本书由业界知名的两位主播撰稿，时尚新颖，市场性强，操作性强，客观全面，并辅以详细的事例解读，有很强的可读性和指导性，非常符合当下新传媒态势下的读者用户口味。

大鹏
来就行短视频直播电商咨询·联合创始人
多个百万+抖音短视频账号操盘手
7年电商从业经历，是传统电商转型抖音电商的践行者，曾创下0粉起号，3天单场直播破百万记录
全网孵化短视频粉丝累积超过3000万，GMV两年破亿
擅长抖音电商底层逻辑、直播间人货场运营优化直播间爆款打造
擅长全域流量运营实战课程，课程现场互动性强，授课风格幽默风趣，深入浅出
擅长领域：企业号经营、商家自播、直播高效转化、巨量干川投放
擅长行业：餐饮美食、生鲜水产、家居家装、汽车用品等

第一章 风口来袭：直播电商行业崛起
第一节 何为直播电商：“电视购物的加强版”
第二节 平台选择：为什么一定是抖音
第三节 直播电商演变历程：“四大发展期”与“平台三巨头”
第四节 三大要素升级：“人货场”趋势洞察及更新迭代
第五节 行业发展优势：三大优势及政策扶持
第六节 直播电商不是法外之地，直播规范化时代来了
第七节 直播电商不是选择题，而是必修课
第二章 搭桥铺路：精准构建账号运营模型
第一节 平台规则：玩转抖音的算法与机制
第二节 用户至上：探寻抖音用户的心理
第三节 精准定位：创建有发展潜力的账号
第四节 运营齿轮：九大法则盘活账号
第五节 神奇“DOU+”：用最少的钱卡最精准的推送范围
第六节 数据分析：掌控目标用户，助力流量升级
第七节 升级玩法：拿下高阶玩家的入场券
第八节 商业变现：玩转抖音的终极目的
第三章 主角登场：主播岗位的前世今生
第一节 主播蜕变之路：网络主播角色的转变
第二节 何为带货主播：用户与产品之间的桥梁
第三节 如何脱颖而出：超级主播人设的打造
第四章 高强输出：主播必备的六大专业技能
第一节 明晰直播要点：掌握直播带货全流程
第二节 抓住直播核心：助力主播精准把控产品
第三节 把控直播节奏：一键套用超强带货话术
第四节 获取直播流量：玩转高效引流涨粉技巧
第五节 提高直播转化：快速精通直播销售技巧
第六节 优化直播数据：利用直播复盘趋利避害
第五章 心态修炼：主播必备的基本职业素养
第一节 提升个人素养：带货主播的十大基本能力
第二节 了解消费需求：培养主播的用户思维能力
第三节 化解直播危机：提升主播的随机应变能力
第四节 增强直播底气：彰显多方凝聚的自信力
第五节 树立规则意识：知悉主播职业操守与行为规范
第六章 人才管理：优质主播招募与培养四步法
第一节 优质人才引进：主播招募的途径及流程
第二节 高效分层管理：带货主播的等级划分
第三节 全面培养计划：优质主播养成三部曲
第四节 制定评判标准：带货主播的考核机制
第七章 流程标准化：热门类目带货主播直播模型
第一节 热门类目一：服饰类
第二节 热门类目二：饰品类
第三节 热门类目三：食品类
第四节 热门类目四：美妆类
第五节 热门类目五：3C数码类
附录：初级到高级直播间打造

