本书以目前风靡的短视频为主要话题，讲述了短视频主播如何充分利用自己的网络平台，聚集人气，吸引粉丝，最终成功将直播内容变现盈利。如今，万众创新已经成为一股潮流，年轻人在找工作的过程中已经不再局限于那些高楼大厦中的固定工作，崇尚自由、方式灵活的自主创业越来越受到年轻人追捧。直播最为依靠网络平台兴起的新鲜事物，让大星主播找到了创业的契机，于是涌现出了一众人气火爆的短视频主播，甚至一次直播可以创造几十万的销售值。

柯志祥
星系播商创业系统、星系播商会、精翼互娱、联城通集团创始人，资深广告人，创业导师，投资人。中央党校经济管理本科学历，在广告传媒行业耕耘二十多年，近年来专注于研究直播创业，与柯曼青合著《零基础直播带货变道超车》。

上篇 玩转短视频营销
第一章 短视频营销必须了解的6大要点
短视频营销的定义
短视频营销模式的现状
利用大数据优化短视频营销
短视频营销的4种商业价值
短视频营销的5个优势
营销类短视频的4个特点
第二章 短视频营销最火爆的6大平台
抖音：一个迅速崛起的娱乐营销流量池
快手：真实生活中的短视频营销
秒拍：专注年轻化营销
西瓜：综艺类短视频营销
火山：圈层化的短视频营销
公众号+直播：近年崛起的营销新势力
第三章 组建短视频营销团队的8大诀窍
组建短视频团队的5个步骤
短视频招募团队的3个要点
做到这3点，非专业演员也能拍出好视频
优秀短视频演员必须具备的4种能力
短视频编导必须具备的5项能力
短视频编导的6项工作职责
短视频摄像师必须具备的7种能力
剪辑师必须具备的8种能力
第四章 拍摄短视频不可或缺的3大法宝
在合理预算内选择适用的摄影机
选择三脚架需要考虑的问题
灯光照明设备的分类与应用
第五章 表现短视频拍摄场景的5大秘籍
光线运用的3个技巧
4种不同天气的应对方案
室内室外拍摄的注意要点
布景的3个技巧
使用定场镜头的2个要点
第六章 短视频构图的4大法则
中心构图，明确主体
三分线构图，平衡画面
前景构图，层次分明
圆形构图，规整唯美
第七章 短视频后期制作的5个事项
后期制作必须学会的6种软件
处理声音的6项技术
视频剪辑与优化的4个方法
视频剪辑必须注意的7大事项
视频后期制作的5项原则
第八章 短视频的5大营销途径
内容付费
订阅打赏
渠道分成
广告植入
电商合作
第九章 短视频营销的3大趋势
内容越来越跨界
消费地域下沉
分发更加国际化
下篇 拥抱直播营销
第十章 电商+直播，转化更直接
电商为何做直播
“电商+直播”的3大模式
哪些产品和服务适合直播售卖
没有转化率，一切都是空谈
电商和直播的深度融合
“电商+直播”的机遇与挑战
第十一章 直播营销的常用平台
斗鱼TV：泛娱乐直播营销平台
虎牙直播：游戏直播营销平台
花椒直播：明星属性强的社交平台
快手：用户量超大的直播平台
映客直播：开创全民直播带货先河
淘宝直播：带货大杀器
第十二章 不同主播的营销效果不同
企业官方直播：发布专业信息带动营销
明星直播：利用粉丝效应打造爆品
网络红人直播：流量带货谱写营销神话
素人直播：以专业取胜
第十三章 直播营销需要做哪些准备
直播营销的3种模式
主播如何选对服装颜色
永不过时的几种衣服搭配
不同场景下的机器配置
第十四章 直播营销的低成本获客秘诀
发布企业日常，塑造品牌形象
深度互动，充分黏住忠实粉丝
第十五章 企业主播如何快速涨粉
新主播如何冷启动
选择合适的话题
与观众愉快互动
语言要有个性

