本书从以下4个板块，从不同视角对2020年发生的和之后即将发生的，进行盘点、展望和探讨：
一、短视频/直播电商众生相
对于各大平台，头部达人在领导内容创作上的阶段性使命其实已经完成，接下来就是存量市场竞争了。而品类红利、供应链驱动、店铺驱动、精细化运营的时代即将降临。这个版块内容庞杂、丰富，所以分为两部分，第一部分讲众生相，第二部分专讲抖音。
二、私域流量从小作坊到工业化私域的核心逻辑是如何通过最高的效率、最低的成本触达、留存用户，以及更高效地做转化。这些其实是相对简单的目标。核心是，当下各方面变化如此速，私域所承载的内容越来越多，未来的可延展性也变得更大。而当前私域流量红利越来越少，私域流量运营也已经从最开始的小作坊形式向流程化规模化运作。团队运作，流量 工作细分，变得更加专业。
三、品牌的新成长路径新流量渠道和新的营销场景产生，几乎重塑了一个品牌新的成长路径。从传统的电商平台淘宝、京东，到今天的流量巨头抖音与快手，导致了品牌从品牌定位，品类人群的切入，0-1的冷启动，稳定月销后的快速铺量，品牌心智的占有，都与过去的品牌成长路径有了很大的不同。我们期望以品牌操盘手的视角去探讨，品牌与流量，货与渠道的种种变革与经验教训。
四、新锐流量平台的崛起随着众多社交媒体平台的崛起，新流量更多会倒向社交电商和去中心化电商：
1）以云集/贝店为代表的导购型社交电商；
2）以抖音/小红书为代表的内容型社交电商；
3）以拼多多为代表的拼购型社交电商。
除了抖音快手，许多品牌的营销动作也开始向B站、知乎、小红书等平台迁移。但这些平台的商业化起步较晚，如何选择平台，并根据平台优势选择对应的营销策略，对于当下许多品牌来讲，是个棘手的问题

群响，一个顶尖的流量营销社群，服务的是中国10万个希望在新电商时代获取更大的进步、更多的GMV、更多资源的操盘手、CEO。

推荐语
序言　愿与你一起见证流量的波澜壮阔
前言　2020年，中国新流量江湖的开端
PART 01 短视频/直播电商众生相
第一节 一文读懂内容生态
道与路品牌管理CEO 苍铭
第二节 闭环来了：抖音直播电商的10个创业赛道
正欢时代CEO、牛人星球球长 李荣鑫
第三节 逐浪快手，攫取公域 + 私域流量的∞
快手高级副总裁 马宏彬
第四节 关于薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴四个直播顶流的
不同路径
群响创始人、CEO 刘思毅
第五节 主播大了一定会单飞？这家 MCN 偷偷笑了
好秀传媒CEO 颜美熙
PART 02 抖音流量的那些事儿
第一节 抖音带货玩法大全
佰星科技联合创始人周志鹏
第二节 抖音直播问现场操盘
抖音TOP美妆MCN直播操盘手陈聪
第三节 抖音顶流毛光光操盘手：我眼中的直播电商
嘻柚互娱创始人Cony
第四节 月销百万，不只发生在直播间
蛋解创业创始人蛋蛋
第五节 内容型公司如何在抖音直播获客
女性成长平台Momself联合创始人，C00金金
第六节 关于信息流投放的思与辩
信息流操盘手、极创美奥创始人Evan
PART 03 私域流量：从小作坊到工业化
第一节 做个茶馆，不只是IP
群响始人、CEO刘思毅
第二节 我们如何做群响：群响创业一周年的亲历者说、经验教训
群响创始人、CEO刘思毅
第三节 社群里的变现实操
闺友主编，闺友躺瘦营创始人西门吹花
第四节 人货匹配的反复运营，公域私域的混合联动
知聿章合似人锗晟轶
PART 04 品牌的新成长路径
