大部分的时候，我们并非是不善言谈，而是受困于没有既定的框架和原则让我们参照。寺昆著的《言值(说话与演讲的8个法则)(精)》提出的8个原则可以帮助你理清对语言的困惑，无论是一对一的沟通，还是一对多的演讲，你都可以帮助你打破对自己的限制，重新建立自己的语言系统，提升自己的话语权。

寺昆，慧言帮创始人、十点读书明星导师、今日头条好好学习App明星导师、职业演讲表达教练、美国职业培训认证协会培训师

1 LANGUAGE法则之一
Logic逻辑
逻辑表达，是每个人的必修课
逻辑化、工具化地从0到1准备一场演讲
2 LANGUAGE法则之二
Analogy类比
什么是类比
抽象的行话是沟通的屏障
类比是人类最喜欢的生活方式
三步创造类比，营造沟通的“秒懂”时刻
3 LANGUAGE法则之三
Narrate a picture描述具体的画面
没逻辑会让我们“语塞”，没想象力会让我们“词穷
“镜像神经元”解密人类想象力的来源
五感联动，创造可视化、高体验的表达
4 LANGUAGE法则之四
Goodstory好故事
好故事的法则——3P法则
寻找属于自己的故事
六个步骤精修你的故事
5 LANGUAGE法则之五
Unexpected意外
这是一个注意力稀缺的时代
管理听众注意力的秘诀——设计合理的变化
管理注意的N个TIPs
6 LANGUAGE法则之六
Ask提问题
开放式提问和封闭式提问
提问时不能被忽视的细节
7 LANGUAGE法则之七
Gain获益
利用趋利避害的本性，提升语言的穿透力
全新的说服艺术，用利益说服对方
最有效的说服路径——4A说服工具
用利益说服别人的四个要点
8 LANGUAGE法则之八
Empathy同理心
同理心不是同情心
打造强大的同理心三部曲
以同理心的姿态向对方提出正面反馈，让对方欣然接受
忠言并不一定逆耳——BEST Happy正面反馈法

