《投资心理学：投资行为背后的心理奥秘》在投资者心理与策略领域中开创了一片新天地。陈惠仪将神经科学的前沿知识与投资者心理结合在一起，细致入微地探究了如何有效地创建盈利的投资组合。这本书代表了实用投资心理学与战略决策领域的重大进步，同时也拓展了神经科学在提高自我控制与自我意识方面的应用。阅读并仔细研究这部作品能够提升投资者的投资眼光、增强投资者的信心，最重要的是，它能够使投资者更具投资智慧。

你是否非常看好目前的投资形势却迟迟不敢出手？你是否已经开始试水投资但却不得成功之道？你是否因为一次投资上的失败而久久不能自拔？你是否曾经因为自己的从众心理而错失了获利时机？

《投资心理学：投资行为背后的心理奥秘》是由澳大利亚著名投资顾问陈惠仪为已经是或者即将是投资者的你倾心打造的。本书从冲动、恐惧、直觉等角度介绍了投资者在投资过程中遇到的各种问题，并进一步提供了应对这些问题的工具。作者用权威的理论、真实的案例、生动的语言揭示了投资行为背后的心理奥秘，同时还为读者提供了12条切实可行的交易策略。

无论你是投资研究人员、投资机构从业人员还是个人投资者，本书都是一本适合珍藏的佳作。

第一部分 认识自我

 第一章 金钱人格与大五人格特质

交易策略1 你做交易的方式与你的金钱人格密不可分

第二部分 如何在投资中保持冲动平衡

 第二章 冲动与冲力

交易策略2 及时止损，为未来的盈利创造可能

 第三章 冲动与我们的大脑

交易策略3 对冲动实施控制可以使人保持警觉和敏锐

 第四章 如何战胜冲动

交易策略4 用三位一体的完整大脑进行投资

交易策略5 找到方法打好你自己的比赛

第三部分 如何在投资中保持恐惧平衡

 第五章 恐惧是如何产生的

交易策略6 了解并塑造你的恐惧印记

 第六章 恐惧一定有害吗

交易策略7 不要惧怕损失，相反，应该从损失中吸取经验教训

 第七章 重新认识你的恐惧

交易策略8 检查你的想法和记忆的真实性

第四部分 如何在投资中有效利用直觉

 第八章 投资中的情绪与信念

交易策略9 战斗前训练直觉，战斗时它会为你效力

 第九章 如何在投资中运用直觉

交易策略10 练习你的模仿能力，获得更敏锐、更准确的洞察力

交易策略11 投资属于当下

 第十章 如何成为直觉性投资者

交易策略12 关注容器，而不是内容

 第十一章 投资交易策略小结

投资就像拉弓射箭，保持好箭上的张力，你才能射得远、射得准

附录A 大五人格问卷（改编版）

附录B 巴勒特冲动量表（修订版）

附录C 莫兹利医学问卷

附录D 词语联系清单

附录E 身体知觉问卷

冲动还会造成什么问题

当生存或幸福的需求受到威胁时，我们的情绪可能会濒临崩溃。

詹姆斯的冲动源于他的生存本能，一种确保他和珍妮的需求能够得到满足，并且能够保护他们免受伤害或免于损失的本能。强烈的本能增加了他的恐惧，因为其他人的行为，他越来越担心需求得不到满足或被剥夺。这种缺乏控制的感觉引发了更多的不适，最终导致了条件性的冲动反应。

另一种可能导致冲动的本能被获得幸福的需求驱使着。幸福的需求也就是对存在价值、尊重和认同的需求。股市是一个竞技场，它为满足本能需求提供了平台，你可以在其中展示人格面具和自我。在投资的竞技场中，交易员能够感受到自己是重要的、是正确的，比其他人更优秀，甚至能感受到自己对名利的渴望。

股市的变化基于参与者对未来、对经济、对公司、对货币价值以及对利率变化的预测。有很多变量会影响股价。做出成功预测的人能够在股市中赚钱，把自己的预测告诉其他人并最后证明其正确性的人也能从交易中获得名气和成就。分享自己的专业观点曾经是投资专业人士的工作职责，但如今随着技术与网络的进步，越来越多的人通过各种途径参与进来。投资世界中不再只有电视和收音机，还有社交媒体、博客和网站。人们把心血来潮的想法写成微博，把见解和观点写成博客，这样做可以展示投资能力，分享成功的故事或经验教训。投资不再是私密的事情，它成为了另外一种展示自我的手段。