第一节 阿里巴巴的流量公式：让内容在渠道中流动
流量专家，光年实验室创始人张国平
第二节 面对流水的货，我们如何做品牌
时尚珠宝品牌创始人许培嘉
第三节 用户洞察和心智下的消费品全域营销实操
阿芙精油CMO小乙
第四节 百度搜索上的品牌美誉度
百度SEO优化专家，心宿二科技CEO王凯
第五节 热浪之后，今天的新消费品牌如何融资
棕榈资本创始人李厘明
PART 05 新锐流量平台的崛起
第一节 “看不太懂”的B站内容营销
波罗蜜集团联合创始人许胜
第二节 小红书精投自由拳，打出品牌沉淀力
侵尘文化创始人林尘
第三节 拼多多的多样性
拼多多头部品牌TP，麻雀电商创始人王俊
附录 部分概念解释

2020年，中国新流量江
湖的开端
2020年，电商史上值得
记录的一年。
以抖音、快手为代表的
短视频、直播平台迅速崛
起，从罗永浩入局直播后6
亿债务快速缩减可见一斑
。
私域流量更多不再是微
商的小作坊玩法，而逐渐
走向工业化，典型案例就
是以KOL种草+私域起家的
完美日记赴美IPO上市。
疯狂的销售额每天都在
破纪录，新生的品牌如雨
后春笋不断涌现。从货到
品牌，从流量到渠道，整
个电商链条上下游都在发
生巨大变革。我们将整个
变革总结为：
流量孕育了新平台，新
平台创造了新的营销方式
。而这个新的营销方式就
是短视频、直播、私域。
新流量孕育了新平台
2020年依然还是存量的
世界，只是在存量世界里
面一部分曾经被忽视的人
群逐渐走上舞台中央，成
为被平台和商家争夺的对
象。
以00后为代表的新生人
群开始逐渐成为消费主力
军。三四线县城农村的“下
沉人群”开始被看见、被关
注。
以往没有能力消费和不
会消费的人群，被抖音、
快手为代表的平台发现，
并且牢牢抓住，成就了当
前流量江湖的两大江山。
如今抖音DAU已快追上
微信，几乎成为国民App
。快手牢牢占住下沉人群
心智。
以优质新生代女性为主
的小红书平台，成为品牌
冷启动种草的必经之地。
Z世代聚集地的B站，从
小众逐渐“破圈”，成为商家
赢得年轻人的第一座山峰
。
以往绝不会网购的县城
和乡村人口，自从在微信
群里第一次点开拼多多签
到后就一发不可收拾。
点赞量和销售额的背后
，是一群不被看见的人，
赢得了这个世界最珍贵的
尊重——被关注。I新平台
创造了新的营销方式
从15秒的短视频开始，
一个新的革命其实就已经
开始了。抖音精准机器算
法下极致的内容，极大地
降低了用户的消费门槛，
从图文彻底跃进到视频时
代。
上至80岁老人，下到3
岁小孩，所有人都可以接
收到契合的内容。用户停
留时长自然越来越长。
而用户在哪儿，流量在
哪儿，生意就在哪儿。
先是淘客、微商、二类
电商、淘宝商家纷纷入局
赚钱，越来越多的玩法被
研究出来，抖+、信息流、
达人投放。那是一段躺着
赚钱的草莽时代，流量红
利增长的速度，足足让电
商人追赶了好几个月。
进而大品牌和专业机构
反应过来，开始紧急砸钱
，培养新团队，全力aII in
，政府大力补贴，各类机
构、服务商迅速在以电商
中心杭州为代表的城市发
芽。每一个流量都值得被
尊重，每一个流量都来之
不易。在之前：量渠道固
化、营销费用与日俱增的
背景下，所有电商人都像
是沙j里徒步行走的旅人，
对于每一滴水都额外珍惜
。
以短视频、直播为代表
的流量，被称为“公域流量”
：
以微信个号、群、企业
微信为代表的流量，被称
为“私域
流量”。
公域流量用来进，私域
流量用来存。
自此，短视频、直播、
私域流量成为每一个品牌
