谭波，笔名水皮、冷锋，1990年毕业于湖南大学，《读者》专栏签约作者，资深编辑和撰稿人，现任湖南人民出版社编辑，代表作有《爱是一场奢华的战争》等。

第一章 做一个聪明的博弈者
了解博弈 方能取胜
生意是智者的游戏
商人更应富于学识
智慧是永恒的财富
思维方式同样重要
实践之中总结经验
自我超越 自我更新
生命不息 学习不止
第二章 成功商人的必备素质
生意的目的是盈利
勤学致知 思考致富
领袖气质 造就成功
佛要金装 人要衣装
严于律己 以身作则
自我管理 以德服人
诚实做事 信用为先
敢于改变 能够坚持
第三章 生意中的博弈理论
纳什均衡 定价博弈
协和谬误 敢于放弃
智猪博弈 有效激励
商场上的囚徒困境
重复博弈 形成合作
猎鹿博弈 力图双赢
脏脸博弈 共同知识
分蛋糕博弈的启示
第四章 知己知彼 百战不殆
未雨绸缪 有备无患
换位思考 必不可少
跳出束缚 放眼全局
人无我有 人有我优
人优我转 人弃我捡
出其不意 以智取胜
借冕播誉 借梯登高
有效合作 力求双赢
第五章 博弈的收益来自顾客
不做一锤子的买卖
致力于为大众服务
女人比男人爱花钱
锁定商消费的客户
想人所想 急人所急
顾客的不满很重要
重视每—单小生意
因事而异 个性服务
第六章 人际关系为你在博弈中增添筹码
人心是笔无形财富
好人际的必备基础
交际范围越大越好
自我推销 灵活社交
赞美让相处更融洽
商业交往需要得体
登高而招 顺风而呼
慎用友情 善始善终
第七章 博弈中不可不重视的契约
信守契约的生命线
法律之中亦有金洞
游戏规则不可不通
精于合理地赚大钱
不惜代价履行合同
理性地对待违约者
合同的厚度很重要
双赢才是合同之本
第八章 持续的博弈成功需要创新
创造需求引导消费
干活越少赚钱越多
创新思维 创造财富
创意成就非凡事业
好的点子无处不在
标新立异是硬道理
舍金求玉 与众不同
远见卓识 敢于挑战
第九章 博弈中短兵相接的谈判
谈判也需言语得体
谈判目标必须明确
充足准备 良好开端
第十章 善于理财让你的博弈更成功
你不理财 财不理你
赚钱比守钱更重要
寅吃卯粮 未尝不可
分散投资 降低风险
造势融资 更好发展
抢先一步 抓住机遇
抛弃旧的理财方式
有效理财的好方法

幸运的是，我们不只有博弈等知识做头脑的装备，更加有无数的商场案例做实际的参考。
北京申办下2008年奥运会伊始，北京奥运场馆的建设就如火如荼地开始了。奥运体育场馆项目比较多，造价高昂，回报丰厚，而且奥体场馆一般全是大型建设工程，预算动辄数亿元，尤其这类工程能令建筑商的知名度一夜之间直线上升，成为他们免费的超级巨型“广告牌”，作为全世界的视线中心，对承担场馆建设的建筑商来说，无疑是最佳的公共宣传效果，无与伦比。
因此，奥体场馆就像一个个抢手的“瓷器活”，极具竞标价值。可是，这个极具诱惑而棘手的瓷器活，对于各个建筑商的技术水平、管理能力等综合要求都极高，而且这些大型工程必须在一个限定的时间内完工，工期紧迫。同时，质量也必须达到完全的高标准。
“瓷器活”摆在眼前，就看建筑商们有没有拿得出手的“金刚钻”去“揽这个瓷器活”，每位建筑商在伸手举牌竞标之前，都要好好掂量掂量自己有没有那个“金刚钻”。
智者并不只是有小聪明的人，更多的是具有大方向上的智慧，比如上面说的自知之明以及大方向上的坚持。因此，生意绝对是智者的游戏，参加者都需要一定的基础准备。有大利润的博弈需要局中人有大的“金刚钻”，有小利益的博弈需要参与者有小的“金刚钻”，做出足以赢取利润的成果也是基本的条件之一。又假如我们只想做点小本生意，一没大本钱，二没大场面，三没大靠山，更没有回旋应急的后盾，一句话，我们没有“金刚钻”，还是不要轻易逞强“揽什么瓷器活”。没有金刚钻，揽瓷器活是气概，但交不上活却是毁了自己的前程。弄不好，要砸掉自己的小本经营。
也就是说，商场上的博弈时刻都在进行，各种利益摆在人们的面前，但是，并不是每一个博弈都需要去积极参与。博弈简单来讲，只需要局中人，行动来获取利益。事实上，生意中的博弈千差万别，如果不适合做生意千万不要搅和进来，如果决心要进入商场，也不一定要卷进每一个竞争中。只有拥有了“金刚钻”才能去竞争“瓷器活”。
生意是智者的游戏，生意人除了了解生意，更加要了解人。生意如博弈，然而有时候为人服务、由人参与的博弈要比逻辑中的博弈感性得多。
有这样一个故事，在一个简易的拍卖现场，警察正在无底价拍卖一批无人认领的自行车。开始竞拍，拍卖员推出第一辆。站在最前排的一个男孩率先报价：“十块！”接着有人报出更高的价码，别人中标。拍卖员又推出第二辆、第三辆，每次那个男孩总是最先出价十块。最后的成交价却总在三四十块钱。拍卖员问男孩为什么不加价，男孩告诉他，他只有十块钱。 这是一个明显的博弈，很明显，需要三四十块钱的“金刚钻”，才能争得最后的拍卖品。然而，在拍卖即将结束，现场只剩最后一辆单车时，拍卖员问：“有哪位出价？”又是那个男孩，最后一次用几乎失望却仍然执着的声音重复着：“十块。”拍卖员停止了报价，场中所有的人都看着那男孩，再没人举手报出第二个价位。最后，小男孩拿出握在手中已被汗水浸湿的十块钱，买走了全场最后一辆自行车。现场观众一齐为小男孩参与竞争的坦荡而鼓掌。
同样的场面，也许我们认为是公众对男孩的同情或怜悯。但是在崇尚公平竞争的环境中，这样做则是出于对小男孩自信、诚实、坦荡的竞争风格的肯定和认同。在商业竞争中，全凭自身的实力打拼，有时候软实力比硬实力更为重要。
做生意需要智慧，然而智者拥有的不只是智慧，还有诚实、坦荡、自信等非常重要的素质，这些对生意中博弈的结果也会产生非常巨大的影响。
P7-8

