奥格·曼狄诺专著的《世界上最伟大的推销员（完整版）》记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲牧童从他的主人那里幸运地得到了十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国。
《世界上最伟大的推销员（完整版）》是一部在全世界范围内影响巨大的经典畅销书，适合各领域的读者。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运。

奥格·曼狄诺，20世纪的美国企业家、世界上最具激励效应的超级畅销书作家、最受追捧的演讲家之一，全球现象级畅销书《羊皮卷》《世界上最伟大的推销员》的作者，其18部作品被译成18种语言，全球销量超过3000万册，被誉为全球自我励志书籍最流行、最具灵感的作家。

羊皮卷的故事
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
第八章
第九章
第十章
第十一章
第十二章
第十三章
第十四章
第十五章
第十六章
第十七章
第十八章
羊皮卷的实践
第十九章
第二十章
第二十一章
第二十二章
第二十三章
第二十四章
第二十五章
第二十六章
第二十七章
第二十八章
第二十九章
第三十章
羊皮卷的启示
第三十一章
第三十二章
第三十三章
第三十四章
第三十五章
第三十六章
第三十七章
第三十八章
第三十九章
第四十章
结束语
后记
出版说明

不少人以为这是一本讲推销技巧的书，其实这里讲了
一个故事，通过古时候一个年轻人从一无所有走向成功的
经历，说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约
束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。实际上
这是一本讲市场经济中的为人之道的书，是一本讲道德的
书。正因为如此，它被译成十八种文字，在世界各国产生
了极为广泛的影响。我国从1996年出版翻译本以来，同样
受到各界人士的热烈欢迎。现在由世界知识出版社重新出
版，进一步改进了装帧印刷，如果认真阅读，它的确能影
响我们每一个人走上成功的道路。
我国正处于建设市场经济的过程之中，不少青年，不
论是处于困境中的还是事业得到成功的，都感觉到前途迷
茫，要追问人生的意义。我国的经济改革取得巨大成功，
人们比过去富裕多了，可是大家在追求财富的时候忘记了
人生真正的意义，产生了众多的人际纠纷，发生了整体上
道德的退化，因而感到人生道路的迷茫，希望得到答案。
这正是这本书受欢迎的原因。翻开这本书第一页上面写着
：“谨以此书献给所有寻找人生价值的人”，读了这本书
，我们会觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。
市场经济是一个追求财富的经济。由于追求财富的动
力，人类社会在过去的二三百年内实现了空前的繁荣。这
个过程也是我们在过去的二十年中亲身经历过的。现在绝
大多数人的物质享受都比以前丰富多了，但是我们是不是
生活得更融洽，更愉快，更满意？答案可能是很不相同的
。物质享受的普遍提高和满意程度的相对不足，说明二者
并不是一回事。而我们最终追求的不是财富，而是人生的
价值，是整体的快乐。这本书告诉我们，如何对待财富和
幸福，在什么时候它们二者是一致的，又在什么时候二者
是有区别的。
市场经济并不是一个只顾利益、道德沦丧的经济，相
反，它要求我们互相尊重，真诚合作。只有这样才能实现
社会整体的富裕。人际的利益冲突、欺诈、压迫、掠夺、
诉讼等等不但不能从总体上增加财富，反而浪费许多人力
物力于无谓的彼此纷争。中国现在正努力减少这类浪费，
使得不用更多的劳苦操作，就能在总体上增加财富。所以
这本书正是中国目前最最需要的。
社会中所有的人的行为正当，虽然能够增加每个人的
福利水平，但是并不能保证每个人都变成富人，因为社会
上富人永远只是少数。把人生目标定为当富人的话，绝大
多数人注定是要失望和痛苦的。何况已经成为富人的人也
未必都感到快乐；而普通收入的广大百姓，有许多人懂得
人生真谛，有美满的家庭和知心的朋友，真诚地服务于社
会并得到回报，在物质享受和精神享受之间寻求平衡，能
够心平气和地看待世界，这是任何一个人都能够做到的，
这些却是一个人得到快乐和幸福的必要条件，《世界上最
伟大的推销员》这本书告诉我们如何正确对待自己的幸福
和他人的幸福，进而走向真正的成功。我希望这本书能够
在我国的全面改革中发挥作用，给我们带来快乐。
2002年6月10日于南沙沟寓所

每一位销售经理都应该读一读奥格·曼狄诺专著的《世界上最伟大的推销员(完整版)》。这是一本应该随身携带的好书，置于床侧，放在客厅里。可以浅尝，也可以深味。它是一本值得一读再读的书，历久而弥新，好像一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

有机会与读者交流，我们深感荣幸。
《世界上最伟大的推销员》英文版问世45年间，被译
成18种语言，销售量突破千万。
本书之所以激起世界各地读者的广泛回应，其原因在
于它符合读者追求个人幸福生活的内在渴望。本书看似一
本指导推销员获得成功的书，但事实上远远不止于此。
这本书中的故事让我想起了一则和《圣经》有关的小
故事。一个马车夫赶着一辆飞驰的马车匆匆而行。这时，
一个陌生人出现在他的前方，请求搭车。马车夫急忙勒住
缰绳，将马车停了下来，让搭车的人上来。原来，这个搭
车人就是保罗，他看见马车夫手中的书，竟是一本《圣经
》。于是他问道：“你明白书中讲的东西吗？”马车夫摇
了摇头，说：“这本书我已经读了四五年了，还是不明白
它的意思。”保罗听了，微笑着对马车夫说：“这个不难
，只要你认为自己能懂，那么你就看懂了。”马车夫恍然
大悟，原来上帝之爱已经在他心中，因为他在自己疾行的
途中还能停下来帮助别人。
本书中的故事也有异曲同工之妙。那位叫做海菲的少
年一心想要推销掉袍子，好有机会成为伟大的商人，和自
己心爱的人在一起，可是后来他却把这样一件于自己意义
重大的袍子送给了一个陌生的婴孩。我们可以感受到少年
本性的纯良，并由此受到启发：唯有爱才是幸福的根源。
这本书的寓义正在于此，即通过自己追求幸福之路，遍洒
人间的普世之爱。
虽然书中的故事发生在两千年前的耶稣时代，但羊皮
卷所阐发的原则却是超越时空的，对今天的我们来说，仍
然有着深刻的现实意义。我们倾听羊皮卷的启示，进行自
身的实践，必能使人格得到完善。
译者
2013年11月

