《爆品营销》展开探讨了如何制造“爆品”，如何营销和传播“爆品”，并让“爆品”从“火爆”到“长爆”，实现质的飞跃。
《爆品营销》集理论、方法和相关案例为一体，为你扫除制造“爆品”的盲点和误区，找出真正的关键点和卖点。尤其对于那些传统企业和小微创业公司，在本书中能够找到升级的路径和借鉴的方法。

余强，少年之光教育集团联合创始人，艺学汇网络CEO，营销落地专家、演说家，亚洲管理咨询专家。
毕业于西南师范大学，15年职业生涯，从普通员工到大型教育集团董事总经理，再到用4年时间自我创业，打造出教育培训行业品牌，独创行业全网营销系统。一路真刀实枪、成果为王。演讲累计超过500场，策划和服务1000余场营销活动，打造出千人营销铁军，培养孵化超过100名营销专家，帮助企业和教育培训机构直接创收累计数亿元。在营销领域有着系统的研究和深入的实战经验，在全国具有较高的知名度和影响力。

第一章 市场不缺“产品”缺“爆品”
一、经营的核心是经营“爆品”
二、要么打造“爆品”，要么被颠覆
三、如何定义“爆品”
四、“爆品”是一种思维模式和解决方案
五、“爆品”思维三大精髓：高频、刚需、痛点
六、“爆品营销”追求既卖得火又卖得久
第二章 成为“爆品”要符合的条件
一、市场需求——挖掘真痛点
二、产品颜值——好看才好卖
三、客户体验——客户说好才是真好
四、抢滩速度——谁领先谁胜出
五、高性价比——更具吸引力
六、做到最好——追求极致
第三章 打造“爆品”的几大要素
一、知道自己是谁——产品定位
二、知道给你钱的是谁——客户聚焦
三、知道和你抢钱的是谁——竞品分析
四、消费者的“痛点”在哪儿——解决“痛点”
五、讲一个动人的故事——凸显情怀
六、专注产品与保持服务——迭代创新
第四章 让“爆品”真正“火爆”靠什么
一、一听就能记住的广告语
二、简短人心的产品理念
三、有料有看点的包装设计
四、助推产品扩散的实力软文
五、线上线下的布局与整合
六、独一无二的产品差异化
第五章 从“火爆”到“长爆”的营销策略
一、占领市场的根本是要赢得用户
二、让“爆品”赢在产品之外
三、在用户原有习惯的基础上创新
四、服务和产品要超出消费者预期
五、精准推送不让用户费脑筋
第六章 有“爆品”，更要懂营销心理
一、顾客喜欢便宜还是喜欢占便宜
二、如何让顾客“觉得”便宜
三、超级赠品，无促不销
四、营销就是分析消费者心理
五、营销就是不断变化
六、营销就是整合资源
第七章 “互联网+爆品”擦出新火花
一、“爆品”才是互联网时代的通行证
二、“爆品”也要走社群营销路线
三、“爆品”要借助口碑的力量
四、互联网时代，“爆品”需要“IP化”
第八章 “资本+爆品”才是商业真未来
一、有“爆品”也要懂资本运作
二、“资本+爆品”为自己作嫁衣
三、“爆品”与资本的联姻路径
四、打造“爆品”上市路径，让财富翻番
参考文献
后记

