一开口，别人就对你感兴趣

在流行视频和图片的时代，要想给别人留下深刻印象越来越难，但是本书提供了一种新颖的方法，让你能清晰、深刻、有目的地讲述个人故事。

一个模型，多种可能

拉赞助、申请奖学金、求职、参加销售会议、出席研讨会、接受访谈、录制Vlog……心理学教授原创的巅峰故事模型能让你在各种需要自我介绍的地方变得游刃有余。

实操性强、科学靠谱
   全书共有11种实践练习，缘起于作者的博士论文，经过十几年的实践，已经得到了了各行各业人士的认可。

《巅峰故事：如何用你的故事打动他人》旨在从心理学的角度教你进行有目的和有意义的自我叙述。通过讲述自己的英雄故事、协作故事、超我故事（也称美德故事），你可以让别人快速看到你的个人能力、合作精神、终极追求。因此，这本书有助于你更好地了解自己、表达自己。

丹尼斯·雷贝洛，心理学教授，演讲者，亚历克斯和阿尼企业大学前校长，运动心理研究所联合创始人，获2020年托马斯·卡罗尔卓越教学奖。

前言 

第1章  讲故事的论据 

第2章  理解你的故事，理解你自己 

第3章  呈现独特的个人故事 

第4章  巅峰故事模型 

第5章  故事徽章 

第6章  主题和主线 

第7章  创建巅峰故事 

第8章  如何过有意义的生活 

第9章  讲述故事 

第10章  终极连接器 

结语  认真讲个故事 

致谢

“说说你吧。”

被问的人毫无准备。一
阵迟疑之后，他开始讲自己
上过什么学、做过什么工作
，以及有什么志向。这像极
了网络上泛滥的自我介绍：
套用模板，过度练习，烂熟
于心，简短苍白，磕磕巴巴
，没有特色，呆板乏味。

假如将这样的自我介绍
比作火车，我们或许还不能
说它已经糟糕到整列火车都
废掉了，但我们可以说它的
车厢顺序混乱不堪。紧接着
，你会发现被问的人脸上流
露出挫败感，因为他自己也
意识到听众已经失去兴趣了
。此时，双方都十分尴尬。

他磕磕巴巴地结束了自
己的故事，最后突然来一句
：“你呢？”  

不料，对方准备充分。
她先用几句话说清楚了自己
的几次重要决定和行动，接
着介绍自己如何克服困难，
如何与他人合作，最终成就
了此地此刻的自己，而且，
这个自己正在前往未来某个
明确目标的路上。这次听众
听明白了，他们注意力集中
，不仅把她的故事听进去了
，还与她建立起了某种联系
。

第一个讲话者好像什么
都说了，又好像什么都没有
说，我们都有过类似的情况
。在这种情况下，我们可以
看出来，听众根本没有在听
我们讲话。我们对自己生气
，心想“我应该说这个的”，
或者“我怎么没有说那个”。

其实，事情本不必如此
。

塑造对话  

现在，想象你将要进入
某个场景，比如开一个专题
会，面试一份工作，或者开
一个业务发展会。无论是什
么样的场景，此时你面临的
风险都很高，你需要对方认
真听你说话。你准备好了，
一切就绪。然后，必然有人
会凑过来跟你寒暄，问你最
近在忙什么。

“说说你吧。”

这往往意味着一次塑造
自我印象的机会。你不想错
过这次机会。但此时，一个
没有创见的故事不仅是一个
糟糕的故事，它通常也意味
着这次机会的丧失。

接下来我将向你展示如
何抓住这样的机会讲述自己
的“巅峰故事”（peakstory）
。巅峰故事不仅能体现你的
价值和意义，还能说清楚你
的过往以及未来的发展方向
。与此同时，你也会变得更
加了解自己，包括自己的能
力和动机。
   当有人跟你说“说说你吧
”时，他们真正想要表达的
内容是：“证明给我看，你
对我的生活有什么价值；证
明给我看，我为什么要听你
讲话。”

同样，当人们跟你说“说
说你的公司吧”，这也不是
他们真正想表达的内容。他
们真正想表达的内容是：“
跟我说说你，以及我为什么
应该听你说说你的公司。”

我们都有过这样的经历
。有时候是亲身经历，有时
候是目睹别人经历。无论如
何，这会发生在每个人身上
，或早或晚。我们深陷这样
的对话困境，并不是因为真
的有人想了解我们的工作如
何、我们的产品如何，他们
最终想了解的是我们这个人
如何。

我们不断得到同样单调
的答案，因为其他人也只想
到了同样的答案。
   每当我们身处某个专题
会、某次面试、某个公司或学校的迎新会，以及某个销
售会议，人们都不禁好奇：
“你能为这个专题会、这个
公司或学校带来什么价值？
你为什么要推销这个产品或
这项服务？”当他们问到你本人，你可以从他们的眼睛
里看到他们想要听关于你的一些积极有效的信息，但你
启动了默认声道：“我有一
条狗和一只叫菲利克斯的猫
，它们经常打架。”“我真的很喜欢这所学校。我姑姑也
在这里上过学。”“我真的很高兴能加入××公司。我在
这里已经工作8年了，这真
是一个非常棒的公司。然后
……还有……是的……在这里工作真的很不错。”

