孙武编著的《孙子兵法三十六计全解（精）》为了帮助读者更好地理解原著，书中增设了注释、译文、实用谋略等辅助性栏目，为读者扫除阅读障碍，深入体味作品的内涵，方便快捷地掌握原著精华。本书中包含，600余幅精美图片，与文字相辅相成，给读者带来身临其境般的感受，仿佛置身于一座立体真实的历史博物馆，充分享受阅读的乐趣，获得更多的视觉感受和想象空间。科学简明的体例、精美珍贵的图片、注重传统文化与现代审美的设计理念，打造出一个令人愉悦的阅读空间，全面提升本书的欣赏价值和艺术价值。

孙武编著的《孙子兵法三十六计全解（精）》内容介绍：“用兵如孙子，策谋三十六”，《孙子兵法》与《三十六计》代表着我国古代军事理论的最高水平。《孙子兵法》被誉为“兵经”、“百世谈兵之祖”，历代兵学家、军事家甚至政治家无不从中汲取养料，曹操、唐太宗、宋仁宗、王阳明、张居正等都曾力主学习此书。在国外，人们对《孙子兵法》更是推崇备至，不少国家的军校都把它列为教材。在商业领域，《孙子兵法》也是大放异彩，哈佛商学院将其列为高级管理人才培训的必读教材，日本的“经营之神”松下幸之助更是将其奉为圭臬。

《三十六计》是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产。该书集“韬略”、“诡道”之大成，素有兵法、谋略奇书之称，是古代兵家行军作战的决胜宝典。它曾使中国历史多次被改写，并以独特的魅力影响着世界的政治、经济和军事，使无数政治家、企业家、军事家扬名于天下。

《孙子兵法三十六计全解（精）》是一本国学知识。

孙子兵法

 计篇

 作战篇

 谋攻篇

 形篇

 势篇

 虚实篇

 军争篇

 九变篇

 行军篇

 地形篇

 九地篇

 火攻篇

 用问篇

三十六计 

第一套 胜战计 

第一计 瞒天过海

第二计 围魏救赵

第三计 借刀杀人

第四计 以逸待劳

第五计 趁火打劫

第六计 声东击西

第二套 敌战计 

第七计 无中生有

第八计 暗度陈仓

第九计 隔岸观火

第十计 笑里藏刀

第十一计 李代桃僵

第十二计 顺手牵羊

第三套 攻战计 

第十三计 打草惊蛇

第十四计 借尸还魂

第十五计 调虎离山

第十六计 欲擒故纵

第十七计 抛砖引玉

第十八计 擒贼擒王

第四套 混战计 

第十九计 釜底抽薪

第二十计 混水摸鱼

第二十一计 金蝉脱壳

第二十二计 关门捉贼

第二十三计 远交近攻

第二十四计 假途伐虢

第五套 并战计 

第二十五计 偷梁换柱

第二十六计 指桑骂槐

第二十七计 假痴不癫

第二十八计 上屋抽梯

第二十九计 树上开花

第三十计 反客为主

第六套 败战计 

第三十一计 美人计 

第三十二计 空城计 

第三十三计 反间计 

第三十四计 苦肉计 

第三十五计 连环计 

第三十六计 走为上

承包商赚钱有术

有一个建筑承包商专门承揽大项建筑工程，而每次揽下生意后，他就把大工程划分成若干个小工程，再进行转手，分别承包给其他施工单位。这个承包商只要出手，几乎每次都能用较高的价格揽下生意，然后以最低的价格很快将工程分包出去，因此赚了不少钱。他的同行们觉得很奇怪，直到后来才偶然发现了他的独门经营“秘方”。

事情的经过是这样的：每次要从别人那里承揽生意时，这位建筑承包商总会派出自己的心腹，假扮成另外几家承包商来与自己竞争。等到这些假承包商分别报出极高的价格之后，他才不慌不忙地站出来，报出一个相对较低的价格投标。有了这样的比较，发包方当然就选择了出价最低的他。实际上，如果在业界做个调查就会发现，他所出的“最低价”往往是此类工程中的最高价。

