本书在内容排布上，共分为三大部分：
第一部分，绪论篇，读懂商业模式的智慧。这是学习商业模式迈出的第一步。旨在帮助读者认识商业模式，探索商业模式变革背后的原因，厘清商业模式的构建思维。
第二部分，践行篇，掌握主流商业模式的落地方法。这里共分为七大板块，其下共有39个成功的商业模式案例，供读者学习和鉴赏。这些商业模式可以帮助企业掌握聚合流量技巧、挖掘客户价值方法，以及流量变现方式。
第三部分，优化篇，聚焦商业模式选择的智慧。主要是帮助读者掌握判断、选择优秀商业模式的方法和技巧，以便进一步提高企业创业、经营、转型的成功概率。
本书从理论到实践再到提升，步步为营，共同构成了一个完整的有机系统。而且语言通俗易懂，文字力求简洁，案例丰富翔实。

胡江伟，天成国际教育集团CEO。
团队甑选与建设专家。
潜能开发训练“狼魂”首席讲师。
国际企业教练协会（TCCP）专业教练。
拥有多年企业招聘、市场运营与团队管理实战经验，曾担任多家大型企业及众多咨询管理公司特邀讲师与团队建设专家。

第一部分 绪论：读懂商业模式的智慧
第一章 从零开始认识商业模式
什么是商业模式
商业模式的价值
商业模式的进阶史
商业模式≠盈利模式
商业模式重构企业价值
商业模式越巧，潜在风险越大
第二章 探索商业模式变革的背后
消费升级带来模式突破
资本增值驱动模式迭代
技术变革带来模式变革
市场竞争推动模式进化
第三章 厘清商业模式的构建思维
入口思维：解决流量来源问题
跨行思维：从老业务到跨行寻求利润
平台思维：实现资源整合与流通
生态思维：构建利益生态体系
资源思维：资源得到合理配置
增值思维：实现企业价值增值
逆向思维：不可思议才更显格局
第二部分 践行：掌握优秀商业模式落地方法
第四章 免费、低价模式：放长线，钓大鱼
屈臣氏：免费体验引流，购买付费增效
商超：免费抽奖引流变现
王者荣耀：主业务免费，周边产品或服务付费
小米：产品低价销售，服务额外收费
花西子：产品组合优惠，低价占领用户心智
钱眼公众号：订阅时间越长越优惠
第五章 个性化定制模式：满足不同消费需求
海尔：产品定制模式，满足消费者的个性化需求
尚品宅配模式：服务定制，提供适合消费者的服务
DR钻戒：私人定制模式，让消费者获得独一无二的体验
杭州叶子网络：众包定制模式，实现定制规模化
第六章 新零售模式：改变零售商业格局
淘宝：平台模式，线下零售迁移线上
河狸家：O2O模式，线上线下深度融合
拼多多：拼团+砍价模式，实现流量精准裂变
抖音：短视频+直播带货模式，引流变现快人一步
当当网：自营+联营模式，低价实现平台与商家共赢
唯品会：特卖模式，低价好货赢得人心
有赞：分销模式，让更多人成为分销员
瓜子二手车：直销模式，没有中间商赚差价
盒马鲜生：加工+店中店模式，快速增长营业额
淘咖啡：自助服务模式，消费者自己动手丰衣足食
第七章 产业整合模式：实现轻资产轻运营
小猪民宿：租赁共享模式，盘活闲置房源
神州租车：出行共享模式，创造经济利益
百度文库：内容共享模式，实现知识共享变现
达达快送：劳务共享模式，实现人力资源合理配置
优客工场：办公共享模式，借空间共享创富
第八章 金融杠杆模式：借力众筹放大受益
水滴筹：捐赠众筹模式，以健康之名将爱传递
京东众筹：奖励众筹模式，投资金得产品
天使汇：股权众筹模式，向企业分红获取利润
3W咖啡：会籍式众筹模式，创意分享合作交流
第九章 投行模式：实现资源有效整合与调配
苹果：OEM模式，有效弥补自身短板
网易严选：ODM模式，优化供应链各环节
华硕：OBM模式，打造自有品牌翻身做主
第十章 一切好的模式都值得学习
星巴克：外带模式，有效提升时间和坪效效率
海底捞：差异化服务模式，全方位攻心
达美乐比萨：超时免费送模式，做足长线生意
亚马逊：长尾模式，为小众产品重塑市场
腾讯：跨行模式，涉足多领域扩大商业版图
斯沃琪：金字塔模式，借产品矩阵站稳市场
樊登读书会：付费阅读模式，轻松演绎知识变现
第三部分 优化：聚焦商业模式选择的智慧
第十一章 择善而从：模式选择比努力更重要
好的商业模式满足的标准
适合自己的才是最好的
前瞻性指引长远发展
有效方能见成效
在变革中与时俱进

