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书名 | 服装旺店的秘密(升级版) |
分类 | 经济金融-经济-贸易 |
作者 | 服装探秘 |
出版社 | 北京联合出版公司 |
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简介 | 编辑推荐 《服装旺店的秘密(升级版)》的作者服装探秘是服装行业互联网上最具影响力人物。他在天涯杂谈的“服装市场探秘”帖,总点击量达数千万;他的阿里巴巴博客点击量900多万,被称为“行业第一博客”;他是中国服装创业培训第一人,学员遍及各地,活跃在服装产业链各个环节。《服装旺店的秘密》的案例均为服装老板在经营中遇到的实际问题,并提供分析和解决方案,能解决服装经营者的根本困惑。升级版更增加了对实体店和网店双渠道经营的讲解,为服装经营者提供了新的营销思路。 内容推荐 每个服装店主都希望自己的店成为旺店,但是,在经营过程中,总会碰到各种各样的难题: 想开服装店,却不知道什么样的衣服好卖; 磨破鞋底也找不到价廉物美的进货渠道; 和批发商磨了半天,对方也不愿意便宜一毛钱; 费了很大力气进的货,一件也卖不出去; 明明在闹市开店,却无人光顾; …… 这些难题作者都碰到过,而且经过多年的摸爬滚打,花了100多万元的学费,终于发现服装赚钱的诀窍。这些诀窍也包含了几千位服装店主多年的经营心得,作者不敢藏私,愿意与在服装业打拼的兄弟姐妹们一起分享。 服装探秘所著的《服装旺店的秘密(升级版)》更专门讲解了实体店和网店双渠道经营模式,助你拓展销售思路。 这些诀窍不一定保证你赚大钱,但至少能让你少走些弯路。 目录 前言 第一章 入行 方向比赚钱更重要 1 进入服装业前做好哪些准备才有赚钱的可能? 2 做服装生意就得培养好心态,为什么一定要蹚服装这摊水? 3 做服装生意,你是否真的有优势? 4 服装小店,合伙有优势,还是单干有优势? 5 原创服装品牌定位微品牌才能生存和发展? 6外贸与库存尾货风光不再,新手如何再能做好? 7 品牌加盟是馅饼还是陷阱? 8 洗牌不可避免,实体二级批发出路在哪里? 第二章 定位 找准生意的起点 1 为什么说定位和选址的错误是服装店失败的开始? 2 老商场没位置,新商场有风险,还能找到又好又便宜的店铺吗? 3 开店前,先确定店铺还是先确定货源? 4 人流量大,生意就一定火暴吗? 5 找一间多大面积的店铺更适合于你呢? 6 当你在店中店与临街店之间纠结时,为什么不想想去开楼中店? 7 别人都做得不错的品牌,我却一天才卖一条裤子,怎么办? 8 男装,女装,童装,你还在为卖什么而烦恼吗? 9 时常调整货品定位是利还是弊? 10做控货的厂家批发品牌才是精品女装二批的出路? 第三章 进货 生意精的成长路 1 刚入行的新手如何看清骗局? 2 代理加盟品牌的陷阱知多少? 3 品牌和大路货该如何选择? 4 朋友35元买回来的裙子,我进货都要98元,怎么办? 5 新手如何避免进货的黑洞? 6 别人日进斗金,自己入不敷出,为什么? 7 附近店铺卖的货都比她的便宜,邻店跟货了怎么办? 8 上货有哪些你会忽略的细节? 9 如何和批发商打交道? 10 大通铺是服装生意的大学堂,改变了很多店主的命运? 11 为什么说10年出个状元郎,却出不了个生意精? 12 在旺季尾货赚的钱比常规货品还要多,他们是怎么做到的? 13要想进到好货,光逛市场远远不够,细节为什么能决定赢利? 14 网上采购的骗局到底有多少? 15 如何区别便宜货中的洋垃圾? 第四章 销售 各显神通卖服装 1 七分货三分卖,为什么说“不是人叫人,而是货叫人”? 2 80平方米的店铺年赚一百几十万元,旺店背后有何玄机? 