沈鸿
美国供应管理协会(ISM)认证国际供应管理专家
曾在IBM和Sanofi等世界500强企业负责全球采购供应管理工作
大型企业数字供应链高级专家顾问
北京大学国家发展研究院DPS经双导师项目组导师
北京大学国家发展研究院与美国Fordham大学联合培养管理学在读博士

第一章 前言
第二章 数据的收集与分析整理
2.1 采购数据
2.1.1 采购数据的收集
2.1.2 采购数据的整理分析
2.2 供应市场分析
2.3 供应约束因素
第三章 数据的量化
3.1 供应复杂度的评估表设计和量化
3.2 业务吸引度的评估设计和量化
3.2.1 供需双方的博弈分析
3.2.2 供应商吸引度的评估表设计及量化
第四章 采购供应策略立方模型
4.1 采购供应策略立方模型的构建
4.2 模型内部空间的划分
4.3 分布空间与品类的特性
4.4 不同行业关键品类在采购策略立方模型中的一般分布状态
4.4.1 大众消费品类行业，采购品类在采购策略模型中的分布特性
4.4.2 小众专业品行业，采购品类在采购策略模型中的分布特性
4.4.3 高科技行业中，采购品类在采购策略模型中的分布特性
4.4.4 大宗物品消耗型行业，采购品类在采购策略模型中的分布特性
第五章 分析诊断
5.1 优先级判定
5.2 分析诊断
5.2.1 采购成本优化分析
5.2.2 供应复杂度优化分析
5.2.3 业务对供应商吸引度的优化分析
第六章 策略的制定
6.1 空间l边缘品类
6.2 空间2理想品类
6.3 空间3瓶颈品类
6.4 空间4维系品类
6.5 空间5被动品类
6.6 空间6杠杆品类
6.7 空间7紧要品类
6.8 空间8战略品类
第七章 策略的实施工具
7.1 成本优化的方法和工具
7.1.1 议价采购
7.1.2 明智采购
7.1.3 革新采购
7.2 采购方法的战术组合应用
7.3 供应商的关系管理与优化
7.3.1 买卖关系：零和博弈与双赢合作
7.3.2 供应商的分类
7.3.3 供应管理策略分析
第八章 策略的实施与管理
8.1 项目的立项
8.2 项目的实施进度计划
8.3 项目的监管与绩效考核
未来展望：采购供应管理的新时代

本书以大量的实际工作项目为依据，试图找出某些其他关键指标，将上述的影响决策准确性和有效性的指标进行分析，并找出比较深层和基础的影响因素。通过引入某些指标(变量)后，位于同一指标集内(若干关键指标状态的组合)的品类／物料对于采用相同采购供应策略后，其有效性的反馈是比较接近的。因此，在品类管理和卡拉杰克模型的基础上，本书将对影响策略有效性的几项指标进行重新归纳、提炼并进行量化；同时，对指标组合类似的品类进行归集并各自采用对应的差异化策略。经笔者多年实践证明，其执行效果是很理想的、符合预期的。所以，以指标的高与低、大与小所分割成的各种差异性为框架，可以更为精准地对不同指标的品类集制定差异化的策略，使其决策效率和操作效率大大提高。

本书通过对三个影响采购供应决策的数据(采购金额、供应复杂度、供应商吸引度)进行量化，并以此为基础建立决策模型，快速有效制定精准的差异化采购供应策略。依托该决策模型，根据成本管理的深度和广度，将采购方法分为议价采购、明智采购和革新采购．通过这些方法的组合运用获得显著地可持续性地成本降低。
本书在分享分析方法思路的基础上，目的在于能够提供一套广泛通用、行之有效、可以根据实际情况稍作修改便可套用的快速决策工具和操作指南。