本书是一本教人如何做领导、如何经营公司的书。
作为一名管理者，要处理的问题千头万绪：
如何找方向、找人、找钱？
如何建班子、带队伍？
如何做产品、做市场、做管理、融资上路？
做的过程中应该如何思考？如何决策？如何执行？
读完本书，你将：
知道如何做企业的领导者，
拥有全面、清晰的领导思路，
掌握系统、实用的领导工具，
成为一个合格的企业领导者。
本书是《有效管理的5大兵法》的全新修订版，是一本写给所有一线管理人员的实操大全，为领导者提供了一套清晰、完备的管理思路和管理工具。原书出版四年后，作者对管理有了更深的理解，所以决定修订再版。与之前的版本相比，核心思想在修订版中没有变化，只是在表述上有所改变，同时补充了一些新内容，以确保所有的表述都是作者对企业经营和管理的全新认知。全书详述了如何运用五行文化，将管理分为五个层次：使命、愿景、价值观，经营三要素、管事四步法、管人四步法和十二条令。层层推进，条分缕析，拿来即用；章末配有思维导图，总结要点，梳理思路，便于学习吸收；对所有的创业者和企业的管理者，都有很大的借鉴作用。本书是昆仑学堂体系型创业课的核心教材之一。

孙陶然
拉卡拉集团、考拉基金、昆仑学堂等企业创始人
蓝色光标集团联合创始人
北京市政协委员
北京市工商联副主席
海淀区人大代表
民革中央经济委员会副主任
北京大学名誉校董
北京大学企业家俱乐部秘书长
中关村上市公司协会副会长
1991年毕业于北京大学经济管理系（现光华管理学院），师从著名经济学家厉以宁，是中国知名连续创业者，创办了包括拉卡拉、蓝色光标、考拉基金、昆仑学堂等在内的多家知名企业。他率领的拉卡拉支付于2019年在深交所成功上市，成为DI一家登陆A股市场的第三方支付企业，股票代码300773。成功的创业家，实战派管理者。他在拉卡拉成立之初，就为拉卡拉的企业文化拟定了基本框架，在企业发展过程中不断打磨、总结与实践，创立了独树一帜的企业管理“五行文化”，形成了“用文化管公司”的管理思路。
高产的写作者，微信公众号“陶然自在”广受欢迎。2012年出版了《创业36条军规》，累计加印超过80次，畅销百万余册。2020年6月出版自我管理类作品《精进有道》，揭秘人生底层逻辑：想清楚，坚持住，有能力。

