左右对方思想情绪的说服方式“说服力指的是什么？”

面对这个问题，你会怎样回答呢？“将自己的想法传达给对方。”

“阐述自身的意见，并取得对方的认可。”

……如果你只能给出这样的答案的话，那么说明你在说服方面还只是一个新手。尽管你一直在寻找说服他人的方法，但是在一次次的失败当中，你仍然没能得到太多的经验和教训。你不擅长与人交涉，在一次次的争论当中总是屡战屡败。于是，一说到这方面，你就会觉得自己是一个“软弱而又笨嘴拙舌的人”。

为什么会这样？因为你从一开始就走错了方向。

在此，我将给大家详细说明原因。

说服力是一种力，确切地说是一种压力。

而使用这种力的目的，顾名思义就是为了说服他人。

就好比说，你要用力才能搬开一块笨重的大石头，同样，你也要用力来左右他人的思想情绪，这就是说服。

因此，像那些“将自己的想法传达给对方”的肤浅而又不切实际的想法，就到此为止吧。如果你不能增加说服的力度，那么对方就不可能会被你说服。首先让我们展开行动

为什么说“说服”是一种力？

让我们看看下面的图示说明就明白了。

沿着这条路一直往前走，在你的面前就会出现一块大石头。这块石头对你来说是一个障碍，你只有搬开这块石头，扫平道路，才能前行。

但是，如果你认为“这块石头实在是太麻烦了，还是不要搬了吧”，那你就不会去搬它。

然而，要想继续前行，无论是推也好，还是拽也罢，你都必须把这块石头给搬走。要想搬走它，你就必须给它施加力量。

其实，“搬开这块大石头”和说服他人的原理是一样的。这里所说的大石头，指的就是你要说服的对象。

因此，不管怎么样，还是行动起来吧。压力也好，什么力也罢，通通施加上去吧。

这么做会不会显得太失礼了？

又会不会让人产生厌恶？

或者是不好意思？

这都是没办法的事情，如果你一直保持沉默的话，那么什么也不会改变。想要石头朝着你所期待的方向自己移动起来，这根本就是不可能的事情。

希望大家能够记住这一点。

人们常说一句谣“没有行动就没有成功。”所以，像什么害羞啊，不好意思啊，害怕别人的风言风语啊之类的心理，在说服他人之前通通都丢到一边去吧。你必须首先行动起来，没有实际行动，就不可能去说服别人。