人和动物之间最本质的区别是是否会制造和使
用工具，人与人之间最本质的区别是内在思维的不
同，然而思维是没有声音的，除非用语言的形式表
达出来。
据统计，一个人平均每天要表达出7000个字。
语言就像阳光、空气和水一样，是我们逃也逃不掉
的必需品。语言的威力是巨大的，“言值”也有高
低之分，既可以让人与人之间建立紧密的联结，也
可以迅速让双方走向对立；既能促成善行，也会引
起诉讼。我们生活在一个用语言编织而成的世界里
，很多人却扮演着“不识庐山真面目，只缘身在此
山中”的角色，在这本书的最开始，让我们从一个
故事中思考。
在希腊神话中，有诸多神祇，像太阳神阿波罗
、爱神丘比特这样大名鼎鼎的神祇大都为人所熟知
，但是你可能没听说过有一位名字叫作卡珊德拉的
“语言之神”。卡珊德拉本是太阳神阿波罗的贴身
女祭司，是一位姿色甚好的女子。久而久之，太阳
神喜欢上了卡珊德拉，多次表白，但总是被不留情
面地拒绝。于是太阳神决定报复，卡珊德拉拥有未
卜先知的能力，太阳神却诅咒她的预言不再被任何
人相信。
于是，卡珊德拉的语言从此失去效力，没有人
愿意听她的话，结果她成了一个最痛苦的神，在特
洛伊战争后被残忍杀害。
故事说到这里，不知道对你有没有什么启发？
在现实生活中，很多人专业知识很丰富，当看
到别人的做法可能会导致失败的时候，本想善意地
提醒，但却因为语言传达不到位，无法得到别人的
信任。纵观全世界，人与人的交流总会遇到一个赤
裸裸的现实——被拒绝的次数远远比达成共识的次
数多，这是一件非常令人沮丧的事。
类似的窘境还有很多，我们常常深陷在“语言
表达赤字”的窘境中，并非内心所有的想法都能够
被有序地组织起来并完整呈现给对方，常常想的是
10分，但是只能说出5分；或者自以为很完美地呈现
了，但对方只断章取义了其中一半的意思，依然只
达到了5分的效果。
现在你可以试着回忆你过往的工作和生活，无
论是一对一的表达，还是一对多的演讲，是否有很
多关键时刻总是因为表达不力而吃了很多亏？下面
是一张“言值”测试表，这是由“慧言帮”工作室
独创的、已经被上千次测试验证过的“语言技能测
评20问”（共计20分），如果有过问题中所提及的
情况或者对于问题的答案是肯定的，就给自己记1分
，反之则不用。
……
A—Ask提问一个人说话的能力不仅仅体现在单
向的陈述，而更多的体现如何让双方进行有效的互
动，这互动之中最可靠的媒介就是提问。我们不喜
欢被灌输，而喜欢被启发。现实生活中有时候会遇
到一些智慧长者，他们往往出现在人生的关键时刻
，通过提出很有力量的问题为我们的人生指明新方
向。在沟通之中要牢记，问题问对了，事情往往就
解决了一半。提问是一种敢于把主动权交付给对方
的能力，优质的提问会帮助你澄清对方不明确的表
达，也会帮助对方理清思路。在演讲中，优质的提
问也是最有效的控场手段。同样在第六章已经为你
整理出了最行之有效的7种提问方法。
G—Gain获益
沟通不仅仅是一种信息传递，而是一种等价交
换。你必须要时刻代替对方问自己一个问题：“我
凭什么听你讲？你可以给我带来什么利益？”我很
担心这样的方式会让你觉得沟通怎么会如此功利、
残酷，但是你要懂得去满足对方人性之中自私的部
分，这样才会帮助你更好地说服对方并且达成共识
。事实上这并非狭义的自私，而是在帮助你创造语
言内容和对方自身的“关联性”，在第七章我们把
目标转向如何说服，有一套全新的说服工具等着你
去践行。
E—Empathy同理心
为什么我们明明相爱，却总是用语言互相伤害
？为什么情绪常常会战胜了理智，导致我们说出难
听的语言暴力？如果一个人失去了同理心，再好的
说话技巧也是枉然，因为语言常常是以锐利的形式
呈现。沟通的初阶追求信息被完整传递，沟通的中
阶追求利益的等价交换，沟通的高阶则是在追求内
心的连接，这便是同理心最重要的职责。把它作为8
个语言法则的最后一个，实属前辈们在造词时的完
美之举。在第八章，你将会发现“良药不一定苦口
”的奥秘。
以上这8个法则就是这本书的全部，从一对一的
表达和沟通到一对多的演讲，你都能从中找出解决
方案。当然，好的方案也不仅限于此。在编写这本
书的过程中，我追求的是不仅要展示内行人的视角
，还要给出实在的工具，好让大家第二天马上就能
用。整本书并非有抽象的学理，也并非我不懂这些
学理，而是在大量的学理研究之后，把它们一一掰
开揉碎与我们的生活紧密相连。
提升“言值”是一个循序渐进的过程，而且每
一次的践行都会让我们愈加踏实。

说话与演讲的能力是最值得我们投资的能力，这本书直击很多人的痛点，匹配了很多的案例，无论是创业者还是普通人，都适合拿它来学习。
寺昆著的《言值(说话与演讲的8个法则)(精)》主要从三个方面来进行讲解：第一部分沟通，第二部分表达，第三部分演说。通过这三部分内容的学习，读者可以学到三大技能。本书分为八章，主要从逻辑、类比、描述画面、好故事、出乎意料、提问、获益和同理心这八个方面来进行讲解。案例丰富，通俗易懂。

语言其实是思想的输出工具，无论你是商业大
咖还是普通职员，信息的输人仅完成了第一个阶段
，只有完成完美的输出，才是实现自我和商业价值
的最好路径。输出的最重要工具，就是语言。“言
值”，也是生产力。
——李海波 喜马拉雅副总裁
作为2015年国际演讲协会中国区最高级别的冠
军，寺昆老师帮助十点读书近6万名学员稳步提升了
表达与演讲能力。他把说话当作一门系统的学科来
研究，他的“言值”课程有理论，更有经过实战的
说话技巧。很高兴能看到这本书的出版，相信这本
新书能帮助更多的人把说话练好，成为表达与演讲
高手。
——林少 十点读书创始人
有颜值，真不如有“言值”，会说话能让你身
价倍增。寺昆的新书抓住了说话与演讲的8个密码，
需要提升这方面能力的朋友，开卷有益。
——秋叶 知识IP大本营创始人
说话如呼吸一样重要，但是大多数人说了半辈
子的话也没有修炼成语言表达的高手，所以，跟对
老师，通过正确的方法练习非常重要。寺昆是用实
力说话的“表达实战派”，学习他在这本书中提到
的8个法则，可以帮你按部就班地改造“语言基因”
。
——柯洲 笔记侠创始人
在信息爆炸的时代，每一个人都必须是一个好
文案，这样你说出来的内容才能让别人停留。在这
本书中，寺昆用大量令人信服的案例，揭示了语言
如何变得更加有影响力的秘密。这是一本令人着迷
的书，也是一次很精彩的阅读体验。
——关健明 文案导师《爆款文案》作者

