冠良编著的《没有成功只有成长(任正非的正能量)》将从不同的角度带你领略任正非身上各种正能量，全方位挖掘这位传奇企业家的正能量、传递其身上独具魅力的超级正能量。本书翻开的每一页都将为你呈现出与众不同的精彩内容，为你带来不一样的视野!本书值得每一个人阅读、学习和珍藏。

冠良编著的《没有成功只有成长(任正非的正能量)》是超级正能量系列之一，《没有成功只有成长(任正非的正能量)》讲述了：毫无疑问，任正非是一个充满超级正能量的传奇人物，他大隐于市，“穿着发皱的衬衣，身上可能还有墨迹，一大清早就在深南大道上活动，外人绝对不会想到这位就是大名鼎鼎的华为总裁”。这是华为员工眼中的任正非。而任正非又并不是一个沉默内敛、严肃无趣的人。他做事雷厉风行，言谈直抒胸臆，实为性情中人。

“做事业，做有高度的事业”是任正非常挂在嘴边的一句话。华为本身成为最好的例证。任正非常常根据企业、市场、大环境的发展，不时抛出凝聚着深刻洞见和教益的美丈，说公司、谈战略、话做人。他对中国人素质教育的建言、对“冬天”的忧患，以及对英雄主义的旷野呼喊，既能与一线员工保持共鸣，又能为广大公众所接受，有些思想甚至直接被国家领导人所熟悉和欣赏。

第1章 任正非的创业正能量

 成功要靠艰苦奋斗

 ”狼性”创业精神

 创业的“眯垫文化”

 异乎寻常的低调

 失败是宝贵的财富

 毛泽东思想，活学活用

 聚焦：只做最擅长的事

 该节俭的地方要节俭

第2章 任正非的管理正能量

 无为而治的管理境界

 真正做到对事负责

 “小改进、大奖励”

 利润来自成本控制

 “末位淘汰制度”

 “坚持改良主义”

 解决“最短的水板”

 “法治”：职业化管理

 职业资格评价体系

 学习先进管理经验

 脱下中国的“草鞋”

 僵化，优化，再固话

 灰度：黑白之问的管理

 让听见炮声的人来决策

 “轮值CEO制度”

第3章 任正非的团队正能量

 终结个人英雄主义

 干部从实践中来

 “岗位轮换制度”

 “人力资本增值”

 主张自由雇佣制

 高薪酬集聚人才

 贡献大，报酬就高

 考核与评估的量化

 激活团队精神

 1996年市场部集体辞职

 2007年集体辞职

 “国际化的队伍”

 扣造学习型团队

 向发达国家学习

 向国内竞争对于学习

 华为的团队学习

 直面员工忧郁症

 专题任正非谈干部选拔与队伍整改

第4章 任正非的经营正能量

 “客户是华为之魂”

 “宗教般”虔诚感动客户

 搞好普遍客户关系

 满足客户的需求

 一基于客户需求导向的组织建设

 二基于客户需求导向的产品投资决策和产品开发决策

 三在产品开发过程中构建客户关注的质量成本、可服务性

 可用性及可制造型

 四基于客户需求导向的人力资源及干部管理

 五基于客户需求的、高绩效的、净水潜流的企业文化

 “利益共同体”135

 和员工结成利益共同体

 和客户结成利益共同体

 和友商结成利益共问体

 “农村包围城市

 “东方不亮西方亮”

 “以土地换市场”

 国际化拒绝机会主义

 用低价撕开市场缺口

第5章 任正非的创新正能量

 创新是成功的基石

 “崇尚自主研发”

 创新也要“拿来主义”

 “领先竞争对手半步”

 “高投入，高产出”

 “技术市场化”

 一定要搞基础研究

第6章 任正非的危机正能量

 繁荣背后充满着危机

 一直生存在危机中

 活下来才是真正出路

 冬天永远都是“机会”

 第一次冬天

 第二次冬天

 第三次冬天

 “现金为王”是硬道理

 自我批判是进步的利器

附录一 任正非精彩浯求

附录二 任正非个人档案

参考文献

后记

有人把通信制造业的各类企业比作草原上三种动物：跨国公司就像狮子，跨国公司在中国的合资企业就像豹子，而地道的中国本土企业就像土狼。如果这个比喻贴切的话，那华为就是最杰出的土狼。

狼是一种让人畏惧、讨厌的动物，极少有人愿意与狼相提并论。同时，人对狼又是不公平的，总让狼扮演故事中不光彩的角色，人渐渐从心中排斥狼，而狼的优点却被抹杀了。然而，华为却自诩为狼。华为能够透过世人的眼光看到狼的闪光个性，已不容易，且还把这种个性炉火纯青地运用到企业的经营管理中，更是让人佩服。

直到今天，华为人尤其是华为的销售人员给人们的印象仍然是一群红了眼的“狼”。他们不仅极具攻击性，个个骁勇善战，目标一致，不达目的誓不罢休；而且往往以一个团队整体出击，纪律严明。这种特性成为华为品牌推广体系的强力支撑，使得华为能在短时间内站稳脚跟，并以令人吃惊的速度成长为中国通信行业的领袖企业。

任正非带领着华为狼群，与市场中的豹子、狮子拼杀，将企业的狼性表现得淋漓尽致，屡建奇功。在业界，华为闻名遐迩。在通信领域跨国公司占尽优势的情况下，华为依然不断成长，因为它更有成功的欲望，更执着地追求发展，采用市场中尽可能有效的战术，常常以集体战方式发展，斗过了强大若干倍的对手，找到了生存之法。

