三顾茅庐、舌战群儒、草船借箭、借东风、空城计、七擒孟获、六出祁山……诸葛亮创造了一个个流传至今的神话故事，被人们视为智慧的化身，但真实的诸葛亮到底是什么样的？
本书综合运用现代心理学，深入剖析了诸葛亮种种行为背后的心理活动。一方面揭示了诸葛亮凭借非凡天赋，以及“不情愿卖家”“光晕效应”等策略，一步步走向神坛的传奇经历；另一方面毫不留情地揭露了他心怀偏见、控制欲太强、沉溺于“投入陷阱”等人性弱点。从一个崭新的角度为读者解读了三国。

陈禹安，心理管理学家、人性互联网论提出者、BEST压力管理体系创始人、心理说史首创者、高级经济师、北大创业训练营导师、中央财经大学新传播中心研究员、上海互联网+专委会专家、宁波大学特聘教授，担任传媒集团高管多年，曾在美国、日本、中国香港、中国台湾等地考察讲学。
主要作品有《人性之根：互联网思想的本质》《激励相对论》《麦当劳悖论》《新媒体论》《如何成为带头大哥——金庸武侠管理学》《谁能管好韦小宝——鹿鼎记领导启示录》，心理三国三部曲（《心理关羽》《心理诸葛》《心理曹操》），逆境三国三部曲（《心理刘备》《心理孙权》《心理司马》），心理吴越三部曲（《鞭楚》《辱越》《吞吴》），《心理乔布斯》等20余部。另有大量论文刊发于《中欧商业评论》《销售与市场》《商学院》《商界评论》《中国经济导报》《中国记者》等。

诸葛出山
1.自私的束缚
2.待善价而沽
3.不情愿卖家
4.小概率事件
5.错觉的安慰
6.投入是个无底洞
7.衣服的妙用
8.错位隆中对
初出茅庐
9.闲置了一枚棋子
10.职场第一课
11.兜头泼来的凉水
12.人是话的奴隶
13.奇怪的劝降
赤壁之战
14.谁是谁的稻草
15.一瓶上好的钙片
16.危险的捧杀
17.道德是一颗原子弹
18.按自己的方式出牌
19.给脆弱的神经加加压
20.吊起你的胃口来
21.让人弱智的坏心情
22.师伊长技以制伊
23.四门大开迎小偷
24.醒悟得晚了一点点
25.空手套白狼的本事
26.知觉的较量
27.形式主义的必要性
28.激将法该怎么用
瑜亮斗智
29.先手还是后手
30.抵赖的诀窍
31.成功的道具
32.政治家猛于虎狼
33.感情这种工具
34.锦囊外的秘密
35.踢不好的临门一脚
36.铁链拴不住大象
37.眼泪模糊了谁的视线
伏龙凤雏
38.对手与助手的辩证法
39.长得丑就不该出来混吗
40.坏士兵最易成为将军
41.和兄弟翻脸的理由
42.无用计策的妙用
43.污点证词无效
荆州益州
44.仁义是仁义者的墓志铭
45.给你一碗闭门羹
46.离坏消息远一点
47.人生总得有一次冲动
48.给我一个不听话的理由
49.五个和尚没水喝
七擒孟获
50.与背叛的朋友再握手
51.一只沉重的铁锚
52.猫和老鼠的游戏
53.识别谎言的高手
54.天之骄子天也保佑
55.游戏成本有点高
出师北伐
56.说完大话就得干大事
57.存在不就是合理
58.仆人眼里无伟人
59.和对手一起演双簧
60.你怎么能赞美我的错误
61.车轮碾不碎螳臂
62.神话破灭的后遗症
63.怕什么就来什么
征途无尽
64.谁说装神弄鬼没有用
65.逆天的悲怆
66.替罪羊的抉择
67.姓名里潜藏的命运玄机
68.五丈原的一声叹息
69.预言的神威
70.活在传奇中的那个人
本书主要心理学概念解读(括号内数字为所在篇目)
后记
初版后记

三国鼎立是一个特殊
的时期。这一时期的政治
，风云变幻；军事斗争，
气势壮阔；三国外交，纵
横捭阖。因此，演说三分
，有说不完的故事。
时势造英雄，三国时
期，人才辈出，业绩昭著