人们可以期待在股市中实现另一种需求，那就是对生存意义的追求。这种需求在牛市中更加明显。当“越多的钱”在寻找新点子和热门股票时，成为股市“英雄”的机会就越多。许多人希望选中最热门的股票，在最新的股市动态中发挥作用，被别人看成是股市的推动者和引导者。还有些人在博客、网站和社交场合中畅谈交易和投资经历。这会导致那些容易轻信、缺乏经验的人投身于过度的或冲动的交易之中。

自负还会造成其他许多不良的交易习惯。战胜他人的需求诱惑人们追逐某些热门股票，支付过高的价格，或者建立超出正常的头寸，以追求比其他人更多的回报。这在某种程度上可以解释为什么某些成功的交易会极快地发布在博客和网站上。

“我是正确的”这种自我维护会使人做出冲动行为。作为投资者或交易者，一开始我们往往对股市或对某支股票存在某种看法，我们坚持自己的信念，预测股市未来的方向：上升、下降或水平。然后我们利用这种看法来形成自己的投资策略。但是无论我们多么确信自己的观点，无论我们对某一策略经过了多少深思熟虑，股市或某支股票的价格走向并不总会按照我们的意愿发展（或者说它们的发展并不总是可以预测的）。  当股票的发展方向与我们的预测背道而驰时，我们该怎么做？我们可以斩仓，或者继续持有、负隅顽抗，甚至追加投资。

斩仓是一个艰难的决定，因为它抹杀了扭亏为盈的希望，标志着一切已成定局：亏损成为了现实。但实际上斩仓给予了我们自由，使我们可以开始下一笔交易并且能够尽量减少损失。这个决定的不利方面是人们不得不承认自己错了。这对某些人来说无疑是个难题。

那些将人格面具和自我带入投资竞技场的人更有可能选择第二或第三种做法，继续持有或追加投资，而不是承认自己错了。

当第二种选择（持有并顽抗）与自我的需求混淆在一起时，它就成为了一个两可的命题。当股市与某人最初的想法相违背时，继续持有有时可以达到扭亏为盈的目的。为了实现盈利，我们需要做的可能就是多一点耐心和韧性，等待股市或股价发生逆转。

然而有些人选择持有并顽抗的做法只是不想让别人知道他们错了，只是为了保护自己的人格面具。现在对这些人来说交易的最初目的和意图倒成了次要的，最重要的是证明自己是对的，它成为了持有并顽抗的动机。如果确实发生了逆转，“看，我是对的”的认知会继续存在下去。不幸的是，有时它会导致投资者遭受本可以避免的损失，使情况更加恶化，造成了更大的损害。

我们为什么这样做某事的动机并不总是很明晰，即使当我们认为自己已经考虑得十分周全的时候。如果把自我带到交易中，那么做出某种决定的原因会变得更加复杂、更加模糊，并且增加了冲动行事的可能性。

如果自我的功能严重失调，它不仅会让人坚持错误观点，甚至会促使人们忽略错误去进行补仓。它甚至会影响判断力，导致人们坚持自己认为正确的行为。向下摊平是一种常用的交易方法，是指在股价下跌时买入更多的股票，从而拉低整体的购买价格。对于一个期权交易者来说，他的反应可能是在现有的仓位上增加更多的期权合约。

自负有可能让人从否认（“我不会错，股市会好转的”）转向自我辩护，证明更加糟糕的决定和行为是合理的。高外倾性的人常常更容易出现这种功能失调。他们充满了活力和积极情绪，他们心直口快、令人信服、很有魅力。相比于那些缺乏信心的人，他们简直信心爆棚。

获取收益和保护资金以外的目的都可能会损害交易和投资的回报。不能承认自己在观点、信念、预测或策略选择上犯了错，投资者就很可能会做出冲动的决定。投资者或交易员在这个洞里陷得越深，他们做出冲动决策的可能性就越大。为自我辩护，不承认自己观点的错误或不承认自己分析得不准确，可能最终会使投资者辛苦赚到的回报损失掉。  为他人提供咨询服务的人员、自营交易员或负责控制家庭财务的夫妻一方，为自我辩护的倾向会更大。投资损失或投资中做出的错误决策不仅会对财务产生影响，还会打击一个人的自我，暴露出他的缺点。人们通常很难承受对自我的打击，进而选择隐瞒自己的损失，而这可能会造成更严重的问题。在投资等式中没有自我的位置。

