九牧的颠覆创新实践为正在加速推进的混合所有制经济改革以及国有企业、事业改革，乃至整个社会创新生态圈的形成与合作链的重塑都提供了一个生动又真实的上佳案例。

九牧这家公司充满了创新的冲动与颠覆的激情。公司上下，从领导人到高管团队，从设计部门专才到后勤支持人员，都散发着这种焕然一新的精神气质。这将是决定公司未来实现百亿规模的重要保证。

《颠覆创新(解密隐形冠军九牧卫浴发展之路)》作者段传敏、李宇健详尽地记录了九牧卫浴创业、创新的发展之路，尤其是对其颠覆创新的全新思维和实践过程进行了案例性的描述。

九牧卫浴创立25年来，从小到大、从中国到世界，发展到现在拥有5大生产基地、16个工厂，在全球有超过4000家专卖店、30000多个销售网点，成为产品全球累计销量10亿件的卫浴商业王国。九牧卫浴刷新了卫浴行业的一项又一项纪录，成为名副其实的隐形冠军和中国高端卫浴的领导者。

《颠覆创新(解密隐形冠军九牧卫浴发展之路)》作者段传敏、李宇健根据对九牧卫浴发展的长期研究及大量的一手访谈资料，详尽地记录了九牧卫浴创业、创新的发展之路，尤其是对其颠覆创新的全新思维和实践过程进行了案例性的描述，同时结合最新的管理理论进行了剖析解读，对寻求创新发展的中国制造企业具有典型的学习和借鉴意义。

序1　九牧卫浴的基因

序2　创新中国的企业使命

引子 九牧传芳　

第1章　解密隐形冠军

 勇闯互联网，第一是怎样炼成的？

 “五星定制空间”横空出世

 蓝海战略拓展三维空间

 失去对品牌的主导，心脏就会停止跳动

 用马桶代言

 大客户营销，“卖产品就是卖价值”

 国际化：坚持九牧品牌，坚决不做OEM　

第2章　逼疯自己，把产品做到极致

 汽车设计之父的大跨界　

 玩心跳，与顶尖高手过招

 “危”中寻机，颠覆性龙头产品问世

 产品微创新，用户微体验

 制造“口碑”，传燃市场

 与乔布斯的精神对话

 突破成本瓶颈的“秘密武器”

 机器人的效率与用户的价值

第3章　一切为了颠覆

 二次创业，乱中取胜

 现场出绩效，一线出业绩——打造“天宫一号”

 快效益，平组织

 掌握消费者就是掌握未来

 “夜总汇”的颠覆激荡

 胳膊肘往外拐

 搭事业舞台，唱价值大戏

 先造“人”，再造产品

第4章　中国梦，九牧梦

 制度为先，创新“立宪”　

 小基层大收益

 “对标“、“拿来”、“改良”，一个都不能少

 九牧梦，中国梦

附录一　九牧创新“语录”　

附录二　九牧简介　

附录三　九牧大事记

泉州早在一千五百多年前的唐朝时就是世界四大口岸之一，宋元时期被称为“东方第一大港”。这里是联合国教科文组织唯一认定的绵延几个世纪的“海上丝绸之路”的中国起点，是古代中国与世界其他地区进行经济文化交流的海上通道。

唐朝中后期，陆上丝绸之路因战乱受阻，加之同时期中国经济重心已转到南方，而海路又远比陆路运量大、成本低、安全度高，海路便取代陆路成为中外贸易的主要通道。

那时运送的主要大宗货物仍是丝绸，所以后世把这条连接东西方的海道叫作海上丝绸之路。到了宋元时期，瓷器渐渐成为出口的主要货物，因此这条海道又被称作“海上陶瓷之路”。

不过，泉州真正在世界闻名还要归功于一位叫马可·波罗的欧洲人。七百多年前，这个意大利威尼斯的旅行家怀揣财富梦，不远万里来到中国，在这里游历、工作了十多年。

马可·波罗在他的游记中记述了在福建泉州见到的繁华景象——“货物堆积如山”，“船舶往来如梭”，“瓷香弥漫”。当时许多泉州人也远赴海外从事贸易。他还特别提及泉州的瓷器：“刺桐城（泉州）附近有一别城，名称迪云州（德化），制造碗及瓷器，既多且美。”当时泉州的白瓷已在世界闻名，可见现在它作为中国的陶瓷重镇不是偶然的。

1291年冬，在中国混得相当不错的马可·波罗奉中国皇帝的命令护送科克清公主远嫁波斯，而船队从泉州港起航。事实上，元代的泉州正处在中国对外通商贸易的全盛时期，外国商人、传教士、旅行家接踵而至，佛教、伊斯兰教、基督教等开始在附近地区流行，亚非各国的商船也频繁在这个港口出入，一片繁荣景象。

后来，马可·波罗在其著作《马可·波罗游记》中盛赞泉州这个世界上最大的港口，并称之为“东方的阿姆斯特丹”，泉州也随之成为欧洲商人和游行者的梦想之地。可以说，自古以来这里就是海洋文明和内陆文明的交汇之地，有着独具的海洋观念。

