到会使整个城市瘫痪。前几天大家还都在称赞北京的城市建设，还在说四环路、五环路多好，北京又取得奥运会主办权，可这很平常的雪一下，城市就不能应付了。过去修了很多立交桥，很有气势，也很快捷，但这次却成了麻烦。不知道在设计这些桥的时候有没有想过下雪后会是怎么样，也不知道北京在严格地要求汽车排气环保标准的时候有没有要求防滑的标准，北京汽车数目增长很快，城市发展了，现代化了，平常不易显露的毛病，特殊情况时，会突然冒出来。

我们自己爱与世界比，我们的城市个个要建成国际化大都会，我们的公司一说远景就是世界500强，我也相信中国人的这种国际观念在我们加入WTO后逐步能实现，可是这里边还要求许多的艰辛、细致、周密的考虑，这些我们好像并没有花太多工夫想。

其实一个城市对交通的应变能力代表了这个城市的管理水平，就好像一一个公司对业务环境的应变能力一样。在正常环境下有了一些成绩就感觉良好，一旦环境变化就不能对付，这说明了它的不健全、不成熟，经过下雪的考验后，只要肯反思，就会有进步。像北京的交通，希望明年不再怕下雪了。

其实，以前我对北京印象最深的就是雪后冷空气中带的煤烟味和每个人嘴里哈出的白气，这时你觉得路边的小吃店很友善。午夜过了，与几个同事一起走出来溜达到路边的小店吃面。外面很冷，雪很白，因为穿的少，风有些刺疼，开了一天会，这时好像真正感到了北京，感到了世界的真实。

路上，我们谈到目前流行的企业的媒体炒作，我心想：不论短期的炒作会带来什么表面即时效应，但我们做企业的心里必须清楚：搞企业是件长久的事，要沉稳，要有真功夫，要能抗得住北京这样的雪!

             沙尘暴

常出差坐飞机，飞机当然也常晚点。飞机晚点，甚至取消，有时是因为下雨，有时是因为下雪，也有时是因为下雾。可昨天在北京机场等了大半天，却不是因为下这些，而是因为下沙、下尘，原来沙尘不高兴了也可以飞到天上，让飞机也不敢飞，北京人给它起了个完整而又吓人的名字，叫沙尘暴。

据说沙尘暴并不是北京人造成的，好像也不是有沙尘的地方的人造成的，大家还在争论这些沙尘怎么就会飞到了天上，好像北京的堵车，明明是又宽又直的马路，怎么就会走不动呢?我们每个人都觉得我们做了自己想做的事，每个人都没想去做件大坏事出来，可最后这些事的结果让我们谁也不太喜欢。人群行为所带来的社会结果是单一个人无法理解的，更是无法猜测的，否则我们就都变成了圣人。谁想到过轮船超载最后就沉了，你也不能怪最后上船的那个人，可后果是大家都要承担的。谁想到过今天你上班偷点懒公司就要垮台，可如果每个人都可以偷懒，这种事情就会发生，就像这个沙尘暴，你说是由谁造成的，可能今天呼吸到这些沙尘的人，或者运气好没有呼吸到这些沙尘的人都该问问自己。当然，每个人在这个社会上的角色不同，他的作用不同，责任也不同。

对局部利益、短期利益的追求是我们永远不能克服的毛病，无论怎样的哲人来教育我们，这些根植在本性中的东西难以消除。成熟的社会、完整的人格表现在可以越来越恰当地平衡局部与整体、短期与长期。如果当年我们多种树、少伐树，可能今天我们不会有沙尘暴，可是有多少英雄可以抵御住伐木盖房子的诱惑呢?可你如果试过满天黄沙、口鼻尘上的滋味，你会觉得其他东西都意思不大了。你好像是一个做了错事的孩子，对刚才还在争抢的小玩意儿没了兴趣。

多年前去新西兰，问过那儿的人一个问题，为什么不开垦土地发展一下种植业，这么好的土地光是养些羊有点浪费。他们说他们也知道开垦这些土地可能收入会高些，可他们选择了牧业，因为他们觉得这样生活质量会高一些。我当时想，别看新西兰人不多，而且祖先是被人从英国赶出来的，可这些人还挺聪明，他们知道自己要什么，生活的质量可能不单单表现在财富上。

这次沙尘暴来势很凶，听说有上万名旅客在机场等候。通常飞机晚点会是很好的休息时间，可这次不然，竟然遇到了两间投资银行的人、两间大公司的首脑、一位监管机构的领导，同时有人也热心地介绍了正在另外候机室等候沙尘暴过去的投资者，与每个人都谈了许多事，觉得效率之高好过在办公室。每个人都很忙碌，可我想，我们今天做的，会减低沙尘暴吗?

