本书是扬泰文库的经济管理系列之一，结合作者多年从事营销教学研究与社会服务成果与心得，考察大批国内外营销网络方面的相关资料和专著，对企业营销网络的管理和设计进行了全面分析，强调并深入研究了网员激励和营销网络绩效评估体系。共分九章，主要探讨了营销网络成因与构成要素，营销网络模式，网员类型，营销网络设计与开发，营销网络流程管理，营销网络管理、控制、激励、绩效评估，以及相关行业营销网络终端的建设等内容。内容科学而富有时代性，系统而又具有操作性，规范并有创新性，是一本满足中国企业经营实践的需要，切实为中国企业搭建国际化、信息化平台做点工作，为培养中、高级营销管理人才提供科学的高质量的作品。

　　营销网络的建设是一个系统工程。著者结合多年教学研究和社会工作，考察了大量国内外营销网络资料，对企业营销网络的管理和设计进行了全面分析，强调并深入研究了网员激励和营销网络绩效评估体系，并对汽车、医药保健品、IT等重点行业的营销网络终端进行重点研究。

前　言 l

第一章　营销网络基础 1

　　一　营销渠道与营销网络 1

　　二　营销网络成因分析4

　　三　营销网络的形成与发展11

　　四　营销网络构成要素18

　　五　营销网络的竞争优势22

第二章　营销网络组织模式29

　　一　松散型营销网络29

　　二　管理型营销网络3l

　　三　公司型营销网络35

　　四　契约型营销网络48

　　五　共生型营销网络68

　　六　营销网络组织模式选择70

第三章　营销网员类型74

　　一　制造商及制造商自建网员74

　　二　批发商83

　　三　零售商92

　　四　终端网员103

　　五　代理商110

第四章　营销网络设计与开发130

　　一　营销网络设计与开发基本原则130

　　二　营销网络设计的制约因素133

　　三　网络化布局137

　　四　营销网络设计与开发路径141

第五章　营销网络流程管理164

　　一　物流管理164

　　二　资金流管理205

　　三　信息流管理215

第六章　营销网络管理和网员激励227

　　一　营销网络管理227

　　二　营销网络管理的目标237

　　三　营销网络管理的内容242

　　四　营销网员的激励254

　　五　营销网络管理研究最新发展260

第七章　营销网络控制与营销网络冲突264

　　一　营销网络控制的分类264

　　二　控制营销网络的方法270

　　三　营销网络冲突279

第八章　营销网络绩效评估314

　　一　营销网络绩效314

　　二　营销网络评估对象和内容319

　　三　营销网员服务水平评估323

　　四　衡量营销网员财务绩效的方法331

　　五　营销网络改进决策347

第九章　不同行业营销网络终端分析352

　　一　汽车行业352

　　二　医药保健品行业366

　　三　服装行业373

　　四　IT行业382

　　五　食品饮料行业389

主要参考文献401