而他向外发包时，也有一套“独门秘方”：将工程承揽下来之后，他就开始与投标者洽谈分包价格，一开始，他总是迫使对方不断压价。等到谈判进入僵持阶段时，他的秘书便会适时地敲门进来，说是来了紧急电话需要马上接听。每当这时，承包商总是会露出慌乱的神情，手忙脚乱中竟然将“机密材料”落在了谈判桌上。

这些材料中的内容，他的谈判对手自然是非常感兴趣的，看到他离开必定会偷偷翻看，不看则已，一看顿时慌了手脚，原来竟然是所有施工单位关于此项工程的“竞价单”。他们还会暗自庆幸，幸亏自己及时发现了如此重大的“机密”，不然，这项生意就在不知不觉中被别人抢走了。

等承包商“接完电话”重返谈判桌时，投标者就会主动把投标价格压得很低，于是双方很快成交。就在这些投标者庆幸到煮熟的鸭子终于没有飞走的时候，又哪里知道，他们偷看的那些‘‘机密材料”，其实都是这位承包商事前精心伪造的。

这位聪明的承包商在承揽生意时，会虚拟出一些与自己竞争的抬价者；而在向其他施工单位分包时，又会虚拟出一些与对方竞争的压价者。而无论是抬价者还是压价者，实际上都是不存在的。承包商巧用“无中生有”之计，保证了自己在行业竞争中始终立于不败之地。

“无中生有”的电话订货

日本东京住着一个名叫矢田一郎的人，他的儿子是残疾儿童，每次大小便都需要他去帮助，这样，他总是累得满头大汗，而且儿子也觉得很痛苦。长此下去也不是办法，在照顾儿子时，矢田一郎一直在想：要是有一种专供残疾人使用的便器该多好啊！

受到这个想法的启发，矢田一郎干脆开动脑筋，开始专心研制一种专供残疾人使用的安全便器。经过两年的努力，他终于成功了，并给这种便器取了个名字叫作“安便器”。然后矢田一郎信心百倍地带着安便器前往东京各商店进行推销。

但令矢田一郎失望的是，无论他怎么不厌其烦地向各商店的业务主管人员介绍安便器性能及使用价值，向他们指出其蕴含的广阔的市场前景，这些业务主管们都采取一副观望的态度，毕竟安便器是新产品，不知道它是不是真的有销售市场，而且，在橱窗里陈列便器太不雅观，对商店形象不利，所以业务主管们最后都不约而同地婉言拒绝进矢田一郎的货。

矢田一郎并非商人，他将安便器申请获得了专利，投入全部家产进行生产。他想的是，社会上残疾人为数不少，他们在生活上多有不便，给自己和家庭都带来了一些困难，如果能将安便器推广开去，不仅可以减少残疾人的生活困难，减轻因此带给他们的痛苦，还可以让自己获得一笔可观的收人。但没想到现在碰了壁，而且这些货物如果一直积压，自己将会有倾家荡产的危险。

正当矢田一郎快要绝望的时候，他的一个好朋友想出了一个点子。

当时，通过电话订货的业务正在日本盛行开来，几天后，东京好几家百货商店都接到了下面类似的订货电话：

“请问贵店有专供残疾人使用的安便器吗？”

“非常抱歉，本店没有这种货物供应，请去别的商店询问一下吧。”

由于几天时间内接到好多这样的订货电话，这开始引起了商店的重视，并将情况反映给了所属的百货公司。

既然有不少客户需要，公司自然不愿错过这一商机，非常重视这个“信息”，想迅速进货来满足商店的营业需要，在记忆中苦苦搜索一番之后，他们终于想起，曾经有个叫矢田一郎的人来推销过这种商品。当时没意识到其中的市场前景，便一口回绝了，现在看来，真是太失策了。