这几年，环境的事好像离我们越来越近了，我们在追求现代化的同时带来了最落后的东西。沙尘暴在天上，我看很多原因是在我们心里。自然的东西是很强大的，想去欺负它，最终要忍受它，要想没有沙尘暴，我看首先要明白我们在这块土地上的位置。

P268-271

           宁高宁其人

我是1988年到香港华润集团的，记得在集团企发部上班的第一天，见到了个子不高，腰板挺直，说话急促并带着山东腔的30岁的宁高宁。当时华润集团企发部人很少，宁高宁几乎是惟一的兵，他是1986年从美国留学回来加入华润集团的，而我来了之后，成了宁高宁的兵。

后来，高宁的名片改成了总经理，我的变成了副总经理；再后来，他成了华润创业公司的董事长，我成了华润创业公司的总经理。之后，他当了整个华润集团的总经理和现在中国粮油集团的董事长，我跟不上了，就离开商场跑到北大来教书。

我尽管德才平庸，但生性骄傲，真心佩服的人不多。十几年来一直当宁高宁的手下，并不是完全心甘情愿。开始曾想过他就是比我早一年到香港，否则可能就是我的手下。后来这种想法没有了，相反，我对他做人和做事的魄力与气量，带有国际视角的战略眼光，特别是那种与年龄不相符的忍辱负重，又不失原则而能达到目的的能力极为佩服!

与他共事13年，我从没有当面向他表示过我的口服心服，幸好这次参与这本书的出版，给了我一个更冷静地分析他和赞扬他的机会。

记得1989年，我和高宁去意大利与老外谈合作，那是我第一次出国，尽管提前两天就把行李准备好了，可是到了意大利换西装见客时，却发现衬衣没带。天性节省加之囊中羞涩，特别是对西方服饰文化一无所知的我，一看意大利衬衣比香港贵很多，急中生智地在T恤衫上打了个领带，外边再穿上正式的西装。我丝毫没有为这种打扮感到尴尬，可是在美国生活过三年，在香港又待了两年的宁高宁不应该不知道这种搭配不合规矩!然而，他竟没说一句话!挺着胸，带着这个穿着极端不伦不类的下属拜会了从家具到服装、从皮鞋到丝绸等一系列穿着入时的意大利商人。

很多年后，每每想到此事我都忍俊不禁，是高宁让我如此骄傲地在世界时尚之国“引导”过几天潮流。可是如果我是他，我无论如何也做不到他那样“视而不见”!当我做了很多年领导以后，才知道正是这种大智若愚的“视而不见”才能让不完美的下属做到“将军赶路不追小兔”。人生其实就是一场自卑与自信的平衡。我永远感谢高宁让我在初入职场时能高抬着一颗无知无畏的头!

在我同高宁共事时，他从没有用上级的权力强迫我做过任何事情。为此，我知道我是极为幸运的!这可能因为他比我小三岁，山东入骨子里对中国传统固有的惯性在起作用?或者同他在美国受过西方文化的熏染有关?也可能他深知：真正的领导是要跟随者心服?!

反正鬼使神差，我同他像伙伴一样工作了13年!

记得1990年，我第一次当总经理是在一个有200名工人的香港制衣厂，高宁是董事长。由于我刚当总经理，不懂得信任和尊敬人，以为自己全能，结果一年内重整两次管理层，生意还是没能上轨道。我的压力很大，整夜睡不着觉。有一段时间，我几乎觉得自己快干不下去了。

高宁说服我坚持下来，一年后制衣厂的生意终于好了！这家工厂是高宁买的第一家公司，他并购企业的生涯始于20世纪80年代末，这比今天中国的同行们整整早了十几年。从此，他在香港和内地收购了上百家公司。

记得1993年初，宁高宁跟我说：“沈阳政府同意把雪花啤酒厂卖给华润，你能不能去沈阳看看把这个工厂买下来?最近外国投资者都在中国买啤酒厂，在行业选择上，老外是过来人，他们看中的一般都是好东西。”

我去沈阳拿回雪花啤酒厂的财务报表，问他：“怎么向对方报价?”

他说：“计算公司价值的方法很多，我也不知道哪种适合这个交易，反正你必须算出一个双方都能接受的价钱。”

可是，在此之前我还从没有真刀真枪地计算过企业的价钱。于是，只能硬着头皮找来集团财务部的会计师、投资银行的专家和教科书，用了整整两个星期拟定出雪花啤酒厂的报价。拿着这份报价，他带着我飞抵沈阳说服政府接受了这个价格——把雪花啤酒厂55％的股份卖给华润l一年后，我们才发现这个被接受的报价计算原则居然是错的，然而这个误打误撞的报价却创造了中国第一大啤酒公司——华润啤酒集团!

当我把这个故事讲给今天北大的MBA学生时，有些同学听后颇不以为然：华润进入啤酒行业竟是这样“粗糙和偶然”?!然而，只有真正做过生意的人才会理解，这是一叶落知天下秋的“粗糙和偶然”！它不仅需要国际视角的战略眼光和商业联系，还需要企业家的胆识和操作能力。正因为如此，中国——今天这个世界啤酒最大市场的头把交椅竟由华润这个十年前刚刚涉足啤酒行业的新兵坐上!也正因为如此，高宁被邀请加入世界第二大啤酒集团SAB&Miller的董事局。

记得1995年当我们买沈阳另一家啤酒厂时，谈判颇为不顺，火药味很浓。沈阳市的一位官员向高宁提出要撤掉我才能继续跟华润谈。

没想到一向礼让谦和的宁高宁，竟拍着桌子说：“我们合作的原则是平等!你没有权利让我撤掉黄铁鹰，就像我也没有权利让你们的市长撤掉你一样。”

于是，双方谈判破裂。高宁急了，把自己关在酒店里一天没出房间，傍晚酒店服务员以为出了事，强行把门打开，原来他在给沈阳市委书记写一份厚厚的上诉材料。他跟我说：“咱们有美元要投资，他们需要外来投资。如果就因为某个人的面子，把大事给耽误了，我们今后不在内地做生意了!”