每一位销售经理都应该读一渎《世界上最伟大的
推销员》。这是一本应该随身携带的好书，它值得一
渎再渎，历久而弥新，好像一位良师益友，在道德上
、精神上、行为准则上指导你，给你安慰．给你鼓舞
，是你立于不败之地的力量源泉。
——卡耐基人际关系学院院长莱斯特·布拉德肖
遵循本书原则行事的人，不可能遭遇失败；无视
这些原则的人，也不可能成就大事业。作者的贡献不
止于此，他同时编撰了一则感人肺腑的传奇故事，将
哲理箴言融入生动有趣的故事里。
——全美成功者协会主席保罗·迈耶
奥格·曼狄诺创作了一部值得我们认真研读的不
朽传世佳作。
——《准动了我的奶酪》和《一分钟经理人》作
者斯宾塞·约翰逊
这本书跨越国界，就如纯金一样引人注目，它如
此贴近我们的现实生活，是人类智慧的精华。
——安利(国际)公司创始人之一理查德·狄维士

第一章
海菲在铜镜前徘徊，打量着自己。
“只有眼睛还和年轻时一样。”他一边自言自语着，一边转过身慢慢地在敞亮的大理石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行，走过几张雕刻着象牙花饰的桌子。卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光。镶嵌着宝石的墙壁上，织锦的精美图案闪闪发光。古铜花盆里，硕大的棕榈枝叶静静地生长着，沐浴在石膏美人的喷泉中。缀满宝石的花坛和里面的花儿竞相争宠。凡是来过海菲这座华丽的大厦的客人都会说他是一个巨富。
老人穿过一个有围墙的花园，走进大厦另一边约五百步远的仓房。他的总管伊拉玛正在入口处等他。
“老爷好。”
海菲点了点头，继续默默地走着。伊拉玛一脸困惑地跟在后面，他不懂主人为什么选择这个地方会面。主仆二人走到卸货台边，海菲停下脚步，看着一包包货物从马车上抬下来，分门别类地堆放在仓库里。
这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类，本地生产的玻璃、无花果、胡桃、香精，帕尔迈拉岛的衣料和药材，阿拉伯的生姜、肉桂和宝石，埃及的玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器，巴比伦的挂毯，罗马的油画以及希腊的雕像。空气中弥漫着香精的气味，海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳酪和生姜的味道。
然后，他转向伊拉玛：“老伙计，咱们的金库里现在有多少现款？”
“所有的？”
“所有的。”
“我最近没有盘点，不过总在七百万金币以上。”
“仓库里的现货，折合成金币是多少？”
“老爷，这一季的货还没到齐，不过我想少说也合个三百万金币。”
海菲点了点头。“不要再进货了。马上把所有的现货卖了，换成金子。”
老总管目瞪口呆，一句话也说不出来。他像被人打中似的往后退了几步，好不容易才说道：“老爷，您把我弄糊涂了，我们今年的财运最好，各大商店都说上个季度销售量又增加了。就连罗马军方都向我们买货，您不是在两个礼拜之内，卖给耶路撒冷的总督两百匹阿拉伯牝马吗？请您原谅我，老爷，我一向很少顶撞您，但是这一回，我实在弄不明白，您为什么要……”
海菲微微一笑，和蔼地拉着老伊的手，“老伊，你还记不记得好多年以前你刚来的时候，我要你做的第一件事？”
伊拉玛皱了皱眉，然后眼睛突然一亮，“你吩咐我每年要把所赚的一半分给穷人。”
“那时候，你不是认为我是个做生意的傻瓜吗？”
“我那时候觉着……”
海菲点点头，指了指卸货台，“你现在承不承认当时多虑了？” “是的，老爷。”
“那么，我劝你对我刚才要你做的事要有信心，我会把我的用意解释给你听的。我已经老了，需要的东西很简单，自从丽莎走了以后，我就决定把所有财富分送给城里的穷人，自己留着点够用就行了。除了清理财产之外，我希望你准备一些文件，把分行的所有权证明文件，转移给所有分行的账房，另外再拿出五千金币分给每个账房，这么多年来他们一直忠心耿耿，任劳任怨。以后，他们喜欢卖什么就卖什么。”
伊拉玛张了张嘴，海菲挥手阻止了他。“你不太喜欢这么做，是吗？”老总管摇了摇头，勉强露出笑容，“不是的，老爷，我只是不明白您为什么要这么做，您好像在交待后……”
“你就是这样，老伊，老是想着我，从来不替自己想想，我们的生意不做了，你就不为自己打算打算？”
“我跟了您这么多年，怎么能只想自己呢？”
海菲拥着老仆人继续说道：“别这样，我要你马上把五万金币转到你的户头上，然后我求你留下来，等我把多年来的一桩心事了结以后再走。到时候，我会把这座大厦和仓库都留给你，然后我就找丽莎去了。”
老总管睁大眼睛看着主人，不敢相信自己的耳朵，“五万金币，房子，仓库，我怎么配得上……”P3－6