只要你照此去做，就能轻松而又意外地触动他人的心灵，从而改变他人的想法。P2-5

看完了这本书，你对说服力工程学有着怎样的评价呢？

啊！有一些话我忘了说了，那么就让我在最后给大家说一下吧。

无论你对说服力工程学的知识是掌握了也好，没掌握也罢，我们每天都是在“力”和“抵抗力”相互作用这种残酷的平衡游戏当中度过的，只要人生还在继续，它就不会停止。

因此，为了能够在这种平衡游戏当中如鱼得水，我们就必须要掌握一些相应的技能，这当中的意义，就不必我再多说了。

学习了本书当中的知识后，我们对左右他人思想情绪这件事情，就不再抱有罪恶感。

如果你还抱有那样的想法那么，下一次“被他人左右”的人就是你。

说服力工程学实在是太博大精深了，本书当中所阐述的这些内容，还仅仅是“跨进门槛”的水平。

虽说如此，“跨进门槛”和“没跨进门槛”这两者在为人处世的技能方面，却有着天差地别。

大家在读这本书的时候，一定要反复多读，并且多进行一些尝试，要把书中所介绍的各种技巧都变成自己的东西。

此后，就是在实践当中提高自己了！

初级篇 对说服力工程学基础的熟练掌握

 初级篇01.说服力是一门力学 / 2

 初级篇02.被误读的说服 / 6

 初级篇03.如何在说服的平衡游戏中胜出 / 10

 初级篇04.如何把握说服的力度 / 14

 初级篇05.说服的目的是什么 / 18

 初级篇06.如何取得说服他人的资格 / 21

 初级篇07.一流的说服者是什么样的 / 24

 初级篇08.说服、说服、再说服 / 28

 专栏短评 说服力工程学在各个学科、各个领域所占的地位 / 32

中级篇 用力、用力、再用力

 中级篇01.说服的关键就在于“最后的一哆嗦” / 34

 中级篇02.说服其实是一种诉求 / 38

 中级篇03.成败的关键就在于诉求的数量 / 42

 中级篇04.让对方感觉到你的强势 / 46

 中级篇05.在谈判当中有意识地制造障碍 / 50

 中级篇06.理由可以在事后编造 / 54

 中级篇07.即使说服失败了也没有关系 / 57

 专栏短评 说服“力”与体“力”之间存在的关系 / 60

高级篇 降低对方的抵抗值

 高级篇01.遇到强硬的对手应从小处下手 / 62

 高级篇02.“示弱”亦不失为好的进攻手段 / 66

 高级篇03.稍稍暴露一下自己的缺点 / 69

 高级篇04.使人能够产生印象的说话方式 / 73

 高级篇05.不要让人觉得你是在说服他 / 76

 高级篇06.千万不要一概而论 / 80

 高级篇07.说服别人之后，再让对方忘掉 / 83

 高级篇08.听人说话的技巧也很重要 / 86

 高级篇09.先让对方欢笑，用笑声来打开对方的心门 / 90

 高级篇10.用讲故事的方式来引起对方的兴趣 / 93

 高级篇11.谈话的时候，要和对方步调一致 / 97

 高级篇12.说服中，你就是一个“演员” / 100

 高级篇13.试着喜欢上对方 / 103

 专栏短评 商务场合中的说服方式和恋爱中的说服方式 / 106

达人篇 “立竿见影”的说服技巧

 达人篇01.展现出你的权威 / 108

 达人篇02.要学会编造常识 / 112

 达人篇03.穿上昂贵的西服，能够让你更具说服力 / 116

 达人篇04.你要说服的对象是谁 / 119

 达人篇05.迂回说服 / 123

 达人篇06.以外在原因为由 / 127

 专栏短评 为什么黑社会都穿竖纹西服 / 130

终极篇 “无声胜有声”的说服

 终极篇01.模仿对方的举止和行为 / 132

 终极篇02.用行动来说服对方 / 136

 终极篇03.天气不错，可以把说服的地点换到室外去 / 139

 终极篇04.首先让对方找到一个舒服的姿势 / 143

 终极篇05.安排一个好的说服环境 / 147

结束语 / 151

欢迎来到说服力工程学的殿堂。

现在，摆在诸位面前的是一门全新的学科——说服力工程学，想必不会有多少人听说过，如果说，这是一门可以左右他人思想情绪的学术，那么是不是会给人一种有如恶魔般的危险感呢？

或许，对于刚刚接触说服力工程学的读者来说，这门学说或多或少地颠覆了人们常规的言行价值观念，显得有些另类。的确，这就是一门充满刺激的学问。

最初，说服力工程学是在二次大战中期，由美国耶鲁大学研究出的一门用于军事方面的学问。

如何来提高我方军队的士气，又如何去打击敌人的士气，用怎样的说服方式才能够达到这样的目的，这些便是说服力工程学最初的由来。

在二次大战之后，说服力工程学得到了进一步的发展和完善。无论是政治，法律，还是商业私密，这门学科几乎在各个方面都会有所涉及，人们对它的研究也就由此进一步展开。

在此，我将对说服力工程学的几个基本原理，进行简要阐述，

首先，“说服”，指的是改变他人的思想情绪。

当你施加这种“力”，试图左右他人思想情绪的时候，对方必然会产生相应的抵触情绪。

这种施加的“力”，和相应的抵触情绪产生的“力”所构成的相对平衡，便是说服力工程学的基本组成结构。如何去增强这种影响力，又如何去削弱对方的抵触，情绪7这就形成了一个比较有意思的议题。

对说服力工程学的学习和研究，能够让你在商业谈判以及为人处事的技巧方面，得到明显的进步，同样会让你在工作上得心应手，在异性交往方面如鱼得水，即使是在育儿或者是邻里相处方面，都能够做到游刃有余，活学活用。

在本书当中穿插了大量的图解，我将以图文并茂的方式，把那些晦涩的学术内容，用一种尽可能浅显的方式来剖析说明，使人看便知，能够迅速掌握。

如上所述，如果你能熟练掌握这些说服他人的技巧 那么你在人际关系方面将会得到很大的提高。当然，不仅仅是事业上，在人生的各个方面，你也都能够做到一帆风顺。

接下来，就让我们翻开书页，打开说服力工程学殿堂的大门吧I在那里，会有一个全新的世界等着你的到来。

日本内藤谊人编著的《为什么第一次见面不要选在寿司店》内容提要：辛苦工作，却得不到上司赏识？压力重重。对工作失去兴趣？带好团队这件事，真的很难？谈判能力不佳，总是吃闷亏？……重重难题困扰你的职场生涯，原因就是你没有修炼好自己的情商！职场生存，人气比实力更重要。说服力比高智商更容易占据上风！只有在情感上团结对方，在气势上压倒对方，才能在职场中立于不败之地。

《为什么第一次见面不要选在寿司店》作者是日本著名的职场心理大师内藤谊人，他用图文并茂的方式，告诉读者怎样成为职场人气王，受上司器重、同事喜爱、部下尊崇、客户信赖，依计行事，就可成为最具战斗力的职场达人！

日本内藤谊人编著的《为什么第一次见面不要选在寿司店》内容介绍：在职场、在商业谈判、在人际交往中，我们都需要通过劝服对方来获得最大的赢面。本书以物理“力”学的全新角度，分为初级篇、中级篇、高级篇、达人篇和终极篇，深入浅出地诠释各种有效的说服方法、说服技巧，比如：如何把握说服的力度、如何让对方感到你的强势等，让你在博弈中获胜，让你瞬间成为交际沟通高手。为什么第一次见面不要选在寿司店？翻开本书，找寻答案吧！