孙富鑫编著的《成功就是和失败的较量(史玉柱的正能量)》将从不同的角度带你领略史玉柱身上各种正能量，全方位挖掘这位传奇企业家的正能量、传递其身上独具魅力的超级正能量。翻开本书的每一页，都将为你呈现出与众不同的精彩内容，为你带来不一样的视野!本书值得每一个人阅读、学习和珍藏。

孙富鑫编著的《成功就是和失败的较量(史玉柱的正能量)》是超级正能量系列之一，《成功就是和失败的较量(史玉柱的正能量)》全方位挖掘这位传奇企业家的正能量、传递其身上独具魅力的超级正能量。有人说，史玉柱是“中国最牛的营销大师”。既然以大师冠之，必然有自己成熟的理论体系。可是我们知道，有成熟的理论体系不假，这个体系却并不复杂，一如他的营销思想。营销是什么，只不过是与消费者的情感交流。他敏锐地抓住了消费者的心理，并巧妙地用自己独到的营销方式满足了他们的需求和欲望。史玉柱没有花里胡哨的各种营销理论，有的是招招实用的营销技巧。

第1章 史玉柱的创业证能量

 勤奋是创业者的标签

 选择创业就是选择冒险

 执著：“偏执狂”的精神

 诚信是回报非常高的投资

 创业初期，股权不能分散

 做企业，越“简单”越好

 专注：拒绝多元化的诱惑

 “大胆设想，细心求证”

 危机意识：做好最坏的打算

 跌倒后重新爬起是艰难的

 遵纪守法，将企业做规范

第2章 史玉柱的营销正能量

 试销决定成败，一定要慢

 聚焦：集中资源，集中兵力

 “农村包围城市”

 终端策略：地面推广最重要

 营业员的素质培养

 终端陈列

 市场督察

 网游的地面椎广

 “倒做渠道”：坏账金额为零

 要赚钱，必须靠口碑相传

 品牌名称直接影响品牌兴衰

 消费者：唯一的营销专家

 礼品市场的第一品牌

 “广告、广告、再广告”

 脉冲式的广告轰炸

 “软文”炒作的诀窍

第3章 史玉柱的管理正能量

 管理，要做到一流水平

 “制度比人情型重要”

 抓住最关键部位的细节

 充分授权提高管理效率

 “只认功劳，不认苦劳”

 没有现金，就像人没血液

 从一开始做事就应该规范

 永远保持“创业的精神”

第4章 史玉柱的团队正能量

 对员工一定要“真诚”

 尊重部下：必须坚持的原则

 空降兵的成功几率很小

 给员工高薪，企业成本最低

 说到做到的团队执行力

 说到做到

 重奖重罚

 手册，执行力的保证

 “强化员工的归属感”

 举贤避亲

 民主管理

 知晓使命

 留才：个人价值的实现

第5章 史玉柱的经营正能量

 高利润：追逐利行业

 实业与投资相结合的模式

 为脑白金寻找战略投资者

 看好银行的赢利模式

 重回IT：网游是切入点

 免费游戏：赚有钱人的钱

 免费与点卡：“双轨收费制”

 怀旧版满足老玩家偏好

 生命周期：考虑最多的问题

第6章 史玉柱的反败正能量

 失败足因为过去_太顺

 “管理的三大失误”

 责、权、利要配套

 货款管理要清晰

 管理抓重点

 “资金结构的两大失误”

 资金的流动性太差

 应收款或者说债权过大

 口号式宏伟日际的辙

 危机根源：一一个人的决策

 民营企业的“十三种死法”

 “背着污点做不了大事”

 福祸互倚：心态要归零

 泰山产业研究院是娘家

 陷入困境：要果断地放弃

 聚焦：巨人再生的前提

 产品精类要少

 做事要少

 选择自己熟悉的项目

 摔跤后，要真正汲取教训

 复出还钱：了结全部债务

 永不育败的“巨人情结”

附录一 史玉柱精彩语录

附录二 史玉柱个人档案

参考文献

后记

外人眼中的史玉柱是一个商业奇才，理由不外乎两点：一是他眼光独到地选择进入最好的行业，比如保健品和网络游戏；二足他是天才的营销大师，以致他的商业成功案例被搬上各大商学院的M B A教材，甚至被奉为商战经典案例。

事实上，人们在津津乐道史玉柱的各种商业手段时。往往忽略了一点，他还是一个勤奋的商人，一个拥有勤奋正能量的创业成功者。史玉柱在《赢在中国》现场做点评的时候，针对某位选手的“天才论”，他说：“我觉得实际上没有天才，天才是勤奋的结果。”

史玉柱曾说：“我从来没有想过自己有什么光辉的一面。我的好处是勤奋，是坚强。别人用5个小时做的事，我会攻三天三夜。”

1990年，史玉柱为了开发M一640l的下一代产品M一6402，和同伴再次来到深圳大学——这是一块福地。在深圳这个物欲横流的地方，有一种忘我的工作环境和气氛比舒适的写字楼更容易出成果，史玉柱他们包下两间学生公寓，开始了漫长的“集巾营式的生活”——不管外面世界怎么样，他们只与计算机同在。他们一个星期只下一次楼，当然这一周一次的下楼可并不是悠闲地转悠，而是就近买一箱方便面以供一犀期食用。