方、流量操!手必备的营销
手段。
品牌、工厂供应链、服
务商、流量渠道，每一个
环节都在这一背景下，接
受和寻求改变。
有人涅榘重生，有人就
此陨落。变革的力量催生
新的，杀死旧的
基于此，本书将从以下
4个板块，从不同视角对
2020年发生自和之后即将
发生的，进行盘点、展望
和探讨：
一、短视频/直播电商众
生相
对于各大平台，头部达
人在领导内容创作上的阶
段性使命其实已经完成，
接下来就是存量市场竞争
了。而品类红利、供应链
驱动、店铺驱动、精细化
运营的时代即将降临。这
个版块内容庞杂、丰富，
所以分为两部分，第一部
分讲众生相，第二部分专
讲抖音。
二、私域流量从小作坊
到工业化
私域的核心逻辑是如何
通过最高的效率、最低的
成本触达、留存用户，以
及更高效地做转化。这些
其实是相对简单的目标。
核心是，当下各方面变
化如此迅速，私域所承载
的内 容越来越多，未来的
可延展性也变得更大。
而当前私域流量红利越
来越少，私域流量运营也
已经 从最开始的小作坊形
式向流程化规模化运作。
团队运作，作细分，变得
更加专业。
三、品牌的新成长路径
新流量渠道和新的营销
场景产生，几乎重塑了一
个品牌新的成长路径。
从传统的电商平台淘宝
、京东，到今天的流量巨
头抖音与快手，导致了品
牌从品牌定位，品类人群
的切入，O一1的冷启动，
稳定月销后的快速铺量，
品牌心智的占有，都与过
去的品牌成长路径有了很
大的不同。
我们期望以品牌操盘手
的视角去探讨，品牌与流
量，货与渠道的种种变革
与经验教训。
四、新锐流量平台的崛
起
随着众多社交媒体平台
的崛起，新流量更多会倒
向社交电商和去中心化电
商：
1)以云集/贝店为代表的
导购型社交电商
2)以抖音/小红书为代表
的内容型社交电商
3)以拼多多为代表的拼
购型社交电商
除了抖音快手，许多品
牌的营销动作也开始向B站
、

流量江湖中有大龙飞腾跃龙门，也有无数的平凡小鱼小虾。既有大大小小的岛主，为自己的疆土努力耕耘拓展。与各路英雄打着交道，又有不同面貌的摆渡人。来来往往，熙熙攘攘。
在这本《2020新流量江湖》，中，群响扮演了整个流量浪潮的桥笨；链掺品牌与流量，链接品牌与供应链，链接品牌与平台，一路致力予为中回新消费晶牌服务群山回响，连绵不绝。

道响是时代的浓缩，品
十多年来，从中国PC互联
网前茅至今，儿晚例的江
山代际迁移顺繁，流量时
时在变，但基予互联网的“
平第，自由，分享”的精神
却永续，一如刘思毅建立
祥响的初心：群山回响，
连绵不绝。
——嘉程资本创始合伙
人李黎
在这本《2020新流量江
湖》，中，群响扮演了整
个流量浪潮的桥笨；链掺
品牌与流量，链接品牌与
供应链，链接品牌与平台
，一路致力予为中回新消
费晶牌服务群山回响，连
绵不绝。非常棒，641加油
！
——红杉资本中国基金
合伙人 曹曦
群响充满了热情、活力
、旺盛的生命力，亦如61
本人的射力他创立的群响
更是讲干货，重实战，善
思考，让人想时刻follow，
参与月中
——阿芙精油CMO 小乙
群响，一个精准的流量
对接江湖。在这里一年多
，得到了周到的点对原服
务，也认识了很多对我们
有帮助的朋友。推荐朋友
们读一读这本2020新流量
江湖》，开阔视野，拓宽
认知渠道。
——认养一头牛CEO孙
让军
刘思毅以及群响的活力
是中国当代流量界活色生
香的写照，恣意的思辨。
酣畅的吐槽，构成了一畅
我本少年的商业画卷。
——正欢时代CEO、牛
人星球球长李荣鑫