于是他们找到矢田一郎的住址，主动上门拜访，从他那里购进了大批安便器。矢田一郎之前积压的产品一下子全都脱手了，获得了一笔相当可观的利润。

安便器上市后，因为它确实具备特殊性能，给残疾人带来了方便，所以购买者很多。

不过，之前商店方面接到的所有订货电话，都是矢田一郎通过他的朋友拨打的。在这些无中生有的电话的帮助之下，安便器立刻成了热销商品。

假想对手以振奋己方士气

在日本热水瓶业界，“象”和“泰佳”是两个彼此敌视的品牌，它们之间的斗争之激烈可说是有目共睹。

最初，泰佳热水瓶是独霸热水瓶业的老大，很长时间内没有人敢去和它争夺市场。而象牌热水瓶作为后起之秀，刚开始成立时只是一家不起眼的小公司，根本没有人能想到它日后会崛起成为能与泰佳分庭抗礼的大企业。  然而，当一个名叫市川重幸的年轻人就任董事长后，情形逐渐变得大不一样了。市川重幸上任后，始终牢记一个信念：独霸热水瓶业的泰佳是象牌的劲敌，一定要用各种方式去战胜它。

于是，这位董事长对某一个将要出差的员工都要再三叮嘱说：“你们到各地出差时，在旅馆和饭店，一定要注意服务员手中的热水瓶，如果他拿出来的是泰佳牌热水瓶，你们立刻走出去，选择别的地方，坚决不要在那里住宿或吃饭，记住，一定要选择不使用泰佳热水瓶的旅馆和饭店。”

刚开始，员工们不了解董事长的心意，觉得这个要求有些奇怪，但依旧非常认真地执行。过了不久，董事长的话就传达给了每一个员工，这种有些过分的敌视政策逐渐变成全公司一致的“战胜泰佳”的信念。在这种上下团结一心的企业精神的鼓舞下，象牌终于杀进了泰佳的地盘，公司销售额也逐渐追上了泰佳，到后来甚至相差无几，将不可能的事情变成了可能。

泰佳之前一直是热水瓶行业的王者，象牌奋起直追时，泰佳并不把这家小公司看在眼中，却没想到对方竟然是一个劲敌，业绩蒸蒸日上。泰佳董事长终于意识到事情不妙，开始将象牌引为不共戴天的仇敌：“情况非常不妙，我们必须打倒象牌才能生存！”

在日本的热水瓶业，只有象牌和泰佳两家的销售额是不断增加的，其中最大的原因，就是两家公司在强烈的敌对意识的鼓动下不断去跟对方竞争。

在对方没有敌意的情况下预先将其树为假想敌，这样的做法放在普通生活中缺少君子风度，有制造事端、推波助澜之嫌。但放在宛如战场的商场上，情况就有所不同了：二流企业要向一流企业迈进，必须全力以赴，让全体员工团结一心，企业经营者必须设法激起员工的斗志。在这种情况下，假设一个强大的敌人，即使这个敌人是无中生有的，也往往能起到良好的效果。P210－212

“用兵如孙子，策谋三十六”，《孙子兵法》与《三十六计》代表着我国古代军事理论的最高水平。它们所体现出的丰富的智慧和内涵，使其影响已远远超出军事学领域，不但为中外政治家、军事家学习和运用，而且被众多哲学家、文学家和企业家所借鉴，并成为人们日常生活的成功指南。

