本书是保险传奇人物梅第的访谈录，从梅第的成长经历、人行保险业的原因、与客户交流的方法、取得成功的秘诀等角度，全面介绍了他传奇的一生。通过阅读本书，相关销售从业者不仅能学到实用的专业知识，还能在认知上增强职业的荣誉感和意义感。

吴锦珠
知名畅销书作家、职业讲师、第九届亚太保险理财大会主持人。曾任报社记者，杂志社、出版社总编辑。
曾到中国的北京、上海、广州、深圳、台湾、香港、澳门等多地，美国的纽约、旧金山，日本，韩国，泰国，新加坡，马来西亚等地进行巡回演讲。
著有《成功看得见》《10元三明治如何战胜麦当劳》《跨领域的视野——大学眼科》《胡须张大学》《让钱追着跑》《用心就有力——名留集团》《下一个奇迹就是你》《别说不可能》《如何创造中国第一》《保险天后庄秀凤传奇》《情义无价》《前瞻》等200多部畅销书。其中，《下一个奇迹就是你》已改编成电影和电视剧。

第一篇 知识
请简述您幼时的家庭、成长背景
请问您受谁的影响最大
小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学
请问您当时对美国的印象是怎样的
您当时从纽约辗转到犹他州，有哪些趣事
初到美国时，您如何克服语言上的障碍
为何美国是个“只要努力，就能成功”的国家
请问求学期间，您是怎样比同学更努力用功的
您此生中成交过最大的一笔生意是什么
未入保险业前，您从事过哪些工作
在洗衣店工作，您得到什么启发
为何说您在1955年选择保险业，是无可奈何的
克洛斯借您五本保险书籍，改变了您的一生吗
您看完这五本书后，对保险的看法有很大的改观吗
您进入大都会人寿保险公司当收账员的第一反应是怎样的
请问您如何挑战“地狱厨房”的艰难作业
第二篇 无惧
请您为保险下个定义
保险有哪些功能和意义呢
请分享您“把每个困难都看作一种机会”的人生哲学
您如何永远保持积极正面的思考
您成功的关键是什么
请分享您“要辞职，也要先赢得胜利”的成功哲学
请分享您成交第一张保单的过程
您未升任保险顾问前，如何设定目标激励自己
在1960年，您如何突破神奇的100万美元业绩目标
请分享您成交100万美元保单的技巧
请分享您“用50美元，赚取500万美元”的成功案例
听说您的“粉丝”会将自己和儿子命名为“梅第”，是这样吗
如何满足客户的需求
如何针对不同年龄群的客户来规划合适的保单
如何打开销售大门
第三篇 坚持
请分享梅第成功的五大秘诀
请问您经营保险的成功法则是什么
何谓“新瓶装旧酒”的梅第计划
新人如何开拓客源成交保单
如何用故事来提升销售效益
在推销尾声要如何顺利成交
您如何有效安排一天的作息
如何确定明确目标与时间规划
如何从有限的时间中，增加与客户面谈的机会
请问您如何有效地做好时间管理
如何善用“黄金销售时间”
如何善用零碎时间创造业绩
如何让工作清单立大功
您快乐工作的三大原则是什么
第四篇 超越
如何销售“黄金未来”
您如何看待百年金融大海啸
请问您在服务上有什么独特做法
您已经荣获MDRT终身会员42年了，有何感想
MDRT的精神，对您有何启发
在与众多客户面谈中，有无让您尴尬的事
请您分享销售的成功秘诀
如何提出“稳赢”的好问题
如何激起客户的购买欲望
我的亲戚朋友都在做保险，没必要在你这儿买
如何处理客户的讨价还价
如何处理“我要跟太太（先生）商量后再决定”的情况
客户说要考虑考虑，您会怎么办
如何进行有创意的营销
如何利用资产规划成交高额保单
第五篇 精彩
您在全世界多少个国家和地区做过巡回演讲
您成功人生的驱动力是什么
请您解释“知识就是力量”
您心目中的英雄是谁
您常自勉的座右铭是什么
给保险从业人员的建议、期许与勉励
请分享您的长寿之道
在梅第的“字典”里永远没有“退休”两个字吗
附录A 无惧与坚持――梅第在中国演讲精华摘要
附录B 国际保险大师梅第――88岁超级业务员的奋斗人生
附录C 当冰岛美女嫁给伊朗帅哥――梅第太太席格兰专访