150个昏天黑地，150个日日夜夜，伴着20箱方便面的支撑，史玉柱和他的伙伴进行了一场超重量级的“拳击”比赛，史玉柱和他的同伴完成了第二代汉卡的研发工作，用功能更为强大的M-6402取代曾经帮史玉柱掘到人生第一桶金的M-6401。封闭开发让史玉柱投入了全部的精力，当史玉柱兴高采烈走出深圳大学，一路小跑地回到深圳的临时住所，推开位于安宝大厦家里的大门时，史玉柱被眼前的一切惊呆了：临时的“家”里一片狼藉，先前和妻子一起购置的简易家具全不见了，房间里空无一物，不辞而别的妻子仅仅留下一张字条，便离他而去。

一位跟随史玉柱创业至今的伙伴评价史玉柱时这样说道：“他有时工作起来太可怕，完全忘记自己只是一个普通人，他可以一连几天很少睡觉，一连几餐吃饭馆，但决不会容忍汁划的事情没有按时完成。”

在脑白金开发过程中的很长一段时间里，史玉柱天天跑药店、跑农村，去跟他的未来消费者们交流。开拓无锡市场时，当地儿百家药店他都跑过一遍。接下来每次启动一个新市场，他都这么干。老板冲在第一线，跟听汇报来决策，完全是不同的两同事。

史玉柱说：“人在低谷时是最勤劳的。这些年我一百是没日没夜地干，跑市场，跑终端，找消费者聊天，了解市场情况。3年里，我跑过的商店有1000多家，深度接触、交流的消费者有200多个。”

巨人网络总裁刘伟如此评价史玉柱：“他确实是个很有销售才华的人，但这是建立在他非常了解市场的基础上的，所渭营销奇才不是那么容易的事情。很多人轻描淡写地说他是营销大师，能把一个普通的东西卖得很好。其实，光靠点子是没有用的，他虽然是个高智商的人，但他同时也是一个特别勤奋的人。”“史玉柱睡得很少，上午九、十点睡，睡到下午三点钟，起来后就和策划开会，开到晚上八九点钟。其实都是非常勤奋的，付出很多。”

史玉柱表示，自己的成功没有偶然因素，是带领团队充分关注目标消费者，做了辛苦调研而得来的。

几经沉浮的史玉柱，生活方式并没有多少改变。“我每天待的地方只有3个，办公室、家和车里。”

现在无论是年轻的还是一把岁数的企业家，都纷纷以史玉拄的这份勤奋为楷模。对于为何如此拼命地工作，史玉柱给出了答案：“我是学数学的，思维方式就是从A到B，一般大家可能就按通行的路走了，但是我要列出从A到B所有的出口，列出所有可能的连接，要一条路都不落，看哪一条路可行，哪条路不可行。这也在一定程度上决定了我的思维方式。”

史玉柱当年开发汉卡时候的“一根筋”的钻劲在产品不断改进过程中，充分体现出来。自从进军网络游戏之后，史玉柱的生活基本上就是两点一线，办公室和家里，与一个网游研发人品无异。

P2-4

有“营销教父”之称的史玉柱，他的故事跌宕起伏：少年得志，以4000元的资金白手起家，在6年内就位居福布斯中国内地富豪排行榜的第八位；然而在短短三年内，因为巨人大厦的“倒塌”，使自己成为“中国首负”，负债2．5亿。在巨人大厦“倒塌”、讨债人蜂拥而至之时，史玉柱承诺：“欠老百姓的钱一定还：”正是这种“还债”的动力，使他东山再起，在短短10年时间内，他不仅偿还了所有债务，还迅速把财富聚集到数百亿一史玉柱的商海浮沉真可谓是精彩绝伦。

像史玉柱这样大起大落的创业者，在中国甚至世界范围内的企业家中也不多见。有些企业家说，如果现在把我的所有资产归零，我可以再来一次。而史玉柱则是在资产归为负数，甚至负得还不是一个小数目的时候，又重新站了起来。在史玉柱身上，表现出了一种勇于拼搏的精神，一种永不服输的精神，一种勇于面对失败的正能量。这一切，对于创业者来说，是弥足珍贵的。

从成功到失败，从失败再到成功，史玉柱书写了创业的一段不朽的商界传奇。经历过大起大落的史玉柱，不断总结、不断完善、不断进步，对于商业的认识更为深刻和独到。史玉柱曾说：“当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；在巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到爬起来的力量。”史玉柱之所以能够在经历失败之后东山再起，其重要原因之一就在于他非常善于总结经验。

史玉柱用自己的经历告诉人们，“失败是真正的财富”。“巨人网络”美国上市时，史玉柱说：“美国这些基金非常欣赏我以往的经历，他们觉得有失败经历的人，才值得向他投钱。”

有人说，史玉柱是“中国最牛的营销大师”。既然以大师冠之，必然有自己成熟的理论体系。可是我们知道，有成熟的理论体系不假，这个体系却并不复杂，一如他的营销思想．．营销是什么，只不过是与消费者的情感交流。他敏锐地抓住了消费者的心理，并巧妙地用自己独到的营销方式满足了他们的需求和欲望。史玉柱没有花里胡哨的各种营销理论，有的是招招实用的营销技巧。

《成功就是和失败的较量：史玉柱的正能量》将从不同的角度带你领略史玉柱身上各种正能量，全方位挖掘这位传奇企业家的正能量、传递其身上独具魅力的超级正能量。翻开本书的每一页，都将为你呈现出与众不同的精彩内容，为你带来不一样的视野!本书值得每一个人阅读、学习和珍藏。

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