这样讲自己的故事，等于什么也没说。如今，每个人都在谈论我们在能量方面的净产值。我们消耗了多少能量，创造了多少能量。讲自己的故事，也是同样的道理。在某次会面中，你要么从听众身上带走一些能量，
要么给大家带来一些积极的能量。没有人会撂下这样一句话走开：“哇，我见到约翰了。我对见到约翰这件事的感觉是没感觉（能量不增不减）。”

故事脉络梳理

个人成长故事是某种能量的源泉，每次讲述都是一次向他人提供能量的机会。
但是能量并不来自故事本身
，而是来自故事带来的价值。它可以是商业价值、社会价值，也可以是友情价值。人们更愿意听有价值的故事
。不管是面试、销售会议，
还是专题会、研讨会，价值才是人们所需要的。

我们想要人们认真听我们说话。 

如果想要人们认真听，那么你就要让他们知道，你现在所做的事正是你应该做的事，你本人和你自己的故事是一致的，现在的你正是由自己过去的故事塑造的。

讲述自己的故事，这不仅能让你找到自己过往经历的锚，还能让你找到自己未来发展的指南针。它会带你进入当下的现实，并前往未来的“某处”。心理学家们把这一现象称为“一份临时身
份证明”。我称之为“故事脉
络梳理”（storypathing）。

梳理好的故事脉络会告诉听众：“我曾到过某地。我现在在这里。我将要前往那里。”这就相当于赌上了你的临时所有权。

认真讲个故事

我们在这本书的一开始
就打算教你一种方法，这种
方法不仅能帮你创造一个代表自己的故事，还能让你在追逐自己想要的工作或生活
的同时，帮你获得一个适合
当下生活的身份证明。

如果你认为讲述巅峰故
事的作用是说明你是谁，帮
你获得价值，或消除错误印象，那么你就是对的。巅峰故事能让我们参与到日常的
对话交流中，这种交流在当
今世界已经非常少见。讲述
巅峰故事可以让我们暂时忘
记科技，拿回曾经属于我们
的最好的礼物——存在感。

你现在已经知道了巅峰
故事的要素：英雄的蓝点时
刻、协作的蓝点时刻、超我的蓝点时刻。这个组合之所以说得通是因为每个人都有
克服障碍的英雄的蓝点时刻
；不管成功与否，每个人都
曾尝试进行合作（协作的蓝
点时刻）；每个人都在做自
己喜欢的事情，或者他们希
望做自己喜欢的事情（超我
的蓝点时刻）。

当你把这些部分整合在
故事中，你就成了一部精彩
剧本的作者，这是一部关于你的过去、当下、未来的生活剧本。每个人都有这3个
层次的蓝点时刻，因此这个
结构本身就建立了一种人际
关系氛围。听众可能不认识
这些蓝点时刻，但他们都拥
有这些蓝点时刻。听众会因
此与你的蓝点时刻产生联系
，因为他们也面临过障碍，
他们也与他人合作过，他们
也想在自己的生活中做有意
义的事情。

当你以这种方式与他人
发生联系时，你就会得到积
极的结果。当你讲述自己的巅峰故事并得到听众回应时，你和你的故事就会产生大
量的能量。这就像两个音乐
家调整好了自己，以他们应
该有的方式出现在了音乐会
上。你已经经历了一段深刻的反思，这段反思将你的身
份之弦排列整齐，使之能与
他人的身份之弦进行互动。
而且你是主乐手，是“你的”
曲调激发了这场互动交流。

如果别人了解你，那么
他们就有理由信任你。这是
人类的本性。如果他们信任你，那么你的故事就有价值，同时你也有积极的价值。
他们就会热情地支持你、推荐你、雇佣你，并且伴你左
右。要知道，没有人愿意和
那些无法让人振奋的人在一
起做事。

还记得我们说的能量吗？要么你从我这里得到能量，要么我从你那里得到能量。

例如，我就是个能量给予者。我希望我能给你能量，以便推动你的自我探索进程。记住我常说的话，自我探索是最好的研究。现在你
知道这句话是对的，因为你
已经有证据啦！ 

反复使用这本书。你可以撕掉某页，折角，你也可以在书上做笔记，以记录你的进展，让它看起来像一张破旧的探险家地图吧！这本
书可以成为你讲述巅峰故事
的工具。这是你人生道路的
一部分。

我们已经探索了讲述巅峰故事的方法：回顾并审视以往的生活，登记并记录现在的生活，想象并规划未来的生活。如果你想改变自己
，那么你就去改变自己的故
事，然后你的大脑也会随之
发生改变。接着，你的故事
会使这种改变延续下去。巅
峰故事能帮我们实现马斯洛所说的“精神卫生”，那种感
觉就像是清除了一些阻碍我
们前进的东西，一条清晰而
整洁的道路出现在眼前。