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无论是不是投资者，作为人类，我们都有两个深切的渴望。它们与生俱来并影响着我们的行为，我们似乎无法逃出它们的掌控。这两种深层的需求是生存的需求和获得幸福的需求。这两种深层的需求就是生存的需求和获得幸福的需求。

我们所有的想法、行动和情绪都源自这两种需求，有时它们看起来似乎是对立的。如果存在“人类需求的钟形曲线”，那么我会把生存和幸福放在曲线的两端。就像弓箭手拉弓射箭一样，两种本能之间的张力就是弓箭手用来拉弓的力量。弓两端之间的张力越大，射出的箭飞行的距离就会越远，我们就越有可能射中目标。

在生活和投资中，只要巧妙而有信心地应对这两种需求之间的张力，我们就可以精准有力地实现目标。生存的本能需求驱使我们更快地成长，更多地投资，赚更多的钱，从而收获更多。如果失去了维持这种本能的张力，驱使我们前进的力量就会减弱。当这种需求不能被满足时，我们就会感到失望和恐惧。甚至即便已经拥有了自己想要的东西，我们也会害怕失去。我们需要这种张力来帮助我们赶走徒劳无益的恐惧。

幸福的需求驱使我们去实现社会意义，取得事业的成功，寻求生活的价值。当没有这种张力时，我们就会变得懈怠，缺乏自律，有可能做出过激或冲动的行为，可能会对某些事物上瘾，生活的价值观变得扭曲，把自己局限在寻求幸福的困境中。

生活就像投资，要注意保持这两种需求之间的平衡。

许多人在生活中苦苦挣扎，大多数人没有获得他们本来能够获得的成功。但是你知道我们所有人都在凭着本能（有意识或无意识地）保持这种平衡吗？

支点就在我们的大脑中。大脑的任务就是帮助我们保持这种姿势——时刻准备着开弓射箭。这就是我们三位一体的大脑的作用。它的任务是让广泛连接的神经网络随时待命，为瞄准目标做好准备。

我们的感性大脑既复杂又精巧，而且对我们是谁很敏感。当我们呼叫它时，它会与我们并肩作战，为我们效力。

作为投资者，我们总在追逐价值被低估的资产，而忽视了一种最重要的资产，那就是我们的感性大脑。如果你希望找到价值被低估的资产，那么想一想你自己的大脑吧！我们在大脑上投入的时间应该比在任何股票、债券、基金或投资工具上投入的时间更多，我们应该去了解、研究、运用和评估这种资产。我们对它的了解越多，就会更加有效地地运用它，它的价值就会不断增加，会比任何类型的资产带给我们的财富都多。

了解这本书的结构

对于想要发现和了解感性大脑，认识它丰富的网络与价值的人来说，这本书就像是一部指南。感性大脑是上天赐予我们的礼物。在本书中，我们将了解到这份礼物独一无二的技能、无与伦比的精确性以及势不可挡的力量。这是一次令人兴奋的旅行，其中充满了让你耳目一新的观点以及一些实用的交易策略。

第一部分，认识自我。我们都希望能轻松洒脱地进行投资。我们从检视金钱人格（第一章）入手。我们每个人都具有独一无二的金钱人格。本章会探讨我们目前的人格在多大程度上是由基因决定的，在多大程度上受到文化、经验或环境的影响。最重要的是，我们是否能改变它。我们将从大五人格特质的角度来探究金钱人格，看一看这五个方面如何影响着我们的投资。在本书中，大五人格特质被用于案例研究，被用来解释投资者的行为特点（为了保护隐私，作者更改了一些例子中的人名和细节）。这为我们理解和领会大脑的神经网络做好了准备。