现代管理学之父彼得·德
鲁克说过：当今企业之间的
竞争，已经不再是产品与服
务之间的竞争，而是商业模
式之间的竞争。这足以说明
商业模式对一家企业的重要
性。
成功的公司和企业很多
靠的都是好的商业模式。例
如滴滴出行几乎不拥有出租
车，却靠汽车出租赚得盆满
钵满；小猪民宿几乎不拥有
任何一家酒店，却在国内酒
店出租行业占据半壁江山；
淘宝平台上卖的商品，绝大
多数不属于阿里巴巴，但阿
里巴巴却能坐上电商平台的
第一把交椅；拼多多作为电
商领域的后起之秀，却能在
短时间内从“草根”实现逆袭
，跻身电商第一阵营；多点
无货源、无仓库、无囤货，
却能作为一个新兴平台，做
得风生水起……
这些企业或平台连自己
的产品都没有，却凭借纯粹
的商业模式，把自己变得越
来越强大。这就是商业模式
的力量。
但当前的现状是，有很
多企业家、创业者、经营者
对于商业模式还没有深入、
透彻的认识和了解，也不知
道如何借助商业模式有的放
矢地开展商业活动，具体表
现如下。
首先，中小微创业者在
创业起步阶段，还没有商业
模式意识。它们在没有确立
商业模式的基础上，一味地
强调执行，结果使得企业在
开始就朝着错误的方向前行
，离成功越来越远。
其次，有一定发展基础
的企业，虽然在进行商业活
动的过程中，它们的商业模
式已经形成了，但它们并没
有意识到商业模式的存在，
更没有对自己的商业模式进
行梳理，没有使之变得更加
具有科学性、条理性、目的
性、规划性。因此，它们的
商业模式一直处于模糊不清
的状态。
最后，转型企业的商业
模式与转型后的发展不相适
应。但它们并没有意识到商
业模式创新的重要性，还依
旧沿袭以往的商业模式。这
使得它们存在转型失败，甚
至被市场直接淘汰的风险。
从以上现状来看，对于
企业家、创业者、经营者来
说，从0到1学习商业模式，
真的迫在眉睫，甚至意义重
大。找到一种合适对路的商
业模式，可以帮助企业快速
获得某些必要的商业资源，
从而奠定其未来的市场竞争
力。不懂商业模式，不会用
商业模式，何谈成功创业？
何谈生意赚钱？何谈企业做
大做强？
本书在内容排布上，共
分为三大部分：
第一部分，绪论篇，读
懂商业模式的智慧。这是学
习商业模式迈出的第一步。
旨在帮助读者认识商业模式
，探索商业模式变革背后的
原因，厘清商业模式的构建
思维。
第二部分，践行篇，掌
握主流商业模式的落地方法
。这里共分为七大板块，其
下共有39个成功的商业模式
案例，供读者学习和鉴赏。
这些商业模式可以帮助企业
掌握聚合流量技巧、挖掘客
户价值方法，以及流量变现
方式。
第三部分，优化篇，聚
焦商业模式选择的智慧。主
要是帮助读者掌握判断、选
择优秀商业模式的方法和技
巧，以便进一步提高企业创
业、经营、转型的成功概率
。
本书从理论到实践再到
提升，步步为营，共同构成
了一个完整的有机系统。而
且语言通俗易懂，文字力求
简洁，案例丰富翔实。
时代在变，市场经济在
变，科学技术在变，不懂商
业模式，企业走不长，做不
强。本书中讲到的主流商业
模式并不一定永远适用，但
一家企业要想持续发展，必
须学习商业模式，必须拥有
适合自身，且能够抵御其他
竞争对手的商业模式，为自
己构建强有力的“护城河”。
这是优秀企业成长的必经之
路。