但是，如果你认为泉州的海外血统是这个时候才形成的，那就错了。资料显示，时间再前推至公元前1000年，这里就居住着从海上抵达的人们，他们分为七个族群，并具有马来-波利尼西亚血统，算起来，当时的泉州人已经是中外联姻的族群了。

现在泉州的企业均具有天然的国际化视野，恐怕与这种基因有关。本书要详细介绍的九牧厨卫股份有限公司（以下简称“九牧”）就诞生在这里。

说完泉州，我们再来说说泉州的林姓，因为林姓与本书密切相关。

汉朝统治终结时，出现了由北向南逃难的人流，迁徙者由西北沿闽江支流行进，一小部分人沿海岸从北向南行进。在迁移的过程中，难民们和文化水平低于他们的当地居民相遇了。  这样的迁移和共存，直到公元4世纪，郑、陈、黄、林四个被推翻的晋朝家族逃亡到福建，才开始了真正的南北大融合并产生了后来的“闽商文化”。

关于“林姓”的来历最早的记载源于商朝。据说，商朝末年，暴君商纣王宠爱妲己，荒淫无道，残害忠良。比干作为王叔对其行为一再劝阻。纣王执迷不悟，反而惨无人道地将比干杀害并挖出了他的心。

比干被害的消息传到家中，他的夫人陈氏担心纣王再来加害，不顾有孕在身，带着奴婢逃到朝歌牧野（今河南淇县、卫辉一带）的长林石山中避难。后来，陈氏在当地生下一个儿子。

周武王灭商后，厚葬了比干，四处寻访比干后人的下落。于是陈氏带儿子去见周武王，因比干的儿子在山林石洞中所生，有感于其父坚贞不屈，周武王便赐他姓林名坚。唐代林宝在其著作《元和姓纂》中记载了此事，说林姓“为比干之后，比干为纣所灭，其子坚逃难长林之山，遂姓林氏”。　

从此，林姓正式诞生，南方省份包括海外的林姓也尊比干为始祖。考证起来，林姓算是拥有商朝的王家血统。

福建的林姓是从中原迁入的。资料显示，林姓入闽主要分为四期：一是东晋明帝太宁三年，林禄公奉敕守晋安，其后裔在八闽繁衍，晋安世系是福建林氏的主流派；二是唐高宗时随陈政入漳的浦南林姓；三是唐末随王潮从河南光州入闽的固始林氏；四是宋初由房州辗转入闽聚居闽西的柴林世系。

史料记载，闽林主流派的始祖为林禄公，他因匡扶晋室建立功勋，被追封为晋安郡王，墓葬温陵九龙之岗。其后裔世居莆田，到了唐朝开元年间，晋安十五世万宠公生了三个儿子：长韬公为阙下祖；次披公为九牧祖；三昌公为游洋祖。其后裔繁衍甚盛，如今分布在福建省、全中国乃至全世界的林姓多数为这一支派的后裔。据九牧厨卫创始人的家族考证，他们就属于次披公祖的后代。P1-6

央视举办“2015年广告招标会”，让人不意外的是，九牧卫浴最终以2亿元拿下了央视《新闻联播》后10秒标版等3个黄金标段及其他认购资源。九牧不仅成为了建材卫浴行业首家中标央视标版广告的企业，也开创了建材卫浴行业在央视黄金资源广告招标大会上中标的先河。在刚刚结束的“双十一”电商大战中，九牧以全网2亿元的销量傲视群雄，成为建材卫浴行业当天最大的赢家，延续了5年同行全网销量第一的神话，刷新家居卫浴纪录，并首次全面实现O2O。这些尝试都令人鼓舞。

2014年11月，我专门走访了九牧卫浴总部，感受良多。

这是一个有25年底蕴的公司，经历了改革开放以来的重要经济阶段，起起伏伏，如今成为大建材行业的龙头公司，可喜可贺！而九牧卫浴能够从无到有，由小到大，越战越勇，得益于公司的市场基因。在我看来，九牧卫浴这家公司，与生俱来就贴近市场，从客户出发，以客户为中心，以市场为驱动，向市场要收入，向市场要利润。这方面，在本书之中的故事比比皆是，发人深省。

这又是一个年轻的公司。年轻在于这家公司充满了创新的冲动与颠覆的激情。公司上下，从领导人到高管团队，从设计部门专才到后勤支持人员，这种焕然一新的精神气质，仿佛当下领先的互联网公司那种只争朝夕。

事实上，中国的卫浴产品也好，大建材行业也罢，都还是群雄逐鹿，未见端倪。而九牧卫浴在这方面早着先鞭，以自己25年的历史都需要颠覆的气势布局，未来大有可为。

我欣慰地看到，目前九牧卫浴已大致制定了2015～2030年的发展目标：2020年成为国际化高端卫浴领导者，2030年成为全球化高端卫浴领导者。

我相信这是很有可能实现的梦想。  （作者为知名财经作家、亨通堂机构创办人、德丰基金合伙人）