之后的章节是按照三种类型的张力进行划分的，主要探讨的是如何让弓上的这三种张力保持平衡。我们都遇到过、体验过它们，都迫切地想知道怎样才能保持它们的平衡。

第二部分，如何在投资中保持冲动平衡。冲动是我们追求生存与幸福时的一种情绪。为了能够保证人身安全、获得社会地位和实现人生价值所做出的冲动行为会让弓弦变松弛。冲动导致的张力松弛是一个严重的问题，因为它会让投资者分心，不能专心致志地实现真正的目标。投资者弓弦的松弛是由大脑中独特的神经网络造成的。

第二章，冲动与冲力，探讨了冲动与冲力之间的区别。前者是行为上的草率，而好的冲力是有价值的，我们不能没有它。那么，我们怎样做才能保持这两者的平衡？

第三章，冲动与我们的大脑，解释了冲动的神经网络。当我们冲动时，大脑中发生了什么事情？我们是受到驱使才冲动的，还是被冲动所驱使？

第四章，探讨的是如何战胜冲动。如何在控制冲动行为并提升有价值的冲力的情况下，让弓弦保持在绷紧状态？

第三部分讲的是如何在投资中保持恐惧平衡，我所说的恐惧并不是由生存本能引发的恐惧，而是由怀疑、焦虑和失望造成的，它们会放松弓的张力。我们应该平息徒劳无益的恐惧与焦虑，同时努力增加健康的、本能的、无意识的恐惧，它使我们保持敏捷，避免危险。

“恐惧是如何产生的”这是第五章探讨的内容，本章可以引导我们探寻内心的恐惧。它们仅仅是个人的还是会引起集体恐慌的恐惧？它们会永远存在，还是能被我们消除？

第六章，我们将探究恐惧是不是真的是有害的。在我们试着将生活中的恐惧保持在一定程度之前，我们需要了解这个问题的答案。

为了有效地应对恐惧，你需要重新认识自己的恐惧，这是第七章的内容。我们探讨了记忆在恐惧中发挥的作用，以及恐惧是否只存在于我们自己的大脑中。对于那些已经准备好采取行动，不让恐惧干扰我们判断的人，我提供了一个包括五个要点的计划。

第四部分，如何在投资中有效地利用直觉，描述了作为投资者，我们需要保持的紧张与焦虑程度。我们的弓弦松紧度正合适，我们摆好了射箭的姿势，机警的感性大脑使我们的目标更加明确。虽然很多人不具备这种技能，但它确实是人人都可以获得的。我们最需要做的是依靠我们最宝贵的资产，这种依靠源自于我们意识到它的宝贵性并不断开发利用它。

第八章讨论的是投资中的情绪与信念，这是两种常常被投资者忽视的声音。它们对你有怎样的影响？你的情绪只是一些当下的感受吗？你的信念就一定是真理吗？

第九章讨论的是如何在投资中运用直觉。直觉对投资者具有怎样的作用？什么是“直觉杀手”？

第十章介绍了如何成为直觉性投资者。为了运用冲动、恐惧和直觉将弓弦保持在绷紧的状态，你需要了解自己的心理人格。人们会如何探寻大脑的投资之旅？

另外，本书还提供了12条切实可行的交易策略。书中提供的一些工具和方法，不仅会让你的大脑和神经网络变得更敏锐，也会改善你的射击姿势和状态，使你能够射得更远、更精准。你将实现人人都渴望的生存和幸福的双重目标。

愿你有一个酣畅淋漓的阅读之旅！

正确的投资行为比舞蹈动作难学，练舞的房间里到处都是镜子，练舞的人很容易纠正动作。投资者如何纠正自己的行为呢？了解资本市场参与者常见的心理和行为特征当然对我们有启发。

——丁圣元 银河证券衍生产品部总经理

投资很复杂，因为牵扯政治、经济、军事、文化、天文、地理等各种知识；投资也很简单，因为参与者无非就是人，涨跌取决于人心。如果我们能把国家、机构、散户和自己的心理研究透，赚钱就是一件水到渠成的事情。

——尹晓伟（六月冬眠） 金灿投资首席分析师，《散户操盘实战兵法》作者

个人冲动、恐惧、情绪等因素还很少被纳入经济学的分析，但是它们对于我们理解人们的投资行为、金融体系以及整体宏观经济的表现是至关重要的。本书从一个投资顾问和心理学家的视角来分析个体的决策行为及其背后的心理学基础，极具参考价值。

——阙登峰 决胜新教育集团董事长