，许多人物，家喻户晓，
总是为人们津津乐道。“
三个臭皮匠，顶个诸葛亮
”“说曹操，曹操到”，已成
为人们生活中的常用语，
可见三国故事影响之深。
三国鼎立，人谋规划
起到了至关重要的作用。
因此，三国时期，人物关
系复杂，他们在大动乱的
血雨腥风中拼搏生存，增
长了智慧才干；各色人物
可歌可泣的故事，给人们
留下了很多历史经验与教
训；读三国，听三国，都
给人以许多教益，这就是
三国故事历久不衰的主要
原因。近年来，人们从各
个角度重读三国，更增添
了三国故事的活力。
“心理三国三部曲”是陈
禹安先生推出的以心理学
视角品读三国的著作，包
括《心理关羽》《心理诸
葛》《心理曹操》。作者
选取了三国人物中在民间
影响最大的三位人物——
关羽、诸葛亮、曹操，通
过心理描写，遥情想象，
解读三位人物的人生。如
此解读三国，别开生面，
览卷批阅，令人耳目一新
。
但若质疑问难，可以
提出许多问题。最切要的
问题有两个必须回答：第
一，以今人的心理去猜度
两千年前古人的心理，种
种描绘可靠吗？直白地说
，能用心理分析研究历史
吗？第二，作者所选三人
——关羽、诸葛亮、曹操
——能够代表三国吗？我
以一个普通读者的体会，
试着回答这两个问题。
心理学是近现代发展
起来的一门社会科学，运
用心理分析的方法去研究
历史，其实在今人的许多
论著中已有部分的运用。
科学的发展是人们智慧的
积累，运用现代科学技术
解读历史遗存的密码是必
然的发展趋势，也是科学
的。例如，用碳一14去测
定历史文物的年代，就是
考古学常用的一种手段。
借助现代数学、统计学的
发展，运用数量统计研究
历史，已是公认的先进的
历史研究方法之一。这是
有意识的方法运用。
无方法意识的直观感
觉，心理分析，古已有之
。例如司马迁写《史记》
，在《司马相如列传》中
写卓文君偷听司马相如弹
琴“心悦而好之，恐不得
当也”，这两句就是心理
描写。作者用“悦”“好”“恐
”三个字把卓文君喜、爱
、愁的复杂心理活动表现
得淋漓尽致。明清“三言
二拍”小说，中国四大名
著——《水浒传》《三国
演义》《红楼梦》《西游
记》中的心理描写无处不
在。然而集中地、从头至
尾、洋洋洒洒数十万言，
全景式展开的心理分析，
“心理三国三部曲”确实是
一个首创。陈禹安先生做
了这个工作，他成了第一
个吃螃蟹的人，取得了成
功，可喜可贺。也就是说
，运用心理分析解读人物
、演说三国，在方法上是
没有疑义的。陈禹安先生
的首创精神，不仅开拓了
演说三国的新领域，而且
开启了引领后继者的作用
，值得肯定。
当然，古人与今人，
时移势异，今人的遥情想
象未必就是古人原来的意
图，历史真相未必如此，
读者不能钻牛角尖。
历史研究，有多种方
法，有多种价值。历史的
考证，目的是还原历史的
本来面目，探求历史之真
，吸取经验教训，这是历
史的借鉴价值；演说历史
故事，添油加醋，娱乐生
活，这是历史的欣赏价值
；借旧瓶装新酒，对历史
再创作，以古喻今，抒写
作者现实的人生感悟，这
是历史的现代价值。陈禹
安先生对心理学有深厚的
造诣，对现代社会有通透
的认识，对现实人生有独
到的感悟，所写“心理三
国三部曲”更多的是在解
读当代社会，可使读者增
益智慧，这可以看作是作
者创作的主题思想，它集
中体现在每一则故事之后
的“心理感悟”中。例如《
心理关羽》中“想成就大
事的人，善于让别人承诺
比自己善于承诺更重要”
，《心理诸葛》中“世界
并不是一个客观的存在，
而是你所期望看到的存在
”，《心理曹操》中“索取
，有时候比发誓更能取信
于人”，凡此种种，条条