第一章 企业的真相
第一节 企业的本质
第二节 衡量企业健康发展的三把尺子
第三节 什么是卓越企业
第四节 完整的创业包括三个维度
第五节 创业者没有资格矫情
第六节 创业是一件很难的事
第七节 创业是一辈子的马拉松
第二章 企业发展阶段论
第一节 一次成功的创业需要十二年
第二节 企业发展阶段不可逾越
第三章 企业家的岗位职责
第一节 创业是一门科学
第二节 企业家必须提高自我修养
第四章 企业家的自我修养
第一节 一把手往往决定企业命运
第二节 企业家的自我修养
第三节 企业家的“三好”修炼
第四节 企业家的“三有”修炼
第五章 企业家需要体系性地学习
第一节 难者不会，会者不难
第二节 学习最重要的是选对老师
第三节 学习需要信解行证
第四节 昆仑学堂体系型创业课程
第五节 体系性地学习才能建立起自己的认知体系
第六章 昆仑学堂的方法：五行文化管公司
第一节 企业经营和管理的目的
第二节 最好的经营管理是用企业文化
第三节 五行文化是简单、有效的企业文化
第七章 五行文化第一模块（金）：使命、愿景、价值观
第一节 使命、愿景和价值观是企业文化的核心
第二节 拉卡拉集团的使命、愿景、价值观
第三节 核心价值观：求实
第四节 核心价值观：进取
第五节 核心价值观：创新
第六节 核心价值观：协同
第七节 核心价值观：分享
第八节 核心价值观的总结
第八章 五行文化第二模块（木）：经营三要素
第一节 什么是经营三要素
第二节 经营三要素之一：建班子
第三节 经营三要素之二：定战略
第四节 经营三要素之三：带队伍
第五节 经营三要素总结
第九章 五行文化第三模块（水）：管事四步法
第一节 什么是管事四步法
第二节 管事四步法第一步：先问目的
第三节 管事四步法第二步：再做推演
第四节 管事四步法第三步：亲手打样
第五节 管事四步法第四步：及时复盘
第六节 管事四步法总结
第十章 五行文化第四模块（火）：管人四步法
第一节 什么是管人四步法
第二节 管人四步法第一步：设目标
第三节 管人四步法第二步：控进度
第四节 管人四步法第三步：抓考评
第五节 管人四步法第四步：理规范
第六节 管人四步法总结
第十一章 五行文化第五模块（土）：十二条令
第一节 什么是十二条令
第二节 十二条令之关于指令（条令一至三）
第三节 十二条令之一：确认指令
第四节 十二条令之二：及时报告
第五节 十二条令之三：亲撰周报
第六节 十二条令关于行动（条令四至六）
第七节 十二条令之四：说到做到
第八节 十二条令之五：保持准时
第九节 十二条令之六：解决问题
第十节 十二条令关于沟通（条令七至九）
第十一节 十二条令之七：日清邮件
第十二节 十二条令之八：会议记录
第十三节 十二条令之九：写备忘录
第十四节 十二条令关于汇报（条令十至十二）
第十五节 十二条令之十：三条总结
第十六节 十二条令之十一：一页报告
第十七节 十二条令之十二：统计分析
第十八节 十二条令总结
第十二章 拉卡拉KTC考核法
第一节 什么是拉卡拉KTC考核法
第二节 拉卡拉的KTC考核表

《有效管理的5大兵法
》是2017年首次出版的，
至今已有四年多。在此期
间，我对管理有了更深的
理解，所以决定修订再版
。与之前的版本相比，核
心思想在修订版中没有变
化，只是在表述上有所改
变，同时补充了一些新内
容，以确保所有的表述都
是我的认知。
我坚信，创业、经营、
管理和修身都是科学，科
学是有公式的，知道公式
不一定能够解开题，不知
道公式一定解不开题，但
是知道一套公式，大概率
能够解开题。2019年，我
联合师兄朱海先生创办了
昆仑学堂体系型创业课程
，迄今已招收三期学员。
在授课过程中，我和朱海
花了大量时间反复打磨，
研发了十八门专业课程，
对创业、经营、管理和修
身四个方面的十八个重大
课题，都给出了理论、方
法论和工具。
过去三年，我给昆仑学
堂的学员讲了两遍我自己
研发的十一门课，其中个
别课程也给北京大学创业
训练营、联想之星、黑马
的学员讲过。
我是一个精益求精的人
，每一次讲课都会推陈出
新，尤其是在昆仑学堂的
教学中，经历了一个教学
相长的过程，所以每门课
程都进化得越来越完善。
本书所讲述的五行 文化
，是其中一门重要课程，
近三年也做了很多优化，
所有的认知，此次都一并
增加到修订版中了。
你能阅读此书，就说明
咱们是有缘人。建议您在
阅读时，关注以下三点：
一、体系比细节重要
任何问题，都要从体系
角度去思考，不要钻到特
别小的细节里，因为只看
局部，不知道其在哪个体
系之中，也不知道其在体
系中的位置，后得出的解
决方法一定是片面的。
二、高度比深度重要
站在足够的高度看问题
，要比钻到细节里面重要
，如果高度不够，对细节
只会越钻越歪。就像看一
幅油画，如果走得太近，
看到的只是各种颜色的色
块；如果离得特别远，什
么都看不清楚；只有在合
适距离，才能既欣赏到全
局又欣赏到细节。
三、重点比全面重要
了解了全面之后，还要
能抓住重点，因为解决问
题的关键是要解决关键问
题，关键要务、关键动作
比全面重要。面面俱到的
解决方法，既解决不了问
题也达不成目标，只有抓
住重点、解决重点，才能
解决问题和达成目标。
思考比读书重要，形成
自己的认知体系比学习重
要。一定要清楚，读书的
目的是学习，学习的目的
是要形成自己的四大认知
体系：世界观、价值观、
人生观和万事万物观。一
个有自己认知体系的人，
是能够解决问题的人，是
强大的人。

