雅克·纳斯海生于1979年，曾在英国牛津大学研修经济心理学和法律，毕业后留校任教，之后又在德国慕尼黑商学院担任教授。作为德语国家中一流的谈判专家和演说家，纳斯海经常在全世界举办关于沟通和谈判技巧的讲座及研讨会。他的客户包括：西门子、IBM、德意志银行等知名企业。
纳斯海的著作如《透视谎言》《当谎言遇上套路》等，曾4次荣登《明镜》周刊畅销书榜，还被翻译成多种语言，并在《福布斯》《华尔街日报》《雅虎财经》《哈佛商业评论》《快公司》、Inc.、Money等知名媒体发表重要文章。

要想获得别人的认可，光有能力是不够的，成功
地展示自己的能力更为重要。现在，终于有一本书告
诉我们应该如何展示自己了，我们都需要《反低调》
这本书。
——罗伯特·西奥迪尼 《影响力》作者
在信息过载和算法主导的时代，评估和传达真正
的专业知识，是一项关键的管理能力。《反低调》将
为你指明前进的方向。
——多米尼克·巴顿 麦肯锡全球管理合伙人
这是一次引人入胜的阅读体验……你可能拥有本
科学历和丰富的经验，甚至已取得了工商管理硕士学
位，但现在你仍需要阅读《反低调》！有能力胜任自
己的工作不是*重要的，被认为有能力才重要。
——安迪·帕尔默（Andy Palmer） 阿斯顿·马
丁总裁兼首席执行官

前言 你不是没能力，只是不会展示自己
01 揭秘被感知的能力
约书亚·贝尔：天才音乐家也会被埋没
存在感是刷出来的
爱因斯坦是个“被迫的骗子”？
预言成真的秘密
高调出场是为了精准掌控
02 高调，是因为有资本
比尔·盖茨：如何赢得更多机会
预测越乐观，被感知的能力越高
成为星巴克还是麦当劳
没有人会拒绝拥有“世界上最好的鞋子”
泰德·肯尼迪：前“十秒”决定成败
不要让谦逊毁了你
掌控期望值
03 第一印象效应
联想的力量
像乔布斯一样演讲
学会道歉，过失也会成为机遇
“20理论”
第一印象VS最终印象
04 换个角度看天分
破解“哈佛天才的秘密”
哪个传奇人物没有艰辛的过往
毕加索更愿意成为一名医生？
先打枪，后画靶
05 掌控高言值
别让说话成为你的短板
口音会拉低你的档次
策略性发言
避免七种无力的表达
叔本华的愤怒
正确打开话匣子
06 时时“在线”的肢体语言
别委屈了肢体语言
舒服的距离
用眼神说话
不要让你的微笑变得廉价
战术性的肢体接触
正确的站姿与坐姿
人人都想拥有大长腿
奥巴马：展现你的热情
55/38/7法则
07 外表就是你的品牌
良好的整体印象是关键
提升好感的三个要点
好看即正义
影响外表吸引力的两大因素
招人喜欢也是实力
08 成为一个有身份的人
“挡道”的豪车
身份标识：注意你的着装
红跑鞋效应
“虐待”你的客户
美化教育背景
向名人“借光”
商品越贵越受人追捧？
你的行为手册
克服忧虑，给自己一个新的开始
彩蛋
你完全可以在职场脱颖而出
作者简介
将学术与商业完美结合的跨界专家

约书亚·贝尔：天才音乐家也会被埋没
一位世界级著名小提琴演奏家，在不做任何宣传的情况下，以匿名的方式在出行高峰期的地铁站演奏，会发生什么事情？
《华盛顿邮报》（The Washington Post）记者吉恩·温加滕（Gene Weingarten）向美国国家交响乐团的指挥莱昂纳德·斯拉特金（Leonard Slatkin）提出了上述问题。对方回答说：“或许没有人能认出这位小提琴家，只会把他当作一位不知名的街头音乐人……但是我认为人们不会完全忽视他……我预估，大概有10%的行人会驻足欣赏，4%的人可以听出他的水平。”
“大师，感谢您的回答，”温加滕说，“其实这不是一个假设性问题，而是一个真实的事件。”
“那么我的猜想对吗？”
“您马上就会知道结果。”
“这位音乐家是谁？”
“约书亚·贝尔（Joshua Bell）。”
贝尔在不到40岁时，已因其传奇的职业生涯获得了“神奇小子”“天才”甚至“音乐上帝”的称号。在17岁时，他已经作为独委者登上了卡内基音乐厅的舞台，与伦敦交响乐团等世界级乐团合作演出。贝尔获奖无数，英国水星音乐奖和留声机奖、德国古典回声奖、美国格莱美奖都被他收入囊中。他负责为电影《红色小提琴》（Die rote rioline）配乐，该电影还获得了奥斯卡最佳原创音乐奖。
在实验的准备阶段，《华盛顿邮报》的工作人员害怕出现哄挤的情况，曾考虑是否需要调用国民警卫队来控制局面，甚至还考虑在紧急情况时投放催泪瓦斯或使用防爆弹等手段。虽然他们对安全问题表示了强烈的担忧，但这个冒险的实验还是进行了。
2007年1月12日，约书亚·贝尔第一次体验了“街头音乐人”这一身份。
那是一个寒冷的早晨，临近8点，贝尔走进了华盛顿朗方广场地铁站。他把琴盒打开，取出小提琴。这把琴是著名制琴大师斯特拉底瓦里（Stradivari）在1713年（制琴黄金时期）制成的，价值近400万美元。贝尔挥动的琴弓也大有来头，那是18世纪晚期的制弓大师富兰索瓦·图尔特（Franois Tourte）的作品。年轻的贝尔就站在那里，消瘦而略显羞涩，他戴着一顶棒球帽做掩饰。
贝尔从巴赫无伴奏小提琴d小调第二组曲中的《夏康舞曲》（Chaconne）开始演奏，该曲是衡量小提琴家合格与否的标准。作曲家约翰内斯·勃拉姆斯（Johannes Brahms）甚至称之为“最完美、最神秘的音乐作品……给人最深刻的思考与最强烈的感动”。“如果我能写出这样的曲子，”勃拉姆斯激动地说道，“我敢确定那种巨大的、难言的激动将使我癫狂。”
当一个世界级小提琴家用极其贵重的小提琴奏起一首划时代的曲目时，会发生什么呢？
最初的3分钟，有63位行人经过，但只有一位中年男子注意到演奏后放慢了脚步。接着，一位女士向琴盒里扔了1美元，然后继续赶路。在之后的时间里，共有1097人路过，其中没有一个人鼓掌，有7个人停下了脚步，27个人往琴盒里丢了钱却没有停留。
P3-5

