丁艳丽编写的这本《如何开家赚钱的服装店》用实用的例子，帮助开店者解决开店中遇到的问题，顺利开一家属于自己的服装店。如何做到让服装店不仅能赚钱，而且还能赚大钱？那就要求经营者好好地阅读本书，因为本书中介绍的一些经营策略会帮助开店者解决在经营中遇到的各种实际问题。

当你焦急地想知道如何通过开服装店赚钱的时候，不妨翻开本书，阅读本书介绍的经营策略，也许，你就会因此而走上成功之路。

丁艳丽编写的这本《如何开家赚钱的服装店》理论结合实际，阐述了如何开家赚钱的服装店的技巧与方法。《如何开家赚钱的服装店》对众多创业者、管理者、在岗人员具有启发与借鉴意义。《如何开家赚钱的服装店》主要讲了开店前的调查以及对自身的评估、开业筹划、商品管理、商品采购、商品促销等方面的内容，希望能给相关读者带来帮助和启示。

第一章 赚钱赢在起跑线——找准开店的起跑线／1

 开店前要搞好市场调查／2

 开店前要有合适的品牌／5

 开店前要准备充足的资金／7

 开店前要选好店址／11

 开店前要起好店名／16

 开店前要选好装修施工队／18

 开店前要对店面进行设计／20

 开店前要对收银台进行设计／26

 开店前要对橱窗进行设计／27

 并店前要对店铺氛围进行人性化设计／32

 开店前要对店面广告进行设计／36

 开店前要对灯光运用进行设计／38

第二章 吸引顾客才能轻松赚钱——陈列的魅力布局／43

 陈列要有意义／44

 陈列要有档次／47

 陈列要新颖／49

 陈列要突出主题／51

 陈列要有变化／53

 陈列要摆橱窗／56

 陈列要有个性／57

 陈列要有挂样／60

 陈列设施／62

第三章 领跑市场才能赚大钱——精选货源是关键／67

 新手如何精选货源／68

 服装店商品采购技巧／70

 服装店进货验收应注意的问题／72

 市场猎手进货要有讲究／73

 网上卖的真名牌从哪里来／77

 确定服装进货价格／81

 服装店进货盲点要扫清／84

 批发市场里的“潜规则”／87

 当心掉入服装批发商常用的“行话”陷阱／88

第四章 最佳赢利价格战——灵活变通利润大／93

 服装的定价／94

 灵活定价，精明出售／96

 控制毛利润，抓住新老顾客／98

 揭秘品牌服装定价过程／101

 淡季不淡的定价法宝／104

 转动价格的精妙之处／106

 定价法中的诀窍／109

 谨慎降价，重在经营／113

第五章 轻松赢利的经营诀窍——金牌店员显神通／117

 选择导购的技巧／118

 导购的培训工作／122

 充分发挥店员的才能／128

 巧妙用人，事半功倍／131

 鼓励试穿，服务到位／135

 伺机而出，吸引顾客／140

 适当跟进顾客，提升服务／142

 找准时机，“试”着推销／146

 摸准顾客的购买心理／150

 了解顾客的购买动机／152

 用智慧说服不同性格的客户／157

 处理好顾客的抱怨／162

 处理顾客异议的办法／165

第六章 店里店外暗藏“钱”景——营销有策略／169

 开好服装店要讲究信誉／170

 营销策略助你成功／172

 服装店的营业推广／174

 服装店促销方案的制订／177

 选对服装店的促销策略／181

 库存货物集中处理策略／185

 促销要方法得当／188

第七章 慧眼识别陷阱才能稳赚钱——安全很重要／195

 服装店的防盗问题／196

 服装店的防骗问题／199

 商品损坏的正确处理／200

 服装店的预防灾害问题／204

 服装店人员的安全问题／207

 日常工作的损耗问题／209

 加盟陷阱要提防／212

第八章 高效店铺善于理财——精打细算财源来／217

 启动资金要合理利用／218

 精打细算不浪费／220

 善于制订资金计划／221

 计算损益平衡点／223

 财务状况要实施监控／224

 合理避税的技巧／227

 店铺财务的安全问题／229

 店铺基础财务管理／232

 定租式专卖店赢利攻略／236

 摸清扣点式赢利攻略／239

开店前要准备充足的资金

对于开服装店的资金，没有一个准确的额度，一两万元可以开，10万元可以开，100万元也可以开。那就要看自己到底想开多大规模的店了。

在服装店正式开业之前，经营者应对开店所需的投资金额进行仔细论证、认真推敲。投资金额与开店的规模、经营品种、销售方式以及竞争对手的情况等因素息息相关，通常需要准备几个方案进行比较。对每个方案的支出都要列出明细(如预付租金、房屋装修费、添置设备费用、所需人力费用等)，并核算出每个方案可能产生的利润。确定的投资金额要与同等规模的服装店进行比较，是偏高还是偏低，再看这个数额是否可行，尽力避免造成投资失误。

另外，服装店未来的经营效益评估更是不可忽视的，因为这是经营能否成功的决定因素。效益评估主要分为营业额评估和财务状况评估。

服装店营业额评估包括来客数量分析、人均消费额分析等。财务状况评估包括损益平衡、成本效益评估、投资回报分析、资产管理分析等。其中以成本效益评估最为重要，因为经营者可以通过开店成本效益评估，了解开店的预估利润及预估费用，从大体上预测出以后的赢利概况。服装店开店的成本费用主要包括服装店的店面租金、押金、装修费用、设备费用、上缴管理费用、销售费用、水电费、贷款利息等。

