八种形体特征看对人
我们处在这个错综复杂的社会中,每天都要和不同的人打交道,其中有很多人是我们之前没有接触过的,这就需要我们在交往过程中保持谨慎,同时动用一切思维和方法,在最短的时间内探知对方的性格特征、心理盘算。只有这样,才能在接下来的较量中占得先机,掌握主动权,引导整场心理战,使自己立于不败之地。
地质学家看一块岩石,就能讲出一个生动的地球故事;植物学家看一株花草,就能写出一篇有趣的植物志;天文学家用100英尺长的望远镜与分光镜观测距离地球上百万光年的星球,然后通过计算其大小、速度、构造、化学成分等,就能完成一部科学论著。看人和观察一块岩石、一株花草、一颗星球一样,需要理论的指导和实践的检验。
看人。对象是“人”。关键在于“看”。作为父母和教师,如何发掘孩子的潜能,正确引导孩子发挥潜能?作为领导,如何发现下属的特点并积极引导,使其转化为工作效率?作为下属,如何洞悉上司的心思,圆满完成工作任务?作为谈判者,如何探知对手的心理,走进敌人的大脑?作为经营者,如何看破消费者的内心,把消费欲望变成营业收入?
你首先需要成为一名个性分析师——注意我的用词,是“个性分析师”,而不是“性格分析师”,尽管很多人都称我为“性格分析师”,但你知道,我的工作并不仅仅是分析一个人的“性格”。
或许在很多人看来,“分析师”是一种专业,但说白了,无非就是在“看”的基础上,利用一些科学知识和实验数据进行分析或预测。相信我,只要知道一些标准,掌握一点儿“技术”,人人都可以是个性分析师。
看人的第一步。是通过一个人的外在表现直观地进行判断。总体上说,人在形体上有八种特征,这些显而易见的外在特征隐藏了一个人的性格、生活方式、思维习惯、优点和缺点等内在密码。这八种形体特征具体如下——
一、人体的颜色,包括皮肤、头发、眼睛、胡须等的颜色。有的人金发碧眼白皮肤,有的人黑发黑眼黄皮肤。颜色不同,性格、身体、智力等各方面均有差别。
二、体型差异。有人高大壮硕,有人小巧精干。从整体上来说,东方人和西方人在身材上也有着明显的不同。
三、毛发、皮肤与面貌等人体组织。有些人毛发柔软,皮肤细嫩;有些人毛发干枯,皮肤粗糙。这里既有天生的遗传因素,也有后天的环境因素,因而能很好地反映一个人的生活习惯、兴趣爱好、价值取向等。
四、人体结构。一个人的身体构造和他的生存方式息息相关。一般说来,思想家型的人有智慧、有计划、创造力强,善于分析推理;实干家型的人习惯用身体去实现思想家型的人制订的计划;管理者型的人有魄力,常常对前两种类型的人予以帮助并监督。
五、人的面部特征,包括前额、眼、鼻、嘴、下巴等部位。这些部位的形状、动作,都在暗示着一个人的内心。
六、肌肉的松紧与骨骼的韧性。这一点也很好理解,一个人握手时是强劲有力还是绵软无力,身体柔韧性是好是差,都在提示着这个人适合做什么、喜欢做什么。
七、身体各部分的大小比例。如果你对此加以研究,会有许多有趣的发现。
八、动作和声音。身体语言中最有动感和质感的,就是一个人的动作和声音。对方的走姿、坐姿、握手方式、语音语调,都在向你传达他的思想和欲望。但是你要学会分辨,哪些是对方刻意为之的,哪些是自然流露的。避开对方给你设下的圈套,抓住那些转瞬即逝的细微变化,成功就是你的。
每个人都有一扇属于自己的门,你想走进别人的内心深处,看清别人的思维真相,关键在于找对钥匙。这八种“身体语言”就是你打开他人心门的金钥匙,也是你走向成功和幸福的金钥匙。P15-17
译者后记
科学研究表明,在日常沟通中,7%的信息通过语音传播,38%的信息通过声音传播,55%的信息由面部表情及身体姿势传播。
语言可以撒谎,但身体不会撒谎。即使你巧舌如簧,你的身体也会背叛你,清楚地向别人表达你内心的真实想法。同样,你也可以通过观察和解读别人的微表情来洞察他人的内心。换句话说,个性分析是个双向的过程。
心理学大师威廉·詹姆斯有一句名言:“所有情感的主因,都发自生理。”
人类的心与身体是紧密相连的,身体上受到的哪怕一丁点儿的影响,也会牵动心灵。科学的个性分析法正是建立在这种生理和心理的关联性之上的。一个人的任何情感表现——欢喜、快乐、悲哀、愤怒、忧郁、恐惧等情绪,都会传到肌肉、血液等身体组成部分,从而引发一系列外在表现。当你多次重复同一种情绪时,留在身体上的“印痕”也就越深刻,久而久之,这些看似微不足道的“印痕”就成了内心情绪的“显示器”。
本书是哈里·巴尔肯潜心多年的权威之作,结合了他二十多年的咨询经验和最新科学研究成果,带你走进人类潜意识深处,解析人类最细微的身体语言信号,让你瞬间读懂对方最真实的想法。无论你是销售员还是管理者,是谈判员还是从政者,巧妙运用本书的知识和技能,将使你摆脱识人的盲点、做事的误区,从而成为名副其实的职场达人、谈判高手、管理大师、恋爱专家!