都是作者抽象提取出来的
人生哲理箴言。如果读者
认同我的这一体会，那么
“心理三国三部曲”最大的
价值，重点不是放在借鉴
历史经验上，而是借题创
作，挖掘历史的现代价值
。作者的这一匠心运筹，
打破了古今时空的距离，
解读的历史人物贴近现实
生活，仿佛关羽、诸葛亮
、曹操就在我们的身边。
加之作者流畅的语言、新
颖的编排，可以预期《心
理三国》三部曲的出版，
将会赢得广大的受众。
三国鼎立的主线是魏
吴对峙，蜀国偏安一隅，
又最先灭亡，蜀汉君臣对
历史的贡献最小。但蜀国
治理得最好，又是继汉正
统，所以在演说三分的故
事中，蜀汉对峙成了主线
，吴国成了偏安。在《三
国演义》中，诸葛亮是第
一主角，描写诸葛亮的篇
幅最长。由于诸葛亮是三
分天下的规划者，他成了
智慧的化身，在民间影响
超过了曹操，更压过了刘
备。成都武侯祠，原本是
刘备的陵寝，诸葛亮反客
为主，民间只知有武侯祠
，而不知有刘备墓。关羽
是忠义的化身，他在民间
的影响更超过了诸葛亮，
还走向了世界，东南亚和

本书首次从心理学的角度来解读三国人物，别开生面，令人耳目一新。
本书综合运用多条心理学原理解读人物心理，既有详尽的概念解读，又有鲜明贴切的例子，使读者更易理解。
本书的一大亮点是文后作者写的“心理感悟”，可贵之处在于教会我们探究心理规律。了解了这些规律，我们在为人处事的时候会豁达许多、宽容许多，甚或在生活上会少走许多弯路。

风雨十年心何往
“心理三国三部曲”即将
推出十周年纪念版，在这
个特殊的时刻，不免抚今
追昔，往事历历，涌上心
头。不过，记忆经过时间
的加工，可能早已不是原
来的模样。
十年来，“心理三国”系
列以多个版本、数种文字
畅销中国大陆和港澳台地
区以及韩国等东亚文化圈
，还有北美、澳大利亚等
华人密集处，这是出乎我
的意料的。
这部作品是我人生中
的一个大事件，是沉寂两
年后的自动喷发。所有的
文字就像是流淌出来的，
在键盘上打字的速度根本
就跟不上脑海中文字奔涌
的速度。：只是，当时我
并没有想到，这部无意中
诞生的作品，竟在十年间
成为我的代表作之一，并
顺带开创了“心理说史”这
种独特的写作形式。
这十年来，我的生活
跌宕起伏、变化多端，仿
佛只有不确定才是唯一确
定的。
风雨十年心何思？
一个人若不曾跌落低
谷，永远不可能体会人世
真相；一个人若不曾历经
沧桑，永远不可能洞察人
性真相；一个人若不曾在
绝望处看见光明，永远不
可能探明人生真相。
这十年中，我思考了
很多很多。这些思考带来
了巨大的痛苦以及痛定之
后不可思议的心性提升。
这十年中，我领悟到
，风云亦只是寻常。我们
惯常将目光投注于英雄人
物，为他们的成功击掌，
为他们的失败痛惜，为他
们的智慧赞叹，为他们的
失误惋惜。我们往往以为
英雄人物与贩夫走卒大为
不同，但其实在心理学的
手术刀下，英雄与凡夫并
无二致。人类喜怒哀乐的
心理机制、趋吉避凶的人
性逻辑，都逃不脱固有的
几个模式。
所以，从心理学意义
上来看，每个人的一生都
是一个传奇。所谓历史，
其实只是每个人自己的故
事。“心理三国”借用了“英
雄人物”的标签，讲述人
人都可以代入的人生成败
、悲欢离合。当初我在书
中写到的“三国不仅仅是
一段历史，也是干百年来
人们将自己的道德偏好、
价值判断投注其上的一个
心灵样本。我们每个人身
上或多或少都有这些三国
人物的文化基因和行为记
忆。读懂了他们，就认清
了你自己，也就认清了你
身边的中国人”，这一再
得到了时间的验证。英雄
即凡人，凡人亦传奇。这
一领悟也渗入我此后所写
的“心理说史”系列的其他