唯一可以运营的场叫微淘，现在还在，那时候微淘是整个阿里所有内容生态产品中淘宝达人唯一可以运营的渠道。
在频道运营的误区中迷失
2015年年初的时候，阿里做了第二个内容产品叫“淘宝头条”，就运营一个产品，两个人做内测，店在南京做的测试，在南京本地测试效果非常好，阿里就把这个业务拉到了非常高的级别。在最高level的时候，淘宝头条和钉钉两个产品组成了阿里创新业务事业部，直接向阿里巴巴副总裁汇报。
现在钉钉成了撒手锏，当时阿里把淘宝头条对应今日头条，是因为头条资讯做得很牛，但是在产品竞争中先后被有好货的图文产品“干”掉，又被直播转化效率高的产品“干”掉。
从这方面来看，在2016年前，整个淘系内容的洗牌，被阿里放在很高的位置，当时所有的电商App都没有开始做这个事情。
到2018年，大家讲起淘宝内容骂声一片，没有人说阿里内容做得有多好。阿里从2015年到2018年起了大早，但是倒下得也较早。当时阿里前台内容遇到了比较大的问题，即过度重频道，重运营，轻算法。
阿里当时做了“活菩萨”，把淘宝首页4000万的DAU(日活跃用户数量)送给图文短视频的频道。这4000万的DAU是通过阿里妈妈付费的，但变成内容产品之后，把所有的流量给了所谓的淘宝达人。达人把流量变成了内容，通过内容向商家收费。 比较真实的数据是，当一个品牌做图文短视频，拿到真实图文进店的成本高30到50元。这种成本的投放比导致了没有哪一个商家在整个内容生态中挣到钱。——当然有很多别的角色挣到钱了．后面会专门说。
在整整三年中，很风光的内容频道的团队在后期全部离职或者被转岗、被合并，手机淘宝首页基本上看不到三四年前的内容频道，基本上全散了。
到2019年直播崛起的时候，与很多人认知不一样的是，2019年赫年底全世界的人都在讲淘宝直播的时候，其实淘宝直播前台做业翥的小2KN+5+A。虽然直播在天猫内部是所有人的焦点，但徽不了什么事：人太少!
而实质上这两年在阿里生态掌握话语权的是天猫的各个小二，他们拿到内容话语权主要是因为手里有货。天猫小二是全世界手里货最多的人，变现最好的方式是找天猫小二合作；如果想与一个明星合作做全世界最牛的货品和价格，靠自己招商基本上搞不定，但如果和天猫官方行业合作，这个事就变得非常轻松。天猫小二靠着手里的商家和货品的集群拿到了内容的话语权。
但这两年出现了很大的变化，可能一个天猫的团队里面有做商家管理的、做营销的、做内容的……做什么都有可能。
你会发现，天猫小二可能每个行业对应20个小二，而其中有18个人对应直播板块，几乎每一个小二都把直播作为自己的抓手，而本质上这个抓手是流量，不是内容本身。而小二拿到了内容话语权之后，反而没有做内容，只是做自己行业里的流量分配。
产品及技术团队，才是内容未来
比较可喜的趋势是，天猫淘宝在内容层面上越来越重视产品及技术团队。
当2016到2018年天猫非常重视前台频道运营的时候，也是整个阿里的导购内容产品“死”得最容易的时候。比如当时美妆学院的产品线，前台运营的小二有自己的价值观，他要对所有的内容进行审稿，但是美妆行业希望在活动里放资源位，淘客要流量，商家也要流量，于是做了很多垃圾内容，因为平台要承载的东西和要干的事情太多，反而没有真正地把用户留存起来。淘宝在直播之前的每一个产品都是DAU导向。
如果不看淘宝本身，本质上频道占DAU比例一直在下滑，用户停留时间极少。原本淘宝希望以内容提升消费者的停留时长，结果发现做频道运营，内容做得越多，消费者跑得越快，最后除了非常下沉的小镇青年几乎没有人看淘宝的内容了。
P4-5