乔纳森·奥布赖恩，一家从事靠前采购咨询和培训服务的公司——Positive Purchasing Ltd.的CEO。他有超过25年的采购工作经验。他通过培训、教育、与采购从业人员和高管层直接工作推动品类管理和其他战略性采购方法的应用，从而提升这些优选性组织的采购能力。他的著作还有Supplier Relationship Management和Negotiation for Purchasing Professionals。

导读
如何使用本书
战略采购三部曲
章 采购品类管理介绍
采购品类管理今日之重要性
一切都是关于价值
确定品类
可能获得的效益
小结
第2章 采购品类管理原则
采购品类管理的三个基石
采购品类管理的四大支柱
公共部门的采购品类管理
零售领域的采购品类管理
小结
第3章 打好成功的基础
开始之前
采购品类管理流程的五个阶段
采购品类管理流程的实施
小结
第4章 阶段：启动
启动工具包
启动采购品类管理流程
规划项目
早期洞察力和方向设定
小结108
第5章 第二阶段：市场洞悉
数据收集的介绍
价格和成本分析
理解外部环境
决定战略方向
小结
第6章 第三阶段：创新
生成采购战略
采购战略的完成
小结
第7章 第四阶段：实施
执行计划
项目实施
签订合同
小结
第8章 第五阶段：改进提高
捕捉收获
供应商关系管理
从新开始
小结
第9章 实现采购品类管理
5P治理方式介绍
5P治理：人员
5P治理：精通
5P治理：推广
5P治理：回报
5P治理：项目系列
建立5P治理
小结
0章 确保现在和未来的成功
两个鼓舞人心的成功案例
采购品类管理成功因素与思考
未来把握什么
小结
附录A 工具和模板
词汇表

品类管理是了解市场、分析消费、制定采购决策的一种有效的方法。本书介绍了品类管理的概念、核心要素，为读者提供了企业将品类管理作为一个项目进行实施时的一步步流程及相应的指导、可使用的方法和工具，也阐述了如何将品类管理与其他方法如供应商关系管理等相结合，从而帮