一学就会的能力展示技巧，开启不被忽视的职场人生。教你以行家的身份赢得别人尊重，用心理效应改变职场地位，使你的能力不再被低估。
作者是德语国家中一流的商业心理学家和谈判专家，西门子、IBM、德意志银行、博世公司、戴姆勒公司、H&M、巴斯夫等知名企业都是他的客户。

你不是没能力，只是不会展示自己
为什么有的人一看就像能力出众者？一个新的开始源
于另一个开始的终结。
——塞内卡（Seneca）古罗马政治家、斯多葛派哲学
家，悲剧作家
2004年，我刚从牛津大学完成学业，便出版了我人生
的第一本书《能力展示的艺术》（Die Kunst, Kompetenz
zu zeigen）。我还清楚地记得自己拿到装有样书的包裹后
，双手颤抖地拆开它的情景。这是我的第一本书！我满怀
信心地认为它可能改变人们的生活和工作方式，甚至改变
世界！然而，后来似乎什么也没有改变。
大卫·休谟（David Hume）曾评价自己的某本著作“
在印刷之后便消亡”，我的那本《能力展示的艺术》也如
出一辙。有一天，我在老家的书店里惊喜地发现了一本《
能力展示的艺术》，令我更意外的是，当我喝完咖啡后再
次回到书店时，那本书已经不见了——它被人买走了！然
而，等我来到我亲爱的母亲家里，竟又一次见到了它。原
来，买书的人是我的母亲！
不过，到了2010年，我的新书《透视谎言》
（Durchschaut！）在推出的数周之内便被抢购一空。我
仿佛在一夜之间就成了畅销书作家，而我的第一本书《能
力展示的艺术》也因此开始被越来越多的人关注。我甚至
收到了大量和“能力展示”有关的咨询信。那本曾经无人
问津的书，如今不花上100欧，读者根本无法买到。
回忆售书的往事，有一场新书推介会让我印象深刻。
当时，主办方为我准备了一个柜台来摆放《透视谎言》，
而我又在柜台旁放了一摞《能力展示的艺术》，这引起了
主办方的注意。在告诉对方《能力展示的艺术》的受欢迎
程度后，他们毫不犹豫地表示要将两本书一起出售。3分钟
后，售馨的不是《透视谎言》，而是《能力展示的艺术》
。之后，随着我另外两本书的成功，《能力展示的艺术》
一书的热度还在不断攀升。时至今日，我每天都会收到很
多封咨询信。
其实只要再版《能力展示的艺术》，我就可以轻松获
得可观的收益（我当然乐几其成），但是，在我参加了大
量演讲会和研讨会，研究了无数新观点、新书及论文（本
书进行了大量引用）后，我的目光变得更加敏锐，也知道
了与时俱进的意义。现在，我的知识体系越发丰富起来，
并已在罗马和斯里兰卡的学术会议上热切地表达了自己的
观点。
在过去几十年里，我通过将理论知识与实践相结合，
取得了突破性的进步。现在你手中的这本书，就是这两者
的结晶。我很乐意看到你激动地拆开本书，也希望这本入
门读物能对你有所帮助。
雅克·纳斯海（Jack Nasher）
慕尼黑
2017年1月

一学就会的能力展示技巧，
开启不被忽视的职场人生。
在职场中，能否胜任工作是你获得成功的关键，但更为重要的是：让人相信你有能力胜任。这意味着，你应该学会巧妙地引导他人（你的客户、上级和同事）注意你。事实上，人们非常不善于判断他人的能力。他们不会根据事实，而会根据印象去判断一个人。能力既然存在，就应当被感知。你可以影响他们对你的判断！语言沟通和非语言沟通只是其中一些方式——如果你还能利用心理效应和心理现象去改变你的地位，那么你就能成功。
在《反低调》这本书中，雅克·纳斯海找到了展示能力的有效办法。跟随本书，你将：
以行家的身份赢得别人的尊重；
用心理效应改变自己的地位；
使自己不再被低估。