李桥林,响法大师创始人,有影响力的品牌策划人,倡导有结果的策划,诸多品牌的营销策划人,中国品牌策划理论的思想者。
服务过亨氏、中国移动、方太厨具、金六福、均瑶集团、思朗食品、八马茶业、红牛、长园集团、速腾快递等品牌,成就了6个中国驰名商标,20多家上市企业。
著有《logo:企业的第一张脸》。
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书名 | 爆品营销 |
分类 | 经济金融-管理-市场营销 |
作者 | 李桥林 |
出版社 | 天津科学技术出版社 |
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简介 | 作者简介 李桥林,响法大师创始人,有影响力的品牌策划人,倡导有结果的策划,诸多品牌的营销策划人,中国品牌策划理论的思想者。
亮点展示 内容简介 《爆品营销:如何打造出超级好卖的产品》主要介绍介绍了爆品的认知、爆品思维、客户的痛点、客户的尖叫点、产品的爆点、爆品的定价、品牌的构建、口碑的传播、IP的打造等方方面面与爆品有关的知识,让读者更加全面而立体地了解爆品及爆品打造的全过程。本书结构严谨,通俗易懂,而且融入了许多成功打造爆品的真实案例,是一本融知识性、实践性于一炉的作品,对于很多梦想打造爆品的企业创始人来说,这是一本很有借鉴意义的优质读本。 目 录 第1章 打造爆品,互联网时代的营销新出路 得爆品者得天下002 爆品的五大特点006 爆品≠畅销品010 当务之急是打造支撑爆品的体系012 创新是爆品的必备基因015 【案例】华为手表(HUAWEI WATCH)的爆品之路017 第2章 头脑革命,开发颠覆传统的爆品思维模式 爆品思维,是多种思维的集合体022 “不可或缺”是爆品必备的属性029 细分市场,制造高频需求031 利用数据,发掘制造爆品的可能034 不追时髦,深耕产品038 这样做,轻松拥有爆品思维040 【案例】360路由器:周鸿祎的爆品思维044 第3章 夯实基础,找准痛点 什么是消费者的痛点048 找到痛点是打造爆品的基础051 客户痛点的界定原则053 找风口:站在风口,猪也能飞起来055 紧追一级痛点,不在二、三、四级痛点浪费时间059 【案例】小米移动电源是如何引爆市场的064 第4章 深挖体验,制造客户的尖叫点 尖叫就是产品的口碑指数068 设计流量产品,用低价让客户尖叫071 以客户为中心,只为客户生产074 一星级的酒店,三星级的服务076 快速迭代,给客户超乎想象的优质体验080 走进“产品为王”的时代083 【案例】海底捞的极致服务体验087 第5章 引燃爆点,让产品极速由“冷”变“热” 爆点=引爆大众传播090 制造爆点的三大法则094 引爆核心族群,影响互联网大众098 不断加持,提升客户的参与热情100 借力热点事件,引爆社交网络103 引爆产品的四大定律106 【案例】魅蓝手机:引爆流行背后的工匠精神109 第6章 物超所值,寻找引爆的价格点 性价比高的产品,更有成为爆品的潜力114 抓住客户的心理,价格才有竞争力117 爆品定价的6个策略121 爆品定价的3个误区124 【案例】4年时间,速腾如何快速成为行业黑马128 第7章 构建品牌,形成优势竞争壁垒 品牌命名,新生产品走进客户心里的第一步132 培育核心技术,建立产品优势135 品牌符号化,占领客户的心智137 做好企业价值链管理,有效应对外来冲击140 塑造属于自己的品牌个性143 【案例】加粉王:一年半迅速成为行业领军者147 第8章 口碑战略,让爆品进行“病毒式”传播 好口碑,带来好销量152 口碑为品牌创造价值156 有营销无口碑,产品怎么会大卖160 找到意见领袖,营销事半功倍162 实施口碑战略的四大要素165 【案例】九阳豆浆机:一杯豆浆打天下168 第9章 实力圈粉,粉丝经济时代爆品突围的重要路径 粉丝经济:互联网创新商业形态172 粉丝推广需要时间积淀做保证175 精准分析,掌握粉丝的真实需求177 借助“饥饿”,刺激消费者变粉丝180 粉丝持续接力,刷出市场新爆品183 【案例】新希望牛奶粉丝节186 第10章 引爆产品,从一个故事开始 讲好故事,产品人气爆棚190 好的故事,不是走心,就是娱乐193 细节制胜,紧紧抓住客户的关注点196 有新意的故事,怎么能离开流行元素199 独具风格的故事,展现产品差异性优势202 【案例】三个爸爸空气净化器的情怀故事206 第11章 IP有力量,强IP为爆品加冕 什么是IP210 善于筛选,打造强IP的关键一步212 创始人IP化,产品营销新捷径215 惊艳多姿的IP内容制作217 IP变现,促使产业链不断延伸220 【案例】故宫淘宝:IP打造的电商爆款223 后记 爆品将要面临的挑战 编辑推荐 ★推荐1:有策略,打造爆品就不难。爆品,不仅是一件产品,还是一个营销体系。想要做好一个工程,方方面面的工作都要有所涉及,用好营销策略,打造爆品就不是什么难事。 ★推荐2:干货十足,拒绝纸上谈兵。打造爆品,不能只说不练,也不能画饼充饥。用理论充实大脑,靠实践论证真知,爆品的梦想就不再遥不可及。 ★推荐3:营销手段再多,都不如让产品自己“说话”。口碑、粉丝、故事、IP……爆品营销能够用到的手段,超出你的想象。但是,归根结底,好产品才是王道,谁能赢得口碑,谁就能赢得市场。 内容推荐 本书共分为十一章, 主要内容包括: 打造爆品, 互联网时代的营销新出路 ; 头脑革命, 开发颠覆传统的爆品思维模式 ; 夯实基础, 找准痛点 ; 深挖体验, 制造客户的尖叫点 ; 引燃爆点, 让产品极速由“冷”变“热”等。 |
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