3 无店铺经营做得风生水起,人流量大的地铁商城为何生意惨淡? 4 有一种退货是为了卖更多的货,面对“退货门”该怎么办? 5 做服装店的老板还是顾客的形象顾问? 6 为了提高进店率、成交率,实体店如何像淘宝店一样刷信用? 7 导购员的招聘、培养和管理是个老大难问题,怎么办? 8 货品受众窄的专卖店如何尽快转型? 9 三级品牌专柜如何谋求微薄的利润? 10 在超市里如何卖服装? 11 开淘宝店铺如何解决货源的难题? 第五章 淡季 任何时候都要利润最大化 1 生意不好,是以退为进还是坚持到底? 2 淡季低价盘下档口,如何操作? 3 如何在淡季扭亏为盈? 4搞促销,上新款,增加配饰,淡季该做的事情还有哪些? 第六章 压货 学会控制才有利润 1 楼中店的压货有哪些处理途径? 2 为了清20万元的压货,开第二个专柜有效吗? 3 处理压货还有哪些好方法? 4 压货一定要打折吗? 5 如何处理压货打折和稳定价格的矛盾? 6 为什么控制好进货就能预防压货? 7 服装店铺是否应该零库存? 第七章 经营 服装小店也能做成大事业 1 女装店想增加新的利润点,如何选择货品来搭配? 2 为什么同样的货,你低价卖不出去,别人高价却卖得好? 3 B2B的春天来了,网批品牌的春天在哪里? 4 从5千元起步到20家店铺,创自主品牌的路还有多远? 5 一个门外汉如何在3年内从1个店发展到5个店? 6 在童装市场,如何不让自己的优势给别人赚钱? 7 服装批发商如何创自主品牌? 8 谁说批发一年不如一年? 9 千元地摊如何发展成服装连锁店? 10 服装大卖场逆势而上的经营之道 11 服装经营者如何探索适合自己的商业模式? 这些行话你要懂 试读章节 1 进入服装业前做好哪些准备,才有赚钱的可能? 我之前想代理一个服装品牌,进驻商场。考察了一些品牌,折扣基本上是带税3.9~4.5折,换货率最高的是30%,商场扣点20%左右,自己还要支付营业员工资和水电费,感觉划不来,可是在外面又没有特别合适的店面…… 有的朋友说,选好一个牌子,进驻商场后你起码不会亏本。 感觉180~350元的夏装裙子、100~200元的T恤比较好卖。可是时尚点的牌子,吊牌价格都高于这个范围,超出大部分人的消费能力。进驻商场的话,真不知道代理什么牌子比较好。 我这里是沿江的中小型城市,消费水平不高,大部分公务员工资在2500元左右。如果开街店,还是自己拿货然后贴牌比较好。 我最初的想法是,找个店面,自己进货,贴自己的牌子,然后按照品牌的模式销售。我甚至还写了一份计划书,包括怎么打折、如何做前期推广、如何进行店员培训等。可是找了好几个月,都找不到一个合适的店面。 我们这边,20平方米左右、比较好的店铺,转让费都在8万元以上。有个稍微偏一点的店铺,60平方米,转让费6万元。偏一点的店铺,人流量不够,往往还没等做起来就倒了。这个店铺在市内最繁华的那条街的最末端,人们大多不想往里走。 最近那边要拆迁,建一个大型的购物广场,3年后建成开业,人气就会旺起来,到时租金、转让费等将不可同日而语。现在做嘛,得有3年时间不赚钱。 服装生意说是暴利,但都有谁赚了钱呢?最近我考察了一些地方,问了很多做服装生意的人,他们都说一样的话:不要做服装,累,不赚钱,淡季能急死人!服装的暴利是不是主要积聚在中间流通环节了?最末端的零售商是不是风险最大? 卖衣服要想零售赚钱,就卖大路货,贴牌,然后找个好市场,利润可以翻几倍;卖品牌服装的话,最好拿省代(省级代理权),靠发展区域加盟店赚钱。 其实我着急的不是赶时间开店,而是自己看不准方向…… 以上是安徽安庆市杨小姐跟我交流时说的话,堪称经典。她的想法和碰到的问题,极具普遍性和代表性,至今仍是初涉服装业的朋友要经历和面对的: ·做品牌不知道代理哪家好,做散货又找不到好的店铺。 ·旺铺不但费用高,而且不易拿到;一般的铺面又怕人流量不足。 ·新开发的地方门槛低,但又担心几年都旺不起来,等不起,亏不起,风险大。 ·服装到底是不是暴利?能不能赚钱?应该怎样做才赚钱? 杨小姐一心想做服装生意,很用心地去咨询、考察,并思考分析,甚至写出了商业计划书,精神可嘉。进入服装市场有诸多障碍,她能清晰地认识到“方向比赚钱更重要”,实属不易。 不可否认,有的人是为了爱好而做服装生意,爱好就是他的方向,赚钱不是目的;有的人是没事情做,想做生意,在众多行业中挑来拣去,因为门槛低而选择了服装行业;有的人是一时冲动或糊里糊涂就扎进去了,完全没有了解过服装市场…… 他们只要能做成服装生意,往往会对一些条件做出妥协,比如说,没有旺铺,地段次一点的也可以;没必要去成行成市的地方,离家近,方便打理就行;只要拿货方便,有什么货就卖什么货;只卖精品女装,拿货贵点儿就贵点儿;先做了再说,碰到问题再调整…… 我也碰到过很多人,确实想将服装生意当一份事业来做,想赚钱,也在寻找进入服装行业的门路。但是,其中一部分人始终没有走出去考察市场。或许他们不是不想对市场进行调查,只是由于对服装行业一无所知,不知道如何入手。 也有人很坦诚地说,他不想费力气考察市场,也不想花时间阅读资料,让我直接告诉他怎么做就行了。碰到这样的人,我也会很坦诚地对他说,对自己即将进入的行业如此不负责任,还是不做的好。 想了解服装行业的人,不管动机与原因如何,他们普遍关心的问题不外乎以下这些: ·做服装生意赚钱吗? ·现在进入服装行业,时机合适吗? ·做电商好还是做实体店好? ·电商发展迅猛,做实体店还有前途吗? ·淘宝、天猫越来越难做,新手做电商还有机会吗? ·微店能做好吗? ·什么是无店铺经营、立体式经营? ·O2O是怎么回事? ·做批发好还是做零售好? ·做品牌好还是做大路货好? ·卖童装好还是卖女装好? ·哪里进货最便宜? ·开一家服装店大概要多少资金? ·我的资金只有5万元,搞砸了不好翻身,该怎么做? 问题都很笼统。服装市场跟股票市场一样,在熊市介入,风险就大一些;在牛市介入,赚钱的机会就多一些。但是不要忘了另一个生意法则:在整个行业最兴旺的时候,也会有人亏得一塌糊涂;在整个行业最萧条的时候,仍然有人抓住机会,赚的钱比往年还要多。我们缺乏的不是机会,而是创业的勇气和信心。往往是行业最萧条时,有大批服装老手倒下了,才给新生代更多的机会和希望。一样的道理,无论是做电商还是做实体店、做批发还是做零售、做品牌还是做散货、做童装还是做女装,都是有人赚钱有人赔钱。 如果一个人连服装店的定位都没有落实,就问“哪里进货最便宜”,那是无稽之谈。 如果一个人没有具体的开店方案,就谈论需要多少资金,那是睁着眼睛说瞎话。 那么,初涉服装业,少的几千元,多的几十万元到几百万元不等的投资,都该从什么地方做起呢? 我无法给出稳赚不赔的投资方案。但是,通过讲述我身边的服装经营故事,可以帮你了解行业规则、市场特点等,然后找到适合自己的服装生意路。 经常有人问:“国家整个服装行业的情况如何?”我总是回这么一句:“这跟你有很大关系吗?还不如关注你自己做什么服装生意才赚钱更实际一些。你只是一个店主。” 你或许在电商与实体店的选择中犹豫,或许在为未能预知5年后的服装市场格局而沮丧。与其关注遥远的未知世界,不如关注当下的精彩,关注模式的变化,关注不断变化的消费者的需求。遇见即改变,未知即精彩。 新手们所有的问题,其核心就是生意的定位。定位包括货品的系列、风格、档次,以及店铺的选址和商业模式等。 P2-5 序言 为什么要撰写本书? 因为无数店主都碰到这样一个问题:做服装生意比以前艰难了很多! 如果回答:“为什么别人做得很轻松?为什么别人赚了很多钱?