结果，我没有被撤掉，官员也没有被撤掉，双方重开谈判，华润在沈阳的投资当年就追加到1．5亿美元。人啊1人，真不容易。刚强与鲁莽、怯懦与大度之间就那么一条细细的线。给这样的上级做事，自然豪气。

记得1996年华润北京置地在香港上市，开红筹股公司用内地业务在海外融资之先河，在全球锁定了上百亿元的认股资金，可是国内监管机构一项新颁布的规定对此有异议。如果审批不通过，华润创业不仅要把认购资金外加利息如数退回，还会在资本市场上留下一个大大的污点。从国际路演(去全球金融市场推销公司股票)回来刚下飞机，公司上下一片喜气洋洋，高宁关上门竟跟我说：“如果这个批复拿不到，我只能辞职，否则世界上没有人会再信这家公司了。”

我说：“你这么年轻，干什么去?”

他说：“干什么不行?!我想再回学校读读书。”

从那时我才相信，他是真喜欢读书的人。他读很多闲书，他喜欢看闲书的习惯也影响了我，40岁后，我也开始读他喜欢的林语堂、贾平凹、张爱玲……读着读着，我相信了他那句话：“喜欢读书的人，坏不到哪儿去。”

不了解宁高宁的人往往会想：这小子命好，下乡当兵之后不仅能考上大学，而且20世纪80年代就能去美国读书；回来后，还能到香港工作；然后，赶上中国经济大发展，大手笔一挥买下上百个企业，成了中国的经济人物。

近来国内财经媒体经常有报道宁高宁的文章，有人说他是“财技”过人的‘‘红色摩根”，动辄动用十几亿甚至几十亿的资金收购企业，也有人把他称为“资本运作”的典范。对这些说法，我只能抿嘴一笑，想起《孙子兵法》的那句话：我们只知道别人用什么方法取胜，却不知道别人是如何获得那些方法的(《孙子兵法》：“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。”)。

宁高宁的学历可不是现在泛滥的MBA，他是1983年通过全国研究生考试公派选拔赴美留学的。他在美国所学的专业是财务和金融，他的专业训练使他深知资产负债表的两边是一回事，没有任何一个企业可以单靠“财技”就能成功!

更关键的是，他20年前初入商道就在香港那个规范但极其残酷的市场里游泳，而且一游就是18年。他不是一举成功的商人，他是从香港华润集团那个庞然大物的商业机构底层一步步游出水面的l

难怪在这本书中，有一股压不住的香港味道，但这股味道是独特的，不是香港人的味觉，也不是大陆人的口感，而是一个在黄河边长大，下过乡，当过兵，留过美，在香港滚了18年，并赢得香港商界承认的山东汉子的嘴里嚼出来的。

但是，如果认为宁高宁只是一个优秀的香港商人，那就大错而特错了!他不仅是香港造就的商人，他更是华润集团——在香港经营60年的国企训练出来的“红色商人”!他对国企改革不仅怀有历史的责任感，更有着个人的情意结，因为他不仅把最好的职业年华献给了华润集团，在46岁又掌印中粮集团，他个人的荣辱同国企的命运紧紧连在一起。他在文章中所探讨的国企改革完全不同于理论家和官员们所讲的，因为他曾亲自驾驶着国企的战车在香港那块自由经济的乐土与国际一流的商业“超人”较量过，他真正知道国企的毛病出在哪里。

一次，我与出版社的人谈论高宁，出版社的人竟然问我：“宁总的这些文章是他亲自写的吗?”

我告诉他：“宁高宁这些文章不是成名之后才写的。1979年他考大学时想当作家，第一志愿报的是中文系。在山东大学当教授的舅舅知道后，跟他说靠写字不一定能吃上饭，于是，他转学经济。可是当了商人之后，他读书写字这个嗜好一直没丢，十几年来共写了40多万字的经济管理散文，以至于颇有名气的《中国企业家》杂志给他开了专栏。本书的这些文章就是从他过往的文章中精选而成的。

人们可以读到为什么宁高宁的商业逻辑没有丝毫的玫瑰色彩。正如他所说的：借十几亿和十几元都是一回事，就看人家信不信你!

然而，让一个商业社会信你一年和信你十几年却是完全不同的游戏!细心的读者或许能从这些文章中品出宁高宁的那些“财技”和他经营企业的思路是如何形成的。

                 黄铁鹰

                 2006年5月6日