这三个锚点分别是：一，看到女儿茁壮成长；二，看到团队逐渐强大；三，看到父母慢慢变老。因为当我看到这三个瞬间，会让我觉得幸福其实就在当下，它告诉我应该更加珍惜。接下来我就可以开始轻松地展开我的表达。
“如果你要问我幸福是什么？我会告诉你幸福其实就在当下。为什么？我是一位爸爸，我能看到女儿茁壮成长，从哑哑学语，到现在会站在我面前背诵唐诗三百首。感受到了她的成长就是我的幸福，为她创造更加幸福的日子就是我的幸福。
同时我也是一位Leader(领导者)，一位同事刚加入团队时放不开手脚，总是犯错，现在却能独当一面成为我的得力干将，我觉得非常幸福，不是因为我能从他那里获得什么，而是因为我从他坚定的眼神里看到了他更美好的未来。
我还是一个儿子，年少时不懂事经常惹父母生气，现在他们已两鬓斑白，看到他们慢慢变老我有些担心，但是看到他们如此地享受晚年生活，比如游泳、跳广场舞，为我们做好吃的饭菜，我感觉特别幸福，因为我知道与他们相处的时间太宝贵。我要抓紧、抓紧再抓紧，我的幸福就是他们的幸福。让我们时刻保持一分幸福感，如果你愿意觉察，每一个当下都会给你幸福，只要你愿意。”
这就是主题和锚点的魔力，让我们不再逐字逐句地穷思竭虑，而是在一开始的瞬间就会看清全局，清晰地说下去。
4．神奇的数字3，让语言有理有据
如果有一个人在台上汇报工作，他说：
“大家好，关于下个季度工作的重要事项，主要分为以下19个。”
当你听到这样的汇报，会不会崩溃呢？天啊！19个重要的事项？哪个才是最重要的？我哪里记得住啊？
好的表达，并不是说得越多就越好，心理学家说人一次性最多只能记住五加减二的信息，最多不超过七条。所以尽可能地让你的内容控制在7条以内，但如果是展开即兴演讲，建议将锚点控制在3个左右。
3，是一个最稳定的结构，比如三角形、三脚架。我们人类对数字“3”是有特殊偏好的。
有关三的成语特别多，比如三顾茅庐、三生有幸、约法三章等。还有小时候学过的“三段论”，为什么不教我们两段论或者是四段论呢？
在表达的时候，只说2点别人会觉得不够充分，太少！说4点又会觉得信息有点过量，太多！
有脑科学家做过研究，结论是当我们在接受信息的时候，只收到两条信息，大脑会在比较活跃的状态；收到四条信息，大脑会处在一个高负荷状态；收到三条信息，大脑会显得特别稳定。
5．学会首尾呼应，让语言入木三分 语言之船历经了几次沿途停靠后马上就要抵岸，作为船长，你的首要任务就是把乘客安全地送上岸。所以，在表达的最后一步，我们还需要做些什么呢？
那就是首尾呼应！
看下面的案例。
乔布斯当年在Macbook Air这款电脑的产品发布会上做了一个极其经典的演讲，一个两小时左右的演讲，上台第一瞬间就给出了一个清晰的主线：
“各位好，今天我们来发布一款电脑，这款电脑，用简单一句话来形容：这是一款全世界最薄的笔记本电脑。”
接下来他就开始展开了他的论述来证明这款电脑的“薄”，二分钟之后他又说了一句：
“Macbook Air，这就是全世界最薄的笔记本电脑。”（P11-13）