厘清商业模式的构建思维：入口思维、平台思维、生态思维、资源思维、增值思维、逆向思维。
掌握数十种新兴商业模式的全新打法：免费与低价模式、个性化定制模式、新零售模式、产业整合模式、差异化服务模式。
全面了解商业模式的进阶史，读懂商业模式背后的创业智慧。
深度解析抖音、小米、腾讯、亚马逊、苹果等商业巨头背后的商业模式！

什么是商业模式
不同的时代、不同的行业有不同的商业模式。随着当前互联网、移动互联网的普及，商业模式的类型更加丰富，呈现出多样化特点。有很多企业借助特殊的商业模式，打造出属于自己的商业版图。
同样是卖咖啡，但在众多卖咖啡的店铺中，霍华德·舒尔茨却用自己的一套方法，将咖啡标准化，再加上一定的管理模式、组织模式，就将自己的产品实现了品牌化，从而诞生了星巴克。之后，再通过将这套方法进行复制，就将星巴克卖到了全世界。而这套方法，就是商业模式。
具体来讲，究竟什么是商业模式呢？
1.商业模式的定义
绝大多数人对“商业模式”这四个字的理解，是推动企业成长、壮大并能为企业获得盈利的模式。但这种理解并不够全面。
在谈及什么是商业模式时，我们需要先从模式上来理解。模式，通常被认为是人们用来解决某类问题的方法、方案等。模式更强调的是那些重复出现的事件中所蕴含的抽象规律。当这种规律被保留下来，就形成了某种模式。显然，模式具有可复制的特点。
商业模式简单的理解就是一个企业为了解决商业问题而构建的方法、方案。商业模式就是一种包含诸多要素与关系的工具，是企业运作的核心逻辑。
因此，商业模式较为全面的定义是：解决企业与企业之间，企业与部门之间，企业与顾客之间、与渠道之间、与合作伙伴、与供应链上下游之间存在各种各样的有关交易关系和价值交易的方法、方案。
2.商业模式模型六要素
商业模式的本质就是一群利益相关者将自己的资源能力投进来，形成一个交易结构。如果这个交易结构能够持续交易下去，那么就会创造出更多新的价值，然后每一个利益方都会按照一定的盈利方式获得相应的价值。如果每一个利益方获得的价值超过了它们起初投入的资源能力的成本，这就意味着这个交易结构十分稳固。这个交易结构就是商业模式模型。
商业模式模型，包含以下几个构成要素：
（1）战略定位
一个企业，要想在市场中取胜，首先需要明确自己需要做什么，需要通过什么方式用自己的产品和服务换取客户价值。这就是战略定位。战略定位在商业模式中起着决定性作用。
（2）业务系统
企业在实现定位目标的过程中，利益相关者之间产生合作交易的方式。业务系统是商业模式的核心元素。
（3）盈利模式
盈利模式是企业与利益相关者之间赚取收入、获得利润的方式。
（4）关键资源能力
在企业运转过程中，需要各种重要的资源和能力来加持。而这些重要的资源和能力，就是关键资源能力。
（5）现金流结构
企业的发展离不开现金的支出和收入。现金流结构是商业模式模型中的重要元素之一。不同的现金流结构，体现出了企业商业模式的不同，同时也影响着企业成长速度的快慢，决定企业资金投入价值的高低。 （6）企业价值
这里的企业价值，其实是指企业的投资价值，是企业用来判断商业模式优劣的标准。
一个企业的发展，需要商业模式的推动，才能使得利益相关者贡献出更多的价值，为企业重塑活力。了解和认识商业模式，对后续使用商业模式为企业赢得更长久的发展打好基础。
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