《FBI心理暗示学》由榼藤子著。

攻心为上

了解人心——通过一个人的神情举止、穿着打扮、语言习惯、签名笔迹等，学得超强阅人术，见微知著，慧眼侦知事件的真相，瞬间读懂

攻克人心——通过一些心理学策略和技巧，如从众心理、贝勃定律、登门槛效应等，熟知人性，攻克他人心理堡垒！

获得人心——通过一些人际交往方法和处世技巧，如期望定律、互惠原理、自己人效应等，驭人有术，聚心有方，成就自己！

由榼藤子著的《FBI心理暗示学》以美国FBI所侦破的案件为线索，通过FBI破案的经验，告诉读者如何通过身体语言来看穿对方心理、掌握他人的行为动机、并识别谎言。本书还向广大读者展示了怎样利用人类普遍存在的心理及人性弱点来影响和操纵对方。它还意在教会人们如何去减少生活摩擦，提升沟通效率。

了解人心——怎样通过一个人的神情举止、穿着打扮、语言习惯、签名笔迹等，学得超强阅人术，见微知著，慧眼侦知事件的真相，瞬间读懂别人的心理。

攻克人心——怎样通过一些心理学策略和技巧，如从众心理、贝勃定律、登门槛效应等，熟知人性，攻克他人心理堡垒！

获得人心——怎样通过一些人际交往方法和处世技巧，如期望定律、互惠原理、自己人效应等，驭人有术，聚心有方，成就自己！

心理基础篇

 第一章 微表情Expression

微表情密码一：神态——神态举止透露出真实的心理信息

微表情密码二：眼神——读懂对方的眼神，了解对方的心思

微表情密码三：表情——多变的表情，难掩饰的心情

微表情密码四：姿势——掌握姿势下的“潜台词”，读懂他人心

微表情密码五：手——手部动作所蕴藏的心理世界

微表情密码六：腿——腿腿脚部的“非话语泄露”

微表情密码七：配合——配以恰当的身体语言，让表达更具成效

 第二章 身体语言Bodylanguage

身体密码一：挠脖子和搓鼻子——欲盖弥彰还是别有他因

身体密码二：交叉双臂——拒绝还是伪装

身体密码三：握手——握手是一门学问握手

身体密码四：低头耸肩——低头耸肩背后的秘密

身体密码五：触碰——肢体接触带来的神奇效用

身体密码六：斜视——冷漠的斜视意味深长斜视

身体密码七：小动作——抚慰紧张内心，识别不经意间的多余动作

 第三章 习惯Habit

行为密码一：衣着打扮——衣着打扮泄露出的心理秘密

行为密码二：语言习惯——言语习惯反映一个人的性格习性

行为密码三：身体困境——锁定求助对象反能取得帮助

行为密码四：环境选择——谈事情场合的选择与人不同的心理特征

行为密码五：公开——当众公布自己树立的目标往往容易实现

行为密码六：签名——从签名看他人个性特征

行为密码七：笔记线条——笔迹线条对心理的无意识暴露

 第四章 谎言的解构Fairytale

识破——以“眼”识心，挖掘事情背后的真相

假象的空间——营造安全的假象，掌控对方于无形

超时的谎言——面部表情持续时间与谎言

言语假象——言语难以包装真实的内心

谎言背叛者——不经意间的动作，往往是谎言的泄密者

空间防御法——透视空间距离，有效避免被人蒙蔽

心理实践篇

 第一章 诱Enticement

诱饵——给对方一点好处，然后再提出自己的要求

关心——关心对方最亲近的人和事

麻痹——谈对方得意的事，麻痹松懈对方让其自曝实情

从众心理——掌握从众心理，利用周围人的行为来影响别人

安全感——利用“安全”与“认可”心理，改变对方的立场和行为

紧抓把柄——掌握对方的“心理死角”，令其乖乖听从于你

好奇心——利用越“禁”越“想”心理实现自己的目的

自尊心——告诉他“你很重要”，会出现意想不到的结果

 第二章 攻Pressure

高尚的动机——赋予对方高尚的动机，可以极大地左右他的行为

适时的“缺席”——当不被重视时，适时“缺席”会得到改观

表达期望——给予对方积极的期望，他便会竭尽全力地办好事情

角色转换——从对方的需求出发，把自己想说的转化为他想听的

制造困难——制造别无他选的困境，让对方做出你所希望的决定

诱惑和刺激——先以大诱惑刺激对方，然后让其自愿接受其余的部分

适当的许诺——改变别人的态度和行为，就要先让他做出一定的承诺

自己人效应——制造“自己人效应”，让对方感同身受

 第三章 驭Control

步步紧逼——得尺先得寸，一步步“登堂入室”

