伴随着我国经济的可持续发展，对外谈判和国际商务谈判越来越频繁地出现在国家经济外交的舞台和社会公众的视野。人们越来越认识到，作为一门理论研究、规律探索、理论与实践并重的新型学科，谈判是集政策性、知识性和艺术性于一体的重要活动，是实施我经济外交、维护国家发展利益的利器，应善加运用。本书从和平崛起的中国需要经济外交新战略的维度，与读者分享关于以正确的世界历史观与人类价值观为基础，以合作共赢、和谐发展理念为主线，结合自己国情、历史特点，加快提出涵盖中国优秀文化传统、人文智慧、民族特色、符合现代国际谈判理论主流理念、体现发展中国家属性的“中国谈判学”的思考；与此同时，作者结合亲身参与、经历的谈判中的心理感受和实战体验，从谈判实践的角度，就谈判的基本步骤和技巧、如何进行成功的谈判和如何为祖国利益谈好判进行了梳理，有一定的学术和实践意义。

须同凯，江苏丹阳人。1953年12月出生。1975年7月毕业于北京第二外国语学院西欧语系，在对外经济联络部、对外经济贸易合作部、商务部工作。1976年起在中国驻外经商机构工作15年。1997年起任外经贸部（现商务部）欧洲司副司长、巡视员、商务参赞，主管对俄罗斯、独联体、中东欧国家和上海合作组织的双边经贸关系。上海合作组织成立经贸部长机制后，2001年至2009年任上海合作组织经贸高官委员会中方高官。此外，还担任中国中亚友好协会理事、中国上海合作组织研究中心常务理事和中国东欧中亚研究中心理事等职务。
主要著作（编著）：《新丝绸之路》，中国物资出版社2001年版；《丝绸之路上的新商机》，中国海关出版社2007年版；《上海合作组织区域经济合作》，人民出版社2010年版，并发表关于俄罗斯、中亚、中东欧和上海合作组织的论文、研究报告数十篇。

第一章 和平崛起的中国需要经济外交新战略
第一节 民族复兴、和平崛起需要外交新战略
第二节 维护国家安全和发展利益是我国经济外交战略的首要考量
第三节 合作共赢是开展经济外交的重要理念
第四节 新时期的中国需要更多的朋友
第五节 谈判是实施经济外交的重要方式
第六节 经济外交需要会谈判的人才
第二章 构建中国的谈判理论与哲学
第一节 西方发达国家的谈判理论研究
第二节 中国是谈判历史内涵丰富的国度
第三节 中国谈判理论的研究与实践
第四节 中国需要有自己特色、发展中国家属性的谈判学
第三章 践行共赢理念，重视谈判实践
第一节 谈判是人类解决冲突的文明方式和智慧选择
第二节 谈判的要素
第三节 谈判的基本原则与特点
第四节 谈判实践中的决策与策略
第五节 注重谈判实践，提高自身素质
第四章 谈判的基本步骤与技巧
第一节 谈判前的准备工作
第二节 谈判对手
第三节 问话的种类和交谈的技巧
第四节 谈判技巧
第五节 应对不诚实和难缠的谈判对手
第六节 求同存异，弥合分歧
第七节 结束谈判的征兆和技巧
第五章 如何进行成功的谈判
第一节 成功谈判的标志
第二节 如何进行成功的谈判
第三节 控制风险、破解僵局
第六章 为祖国利益谈好判
第一节 谈判领导人的核心品质与能力
第二节 谈判代表的特质、能力与素质要求
第三节 翻译的素质和作用
第四节 团队谈判与管理
参考文献
后记

作者在自身潜意识中逐渐形成的夙愿，经历了边学习、边感悟、边沉淀、边磨合和边提高的过程。书到用时方恨少，从找资料、学理论、搭架构、手写形成初稿到定稿，誊写、电脑打字、删改、编排、推倒重来、推敲、校改、反反复复的补充、修改，压力山大，冷暖自知、辛苦备尝，苦中有乐。