没有卖不好，只有不会卖，无“爆品”不营销
做企业，卖产品，最终离不开的是营销。而营销人面
临的一个最大的问题是产品不好卖。很多老板会发出这样
的感慨：我的产品是精心研发而成，质量一流，价格也很
合理，包装精致，印刷也很精美，在广告上做足了功课，
经销商很有信心，销售团队的绩效考核设计也不错。可是
，当产品真正开始销售起来，却并没有预想的那样节节攀
升、场面火爆。
事实证明，很多产品之所以不畅销不是因为销售渠道
不畅，而是产品本身太普通。在当今如此发达的商业经济
社会中，缺少的不是产品，而是“爆品”。
所谓“爆品”，从字面来看就是指能够引爆市场的口
碑产品，有可能是一款单品，也有可能是系列产品，甚至
可能是一项服务，是能让消费者心仪的产品，比如苹果、
华为、小米，甚至海底捞，这些产品几乎可以看作是“爆
品”的代名词。
由此不难发现，一件商品卖得好不好，第一看产品，
第二看方法。现在营销界流行的说法，就是“爆品”思维
。如果用一句话来概括本书的编写目的，那就是希望读者
能从中学会一种思维，一种从无到有、从0到1的“爆品”
思维。无论是创业小白还是已经拥有了自己企业的创业人
士，在营销路上，我们需要做到的无非是拥有打造“爆品
”的思维和方法，把自己的产品或服务打造成“爆品”，
达到销售火爆并持续火爆的营销局面，最终实现在互联网
经济时代能有自己的一席之地，并能通过资本联姻，做到
既做“爆品”，又投资“爆品”。
现阶段，居民消费结构正在由生存型、物质型、传统
型消费向发展型、服务型、新型消费升级，市场竞争越来
越激烈，中国商业时代的特征越来越明显，在这个时代背
景下，对于一家企业而言，无“爆品”则无出路。特别是
当前互联网和移动互联网兴起，传统的营销思路已经发生
了很大的改变，“爆品”才是唯一的通行证。如果我们还
是墨守成规，在思维和创新意识上不敢有所突破或找不到
突破点，那么，很可能在“全民创新、万众独特”的时代
大潮里变成被拍“死”在沙滩上的前浪。
对企业而言，要打造“爆品”，首先应尽可能地专注
。将传统思维变为互联网思维，在专注的前提下.打造“爆
品”要准确抓住用户的痛点，并采取最为有效的方法解决
用户的痛点。比如，解决吃穿用度这是强需求，穿一双适
脚的鞋子也是强需求，适脚才是有痛点，有痛点的需求才
是强需求；打车是强需求，痛点是难打车，不知道司机在
哪里，滴滴打车软件就是解决难打车这个痛点而出现的强
需求产品；再比如，菜刀是刚需，痛点是菜刀使用过程总
需要磨刀，而一款不用磨刀的陶瓷刀就解决了磨刀这个痛
点。
其次解决了用户痛点再借助营销的力量，扩大产品的
影响范围，想方设法让用户主动分享和传播口碑。在“爆
品”从面世到引爆的过程中．最不可或缺的角色就是用户
，他们的每一次分享都能够为产品吸引更多的用户。所以
，还要用到口碑营销和社群共享。专注于某一细分领域，
挖掘并解决用户的痛点，然后驱动用户主动分享，进行口
碑传播。可以说，这就是打造“爆品”的基本逻辑。
本书基于上述问题，展开探讨了如何制造“爆品”，
如何营销和传播“爆品”，并让“爆品”从火爆到长久地
火爆，实现质的飞跃。
本书集理论、方法和相关案例为一体，为你扫除制造
“爆品”的盲点和误区，找出真正的关键点和卖点。尤其
是传统企业和小微创业公司，都可以在本书中找到升级的
路径和参考的方法。

8大维度43个节点，解密最本质的营销与人性。
从“火爆”到“长爆”，从方法、实践到案例，让你彻底走出营销的盲点和误区，在市场里一“爆”到底。
该书集理论、方法和相关案例，为你扫除制造爆品的盲点和误区，找出真正的关键点和卖点。尤其是那些传统企业和小微创业公司，在本书中能够找到升级的路径和参考的方法。

本书在建立“爆品思维”的基础上，推广引申出如何
打造爆品，实现真正的既要火爆又要长爆的营销节奏。是
我和团队对互联网思维在认知基础上的升华。它是我们先
摸爬滚打，再深度学习，最后颠覆自己而提炼的方法论。
无论是“爆品营销”课程还是本书我们一直专注实操，把
自己遇到过的成功方法和失败经验都写进书里。我欣赏能
推出爆品的企业，更敬佩打造经典的企业。我们认为企业
应该以做经典的态度去做爆品，塑百年品牌，建长青基业
；企业应该以做经典的技术去做爆品，融匠心精神，铸独
特精品；企业应该以做经典的手法去做爆品，引爆关注，
口碑流传。