以“柔”驭人——触动对方内心深处最薄弱的环节

沉默的压力——以沉默激发心理能量，给对方以无形的精神压力

吊胃口——激起对方的兴趣，吊足对方的胃口

关心则乱——以对方关心的利益为诱导，往往能旗开得胜

让对他人多说一点——引导他人多说，形成互动以完成说服

第三者效应——用“第三人”来引导，以“角色”去说服

 第四章 慑Influence

干扰——巧用视线影响、干扰他人

信息屏蔽——切断对方的信息来源，让其逐步接受你提出的要求

思维惯性——利用思维惯性，诱使对方说出事实真相

设套——设定思维线路，让对方做出你想要的回答

心理共鸣——多方面运用喜好原理影响他人的行为

温柔的刺刀——以“引导”代替“命令”，让别人甘情愿地接受你

示弱的好处——适时地“示弱”，让他人放下心理戒备

激怒对方——激发出对方的冲动情绪，让其做出有违本意的举措

行为拓展篇

 第一章 度Moderation

触碰——增加接触的频率，用熟悉度拉近彼此的心理距离

善用帮助——关键时刻雪中送炭，以后别人会回报你更多

低姿态——“出迎三步”，更要“身送七步”

对等交往——等距交往方能让人际关系处于平衡状态

人情催化剂——拓展人脉网，为后续利益不断铺垫

循序渐进——与人交往不可操之过急

微笑战术——一展笑颜，胜过千言万语

 第二章 柔Soft

故意犯点小错?——露些缺点，有时会更具吸引力

谈谈自己——适度公开私人信息，有助于赢得他人的信赖

竞争——引入竞争机制，让对方不令而从

美人计——适时利用“异性定律”来提高做事效率

投其所好——把控心理，投其所好，驭心才能安人

当众夸奖——笼络人心，有效激励方能起到最佳的效果

自己当榜样——以身作则，让大家心甘情愿地听你指挥

动之以情——获取赏识，赢得青睐，攻心是根本

 第三章 势Power

先抑后扬——先提出苛刻的要求，然后再做出大方的让步

利用对方的情绪——强化对方的惜失心理，变被动为主动

突然施压——故意制造压力，利用最后时限逼服对方

利用环境——巧妙利用“空间”获取自己的优势地位

时间推演——采取时间战术来掌握控制权

危机假象——故意制造危机假象，促使对方快速做出决定

压迫式推导——逼问对方试图否认的事情，在慌乱中寻找破绽

谄媚的陷阱——激发对方的优越感，让其接受你开出的条件

 第四章 诈Trap

慢一点——顾及对方的接受程度，慢慢地将对方“吃进”

误导——以错误信息引导，让对方“原形”毕现

情感攻击——抓住对方情感弱点，让对话顺利展开

步步为营——把你想问的问题拆开来，诱导对方说出真话

趁虚而入——抓住对方漏洞，占据谈话的主导地位

蚂穴溃堤——抓住细节问题，让对方自露破绽

身体密码一：挠脖子和搓鼻子——欲盖弥彰还是别有他因

典型场景

杰森是一名被通缉的逃犯，他唯一可能藏身的地方是三百英里外的母亲家。FBI在做了各种侦查研究后来到了这位老妇人家。

“你儿子在家吗？”FBI进门后就直截了当地说明了来意。

老妇人面对突然而来的问话有点不知所措，她把手放到了后颈上，然后才说：“不在，他不在家。”

“你儿子会不会趁你不注意偷偷潜入进来呢？”面对FBI的询问，她又一次将手放到了后颈上：“这个不可能。”

“你儿子确实不在这间屋子里，是吗？”FBI临走时又问了一次。这一次，老妇人仍把手放在后颈位置上。

深知肢体语言的FBI就此断定，逃犯肯定隐匿在此，于是他们申请了搜查令，结果不出所料，老妇的儿子就藏在地下酒窖里。

跟FBI学读心术

在言不由衷时，人经常会有很多不自觉的动作，如摸后颈、搓鼻子。上例中老妇的谎言就是从一个“摸后颈”的下意识动作中被识破的。

当一个人对你言不由衷时，他很可能就会抓挠脖子，即使表面赞同，内心也会有抵触。西方学者戴斯蒙?莫里斯研究发现，当人们在说谎的时候，有时会引起敏感的面部和颈部组织的刺痛感，从而引发人们不由自主地抓挠脖子。另外，当人们感到非常讨厌某人，恐惧和沮丧时，脖子后面的肌肉组织也会出现乳突状，也就是经常提到的鸡皮疙瘩。这时，脖子会产生刺痒的感觉，使人们想去抓挠那块区域，以消除身体的不适。