在翻译的过程中,笔者深刻感受到巴尔肯先生卓越的“看人”智慧,受益匪浅。限于时间和水平,翻译过程中错误和疏漏之处在所难免,还望读者不吝指正。
一本书读懂千人千面,一本书打遍职场情场。
这是一本让你欲罢不能的心理学读物,里面的每一章、每一节,甚至每一句话,都在告诉你如何才能获得成功。不要告诉我你不需要成功,或者不需要更成功,那样只会让你的不自信暴露无遗。
现代社会风起云涌,秩序之下,放眼皆是没有硝烟的战争。为什么每次谈判,你小心翼翼、如履薄冰,却仍在不知不觉中被人看穿?为什么每次约会,你都无法走进TA的大脑、弄清TA在想什么,最终不欢而散?为什么你明明很努力却得不到应有的赏识和回报,而那个比你“懒惰”的人却能步步高升?为什么你总是不知道自己为什么这样,或者为什么那样?
本书要告诉你的,就是关于这些“为什么”的真相。以及如何运用这些真相。使事业更成功。使人生更幸福。
本书关键词:微表情。
相信你对这个词并不陌生。从字面上解释,“微”即细微,“表情”即通过面部或姿势的变化表达内心的思想感情。需要强调的是——表情不仅仅是指面部表情,那样未免过于狭隘。
微表情是人类经过长期进化后遗传下来的,不受人的意识控制,因此也最能够体现一个人真实的内心世界。换句话说,微表情是由潜意识决定的,是谁都掩饰不了的思维真相。它常常掩藏在其他表情之下,而且稍纵即逝,只有10%的人能够捕捉到。它最短能持续0.04秒,但或许就是这烦人的0.04秒把你出卖了。
在美国,无论是国家安全系统还是司法系统,无论是医学临床还是政治选举,微表情的研究成果都得到了广泛的应用。很多训练有素的恐怖分子能轻易通过测谎仪的检测,但微表情却会将他们虚假的面具击得粉碎。
毋庸置疑,微表情是一门高端隐秘的心理学课程,本书作者以专业、严谨的心理学为基石,毫无保留地告诉你如何将这项高难度的“专业技术”化繁为简,并巧妙应用于日常生活和工作中。
如果你是管理者,请认真读完这本书,因为它将告诉你如何更有效地带好一个团队;如果你是小员工,请务必掌握本书中的“技术”,因为这将是你成功的秘密武器;如果你是谈判者,请不要放过本书中的任何细节,因为你一定会用到!你不必做到精确地预测未来,但一定要掌握正确的分析原则,拥有高远的眼光和视野。
拿起这本书吧,在收到成效之前,它将是你的得力助手。
为什么每次谈判,你小心翼翼、如履薄冰,却仍在不知不觉中被人看穿?为什么每次约会,你都无法走进TA的大脑、弄清TA在想什么,最终不欢而散?为什么你明明很努力却得不到应有的赏识和回报,而那个比你“懒惰”的人却能步步高升?为什么你总是不知道自己为什么这样,或者为什么那样?
哈里·巴尔肯编著的《微表情心理学(读心识人准到骨子里)》要告诉你的,就是关于这些“为什么”的真相,以及如何运用这些真相,使事业更成功,使人生更幸福。
本书关键词:微表情。《微表情心理学(读心识人准到骨子里)》由七章组成,作者结合自己二十多年的咨询经验,从身体和情感的关系角度,全面解析了身体语言背后的微妙心理,让你在商场、职场、情场无往不利!
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