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编辑推荐 商务谈判是一个很重要的环节,做好这个环节的工作,妥善处理商务谈判中出现的各种问题,在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议,具有十分重要的意义。本教材介绍了国际商务谈判的概念、内容、重要性、策略、可能遇到的各种问题及解决方式等,内容充实、结构严谨、定位准确,使用了近期新的文献资料,具有较高的可读性和启发性,适合可作为国际贸易、商务英语、商务管理等专业国际商务谈判课程的教材,同时也可作为商务人员从事国际商务谈判的参考书。 内容推荐 本书介绍了国际商务谈判的概念、内容、重要性、策略、可能遇到的各种问题及解决方式等。国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节,也是签订买卖合同的必经阶段。国际商务谈判的内容,不仅包括商务与技术方面的问题,还包括法律与政策问题,它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作。国际商务谈判的结果,决定着合同条款的具体内容,从而确定合同双方当事人的权利和义务,故买卖双方都很重视商务谈判这项重要的活动。参加商务谈判人员的任务是,根据购销意图,针对交易对手的具体情况,施展各种行之有效的策略,正确处理和解决彼此间的冲突和矛盾,谋求一致,达成一项双方都能接受的公平合理的协议。综上所述,足见商务谈判是一个很重要的环节,做好这个环节的工作,妥善处理商务谈判中出现的各种问题,在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议,具有十分重要的意义。本教材内容充实、结构严谨、定位准确,使用了近期新的文献资料,具有较高的可读性和启发性,适合可作为国际贸易、商务英语、商务管理等专业国际商务谈判课程的教材,同时也可作为商务人员从事国际商务谈判的参考书。 目录 第一章国际商务谈判概述 第一节国际商务谈判的概念与内涵 第二节国际商务谈判的特征与作用 第三节国际商务谈判的要素与类型 第四节国际商务谈判的程序与原则 本章小结 作业与习题 第二章国际商务谈判理论 第一节商务谈判中的经济学、管理学理论 第二节商务谈判中的社会学、心理学理论 第三节商务谈判中的博弈论 本章小结 作业与习题 第三章国际商务谈判的准备 第一节国际商务谈判的信息准备 第二节国际商务谈判的方案准备 第三节国际商务谈判的人员准备 本章小结 作业与习题 …… |