在报纸与电视横行的“旧
时代”，凭“标王”式的单一
广告，就可以脱颖而出。到
了PC互联网时代，规则发
生了变化。淘宝初创之时，
还没什么知名度，卖家都聚
集在易趣。那时，马云手握
重金，却没有办法在三大门
户网站打广告，因为易趣网
已经与三大门户签署了排他
性协议。
到了移动互联网时代，
人手一屏，用户随时随地可
以上网。而商家则可以通过
数据给用户画像，从而提供
更精准的营销信息。伴随着
移动互联网的飞速发展以及
智能设备的普及，近年来，
国内直播行业获得了长足的
进步。不仅网友们喜欢在网
上观看一些直播内容，如游
戏、影视、体育、真人秀等
，就连各大品牌也开始在直
播平台上进行营销活动，并
且取得了很大的收获。
移动互联网的提速以及
智能手机的普及，使得人们
逐步摆脱了对于无线网以及
电脑的依赖，可以直接通过
手机和移动网络进行直播，
很大程度上丰富了直播的场
景，同时也给品牌商带来了
一种更加立体化的营销方式
。在所有大宗商品里，价值
最被低估的，就是一种名叫
“注意力”的商品。是的，注
意力也是一种商品。网络营
销，就其本质而言，就是一
种注意力炼金术。如何将注
意力转化为购买力才是真功
夫。不同于微博、微信的图
文形式内容，无论是短视频
还是直播，都更加直观立体
地完成品牌文化以及产品的
展示，并方便快捷地将流量
转化为销售额。

这是全民直播的时代这是机遇与挑战并存的时代，改变传统商业模式开辟新的变现之路。超实用、好上手的直播秘籍，让你的直播内容迅速变现。
本书总结了如今短视频平台的各种成功主播的特点，对直播内容、直播形式、存在风险、盈利方式等都进行了详细的阐述，让有志于在短视频平台自主创业的年轻人有了努力奋斗的方向，是一本实践性很强的图书。

第一章
短视频营销必须了解的6大要点
新媒体时代，短视频营销逐渐受到人们的重视。那么，这一时期的短视频营销具有哪些特点？短视频营销模式的现状是怎样的？如何利用大数据进行短视频营销？本节将对这些大众普遍关注的问题予以解答。
短视频营销的定义
针对短视频的具体定义，目前学术界还没有一个准确的说法。
国外的SocialBeta将短视频定义为“是一种视频长度以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄与美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的新型视频形式”。
在国外，早已经有了颇具代表性的短视频发布平台，如Instagram（照片墙）、Vine、Snapchat（色拉布）等。国内此类产品的起步稍晚于国外，但已有先行者做出了探索。
下面我们来了解一下短视频的具体特点（如图1-1）。
图1-1短视频具体特点
短视频主要有3个特点：一是视频长度短，一般控制在30秒以内；二是制作门槛低，无须专业拍摄设备；三是社交属性强，其传播渠道主要为社交媒体平台。
短视频的出现既是对社交媒体现有主要内容（文字、图片）的一种有益补充，同时，优质的短视频内容亦可借助社交媒体的渠道优势实现裂变式传播。
短视频是对于传统媒介方式的革命，也是其补充，传统媒介的内容表达方式主要是文字和图片，是静态的；而短视频的内容表达方式是视频，是动态的。相对于静态的内容表达方式，动态的更容易吸引人的注意力。
为此，一种新型的媒介内容表达方式问世。基于其属性的原因，表达什么样的内容就是接下来要讨论的问题了。这也就很容易理解媒介的本质属性、传播内容。传播什么样的内容就是媒介根据自身的优势和特点而定的。
随着视频营销概念的火热以及众多成功案例的出现，各个企业也开始逐渐重视起短视频这个新型媒介，并借助短视频输出自己的文化和产品，以此来营销自己。
关于短视频营销，我们需要了解以下6大特点（如图1-2）：
图1-2短视频营销六大特点
1.传播速度快，原创内容难以复制
短视频平台的传播速度就是快。目前国内的几大短视频平台只要有足够优质的内容，足够吸引人的视频，就会裂变式地迅速传播，借助互联网的优势在新旧媒体平台迅速占据头版头条。
与此同时，短视频平台会和传统的自媒体平台进行合作，强强联合，吸引更多的流量，进一步推动短视频传播，达到高质量的营销效果。另外，短视频还具有不可复制性，与图片文字媒介的区别在于，图片、文字等容易被复制粘贴，而短视频可以添加水印、原创作者联系方式等，能够更好地保护原创内容创作者的利益。
2.营销成本低
短视频营销的主体主要通过手机和网络平台进行短视频营销，内容的提供者可以是企业也可以是个人，内容都由创作者自己提供，其营销成本相较于传统的电视、报纸广告营销要低，只要一部手机或者一个DV便可以完成整个短视频拍摄计划。
3.营销效果可数据化
短视频营销还有一个明显特点，就是视频营销的结果可视化。视频载体的后台可以对视频的数据进行收集，视频的关注量、转发量以及评论量都有数据显示。
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