你继续收集蓝点时刻，超我的蓝点时刻也不断降临。你的生活朝着一个又一个巅峰不断螺旋上升。

在现实世界中，人类会自然而然地被山峰的雄伟吸引，我正是在马萨诸塞州最高点格雷洛克山的山脚下写了这段总结。在波士顿举行的美国国家盲文出版社年度晚会上，我和一个朋友待了
一段时间，他非常痴迷登山。他就是盲人探险家埃里克
·维亨迈尔，他攀登过七大洲最高峰，包括珠穆朗玛峰。当他回忆起自己的攀登成
就或旅行时，他就像一个杰出的演说家，他的故事多得就像科罗拉多河一样奔腾不息，但有些故事还是从中脱
颖而出。每个人都一样。我们在巅峰故事中使用的蓝点时刻会流传下去。在人们讲故事后或演讲结束后，或者
在马戏团离开城镇后的很长
一段时间里，那些有价值、有意义的时刻仍会流传在人们中间。

那么，巅峰故事是如何流传下去的？因为它能产生积极的光环和“黏性”，并且在听众的大脑中保持活跃。它改变了人们大脑中的神经通路，也就是说，巅峰故事不仅影响个人，还影响空间
氛围、职业生活、家庭生活
以及人际关系。我们的大脑
似乎更喜欢有价值、有意义的故事。 

每当你重新思考或讲述自己的故事时，请想想埃里克·埃里克森所说的话：“成就我的东西也终将成为我的一部分。”他是德裔美国心理学家，以人类发展理论而闻名。

如果你的故事很有感染力，那么它能在你讲完之后继续存留在听众的脑海里。无论是关于你的移民生活，作为柬埔寨移民的你站起来面对霸凌者，还是关于你是一个霸凌者，还是关于你的……好吧，由你自己来继续说吧。

你上一次对别人的故事产生真正的共鸣是什么时候？

恐怕不是最近。

这也不奇怪，现在的人已经不怎么讲故事了，而且我们收到的讲故事的邀请也不多了。就算有这样的机会，由于疏于练习，我们也常常会支支吾吾地不知从何说起，“呃，嗯，好的，让我想想……”

这不是任何人的错。现实就是这样。但是这样是不对的，这样我们就会慢慢失去建立有意义的关系的能力。最糟糕的是，我们还在一遍又一遍地重复着这样的生活模式：讲故事的机会出现，然后我们眼睁睁地错失它。你重复讲述的那个故事版本中的你并不是最好的你。在系统思维中，这样的模式被称为滚雪球效应，如果结果是好的，那么这就是良性滚雪球；如果结果是坏的，那么这就是恶性滚雪球。

讲不好自己的故事就属于恶性滚雪球效应，因为你在重复一个恶性循环。越是重复，大脑越是感觉舒适。这就是我们说的神经可塑性。神经可塑性是大脑的一种生理能力，它让大脑能重塑自己的思考方式。我们的大脑并不喜欢改变，它更喜欢自己熟悉的、舒适的环境。如果处在一个谁也不认识的高风险环境里，谁不想找个舒适区待着呢，没有人天生想尝试新事物。

因此你会不停地重复讲同样的故事，即使上次讲的时候听众不感兴趣，但这样做会让你自己感觉很舒适。问题是，舒适无法为你或者你的听众带来任何回报。因为你没有从中建立任何人际关系。

跳出惯例 

雪莉·特克是麻省理工学院的教授，其研究方向为科技、连通陛以及人类处境。她是这样描述现代世界的：“我们对科技的期待大于对人类彼此的期待。”我的理解是，我们的世界已经形成了过多的联系，却没有形成足够有深度的关系。

科技将我们与世界各地的每个人都连接起来了。因为科技，我可以给亚洲或欧洲的学生上课。对此我非常感激。但是有时候我们也非常绝望，因为它妨碍了我们思考，或者说妨碍了我们建立深度的关系。

不论我们身处何地，科技设备都能帮我们连线自己心里想去的任何地方。这让我们误以为自己真的可以与一切进行连接。但事实并非如此，科技还没有进步到这样的程度。用我的朋友马歇尔·琼斯的话说就是，科技还没有先进到让我们重新成为人类。科技让我们远离反思，远离彼此。坦率地讲，我们的思考也不再像过去或者本来可能的那样深刻。

现在，人与人之间的联系比以往任何时候都更容易了，而我们却正在失去建立更多深度关系的能力。

科技使我们不再思考那些有分量或有意义的生活时刻，而我们的身份信息，即自我事件或自我事件之间的连接正来自这些生活时刻。没有这些联系，我们的身份就会显得很单薄、不够丰满。这就像我们想通过社交媒体上的照片展示完美的自己，然而事实却是，这些照片并没有展示我们真正的内涵和深度。

科技展示的只是部分画面。这就像你在网上看上了一座心仪的房子，你决定去附近街区看看。到那里一看，你有可能会发现，房子对面的街上有一个炼油厂，或者有人正在房子对面的街上采石头；你也有可能会发现，这座房子毗邻一个美丽的湖或者一个漂亮的公园，或者房子周边的交通很方便，它距离车站很近。有些时候，多看一点，你将有机会发现更多问题；有些时候，多看一点，你将有机会发现更多有价值的东西。

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