招商引资在地方经济发展中发挥着重要的作用，是各级政府工作的“重中之重”。进入新时代，我国许多地区招商引资取得了令人瞩目的成绩，然而，也有诸多地区在全面推进招商引资中成效不佳，甚至严重步入误区，导致招商引资工作步履维艰。《招商引资一本通》以问题为导向，围绕招商引资人才、战略、关键流程、策略和机构设置等方面，以数据和事实为依据，提供具体思路、方法和工具，有效增强各招商引资人员的整体素质能力，培养招商引资实用型专业人才，提高招商引资干部创新意识与引资能力，富有成效的运用和发挥招商引资在区域经济发展的重要杠杆作用。本书读者对象为省、地、县级招商引资负责人及工作人员，各产业协会工作人员，以及有志于招商引资工作的广大学生。

  
\t第1 章 认识现代招商引资  1



\t1.1 现代招商引资内涵 1



\t1.2 现代招商引资原则  6



\t1.3 现代招商引资理念  9



\t1.4 现代招商引资关键 13



\t第2 章 分析招商引资环境  18



\t2.1 外部环境分析 18



\t2.2 内部环境分析 28



\t2.3 竞争优势分析 36



\t第3 章 招商引资竞争战略  43



\t3.1 理解招商引资战略 43



\t3.2 低成本战略 49



\t3.3 差异化战略 54



\t3.4 集中化战略 61



\t第4 章 地方产业结构分析  67



\t4.1 现代化产业体系 67



\t4.2 四象限产业分析 76



\t4.3 三层面产业分析 83



\t4.4 高质量产业发展 88



\t第5 章 地方产业结构优化  94



\t5.1 聚焦战略性新兴产业 94



\t5.2 加快发展现代服务业  106



\t5.3 创新发展优选制造业  115



\t5.4 科学布局未来产业  122



\t第6 章 多维度理解投资商 130



\t6.1 投资商类型  130



\t6.2 投资商价值  135



\t6.3 投资商行为  142



\t6.4 投资商管理  151



\t第7 章 招商引资营销策略 158



\t7.1 投资商定位策略  158



\t7.2 招商引资产品策略  166



\t7.3 招商引资定价策略  174



\t7.4 招商引资渠道策略  177



\t7.5 招商引资服务策略  183



\t7.6 招商引资创新策略  187



\t第8 章 招商引资信息管理 194



\t8.1 招商引资信息收集  194



\t8.2 招商引资信息调研  200



\t8.3 招商引资信息运用  206



\t第9 章 招商引资沟通管理 213



\t9.1 沟通是一种重要能力  213



\t9.2 招商引资沟通关键  218



\t9.3 招商引资沟通礼仪  221



\t9.4 招商引资沟通策略  230



\t第10 章 招商引资团队建设  237



\t10.1 招商引资人才 237



\t10.2 招商人才策略 243



\t10.3 招商团队构成 250



\t10.4 招商团队建设 259



\t第11 章 推进政府基金招商  268



\t11.1 政府基金招商内涵 268



\t11.2 政府基金招商运作 275



\t11.3 政府基金招商策略 282



\t第12 章 产业链特色化招商  289



\t12.1 产业链招商内涵 289



\t12.2 产业链招商关键 296



\t12.3 产业链招商策略 302



\t附录1 精准招商引资策略  309



\t附录2 招商引资关键名词  322



\t附录3 招商引资潜力测试  326