蒙塔内兹出生于农场工人家庭，深陷世代的贫困之中。但他没有放弃自己的梦想。18岁时，他进入菲多利公司（百事可乐子公司之一）成为了一名清洁工。28岁那年，蒙塔内兹发明的零食弗拉明辣奇多，得到了公司CEO的青睐；推出市场后，弗拉明辣奇多获得了爆炸性的成功。这也推动了蒙塔内兹个人职业生涯迈上新台阶，他成为了菲多利公司的部门领导者。虽然在推出弗拉明辣奇多的过程中，蒙塔内兹由于学历低、出身贫困受到了公司内部竞争对手的排挤和阻挠，但蒙塔内兹凭借自身的能力和勇气突破了障碍，获得了成功。
蒙塔内兹的经历是一个鼓舞人心的故事，他跨越重重障碍做出了发明成果。对于那些在生活中遇到困难的人来说，作者的故事就像是一种方向和启发。蒙塔内兹的故事提供了一种希望，那就是现况不必然决定你的未来，通过奋斗定能开创通往梦想的新道路。

理查德·蒙塔内兹（Richard Montanez），企业家、慈善家和企业高管。蒙塔内兹发明了弗拉明辣奇多这一世界性的现象级产品。蒙塔内兹原本是菲多利（百事可乐子公司之一）的清洁工，后来通过自己的努力、勤奋和创造精神，从一名普通员工（清洁工）发展成企业的高管。他被誉为“拉丁裔营销之父”，是美国企业界具有影响力的拉丁美洲人之一。

引言
1.你就是“弗拉明辣”
2.学会像老板一样行动
3.学会像高管一样思考
4.最好的想法要趁热
5.不要怕自己看起来很荒谬
6.伟大的想法值得冒险
7.撰写你的“弗拉明辣”销售辞
8.遇到质疑时，调整你的策略
9.你是如何成为一名领导者的
10.相信你有伟大之处
致谢

让你的饥饿感成为你
的指引
“你毕业于哪所大学？
”几年前，一次关于创业
的演讲后，在问答环节有
人向我这样提问。
我愣住了。那时我很
少谈论我卑微的出身。即
便我被邀请参加常春藤盟
校的著名项目演讲，我仍
然没打算这么做。在这所
商学院，之前所有的客座
讲师几乎都是《财富》
500强排行榜上的首席执
行官或是常春藤盟校的著
名教授。当然，我也从菲
多利公司（Frito－Lay）
一路晋升，成为百事公司
子部门的副总裁。而实际
上，我连高中都没读过，
更别说大学了。尽管那时
我被称作“拉美裔营销教
父”，但很少有人知道我
从清洁工做起，后来发明
弗拉明辣奇多的真实故事
。弗拉明辣奇多是一个价
值数十亿美元的品牌，它
后来成为广受欢迎和畅销
世界的零食。我该怎么回
答？我快速思考，决定用
我在南加州出生和长大的
城镇名来描述我的“大学”
。
我笑着回答：“瓜斯蒂
大学。”
那位学生看起来疑虑
重重，并追问我是否也在
那里获得了博士学位。
“不完全是。”我回答
并继续解释说生活因为我
的贫穷、饥饿和坚定而授
予了我博士学位！
所有人都笑了，包括
那位质疑我学历的学生。
这句话对我来说并不新鲜
，而且通常会让人发笑。
但那是因为它是真的！
在这样的鼓励下，我
决定开始讲述我的故事，
尤其是那些彻底改变我的
职业生涯、家庭和公司待
遇的经验历程、秘诀以及
实用建议。我强调，当你
选择像高管一样思考，并
像老板一样行动时，你会
用“弗拉明辣”的想法点燃
你的想象力，在一夜间暴
富。
现在我引起了他们的
注意。更多的提问随之而
来，尤其是“你是怎么做
到的？”
“学会增强自己的观察
力，隐藏的机会就会主动
显露出来。你知道吗？只
要一个伟大的启示就可以
成就一场革命。”
企业管理专业的硕士
研究生最初对此表示怀疑
。这些让我从讲西班牙语
的贫民窟成功走向董事会
会议室的原则，显然不在
商学院的标准课程中。
他们的一些言论让我
想到“你以为你是谁？”—
—每当我勇敢打破常规，
尝试向高管和决策者展示
我的最新想法时，菲多利
公司的同事、经理和高层
都会这样回应我。
“你是如何克服困难的
？”一位坐在很靠后的学
生问。“在过程中你没有
感到害怕吗？”
她提出了一个很常见
的问题，我经常听到一些
人以这样或那样的形式提
出这个问题，这些人在如
何掌控自己的命运方面，
面临现实的障碍和并怀有
真实的恐惧，很容易感到
害怕。你可能只是想在第
一份全职工作中有出色的
表现，却遇到一个脾气暴
躁的经理，他根本不打算
培养你。你去哪里？你会
怎么做？或者，你希望进
入梦寐以求的行业，但身
边缺少能为你打开这扇门
的人——那么该如何进入
呢？或者，你很长一段时
间都在同一个行业，正在
考虑职业转型，但又害怕
面临竞争，你该怎么办？
你担心同事、老板以及客
户会因为你的背景而认为
你不值得信任吗？
克服这些障碍的第一
步是找到克服恐惧的勇气
。
“没有感到害怕？你在
开玩笑吧？”我向提问的
学生坦率地承认。“怎么
可能。”
幸运的是，我知道一
种消除恐惧的良药，那是
我八岁时在轨道的错误一
侧成长时发现的。这个俗
语甚至和字面的意思一致
。加州库卡蒙加牧场的贫
民区确实有火车轨道，该
地区毗邻瓜斯蒂，是建在
广阔的葡萄园里的一个小
镇。住在铁路以南的人，
包括田间我父母劳作的区
域（我和9个兄弟姐妹在
那里长大，我们所有人都
挤在一间宿舍式的房间里
），这里的人被视为真正
的穷人。如果你在铁路以
北长大，那里仍然属于贫
民区，但那里的人似乎在
维持生计和养家方面做得
稍微好一些。
八岁时，我已经感受
到了棕色皮肤和最低经济
水平带来的偏见。当时对
我最大的不公是老师们组
织了两个独立的课外阅读
项目——一个面向白人学
生，一个面向棕色人种的
学生。而且，一些老师为
那些周二来排队参加课外
阅读活动的学生提供了奖
励——饼干。
哪个八岁的孩子不喜
欢饼干？但不是所有人都
能得到饼干。为什么？因
为教育部门在创建这个项
目时就设置了两个不同的
队伍和两个不同的拖车式
活动房屋——一是为拉丁
裔孩子准备的，一个是为
非拉丁裔孩子准备的。拉
丁裔孩子的队伍里没人有
饼干，并且什么解释也没
有给我们，以至于有关另
一辆房车里有饼干我也只
是听说。每当周二我们排
队读书时，我都感到胃里
一阵刺痛。除了熟悉的饥
饿感之外，还因为被不公
正的通知“这才是你的队
伍，不要越界”而饱受折
磨。
某个周二，我再也受
不了了。我暂时忘记了恐
惧，离开了拉丁裔孩子的
队伍，排进了白人孩子的
队伍。在我挪过去的那一
刻，我的朋友们惊讶地看
着我，好像我疯了一样。
“理查德，你排错队了
！”“你怎么了？”“你疯了
吗？”
对他们来说，这是一
个自杀式的行为。很明显
，如果我不守规矩，肯定
会被狠揍一顿。但这已经
无关紧要