《孙子兵法》的作者孙武，字长卿，孙子或孙武子都是对他的尊称。他是我国军事学的奠基人，古人称他为“兵圣”。孙武的生卒年月在历史上没有明确的记载，我们只知道他生于春秋晚期，出生地是齐国，活动于公元前6世纪末至公元前5世纪初，大约和孔子同时期。孙武从事军事活动是他由齐国到了南方的吴国以后，经吴国名将伍子胥推荐，为吴王所用，和伍子胥一同辅助吴王治国练兵。当时吴王阖闾非常欣赏孙武和他著成的兵法十三篇（即后来的《孙子兵法》），想看看兵法十三篇的可操作性，于是集合了吴宫一百八十名宫女请孙武训练。被娇宠惯了的两个任队长的吴王宠姬，三令五申之后仍然嬉戏无度，不听号令。孙武随即严命斩首，吴王出来说情也无效，结果一百八十名宫女被训练得令行禁止，纪律严明。之后，孙武担负起吴国的军国重任，他率领吴军西破强大的楚国，北与齐晋抗衡，对吴国的崛起起了十分重要的作用。他所著的《孙子兵法》被喻为“兵经”“百世谈兵之祖”，历代兵学家、军事家甚至政治家无不从中汲取养料，曹操、唐太宗、宋仁宗、王阳明、张居正等都曾力主学习此书。在国外，人们对《孙子兵法》更是推崇备至。不少匡l家的军校把它列为教材，比如美国的国防大学、西点军校、海空军指挥学院等就把《孙子兵法》列为了战略学和军事理论的必读书。在商业领域，《孙子兵法》也是大放异彩，哈佛商学院将《孙子兵法》列为高级管理人才培训的必读教材，日本的“经营之神”松下幸之助更是将其奉为圭臬，他的经营思想中无不渗透着《孙子兵法》的军事精华。

《三十六计》是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产。该书在20世纪40年代之前，未见诸任何文献记载，因此无法确切考证是何人何时所著。据很多学者称是南北朝时檀道济所著。“三十六计”一语，出自《南齐书·王敬则传》，《传》云：“檀公（道济）三十六策，走为上计，汝父子为唯应走耳。”意思是王敬则讽刺东昏侯父子，败局已定，无可挽回，唯有退却，才是上策。《三十六计》集“韬略”“诡道”之大成，素有兵法、谋略奇书之称，是古代兵家行军作战的决胜宝典。它蕴含着丰富的东方智慧，曾使中国历史多次被改写，并以独特的魅力影响着世界的政治、经济和军事，使世界无数政治家、企业家、军事家扬名于天下。法国海军上将科拉斯特称赞它是一本“小百科全书”，系统形象地描绘了“诡道的迷宫”，而日本人则称其为“运筹帷幄的诀窍”。它既是政治家、军事家的案头书，也是企业家与商人在商海中进退自如的法宝。

时至今日，《孙子兵法》与《三十六计》已以近30种文字在世界范围内广泛流传。本书将这两部经典著作合二为一，在原著基础上增设了注释、译文、名家品读、实用谋略和商业案例等栏目，在重现古典兵书原貌的同时，以现代视角对古典计谋进行全新解读。同时，为了帮助读者全面深入地理解这两部内容博大精深的著作，编者还精心绘制了800余幅精美插图，这些图分为战例示意图、战略解析图和人物事迹图。战例示意图是随文列举历代最经典的战例，绘制成战争双方军力部署、进退虚实以及天候地理的情况，以实际战例加深读者对原著的理解。战略解析图是随文绘制的用《孙子兵法》与《三十六计》解析著名战役战略思想的系列图表，使读者更加直观地掌握这两部著作所蕴含的令人惊叹的谋略智慧。人物事迹图生动再现了历史上著名的军事战争和政治斗争以及重大历史事件中的人物活动，让读者感受接近真实的历史情景，通过真实的人和事具体而微地学习《孙子兵法》与《三十六计》的用兵之道中所承载的普遍哲理。

科学简明的体例、充满智慧的文字、精美珍贵的图片、注重传统文化与现代审美的设计理念，多种视觉要素有机结合，打造出一个立体的阅读空间，全面提升本书的欣赏价值和艺术价值。通过阅读本书，可以帮助读者在竞争日益激烈的当代社会里纵横捭阖、游刃有余，真正实现运筹帷幄之中，决胜千里之外。