一场演讲产生的巨大效
益
2006年，在一场演讲会
上，我认识了一位“文武双
全”的奇女子——著有100多
本畅销书的作家吴锦珠，我
称她为贵人。她出版了我的
第一本书《给我记住》，第
一个月的销售量即突破1万
本。
接着知名书商找上我，
第二本畅销书《拜托，英文
单词根本不用背》也诞生了
。在锦珠的推荐下，我荣幸
地采访到220个世界媒体都
争相采访的泰国版唐纳德·
特朗普——西里瓦先生，出
版了第三本书《如何用十元
三明治战胜麦当劳》。
2007年4月，亚太保险大
会在台北举办，来自20多个
国家和地区的逾万人聚集在
台北小巨蛋体育馆听讲，我
是舞台上的主持人。这次的
经历为我打开了国际舞台的
大门，此后，我开始在印度
尼西亚、美国、泰国、墨西
哥等地与国际名嘴结识。
2007年10月，在山东的“五
千人大会”上，我遇见了我
心目中永恒的智星和风云人
物——梅第，开始了这本书
所有的故事。
2008年，为感念贵人锦
珠，我开始策划这本书。我
记得她曾希望写下梅第的精
神与故事，并将其传递给社
会大众，以便能帮助更多人
。同年，我与锦珠不远万里
，往返三次，就梅第成功的
事业、精神进行采访。这次
采访也成了我人生的另一个
里程碑。我要学习梅第的谦
卑、礼貌、柔软的身段、服
务的热诚，以及夫妻关系的
经营。
这本书诞生的背后，是
三年的酝酿，是老天的帮忙
，也是恩典、信赖、感恩的
结果。在这段美好的回忆中
，特别感谢曾在异乡默默帮
助我的朋友们：Dr.Yeh夫妇
、Melody Lu、Meiling
Chee、Tim-Wei、K.C.Tang
，以及当时国际性的保险主
办单位，Jason蔡与中国大
陆的谢老师。
最重要的是，感谢梅第
夫妇对我的疼爱，以及锦珠
的作家信念与妙笔，她精彩
、细致地勾勒出很多令人感
动的画面。
人生中难寻贵人，却易
做自己的贵人。若能追寻“
善知识”，行之而播之，你
我皆是幸福快乐之人。
王鼎琪

本书是一本关于保险业的传奇人物梅第的人物传记。全书内容经采访梅第本人而来，是中文世界仅有的关于梅第的书。书中大致介绍了梅第的成长经历、他对保险的理解、他是如何成交第一张保单的、他是如何与客户交流的、他的成功秘诀以及他的生活，轻松有趣，图文结合，仿佛梅第就在你眼前说话。保险代理人通过本书，可以明白梅第是怎样一步步成为保险业的传奇，更重要的是，可以让自己找到职业的荣誉感和意义。

请简述您幼时的家庭、成长背景
我叫梅第·法克沙戴（Mehdi Fakharzadeh），是伊朗人。父亲是白手起家的零售商与房地产开发商人阿里·法克沙戴（Hai A1i Asghar Fakharzadeh），在他所生的25个小孩中，我是长子。你一定很惊讶于25个小孩，是的，我家有25个兄弟姐妹。母亲在我6岁时，因病被误诊，不幸去世。
我对于童年的记忆，是辛勤工作、汲取知识及培养坚强的毅力。我很崇拜父亲，在德黑兰上小学时，就以父亲为偶像，他的勤劳与毅力让我一生受惠。父亲严格地遵循着伊朗的习俗，过着传统生活。他的经济条件不错，但每天仍是太阳升起就去勤奋努力地工作。
世人提及位于亚洲西南部，属于中东国家的伊朗，就会联想到丰富的石油。当前（2008年）伊朗石油生产力和石油出口量，分别位居世界的第四和第二位。伊朗的地形大多是高原与山脉，只有在海边的一小部分是伊朗平原。伊朗民族十分重视辛勤工作与汲取知识，我深受影响。
伊朗文化的重要特性是，寻求社会的正义和公平。敬老尊贤和对外宾的殷勤款待，是伊朗的传统礼仪。
在我幼年时，伊朗工匠、织布工人认真工作的态度启发我要热爱自己的工作，并引以为豪。他们工作时，总是睁大眼睛，盘腿而坐，花费几天甚至几星期的时间，细腻又耐心地镶嵌举世闻名的银器、铜器及漆器。坐在织布机前的工人，聚精会神地编织着纹路错综复杂又流畅的图案，制造出举世闻名，好似天鹅绒般轻薄柔软的波斯地毯。
工作是人类生活中不可缺少的奈件，劳动是人类财富的真正泉源。
——托尔斯泰（俄国作家）
请问您受谁的影响最大
在伊朗家庭中，父亲的地位是至高无上的。在人物典范方面，对我影响最大的是我的父亲——阿里。
身为零售商与房地产开发商人的父亲，为我树立了一个辛勤工作、勤勉与诚实的好榜样。他一直非常勤快地工作，从没有停止过。他强调伊朗的传统及教义，辛勤工作、汲取知识与培养毅力，告诉我们帮助他人的重要性。
父亲出生才6个月时，我的祖父就去世了。白手起家的父亲自小独立坚强，酷爱帮助别人。他曾免费提供房屋给38位贫民居住，也常捐款给需要救济的贫户。
我成功的五大秘诀：诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、决不气馁。这些都是受我父亲的影响，再次强调，父亲是我的偶像。
一个有真正才能的人，会在工作过程中感到最高度的快乐
——歌德（德国作家）
小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学
小学毕业后，我的父亲阿里——一个白手起家的商人对我说：“梅第，实践经验就是最好的教育。学校教育可以给你的东西，你都已经学习到了，现在你应该回到家里，在店面帮忙做事。”
非常听话的我，接下来一年没有到学校读书，这也是我童年中最不快乐的一年。很喜欢读书受教育的我，一边帮忙家中生意，一边天天不断诚挚地恳求父亲，让我再重回学校接受教育。
“敬爱的父亲大人，现在的我需要的是知识，否则，我会落在他人之后。接受教育程度的高低，意味着将来成功机会的有无，我非常需要机会来实现我的抱负。”我时常恳求父亲。
我也发挥“借力使力”的好方法，请求我受过高等教育的姐夫欧梅德丹雅尼，一起帮我向父亲求隋。“如果没有受过良好的教育，我不会有今天的地位。让梅第到学校读书吧。”这是姐夫让严厉的父亲态度软化并愿意让我继续升学的关键的话。
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