本书讲述了蒙塔内兹发明弗拉曼辣奇多零食，并以自己的创新力影响和颠覆食品和零售行业，同时在业内人士对像他这样的未完成正规教育的人的质疑中一步步坚持自己的创意、塑造自己的职业生涯的故事。
本书对弗拉明辣奇多零食的发明和推出市场的历程进行了较为系统性的阐述和描写，对于商业竞争以及职业生涯发展有较深刻的描述。对于企业和个人了解和理解商业竞争和职业发展具有重要的价值。

创新的灵感可以来自最不可能的地方。例如，它们可能会出现在加州南安大略地区一家超市的购物通道上。这里是以西班牙裔为主的街区，它位于10号州际公路附近，在被称为内陆帝国的农工业延伸区。创新的灵感甚至可以出现在一个其他人认为最不可能闪现重大灵感的候选人的思想中——一位清洁工。
28岁时，我已经在菲多利公司做了9年多的清洁工，并一直在思考创业和尝试副业，希望能以此来增加家庭急需的收入。车库里堆满了我为开发一款标志性产品所制作的样品。我们甚至还挨家挨户地推销我妻子朱迪自制的玉米饼和萨尔萨辣酱，从中赚取一点儿利润。
在我看来，零食一直是美好生活必不可少的。让我告诉你吧，没有什么体验能比得上结束排队之后立即享用奇多、菲多或多力多滋了。这种感觉就像面包房刚烤出来的新鲜面包。薯片还是热的，如果做得好，酥脆的口感近乎完美。当年有一句广告词被广泛引用：“我打赌你不会只吃一个”——这确实不是炒作。
薯片的整个生产过程基本上已刻入我的基因。我在瓜斯蒂长大，我家后院有一个葡萄园，巧的是我步行就可以到达菲多利公司，因此我能全程观察它们的种植、生长和收获。我还了解到这个小镇的创始人——意大利移民塞勒多·瓜斯蒂——的创业故事。19世纪他来到美国时，这里除了一些葡萄藤的枝条以外一无所有。当他听说有一块地廉价出售时，他看了看，做出了富有远见的人应该做的事——他看到了这块地的潜力。他并不像其他人那样，只看到了对农作物来说很糟糕的干燥的沙质土壤。他看到的土地让他想起了家，意大利的土地——非常适合种植葡萄。他想象着他能从几乎一无所有中创造出一切。这是一个启发。瓜斯蒂和他的妻子不仅种植了葡萄，还开办了自己的酿酒厂，并为他们的工人建造了房屋、商店、邮局和教堂。这是一场革命。
20世纪50年代对非技术类的廉价劳动力需求激增，我的父母、祖父母和其他亲戚作为农场工人来到瓜斯蒂。他们也设想过为他们自己和后代创造更好的生活。作为第一代美国人，我从未失去我的自豪感，因为我家人的努力劳作为别人的餐桌提供了食物和美酒。我们住得很近，但我们还是充分利用了这一地理优势——尤其是晚餐，我的家人和其他的农场工人以及他们的孩子聚集在中央餐厅。食物虽然简单，但很可口。我们也许是这个地区最贫穷的家庭，但当我还是个孩子的时候，我认为我们是“有趣的穷人”。
一旦我长大了，结了婚，有了属于自己的家庭，需要考虑温饱问题时，贫穷就不再有趣了，甚至可以说已经令人苦恼了。幸运的是，28岁时，我有了一份稳定的清洁工工作，并且已经学到了足够的知识，可以在加班的时候去生产线上帮忙。不幸的是，到了20世纪90年代初，在库卡蒙加牧场的菲多利工厂里，大多数工厂经理和一线工人都意识到，咸味零食的生意陷入了困境。
甚至我们汶样的顶级品牌的销量也下降了。
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