本书将完成推销职业典型工作任务——推销准备、推销接近、处理异议、推销成交作为基本教学内容，针对推销员、电话营销员、导购员（店长）、市场督导员等推销岗位进行项目设计，构建了推销员素质培养、上门推销、电话推销、店堂推销4个教学项目。让学生通过单个项目的学习完成不同推销岗位的工作任务。通过系列项目的学习最终掌握典型工作任务，进而具备推销职业能力。
本书以训练为主线，从体例上彻底放弃传统的从理论到实践的教学模式，以完成推销岗位工作任务为目的展开教学。全书4个教学项目安排了学习目标、任务描述、任务步骤、知识点拨、案例链接、任务体验等教学环节，两个综合实训项目安排了实训目标、任务布置、学生操作、点评考核等教学环节，知识内容安排以够用为原则，强调能力训练和知识学习一体化教学设计，重视课堂训练与实践锻炼，加强素质培养，充分调动学生的学习积极性，突出了学生的主体地位，体现了高等职业教育的特色。