服装店营业额评估是服装店预估来客数与预估人均消费额的乘积。预估来客数可以以同等条件不同商圈的店铺或同商圈的同类型服装店的相关资料作为参考，预估人均消费额可以以其他店铺或同业平均水平作为参考。营业额预估值扣除成本费用预估值后的结果如果为正值，则表示该服装店具有长久经营的可能性；如果营业额预估值扣除成本费用预估值后的结果为零，则表示该服装店的经营处于损益平衡点。

估算服装店投资金额，一定要留有充分的保险系数，不能估得过高或低估投资额，否则开业后会出现很被动的局面。服装店开业后，除了事先可预算的合理支出，还可能发生随机性的临时支出，有时会直接影响到经济效益。在开店初期，由于经营者的热情与乐观，会有一定的盲目性，往往会忽略一些不可预计的开支。

服装店的投资目标额确定后，经营者需要充分考虑资金筹集的来源和渠道，充足的资金储备会使成功的把握更大，事业进展才能更加顺利。虽然筹措资金需要时间和过程，但经营者应尽量缩短筹资过程，尽快开业，使资金尽快转化成利润。

筹资原则使服装店更好地发展，服装店经营者在筹集资金时应注意以下事项。

第一，确定开店资金的实际需要额，科学安排筹资时间，提高资金筹集的及时性。开店筹资必须根据店铺资本的投放时间予以筹划，及时取得资本来源，使筹资与投资在时间上相协调。通过预算完成资金的需求量和需求时间的测定，使资金的筹措量与需要量达到平衡，防止因筹资不足而影响生产经营或因筹资过剩而增加财务费用。

第二，合理组合筹资渠道和方式，降低资金成本，提高资金筹集的效益性。经营者在筹资活动中，首先要认真分析投资机会，讲求投资效益，避免不顾投资效益的盲目筹资。其次需要综合研究各种筹资方式，寻求最优的筹资组合，以便降低资金成本。  第三，优化资本结构，降低筹资风险，提高资金筹集的合理性。店铺筹资必须合理确定所需资金的数量，使所需资金的数量与投资所需数量达到平衡以后，再按照自己的经营思路去运作店铺。因此，独资开办服装店，工作效率较高，便于充分发挥店主的聪明才智。

对于独资的服装店，开店的难题往往是没有充足的资金，但一般情况下，经营者不必一次性把自己的积蓄全部投入，不要盲目贪求规模，应该在经营的过程中逐渐摸索经验和规律，循序渐进，边干边追加投资，为日后的发展做好准备，这样也能避免因遭受挫折而造成的巨大损失。

P7-9

开一家赚钱的服装店，是很多人的梦想。可是，很多创业者总会想：开一家服装店真的能赚钱吗？开一家什么样的服装店才能赚钱？如何开一家赚钱的服装店？这一系列问题在我们的头脑里面产生了。这些不是随便一想就能搞清楚的，其中大有学问。

我们经常听到有人问开什么样的服装店最赚钱。其实开什么样的服装店要自己琢磨，如果只是一味地模仿别人，肯定会被淘汰。只有开家有自己风格的服装店才能让钱流入自己的口袋。要知道，有自己的独特风格，就等于赢得了市场。

那么，如何开一家赚钱的服装店呢？本书详细地介绍了从开店到经营，到最后赚大钱的经营策略。

要想赚钱，就要找准做生意的起点。作为开店者，不仅要有良好的心态，还要做好市场调查，选好品牌，选好店址，起好店名，做好店铺装修，搞好开店广告宣传。

要想赚钱，服装店的陈列布局必须能吸引顾客。也就是说，在服装陈列上要有艺术性，要有创意。服装陈列的方式，直接影响购买者的购买欲。因此，店内服装陈列的好与不好是开服装店能否赚钱的关键。

要想赚钱，精选服装货源十分重要。如何才能找到好货源？服装商品采购技巧、验收货物时要注意的问题、进货的技巧、进货的价格和盲点以及进货时用的行话，这些都需要开店者了解熟悉。

要想赚钱，灵活变通不可缺少。在服装的价格上、营销策略上以及店员的管理上，都要求开店者有一个很好的思维模式。只要将价格、营销策略以及店员的管理运用得当，服装店自然就能赚大钱了。

要想赚钱，安全、理财不可忽视。服装店的安全是很重要的，防盗、防骗、防灾害等，都是开店者不能忽视的。要想让店铺赚钱，更需要注意的是理财，只有精打细算才能财源不断，才能让有限的资本像个雪球一样越滚越大。

本书用实用的例子，帮助开店者解决开店中遇到的问题，顺利开一家属于自己的服装店。如何做到让服装店不仅能赚钱，而且还能赚大钱？那就要求经营者好好地阅读本书，因为本书中介绍的一些经营策略会帮助开店者解决在经营中遇到的各种实际问题。

当你焦急地想知道如何通过开服装店赚钱的时候，不妨翻开本书，阅读本书介绍的经营策略，也许，你就会因此而走上成功之路。