谭波编著的《做生意的学问》将深入地分析各种博弈，让你在遇见各种情况时，都能够灵活地套用各种模型，化解危机、战胜对手，赢取利润。
本书也详尽地列举并且深入地剖析了生意场上的很多技巧与原则，让你在连续不断的商业博弈中，每一步都能获得有效的提点与协助。

商场时刻都在进行着斗智斗勇的博弈，只有了
解博弈规则，懂得其中的诀窍，并且拥有博弈成功
的实力，才能运筹帷幄，立于不败之地，赚得盆满
钵满。
博弈的模型是简单的，就如同生意不外乎买卖
，然而具体到实践过程之中，商场涉及的内容又是
复杂多变而难以掌握的。不仅要能够预见未来可能
出现的问题，及早解决，未雨绸缪。还要能够高瞻
远瞩，敏锐地发现未来的商机。
一个想要获得成功的商人，就要用丰富的知识
武装经商的头脑，让自己的生意引领行业的潮流；
就要拥有决策的智慧，拥有坚持的智慧，让自己进
入一条可持续发展的轨道。在商场实践中总结经验
，就能尽快掌握制胜的方法，同时规避犯错的可能
。虽说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，然
而，已有的商场事例与博弈模型依然总结了许多实
际的经验，可以让我们更快地了解博弈场，吃透生
意经。
知识、智慧与经验都是商人必不可少的装备，
而这些有利于经商的储备不是一蹴而就，更不是一
劳永逸的，商人需要不断地更新自己的知识，不断
地超越自己的思辨能力与当下的境况。
同时，商人也要理解博弈就里，懂得赢取博弈
的技巧。商场如战场，所有生意人都在参与这一场
利益的角逐。他们的决策都有着相互依存的关系，
每一个商场博弈者在博弈中所得利润的多少不仅取
决于自身的决策选择；同时，也取决于其他商人的
决策选择。生意场的博弈尽管是复杂的，然而仔细
的剖析，任何博弈都由三个部分组成：首先是一组
局中人，也就是一个局中人的集合；其次是局中人
可以采取的行动；再次也就是博弈的目的，局中人
可能得到的利润。每个参与博弈的局中人都会选择
最佳的行动，以获取最大的利润，而且这个局中人
总是认为，其他的局中人也在设法争取最好的成绩
。本书将深入地分析各种博弈，让你在遇见各种情
况时，都能够灵活地套用各种模型，化解危机、战
胜对手，赢取利润。
想要赢得博弈，还要具有相当的实力，只有能
力非凡、见识卓越的人才能最终在残酷的商业竞争
中占到好处。本书也详尽地列举并且深入地剖析了
生意场上的很多技巧与原则，让你在连续不断的商
业博弈中，每一步都能获得有效的提点与协助。
商场厮杀激烈，而生意就是博弈。在不断争抢
利润的过程之中，适者生存、能者居先。要参透商
场规则，精于财富理论，就要勇于实践、敢于创新
、善于理财。内心渴望财富，并且学习一切实用的
技巧，脚踏实地地付诸行动，在经验中总结、反思
，财富之门总有向你敞开的一天，到时，迎接你的
也许将是你梦想中也许都没有意料到的巨额财富。

你可知道如何在各种各样的商场博弈中取胜？如何对待懒散而不求上进或者优秀而要求加薪的员工？
在商业风险面前，何时该坚持原则，何时又应该灵活应对？
在激烈的谈判中，如何能够掌控局面，赢得你想要的结果？
怎样才能让顾客兴高采烈地掏出金钱，与客户其乐融融地达成合作？
在商场博弈中可能遇到的几乎所有问题，谭波编著的《做生意的学问》都将为你一一解答。