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刘军和曹海灵等编著的《零售业365天促销方案》内容介绍:零售业学什么?零售学是什么?答案自然是仁者见仁、智者见智。我们的看法是,零售业学人财物、进销存,核心是做好销售和服务;零售学就一定意义上说是研究商品如何才能以最短的时间、最低的成本去满足消费者不断变化的需求,使商品以最快的速度自流通领域进入消费领域的一门科学。
节假日是商家越来越重视的销售档期,由于中国的传统节日较多,商家们更是在假日的促销上下足了工夫。刘军和曹海灵等编著的《零售业365天促销方案》采用全新思维布局,主要从假日促销方案策划、假日促销方案实施、假日促销评估三个步骤对假日促销进行解读,将假日促销模式、促销工具、促销表格集中放置,《零售业365天促销方案》便于读者针对性的学习。此外,书中附录大量促销方案范例,可供读者参考选用。
导读 假日促销
一、解读假日促销
二、365循环图
三、全年促销节日各季时间一览表
第一章 假日促销方案策划
第一节 选择假日促销模式
模式1:特价促销
模式2:有奖促销
模式3:样品派送
模式4:服务促销
模式5:短期促销
模式6:长期促销
模式7:开业促销
模式8:周年店庆促销
模式9:重大节日促销
第二节 选择假日促销工具
工具1:优惠券
工具2:样品赠送
工具3:竞赛和抽奖
工具4:免费赠品促销
工具5:附加赠送
工具6:返还促销
工具7:POP促销
工具8:折价促销
工具9:以旧换新
工具1O:现场演示
工具11:量感陈列
工具12:试吃
工具13:面对面销售
工具14:广告促销
工具15:竞赛活动
工具16:会员制促销
工具17:分期付款
工具18:赊账促销
第三节 形成方案
第一步:市场调查
第二步:出台活动方案
第三步:现场执行要点
第四步:活动结束总结会
第五步:形成方案
实操表格:
表1:促销活动计划表
表2:促销活动广告宣传计划表
表3:促销活动费用预算表
表4:专柜促销活动表
表5:广告投放、广告制作申请单
表6:促销活动计划申请表
第二章 假日促销方案实施
第一节 假日促销公关管理
一、假日促销公关四要素
二、假日促销六大关系
三、假日促销公关原则
四、假日促销公关操作步骤
第二节 假日促销人员管理
一、假日促销人员结构设置
二、假日促销人员招聘培训
三、假日促销人员奖励及考核
第三节 假日促销卖场管理
一、假日促销卖场个性化设置
二、假日促销卖场策略
三、假日促销卖场陈列
表1:假日促销公关申请表
表2:假日促销公关成本分析表
表3:促销人员出勤表(一)
表4:促销人员出勤表(二)
表5:促销活动人员安排表
表6:促销所需物品准备表
表7:促销员工作日报表
表8:促销员工作周报表
表9:促销部产品组工作日报表
表10:促销部工作日报表
表11:促销部月第周周会报告
表12:促销宣传品领用申请表
表13:短期促销登记表
第三章 假日促销评估
一、业绩评估
二、查找和分析原因
三、促销效果评估
四、供应商的配合状况评估
五、商场(超市)自身运行状况评估
表1:假日促销活动检讨表
表2:假日促销活动成果汇总表
表3:促销人员评估表
表4:促销计划执行表
表5:促销成本分析表
表6:促销效果与经验总结表
表7:促销阶段周报表
表8:促销效果评估表
附录 假日促销方案范本
范本1:元旦促销方案(一)
范本2:元旦促销方案(二)
范本3:春节促销方案(一)
范本4:春节促销方案(二)
范本5:春节促销方案(三)
范本6:清明节促销方案
范本7:“五一”节促销方案(一)
范本8:“五一”节促销方案(二)
范本9:端午节促销方案(一)
范本10:端午节促销方案(二)
范本11:中秋节促销方案(一)
范本12:中秋节促销方案(二)
范本13:国庆节促销方案
范本14:情人节促销方案(一)
范本15:情人节促销方案(二)
范本16:“三八”节促销方案(一)
范本17:“三八”节促销方案(二)
范本18:母亲节促销方案
范本19:“六一”节促销方案(一)
范本20:“六一”节促销方案(二)
范本21:父亲节促销方案
范本22:七夕情人节促销方案
范本23:教师节促销方案
范本24:重阳节促销方案
范本25:圣诞节促销方案
范本26:开业促销方案
范本27:店庆促销方案
参考书目
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