《营销渠道管理(21世纪高等院校市场营销专业精品教材)》由张闯编著，这本权威教材的内容架构很好地平衡了渠道结构设计、选择理论与渠道行为理论这两大研究领域。虽然这本引进版的教材由于其内容相对庞杂，理论内容也有些深度，可能并不适合作为本科生课堂教学的教材，但它却极大地丰富了国内营销渠道管理教学的内容，对渠道行为理论的研究也有颇多启发。

第1章 导论

学习目标

1．1 营销渠道及其成员与参与者

1．2 营销渠道的功能及流程

1．3 营销渠道存在的原因

1．4 营销渠道的研究视角与内容

本章小结

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复习思考题

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第2章 营销渠道结构设计

学习目标

2．1 营销渠道结构设计的一般过程

2．2 影响营销渠道结构的因素

2．3 渠道成员的选择

本章小结

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复习思考题

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第3章 营销渠道纵向—体化决策

学习目标

3．1 渠道纵向一体化的理论框架

3．2 渠道纵向一体化决策的影响因素

3．3 营销渠道控制：渠道纵向一体化的另一个视角

本章小结

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复习思考题

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第4章 营销渠道系统

学习目标

4．1 垂直渠道系统

4．2 水平渠道系统

4．3 多渠道系统

本章小结

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复习思考题

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第5章 营销渠道权力与依赖

学习目标

5．1 渠道权力是渠道依赖的反映

5．2 渠道权力的来源与应用 

5．3 渠道权力结构的平衡与演化机制 

本章小结

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复习思考题

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第6章 营销渠道冲突、合作与联盟

学习目标

6．1 渠道冲突

6．2 渠道合作、信任与承诺

6．3 营销渠道联盟

本章小结

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复习思考题

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第7章 营销渠道领导、激励与沟通

学习目标

7．1 渠道领导 

7．2 渠道激励 

7．3 渠道沟通

本章小结

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复习思考题

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第8章 营销渠道投机行为与渠道治理

学习目标

8．1 渠道投机行为及其类型

8．2 渠道治理机制 

8．3 关系治理机制：本土视角 

本章小结

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复习思考题

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第9章 营销渠道关系与网络

学习目标

9．1 渠道关系的构成维度

9．2 渠道关系的生命周期过程 

9．3 渠道网络

本章小结

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复习思考题

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第10章 营销渠道绩效评价与调整

学习目标

10．1 渠道系统绩效评价

10．2 渠道成员绩效评价

10．3 渠道调整

本章小结

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复习思考题

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