日常生活中，只要我们注意观察，就不难发现说话时用手抚摸颈部、搓鼻子的人四处可见。那么为什么在说话时，有的人总是会不自觉地抓挠脖子和鼻子，而它们是不是也都是言不由衷的表现呢？看看下面这则例子，我们不难找到答案。

小刘是某省城重点高中的学生，他有一个习惯：上课回答老师的问题时，总是站起来摸摸脖子后边，然后再摸着鼻子低声低气地回答。熟悉小刘的人知道，他养成这个习惯是有原因的。

原来，中考时，小刘因为差十分没能被该高中录取，后来托关系花钱才进来。几周的相处下来，小刘了解到周围绝大部分同学都远远高于录取分数线，他们在地方学校都是数一数二的学生。小刘原本也是一个很优秀、很自信的学生，但当他得知这一情况后，态度发生了一百八十度的转变。上课回答问题时，他不再像以前那样积极主动，每次被老师点名回答问题时，他也总是先摸摸脖子，然后用食指搓搓鼻子，以小得不能再小的声音回应。  显而易见，这里小刘摸后颈、搓鼻子的行为并不是言不由衷，而是在告诉我们，他不是十分自信，或者他正在释放压力。

另外，根据观察，人们在做出摸后颈这个动作时，还表示疑惑或不确定。例如，你曾经拜托别人某件事情，后来你向他问起结果，他就开始抓挠后颈，似乎在表示懊恼和歉意。这时，就说明他不确定自己做的是否符合你的心意，或者干脆忘记了这件事情。

对于他人的心思，FBI探员总是能抓得很准，而我们普通人却总是看得模棱两可。其实，并非如此，很多事情都是一个熟练的过程，只要我们用心研习，反复琢磨，那么像FBI那样掌握他人的心思变化，也不是一件很难的事情。

实用锦囊

摸后颈、搓鼻子不仅仅是言不由衷的流露，也是不自信、紧张、内心充满压力的表现，作为老师、家长或者亲朋好友，如果我们看到自己的学生、孩子，或者是周围的朋友经常做出这种动作时，一定要及时纠正或者给予鼓励，以帮助他们重拾自信，释放压力，沿着正确的方向前进。

P24-26

美国有一部很受观众欢迎的关于心理学的电视剧——《别对我撒谎》。剧中的FBI特工，个个枪法精湛，身怀绝技，他们能发掘深埋在犯罪嫌疑人脸部、身体和声音里的线索，然后将犯罪调查中的真实与谎言昭示天下。如Lightman，他能从别人的面部表情、说话声音、下意识的肢体语言等蛛丝马迹中寻找到真相……

确实，FBI特工在茫茫人海中一眼就能认出罪犯，根据一个细微的动作便知对方是否在撒谎，在和对手交锋的时候，一个眼神，就知道对方下一步的举动……

为什么他们能拥有这样的“超能力”？

其实，这一切都缘于FBI特工们对身体语言的熟稔掌握。行为透露心理，心理预示行为。所有的行为背后，都有心理学的力量。很多时候，通过观察一个人身体所发出来的信号，就可以看出他的真实想法，了解他的内心世界。

言行举止皆心理，察言观色识人心。穿着打扮、签名笔迹、人性心理、言语习惯等这些再微小不过的事，往往能透露出一个人的内心世界，如果能善于观察，巧妙利用，那么这些就完全可以成为我们掌控他人的利器。

我国晚清重臣曾国藩说：“欲成天下之大事，须夺天下人之心。”美国思想家爱默生说：“成功者并非比失败者有脑筋，只不过他们比失败者多了一点计谋。”人都有自己的内心需求和自身弱点，如果我们能多了解一些人性心理，掌握一点做人做事计谋，那么再难解决的问题也会迎刃而解。鉴于此，我们策划出版了《FBI心理暗示书》一书。

本书以FBI侦破案件为主线，用故事引出主题，不仅告诉读者如何通过身体语言来了解对方心理、掌握他人行为背后的玄机、识别谎言……同时，还向广大读者展示了怎样利用人类普遍存在的心理及人性的弱点来影响操纵对方，如何在第一时间看透并说服他人、怎样更好地与人交往，等等。

本书在内容上分为基础篇、心理实践篇和行为拓展篇三个部分。基础篇介绍了FBI读心术的基本内容和要素；心理实践篇介绍了读心术原则、技巧的实际运用；而行为拓展篇则介绍的是读心术在日常行为中的运用和拓展。在具体篇章的结构上，每一篇目的内容都包含典型场景的重现、跟FBI学读心术、实用锦囊三个部分。力求用最细致的分析解读，让每一位读者都能在轻松有趣的氛围内入题，更好地了解现象背后的深层心理原因，认识自我，了解他人，以成为职场、商场、人际交往中最受欢迎、最能呼风唤雨的人。