作品中。
佛陀在《金刚经》里
提出了一个“如何安住此
心”的人生大命题。
风雨十年心何住？
反躬自省，这十年来
，我的心一直住在哪里呢
？
整个“心理三国”系列，
我写下的第一句话就是“
关羽是不可能投降的”，
实际上，这句话完全是我
当时潜意识的反映。
当时，我以灵魂之痛
，深刻体会到了人性的复
杂多变，但我的心还是住
在对抗中，不愿意与俗流
妥协，不愿意对压力屈服
，不愿意向逆境投降。
但是黑白分明的抗争
姿态是很消耗能量的，对
自己的身心也是一种莫大
的伤害。而最关键的是，
这样做并不能安住那颗躁
动而彷徨的心。
孔子说，人分为三种
：一种是生而知之的，一
种是学而知之的，还有一
种是困而知之的。我生性
愚笨，应该是属于那种困
了很久才略有所知的。
抗争，非但没有让我
免于痛苦，反而让我陷入
了更大、更漫长的痛苦中
。我的心被困于抗争之中
，这等于是自设的心牢。
如何才能越狱而出？
物极必反，在黑暗的
极点，我明白了，抗争何
如接纳？就如纳尔逊·曼
德拉，也是在看不到头的
牢狱生涯中，明白了必须
用包容去迭代抗争。
接纳并不是投降，并
不是没有原则，更不是和
稀泥、当好好先生。接纳
其实是一种最柔软的抗争
。抗争是一分为二，接纳
是合二为一，而一个人在
三维世界中所能达到的最
高心性境界就是“一”。
当一个人安住在接纳
之中，自然也就消解了恐
惧，消解了愤怒，消解了
孤独。当一个人安住于不
确定之中，也就是活在当
下了。当一个人安住于包
容之中，哪里还用得着对
抗呢？山川万物皆是我，
无限风光由心造，那是一
种何等美妙的体验！
十年间，我出版了三
十多本书（包括“心理三
国·逆境三部曲”“心理吴越
三部曲”），但我自己知
道，有太多的时间并没有
用于创作，而是在和自己
的心性做斗争。以我的创
造力，本可以写出更多的
作品。计划中的“心理楚
汉三部曲”、《心理战国
》（七卷本）、《心理孔
子》《心理秦始皇》《心
理苏东坡》《心理岳飞》
等之所以未能如期完成，
也缘于此。不过，这也是
必不可少的“浪费”。好在
，我还没有放弃；好在，
我还有时间。
风雨十年，心里充满
了感恩。对我来说，夜空
中最亮的星，就是那些忠
实的读者们。这些素不相
识的书友，借助互联网时
代的通信便利，用各种方
式表达了他们对作品的喜
欢和对我的支持。他们看
似微不足道的一句问候，
却弥足珍贵，暖灸我心，
给了我继续前行的力量。
在这里，要对这些书友们
道一声诚挚的感谢。
走过十年，就像一首
歌所唱的：孤独站在这人
生的大舞台，心中有无限
感慨。多少青春已不在，
多少情怀已

自私的束缚
“徐元直，你自己欠刘备的人情，怎么可以拿我当礼物来偿还呢？这样做，哪里是好朋友的行为！”
高声呵斥的人复姓诸葛，名亮，字孔明。
徐庶则满脸尴尬，张口结舌，懊悔不已。
其实，诸葛亮虽然表面恼怒，内心却喜悦不已。
徐庶是刘备的军师，因为母亲被曹操设计诱骗到许都软禁，不得不辞别刘备，前去探母。徐庶在刘备帐下时日不长，却在兵微将寡的情况下，连续几次战胜曹操手下大将曹仁，轻松攻下了樊城。这个战绩很不简单，因为日后的关羽虽然兵力雄厚，威震华夏，却对曹仁据守的樊城久攻不下。因此，刘备对徐庶极为倚重。
放徐庶走，刘备心里是万般不愿，但又觉得让母子隔绝不符合他一向身体力行的“仁义”二字。刘备只能用他最擅长的技艺，哭了又哭。刘备精通互惠原理，深知预先施惠的好处，他的这种哭而不留的恩惠让徐庶感激涕零，深感无以为报。
徐庶在告别之后，始终觉得愧对刘备的这份宽仁胸怀。徐庶终于下定了决心，掉转马头，向刘备驰来。
