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书名 零售业365天促销方案/零售工具箱系列丛书
分类 经济金融-经济-贸易
作者 刘军//曹海灵//谢炎
出版社 中国发展出版社
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简介
编辑推荐

刘军和曹海灵等编著的《零售业365天促销方案》内容介绍:零售业学什么?零售学是什么?答案自然是仁者见仁、智者见智。我们的看法是,零售业学人财物、进销存,核心是做好销售和服务;零售学就一定意义上说是研究商品如何才能以最短的时间、最低的成本去满足消费者不断变化的需求,使商品以最快的速度自流通领域进入消费领域的一门科学。

内容推荐

节假日是商家越来越重视的销售档期,由于中国的传统节日较多,商家们更是在假日的促销上下足了工夫。刘军和曹海灵等编著的《零售业365天促销方案》采用全新思维布局,主要从假日促销方案策划、假日促销方案实施、假日促销评估三个步骤对假日促销进行解读,将假日促销模式、促销工具、促销表格集中放置,《零售业365天促销方案》便于读者针对性的学习。此外,书中附录大量促销方案范例,可供读者参考选用。

目录

导读 假日促销

一、解读假日促销

二、365循环图

三、全年促销节日各季时间一览表

第一章 假日促销方案策划

 第一节 选择假日促销模式

模式1:特价促销

模式2:有奖促销

模式3:样品派送

模式4:服务促销

模式5:短期促销

模式6:长期促销

模式7:开业促销

模式8:周年店庆促销

模式9:重大节日促销

 第二节 选择假日促销工具

工具1:优惠券

工具2:样品赠送

工具3:竞赛和抽奖

工具4:免费赠品促销

工具5:附加赠送

工具6:返还促销

工具7:POP促销

工具8:折价促销

工具9:以旧换新

工具1O:现场演示

工具11:量感陈列

工具12:试吃

工具13:面对面销售

工具14:广告促销

工具15:竞赛活动

工具16:会员制促销

工具17:分期付款

工具18:赊账促销

 第三节 形成方案

 第一步:市场调查

 第二步:出台活动方案

 第三步:现场执行要点

 第四步:活动结束总结会

 第五步:形成方案

 实操表格:

表1:促销活动计划表

表2:促销活动广告宣传计划表

表3:促销活动费用预算表

表4:专柜促销活动表

表5:广告投放、广告制作申请单

表6:促销活动计划申请表

第二章 假日促销方案实施

 第一节 假日促销公关管理

一、假日促销公关四要素

二、假日促销六大关系

三、假日促销公关原则

四、假日促销公关操作步骤

 第二节 假日促销人员管理

一、假日促销人员结构设置

二、假日促销人员招聘培训

三、假日促销人员奖励及考核

 第三节 假日促销卖场管理

一、假日促销卖场个性化设置

二、假日促销卖场策略

三、假日促销卖场陈列

 实操表格:

表1:假日促销公关申请表

表2:假日促销公关成本分析表

表3:促销人员出勤表(一)

表4:促销人员出勤表(二)

表5:促销活动人员安排表

表6:促销所需物品准备表

表7:促销员工作日报表

表8:促销员工作周报表

表9:促销部产品组工作日报表

表10:促销部工作日报表

表11:促销部月第周周会报告

表12:促销宣传品领用申请表

表13:短期促销登记表

第三章 假日促销评估

一、业绩评估

二、查找和分析原因

三、促销效果评估

四、供应商的配合状况评估

五、商场(超市)自身运行状况评估

 实操表格:

表1:假日促销活动检讨表

表2:假日促销活动成果汇总表

表3:促销人员评估表

表4:促销计划执行表

表5:促销成本分析表

表6:促销效果与经验总结表

表7:促销阶段周报表

表8:促销效果评估表

附录 假日促销方案范本

范本1:元旦促销方案(一)

范本2:元旦促销方案(二)

范本3:春节促销方案(一)

范本4:春节促销方案(二)

范本5:春节促销方案(三)

范本6:清明节促销方案

范本7:“五一”节促销方案(一)

范本8:“五一”节促销方案(二)

范本9:端午节促销方案(一)

范本10:端午节促销方案(二)

范本11:中秋节促销方案(一)

范本12:中秋节促销方案(二)

范本13:国庆节促销方案

范本14:情人节促销方案(一)

范本15:情人节促销方案(二)

范本16:“三八”节促销方案(一)

范本17:“三八”节促销方案(二)

范本18:母亲节促销方案

范本19:“六一”节促销方案(一)

范本20:“六一”节促销方案(二)

范本21:父亲节促销方案

范本22:七夕情人节促销方案

范本23:教师节促销方案

范本24:重阳节促销方案

范本25:圣诞节促销方案

范本26:开业促销方案

范本27:店庆促销方案

参考书目

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更新时间:2025/4/7 6:39:17