简明本土管理实战指南！建班子、定战略、带队伍一定用得上！
本书是一本教人如何做领导、经营公司的书。作为一名管理者，要处理的问题千头万绪：如何找方向、找人、找钱？如何建班子、带队伍？如何做产品、做市场、做管理、融资上路？做的过程中应该如何思考？如何决策？如何执行？都能在本书中找到答案。
全书详述了如何运用五行文化管理公司，将管理分为五个层次：使命、愿景、价值观，经营三要素、管事四步法、管人四步法和十二条令。层层推进，条分缕析，拿来即用。
这5大兵法如果能够固化下来，至少可以解决企业80%以上的管理问题。
每章章末配有思维导图，总结要点，梳理思路，便于学习吸收；对所有的创业者和企业的管理者，都有很大的借鉴作用。
读完本书，你将知道如何做企业的领导者，拥有全面、清晰的领导思路，掌握系统、实用的领导工具，成为一个合格的企业领导者。

第一节 企业的本质
什么是企业？可以从多种维度去定义，有人认为企业是解决社会问题的组织，有人认为企业是为从事商业经营活动或者某些目的而成立的组织。在我看来，企业的本质就是做买卖，做买卖的本质是赚钱，做出一个有人愿意买的产品，找到一种可复制的销售方法去赚钱。不赚钱的企业是失败的，也是不道德的，因为企业不赚钱就会破产倒闭，既对不起股东也对不起员工。
企业的发展可以分为四个阶段：童年期、少年期、青年期和成年期。这四个阶段是层层递进的关系，每个阶段都有要解决的核心问题。四个阶段的核心问题分别是做产品、卖产品、多元化和生态化，解决了核心问题才能进入下一个阶段。企业的创办与发展过程，就是一个持续地解决上述问题的过程。
成为一家最小的百年老店需要做到第二阶段，成为卓越企业必须做到第三阶段，只有少数类型的企业能够做到第四阶段。
与万事万物一样，企业的发展也是动态的，而非静态的，与多种因素相关联，而非孤立的，因此任何用结果性思维看问题都是错误的。企业一旦成立，就注定进人了一个没有终点的过程，水远处于一个时刻变化和时刻要解决新问题的过程之中。处理和解决一个又一个的问题，就是企业的经营和管理。
企业的高度是由时代和赛道决定的，没有必要从营业规模、利润规模等指标进行绝对化比较。能够可持续成长、在自己的细分赛道里保持领先、受人尊重即为好企业。第二节衡量企业健康发展的三把尺子
如何评价一个企业的发展，这个问题非常重要。标准不同，对于企业经营者而言，努力的方向就会不同，对于投资人而言，投资决策就会不同。我认为衡量公司健康发展有三个硬指标：第一个指标是利润。合法赚钱的公司肯定是健康发展的公司。既然企业的本质就是提供产品和服务从中获取盈利，不赚钱就说明企业提供的产品和服务没有被用户接受，当然不算成功。不赚钱有多种原因，如果商业模式本身设计得就无法赚钱，就不是健康稳定发展的公司。但是，也有一些商业模式需要较长时期的烧钱才能赚钱，如果确实如此，也是健康发展的公司，很可能还是非常好的平台级公司。第二个指标是收入。如果没有利润，我们可以用收入衡量，有收入也说明产品和服务被市场所认可，是健康发展的公司，如果撇开公司规模等因素，收入5个亿的公司肯定比收入2个亿的公司发展得更好。第三个指标是高黏度用户规模。没有利润也没有收入，但是有用户，也可能是健康发展的公司。前提是用户黏性要高，而且规模要大。如果用户黏性低，说明公司所提供的产品和服务不是用户的刚需，如果不能形成规模，说明公司所提供的产品和服务只是个别用户的个别需求，都存在问题。 P2-3