任正非军人出身，其带有浓厚军事色彩并且强调斗争性的个人色彩深深地影响着华为。他曾经对土狼时代的华为精神作了经典概括。他说：“发展中的企业犹如一只狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。企业要扩张，必须要具备狼的这三个特性。”  狼性精神一直存在于华为早期创业阶段，只是没有被提炼出来。在华为内部，任正非对狼性精神第一次，也是唯一一次系统阐述，是20世纪90年代初期任正非与美国某著名咨询公司女高管的一次会谈。

“那天整个是谈动物。任总说跨国公司是大象，华为是老鼠。华为打不过大象，但是要有狼的精神，要有敏锐的嗅觉、强烈的竞争意识、团队合作和牺牲精神。”《华为公司基本法》的起草者之一吴春波回忆说。

任正非在《华为公司基本法》第二条中提出了“企业就是要发展一批狼”的观点。事实上，这也是任正非对华为过去10年之所以能获得快速发展的一个总结，即重视人才，重用具有“狼”性的人才。

连华为的国际对手也不得不承认，华为人的进攻性的狼性精神是最可怕的，他们不惜代价地猛追猛打，以其不规范的一些方式获取竞争优势。

这种可怕之处在于：华为销售人员为了争取客户，甚至于不惜一切代价。只要是客户喜欢的，华为的销售人员都会竭尽所能地满足他们。客户喜欢运动，销售人员马上安排最好的运动场所和专职教练；客户喜欢收藏，销售人员就是挖地三尺也要找到一些极具收藏价值的古董。

P8-9

1944年出生的任正非，家里兄妹7个，加上父母共9人，生活全靠父母微薄的工资维持。从小生活的艰辛以及心灵承受的磨难，成就了少年任正非隐忍与坚定的性格。

穷困是有大作为的人的第一桶金，饥饿感就是一个人不竭的动力源。“忧劳兴国，逸豫亡身。”任正非感谢从小贫穷的生活给予自己的馈赠。他认为：“华为最基本的使命就是活下去。”在高技术领域活下去更需要超几的毅力。虽然华为已经成为全球瞩目的成功企业，但他始终坚持，华为远远没有成功，只是在成长。

任正非的低调是出了名的。“亡而为有，虚而为盈”，任正非执掌下的华为几乎从来不主动宣传自己，哪怕遇到攻击的时候，也往往不“争辩”。一贯低调的性格使得“华为”集团在发展的过程中少了一些麻烦，多了一些稳定；少了一些失败，从而不断成长。他不会为好事的媒体费一点口舌，但可以为最小的客户竭尽全力。

任正非有着敏锐的眼光，果断的决策力，拥有“狼”一般的特性，有“野心”、有魄力，只要自己认准的事情就会坚定不移地走下去。任正非领导下的华为坚持自主研发，坚持走国际化道路。“筚路蓝缕，以启山林”，前面是一条布满荆棘的道路，为了华为的明天，带领着华为以“狼”一般的冲劲，奋勇向前，顽强地杀出了一条生路。

勇敢向前的任正非始终保持着一种危机意识，如履薄冰，时刻谨慎，防止华为人出现骄傲的情绪，让华为人始终保持着危机意识，感受着跨国巨头的压迫，感受着超越的艰难。他用自己特有的管理理念，加上不断学习的精神，始终坚信知识的力量，摒弃一切杂念，执著于本业。

毫无疑问，任正非是一个充满超级正能量的传奇人物，他大隐于市，“穿着发皱的衬衣，身上可能还有墨迹，一大清早就在深南大道上活动，外人绝对不会想到这位就是大名鼎鼎的华为总裁”。这是华为员工眼中的任正非。而任正非又并不是一个沉默内敛、严肃无趣的人。他做事雷厉风行，言谈直抒胸臆，实为性．情中人。

“做事业，做有高度的事业”是任正非常挂在嘴边的一句话。华为本身成为最好的例证。任正非常常根据企业、市场、大环境的发展，不时抛出凝聚着深刻洞见和教益的美丈，说公司、谈战略、话做人。他对中国人素质教育的建言、对“冬天”的忧患，以及对英雄主义的旷野呼喊，既能与一线员工保持共鸣，又能为广大公众所接受，有些思想甚至直接被国家领导人所熟悉和欣赏。

《没有成功，只有成长：任正非的正能量》将从不同的角度带你领略任正非身上各种正能量，全方位挖掘这位传奇企业家的正能量、传递其身上独具魅力的超级正能量。本书翻开的每一页都将为你呈现出与众不同的精彩内容，为你带来不一样的视野!本书值得每一个人阅读、学习和珍藏。

在《没有成功，只有成长：任正非的正能量》一书的写作过程中，作者查阅、参考了大量的文献，部分地方未能正确注明来源，希望相关版权拥有者见到本声明后及时与我们联系，我们都将按相关规定支付稿酬。在此，表示深深的歉意与感谢。

由于编者水平有限，书中不足之处在所难免，诚请广大读者指正。同时，为了给读者奉献更好的作品，本书在写作过程中的资料搜集、查阅、检索与整理的工作量非常巨大，需要许多人同时协作才得以完成，并得到了许多人的热心支持与帮助，在此感谢彭禄真、林云、杨泽健、刘余迢、杨亚如、刘因翁、卢进伟、郑菊玉等人，感谢他们的辛勤劳动与精益求精的敬业精神。

任正非几乎是中国最有静气和最有定力的一个企业家。在和跨国公司产生不可避免的对抗性竞争的时候，他屡屡获胜，为中国赢得骄傲。

——《中国企业家》

华为在国际市场上势不可挡的攻击性，以及由此带来的成功，为任正非赢得了西方媒体的尊敬。事实上在此之前，为人低调、从不走向幕前的任正非，已经被视为中国通信设备制造领域的神秘“教父”。

——《世界经理人》