一、经营的核心是经营“爆品”
我们都知道生意要想做好做大，需要具备一定的优势，无论是产品还是人脉或是营销手段，都要有异于他人之处，也就是竞争力。所谓“商业竞争力”，简而言之就是能够持续挣钱的能力。
赚钱不一定能创造价值，但创造价值必然会赚钱。按照过去的传统思维，大家衡量一家企业的好坏，只有一个非常简单的标准：企业能否赚钱。但是，如果一家企业只顾着赚钱，不注重产品质量的提升，虽然可能在某个阶段赚钱了，但最终的结局只有一个：被用户抛弃，被市场淘汰。所以，真正优秀的企业，应该是在为用户创造价值的过程中赚钱。比如，我们看到的“爆品”企业阿里巴巴、京东、老干妈、海底捞等，无不是以为用户带来价值作为企业的宗旨。因而，只有懂得经营用户的企业，才是有生命力的企业。因为只有尊重用户，他们才能找到财富真正的原点——“爆品”。
“爆品”的产生也许不在于企业规模的大小，而在于企业是否站在用户需求的角度去经营。比如，很多摆地摊的商户都在盈利，而有的上市公司却在亏损。对经营者而言，竞争力不同，结果也不同，潜力也不同。有的生意从第一天起就盈利，但是投资机构不会给他们投资，觉得没有价值。有的生意短期内不盈利一直亏损，比如京东，其前10年都不盈利，但是大家都知道京东值钱，受到投资机构的追捧。有的产品只能拼价格，赚取微薄的利润，养家糊口；而同样的产品，换个牌子，就能卖出10倍的价格，这是因为他们的核心竞争力不同。
企业经营必须要有核心竞争力，既可以是技术过硬，又可以是产品有好的口碑，再或者是营销团队厉害，总之，一旦具备一定的核心竞争力，就有可能打造出一款“爆品”，有了“爆品”也就有了经营的胜出之道。
iPhone、小米手机都是典型的“爆品”，它们的共同特点都是在顾客价值链上创新，利用互联网时代的粉丝经济，通过口碑产生爆炸级的效益。海底捞的火锅虽然不存在产品技术上的高科技，但是经营理念也是打造顾客价值链，利用粉丝经济引爆网络传播，同样属于互联网时代的“爆品”。
很多人都想让自己的产品大卖，有无数人主动帮他卖，公司成为大企业。事实上绝大部分是永远做不大的，永远都是几个人的小企业。现实中，中小企业占所有企业的比例是95％以上。如果我们认清了经营竞争力的层级，就能看透这个问题，确立自己的核心竞争力，那么才有机会从小公司变成大公司。
所以，经营的核心是经营“爆品”，成为“爆品”有几个条件：一是在产品和服务的水准相同的情况下，有成本优势。二是绝对成本相差无几，但产品和服务的水准高一个台阶。三是能带来高流量的传播。技术领先、成本领先、引爆市场的高流量，这三个条件就是造就“爆品”的必备要素。
“爆品”顾名思义，就是引爆市场的口碑产品。“爆品”一词是在移动互联网时代下出现的词汇，是指在市场上受到消费者追捧、特别热销的产品。每一款称得上是“爆品”的产品，都代表着专注某一类用户、能体现消费者痛点、以用户思维为导向进行设计，并且可以为企业创造更多、更高利润的产品，甚至只是一款单品。
传统工业时代的超级产品，所有创新是“以公司为中心”，成功要素是技术创新、工厂以及渠道，用户不是不重要，而是在整个价值链里处于非核心位置。互联网时代的“爆品”，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是“杀手级”硬件体验、“杀手级”软件体验．甚至让用户成为粉丝。
传统工业时代的“爆品”是很少的，但是在互联网时代必须比拼“爆品”。传统工业时代是很难相信单一产品能够产生规模效应，但是在互联网时代一定要相信，一个极致的单品就能火爆市场。
二、要么打造“爆品”，要么被颠覆
现在流行一句话：这是最好的时代，也是最坏的时代。如果跟得上节奏就会感觉是最好的时代，如果跟不上节奏则会感觉处在了最坏的时代。这是一个必须自我颠覆的时代。为什么？因为经济发展的驱动力被颠覆了。美国企业史学者钱德勒说，传统时代经济发展的原动力和驱动力是规模和范围。规模是做到最大，范围是做到最广，由此来提高门槛让竞争者很难进入。
随着互联网和移动互联网的发展，经济发展的驱动力是平台，竞争的优势是“爆品”。平台就是快速配置资源的框架，在互联网上，各种资源可以进行无障碍沟通。在这样无障碍情形下，想要脱颖而出唯有打造出一个“爆品”才行。
过去，消费者属于价格敏感型经济。如今，消费不再以价格为导向。而是迎来了以体验感、价值感为主体的升级浪潮，这让所有的公司都不得不思考一个问题：在互联网时代，企业想要成功的最重要战略是什么？
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