刘军和曹海灵等编著的《零售业365天促销方案》内容介绍:零售业学什么?零售学是什么?答案自然是仁者见仁、智者见智。我们的看法是,零售业学人财物、进销存,核心是做好销售和服务;零售学就一定意义上说是研究商品如何才能以最短的时间、最低的成本去满足消费者不断变化的需求,使商品以最快的速度自流通领域进入消费领域的一门科学。
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书名 | 零售业365天促销方案/零售工具箱系列丛书 |
分类 | 经济金融-经济-贸易 |
作者 | 刘军//曹海灵//谢炎 |
出版社 | 中国发展出版社 |
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简介 | 编辑推荐 刘军和曹海灵等编著的《零售业365天促销方案》内容介绍:零售业学什么?零售学是什么?答案自然是仁者见仁、智者见智。我们的看法是,零售业学人财物、进销存,核心是做好销售和服务;零售学就一定意义上说是研究商品如何才能以最短的时间、最低的成本去满足消费者不断变化的需求,使商品以最快的速度自流通领域进入消费领域的一门科学。 内容推荐 节假日是商家越来越重视的销售档期,由于中国的传统节日较多,商家们更是在假日的促销上下足了工夫。刘军和曹海灵等编著的《零售业365天促销方案》采用全新思维布局,主要从假日促销方案策划、假日促销方案实施、假日促销评估三个步骤对假日促销进行解读,将假日促销模式、促销工具、促销表格集中放置,《零售业365天促销方案》便于读者针对性的学习。此外,书中附录大量促销方案范例,可供读者参考选用。 目录 导读 假日促销 一、解读假日促销 二、365循环图 三、全年促销节日各季时间一览表 第一章 假日促销方案策划 第一节 选择假日促销模式 模式1:特价促销 模式2:有奖促销 模式3:样品派送 模式4:服务促销 模式5:短期促销 模式6:长期促销 模式7:开业促销 模式8:周年店庆促销 模式9:重大节日促销 第二节 选择假日促销工具 工具1:优惠券 工具2:样品赠送 工具3:竞赛和抽奖 工具4:免费赠品促销 工具5:附加赠送 工具6:返还促销 工具7:POP促销 工具8:折价促销 工具9:以旧换新 工具1O:现场演示 工具11:量感陈列 工具12:试吃 工具13:面对面销售 工具14:广告促销 工具15:竞赛活动 工具16:会员制促销 工具17:分期付款 工具18:赊账促销 第三节 形成方案 第一步:市场调查 第二步:出台活动方案 第三步:现场执行要点 第四步:活动结束总结会 第五步:形成方案 实操表格: 表1:促销活动计划表 表2:促销活动广告宣传计划表 表3:促销活动费用预算表 表4:专柜促销活动表 表5:广告投放、广告制作申请单 表6:促销活动计划申请表 第二章 假日促销方案实施 第一节 假日促销公关管理 一、假日促销公关四要素 二、假日促销六大关系 三、假日促销公关原则 四、假日促销公关操作步骤 第二节 假日促销人员管理 一、假日促销人员结构设置 二、假日促销人员招聘培训 三、假日促销人员奖励及考核 第三节 假日促销卖场管理 一、假日促销卖场个性化设置 二、假日促销卖场策略 三、假日促销卖场陈列 实操表格: 表1:假日促销公关申请表 表2:假日促销公关成本分析表 表3:促销人员出勤表(一) 表4:促销人员出勤表(二) 表5:促销活动人员安排表 表6:促销所需物品准备表 表7:促销员工作日报表 表8:促销员工作周报表 表9:促销部产品组工作日报表 表10:促销部工作日报表 表11:促销部月第周周会报告 表12:促销宣传品领用申请表 表13:短期促销登记表 第三章 假日促销评估 一、业绩评估 二、查找和分析原因 三、促销效果评估 四、供应商的配合状况评估 五、商场(超市)自身运行状况评估 实操表格: 表1:假日促销活动检讨表 表2:假日促销活动成果汇总表 表3:促销人员评估表 表4:促销计划执行表 表5:促销成本分析表 表6:促销效果与经验总结表 表7:促销阶段周报表 表8:促销效果评估表 附录 假日促销方案范本 范本1:元旦促销方案(一) 范本2:元旦促销方案(二) 范本3:春节促销方案(一) 范本4:春节促销方案(二) 范本5:春节促销方案(三) 范本6:清明节促销方案 范本7:“五一”节促销方案(一) 范本8:“五一”节促销方案(二) 范本9:端午节促销方案(一) 范本10:端午节促销方案(二) 范本11:中秋节促销方案(一) 范本12:中秋节促销方案(二) 范本13:国庆节促销方案 范本14:情人节促销方案(一) 范本15:情人节促销方案(二) 范本16:“三八”节促销方案(一) 范本17:“三八”节促销方案(二) 范本18:母亲节促销方案 范本19:“六一”节促销方案(一) 范本20:“六一”节促销方案(二) 范本21:父亲节促销方案 范本22:七夕情人节促销方案 范本23:教师节促销方案 范本24:重阳节促销方案 范本25:圣诞节促销方案 范本26:开业促销方案 范本27:店庆促销方案 参考书目 |
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