伴随着互联网的飞速发
展，直播电商悄然进入人们
的视野，成为互联网生活的
新时尚。直播带货下沉的过
程，不仅是商品自上而下销
售的过程，也是商品自下而
上满足用户需求的过程。而
这个过程中的关键环节就是
直播间的主播。带货主播不
仅是企业品牌及其商品的导
购，也是用户获得心仪商品
的最佳买手。主播通过与企
业和用户的连接，在小小的
直播间成功实现了商品销售
与品牌传播。
抖音、快手等短视频平
台的崛起，为很多素人主播
提供了机会。不过，对于新
手主播来说，要想完成一场
成功的直播带货也并非易事
。主播要想在直播间让用户
购买商品，这其中有很大的
学问。因此，主播应当了解
直播带货的发展现状及趋势
，并掌握直播带货的各种方
式。
本书全面系统地分析了
直播带货行业的现状与发展
趋势，展现了直播带货给用
户带来的良好的消费体验；
并重点围绕“主播”这一岗位
，讲解了主播岗位的发展历
程、带货主播专业技能的提
升、带货主播职业素养的提
升、优质主播的招募及培养
热门类目带货主播的直播模
型等。本书内容深入浅出，
通俗易懂，易于读者学习；
适合想要入局直播电商以及
在直播带货中有所困惑的商
家、带货主播等人员阅读。

本书全面系统地分析了直播带货的行业现状与发展趋势，展现了直播带货给用户带来的消费体验优势，并重点围绕“主播”这一岗位，讲解了关于主播岗位的发展历程、带货主播专业技能的提升、带货主播职业素养的提升、优质主播的招募及培养以及热门类目带货主播的直播模型等内容。

第一节
何为直播电商：
“电视购物的加强版”
直播电商无疑是近年来最火爆的购物平台，自兴起以来便不断创造佳绩。但是，直播与电商是如何有效结合的，到底要如何理解直播电商呢？我们将通过对直播发展原动力的分析，结合电商发展的必然趋势，帮助大家理解何为直播电商。
一、直播发展的原动力
从直播形态出现至今，尤其是手机移动端直播得以持续发展，真实性是其持续发展的主要原动力。
其次，随着智能手机的普及和直播平台的发展，入场直播领域的创作者越来越多，直播内容也越加多样化，可以满足各类观众的喜好。人们会持续关注一个或者多个喜欢的主播，主播IP引领的直播经济推动了整个直播行业的发展。
另外，手机的普及使得主播与用户可以实时互动，高度的参与感吸引着用户一次次进入直播间。
除此之外，吸引用户与创作者投身直播领域的还有直播内容的实用性、开播和参与的门槛较低、平台功能强大、入口明显且打开方式便捷等因素。
总之，直播能够持续发展的主要原因就是“实时互动+内容真实”。迄今为止，将直播与电商进行结合，无疑是最接近于传统零售面对面沟通成交的一种营销模式，既具备电子商务的便捷性，又最大化地展现了近乎于线下零售的真实性。
二、直播电商——“电视购物的加强版”
如何理解直播电商？我们可以称之为“电视购物的加强版”。 直播电商与电视购物从信息传播角度来看是一脉相承的经济形态，只是从单向展示转变为互动反馈，从电话购买转变为更完善便捷的供销体系。其本质是不变的，都是视听方式的远程消费。
那么为什么说直播电商是“电视购物的加强版呢”？
我们所熟悉的电视购物是单向的信息输出，且观众没有较为直接的回应渠道，电视里的主播怎样讲，我们就只能怎样听，有任何疑问都无法第一时间反馈给主播。同样，主播用自己的方式通过电视屏幕向用户讲解、售卖产品，也无法通过用户的反馈，来验证自己的讲解与售卖方式是否合适，并确定优化的方向。
其次，电视购物的视频内容是经过脚本策划、后期剪辑等一系列加工之后才呈现到观众面前的，关于产品演示、讲解内容等信息的真实性，用户无从求证，因此电视购物的真实性会大打折扣。
另外，电视购物的成交环节过于复杂，很多观众被主播的讲解所打动决定购买后，往往会经历电话打不进去、地址描述不清、付款麻烦、退换困难等过程，很容易放弃购买。总之，电视购物的整个购物链条过长，效率较低。
相比于电视购物的无互动、不够真实、效率低，现在手机端的直播电商是强互动、更真实、更高效的。所以我们认为直播电商是“电视购物的加强版”。
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