本书通过续写专著《采购与供应链管理：采购人1000天的奇迹》的故事，以天波公司的新任采购部经理——小明在集团采购总监皮先生的辅导下，对采购领导工作从陌生到熟悉再到卓越的成长历程为主线，穿插介绍采购骨干小李和小崔的不同职业选择与收获，以及采购员小王为不合规行为付出的代价，旨在手把手地教会采购伙伴们如何成长为卓越的采购领导者。在叙述小明故事的过程中，笔者还采用小贴士和延伸问答等多种方式，分享自己在担任采购总监、采购管理咨询师和高管教练期间所收集的解决采购领导者痛点问题的主要方法和案例，从而潜移默化地教会你一系列卓越采购领导者的必备技能！本书适合立志成长为卓越采购领导者的采购员、采购主管、采购经理和采购总监阅读。如果你已经迫不及待地想要提升领导力，那就请和笔者一起开启知识的大门吧。

姜珏，采购培训师、资深采购从业者。
采购帮商学院“采购实战训练营”创始人兼首席讲师，采购帮课堂专栏讲师；
全网点播量高达15万次的采购类网课《实用采购知识100讲》主讲人；
曾为中化集团、欣旺达集团、创鑫集团、医科达、简柏特等10余家中外上市企业的采购中心培训采购实战知识，累计培训超过100场；
西子供应链管理俱乐部资深顾问；
职业生涯始于IBM中国采购中心，先后涉足电信、能源、汽车和医疗四大行业；
曾任职于多家世界500强外企和独角兽民企，拥有丰富的全品类采购经验和团队管理经验；
曾经从0到1成功搭建采购与供应链组织。

第一章 员工管理
初为采购领导者的五个困惑
如何高效地主持会议
管理中的手表定律、鲶鱼效应与马太效应
指导与支持
知人善任与DISC性格分析
能力与脾气
如何留住骨干
小贴士 亡羊补牢，为时晚矣
赋能
小贴士 员工对领导者的期待是什么
岗位技能差异分析
小贴士 某500强企业采购组织的岗位技能差异分析表
小贴士 如何通过面试识别优秀员工
如何确保员工完成任务
小贴士 领导者必知的十个简单易用的心理学定律
复盘总结
第二章 组织与流程管理
如何三步优化采购组织
延伸问答 来到新公司，发现员工能力不行，我该怎么办
小贴士 采购组织的人才引进与员工发展
如何管理集团采购
集采失败错在哪
延伸问答 想要掌控大局，采购权和人事权怎么抓
采购内控与流程设计
小贴士 如何设计采购流程
延伸问答 为什么流程总是滞后于业务
延伸问答 流程会影响工作的灵活性吗
延伸问答 流程与个人能力的关系是怎样的
小贴士 如何管理物料编码
小贴士 如何科学地做好采购内控管理
小贴士 如何治理“补单”乱象
延伸问答 审批时考虑的重要事项是什么
复盘总结
第三章 采购业务管理
供应商的评估与选择
小贴士 如何通过相关性分析识别供应商选择的关键指标
小贴士 定商定价与合同管理
小贴士 九种定价模式
小贴士 采购合同生命周期管理
供应商关系管理
小贴士 供应商关系感知模型
延伸阅读 要让优秀的供应商成为你的朋友
小贴士 如何与战略供应商共同创造价值
延伸阅读 技术路线早期协同
小贴士 如何与供应商开会
延伸问答 小公司该不该考核供应商
采购计划管理
小贴士 不懂采购计划管理的领导者是横着走路的螃蟹
小贴士 手把手搭建备料策略模型
小贴士 计划做准了，采购也就坐稳了
小贴士 如何正确处理紧急采购
复盘总结
第四章 采购战略管理
品类管理与战略采购
小贴士 采购管理的战略目标
小贴士 采购领导者要学会正确的提问
小贴士 自制与外购的战略决策
风险洞察——新时代采购领导者的价值创造
小贴士 可行性分析
小贴士 如何规避全球寻源的风险
小贴士 绿色采购，迎合新时代价值观的必然
采购管理的数字化转型
小贴士 采购组织常用的数字化系统
延伸问答 没有标准化，哪有数字化
延伸问答 年采购额两千万元的MRO采购业务应该怎么管
延伸问答 采购人应该如何应对数字化转型带来的职业危机
复盘总结
第五章 采购绩效管理
如何设置绩效指标
延伸问答 如何区分项目采购与品类采购的降本指标
延伸问答 提成可以激励采购员降本吗
延伸问答 研发一定要背降本指标吗
延伸阅读 KPI与OKR绩效指标的有机结合
外购件统计表
绩效指标仪表盘
QRQC日清表
持续降本八步法
小贴士 利用信息差降本
延伸问答 如何获知供应商和同行的关键信息
小贴士 供应商支持研发降本增效的八种能力
小贴士 提升品质就是降成本
采购绩效不是“管”出来的，而是“带”出来的
复盘总结
第六章 软技能
影响力
小贴士 我们要做供应商喜欢的客户
小贴士 当使用部门说买贵了，采购应该如何回应
小贴士 如何使用3C分析法说服供应商降价
同理心
小贴士 如何令领导对你产生好感
有效沟通
小贴士 如何有效进行跨部门沟通
情绪管理
小贴士 好领导就是好销售
向上管理
小贴士 当上级给我艰巨的任务时，我该怎么办
小贴士 年终总结的正确写法
复盘总结
第七章 职业发展
认清职场本质的十条黄金法则
树立清晰的目标
延伸问答 实现目标是“三我”斗争的结果
接纳规则
三观端正
小贴士 在职场，如何体现你的个人价值
小贴士 我们为什么要坚持学习
延伸问答 如何精准地自我提升
时间管理
小贴士 在职场静默期，个人应该如何积极地做好准备
人际关系
小贴士 为什么有些采购领导者的工作能力很强，却得不到升迁
见贤思齐
小贴士 前任领导的承诺，是否要找新任领导兑现
三高职业
小贴士 择业时要问的三个问题
小贴士 简历是怎么一回事
采购人的三阶发展路径
小贴士 咨询是个什么活
成为卓越采购领导者的十件要事
复盘总结
总结 领导者，为师者也
后记 一切美好，只会呈现给更有耐心的追求者

从员工管理、组织管理、流程管理、业务管理、战略管理、绩效管理、软技能、职业发展八个维度解决。
有限的资源VS无限的降本。
流程标准化VS需求敏捷化。
可观的满意VS主观的满意。
掌握这些，可以让你快速提升领导力，实现职场跃迁。