别总埋怨市场,多从自己身上找原因!”这无非是简单粗暴的专家式说法。 与以前相比,服装生意究竟是难做还是好做,其实是无解的,每个店主心中都有自己的一杆秤。但讨论这样的话题也并非没有意义,至少不同观点的碰撞可以给人带来更多的思想火花。 以前,不少店主无论酷暑还是严冬,都要长途跋涉,亲自到人挤人的批发市场进货,不仅要忍受档口小妹的白眼,还得像个搬运工似的扛大包小包。开网店的更惨,得先拿货压着,想先到市场拍照,等接到单子再拿货,门儿都没有! 现在有的店主,你要他干这些活儿,他宁愿不入这行。服装行业,哪怕是开店的,多少都跟时尚沾边,干吗要去做“时尚农民”呢? 倘若要说惨,货品同质化严重、导购员难招、老板帮房东打工、实体店受到电商冲击、电商流量昂贵……要多惨有多惨。 可都往惨里说,那就是负能量,这生意简直没办法做。你不做,也挡不住别人来做。很多人不甘于加盟品牌、入驻商场而任人摆布,要创立自己的微品牌;很多人不屑于死守一个店铺,要做立体式经营,开一个店赚几个店的钱;很多人不纠结于开实体店还是网店,无店铺经营一样卖衣服赚钱。他们不会以过往的思路、过往的方式进入这个传统行业。 以前讨论电商能否取代实体店,现在想起来是无聊加无趣。O2O背景下,“最终胜出的是实体店”“线上线下不分”的论调又开始泛滥。不念过往,不畏将来。我们进入了一个新时代,这是无法逃避、必须面对的事实。云市场、云货源、合伙人时代已经渗透进我们的一亩三分地;互联网的浪潮一波接着一波,推动着市场、模式不断变化,这是一次机会。立足服装生意的根本,拥抱变化,就能拥抱一个时代。 现在的货源平台、渠道呈多样化,按按鼠标,玩玩手机,融入某个圈子,一样可以解决进货问题。即使是远离一线市场的东北、西北、西南地区,款式都可以做到同步;手机下单,快递送货,库存也因此大为减少。 开网店,最初级的,有网货市场和一件代发,供货、供图片、供数据包,零库存,满足了更多人低成本创业的需求。当然,要想生意更上一个台阶,那就另当别论了。 服装生意是一项系统的工程,选址定位、进货组货、陈列搭配、宣传销售、购物体验、客户管理等,不是单单解决某一个环节就能赢利和发展的。本书围绕服装旺店的系统工程,将众多案例汇到一起对比,将不同的经营理念放到一起碰撞,希望在未来的几年里都能给店主创造价值。 本书的出版,感谢顾鹰、罗勋、李忠良、李洋、熊杰、孙新红、何杰、余银英、侯彦平、李韶文、王福顺、郑建生、刘剑波、白维、李玲、赵建丰、尹辉等,感谢接受问卷调查的62位店主,感谢服装创业商学院的学员,感谢这几年来与我交流过的数千位店主。 书评(媒体评论) 本书堪称服装从业者的圣经。无论是要进入服装零售行业的新人,还是经营多年的老手,本书都是不可多得的实战指南。 ——中服网董事长 陈学军 《服装旺店的秘密》带您品味服装创业经历,窥探服装经营秘密。更有众多服装商业模式供您参考,是开店必备的宝典。认真阅读此书,您将会收获服装探秘从业10年的干货。 ——天猫素劲服饰(男装)旗舰店总经理 李新 我一直在这个圈子里混,认识了很多做服装的新人老手,他们对我分享过不少可贵的经验和教训,一直给我以正能量。结识服装探秘有4年了,此书倾注了他诸多心血,展示了他作为过来人对我们的告诫和指引。服装行业深如海,且行且珍重! ——绍兴市柯桥名仕名家店主 许伟民 我入行十多年,在经营遇到瓶颈时看到了这本书。把店铺做旺的秘诀,真的就在其中!强烈推荐准备做服装的新手以及正在经营服装的店主细读这本书,它能让你在竞争激烈的服装行业中立于不败之地。真心感谢作者给我的服装事业带来的巨大帮助。 ——深圳市南油商圈吉特服装 何杰 |
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