泪眼蒙咙中，刘备看见了徐庶，他以为徐庶改变主意，不再去曹操处探母了。但其实徐庶只是回来向他推荐一个足以替代自己的人选。
徐庶本来是不想告诉刘备这个人的。因为他知道，这个人的才能远胜于自己，一旦这个人出山来辅佐刘备，那么，他很快就会建功立业，创造辉煌，而自己此前的功绩很快就会黯然失色。
谁愿意自己被别人超越呢？这个人虽然是徐庶的好朋友，但在功业的竞争上，几乎没有人是无私的，好朋友也不能例外。
自私也许是人类的本性。进化心理学对人的这种心理机制是这样解释的：生命的本质是想让自己的基因存活并延续下去，而只有自私才能最大限度地确保这一点。理查德·道金斯在其畅销书《自私的基因》中揭示：那些预示个体为了陌生人的利益而自我牺牲的基因是不会在进化的竞争中存活下来的。不过令我们稍感宽慰的是，正是基因的自私性决定了人们将以两种独特的、无私的，甚至是自我牺牲的帮助行为的方式来行事。这就是亲缘保护和我们已经耳熟能详的“互惠”。
对有亲缘关系的人的无私保护，显然是能确保自己的基因（或有一定比例关联的基因）延续下去的做法。而“互惠”则是寄希望于预先付出恩惠而带来的未来回报，这也有助于基因的延续。
徐庶就这样被刘备的“互惠术”击中，终于回过头来，把诸葛亮推荐给了刘备。但刘备的恩惠实在太过厚重，让徐庶觉得仅仅这样还不足以回报，于是心念一动，拨转马头，直奔诸葛亮隐居的卧龙岗而去。
诸葛亮见徐庶突然前来，就问他来意。
徐庶对诸葛亮说：“我本来好好地在刘备那里当军师，可是曹贼使了奸计，将我老母囚禁，我只好去救母亲。我临行前，把你推荐给了刘备，希望你不要推阻。刘备是个仁义之主，你可以去新野求见，他一定会重用你的，而你也就可以大大施展平生所学了。”
徐庶自觉是一片好意，却没想到诸葛亮竟然变了脸色，大声呵斥自己。
诸葛亮为什么会是这样的反应呢？
诸葛亮在隆中耕读隐居，并不想就此终老一生，他天赋过人，才华盖世，当然是想投靠一位明主去施展一番的。但是，诸葛亮作为隆中的一介平民，交游的圈子非常狭窄，也就是和庞德公、水镜先生司马徽、徐庶、崔州平、石广元等人有些交情。而天下有数的几个雄主如曹操、孙权等人手下早已人才济济，如果去投奔他们，很难有出头之日。另外如刘表、刘璋之类，目光短浅，软弱无能，毫无雄心，根本就不值得投靠。
所以，诸葛亮只能在隆中抱膝长吟，苦苦等待时机。
当刘备出现在新野的时候，诸葛亮眼前一亮，他敏锐地判断出这是一个很有潜力的人。刘备当时虽然兵力微弱，但仅有的几员大将关羽、张飞、赵云却都是万人莫敌。刘备不缺将军，却非常缺乏有大才华、大气度的谋士，现有的糜竺、简雍不过是泛泛之辈。如果有一个智谋过人的军师，将其拥有的资源善加调配运用，应该很快就能雄立天下。何况，刘备还有一个皇叔的身份，这是一种奇货可居的政治资源。
刘备正在缺人之际，诸葛亮觉得自己是最佳的人选。人往往都有过度自信的倾向，连贩夫走卒之流都是这样，何况满腹经纶的诸葛亮呢？诸葛亮坚信自己一定能够通过辅佐刘备，建功立业，实现平生的抱负。
只是，当司马徽以貌似中立的“第三方推荐”向刘备神秘而夸张地推荐了“卧龙”后，徐庶却不知从哪里冒出来横插一杠，竟然抢到了诸葛亮的前头，抢走了诸葛亮志在必得的机会！
能够独享组织资源的职位是不多的，刘备的军师只能有一个，徐庶当了他的军师之后，就没诸葛亮什么事情了。而更为现实的是，刘备有了能够帮他打胜仗的徐庶之后，也就把司马徽推荐的“卧龙”抛到了脑后。
凭借刘备微薄的兵力，却连续击败曹仁，徐庶在极短的时间内迅速树立了崇高的威信，诸葛亮的心情非常复杂，他知道自己的机会越来越少了。
诸葛亮的这个判断是对的。当徐庶春风得意马蹄疾，快意于一人之下万人之上的掌控