《颠覆：寻找最佳商业模式三部曲》作者贾扶栋、任芳进基于多年来对商业模式的研究和分析，拥有了大量的关于企业商业模式的独特见解和经验。秉持着“颠覆”的理念，为每一位想要为企业打造一个优秀的商业模式、获得最大利润的企业家和管理层人员编写出了本书。内容包括对商业模式的设计的各个环节的系统分析，对大量的知名案例进行分析。让读者更简单、清晰地了解商业模式的重要性，给各位企业家带来启发和收获。

贾扶栋、任芳进编著的《颠覆：寻找最佳商业模式三部曲》共分为三大部分，分别从思维的颠覆、模式的颠覆和工具的颠覆三个方面，对商业模式进行了360度的颠覆性研究。《颠覆：寻找最佳商业模式三部曲》开门见山地指出，企业的思路决定出路，只有通过颠覆企业思维，才能建立起一个成功的商业模式。作为企业家，更应该学会如何为企业自身设计一个好的商业模式，成为企业制定商业规则的人。打造出一个企业拥有决定权的规则圈，为企业获得更多利益而努力。同时，企业要想在社会中得到认可，还应该担负起自身应该承担的社会责任，这样才有利于企业的长远发展。

序言 颠覆才能创富／1

Part 1.思维的颠覆：思路决定出路

 一、生于忧患：在反思中找到创富新思路／3

◎《中国好声音》开启的新盈利模式时代／3

◎最佳模式的DNA／8

◎竞技场上，你是狮子还是狼？／13

◎值得反思的事情：一代创业之心／17

 二、认清本质：商业模式真相／21

◎模式是企业发展的“软实力”／21

◎商业模式中的利益与责任冲突／26

 三、放宽视线：拿什么迎接下一个10年？／31

◎商业模式是企业发展的“软实力”／31

◎为什么要思考下一个10年？／34

◎创新，无穷尽也／38

 四、简单原则：模式并非越复杂越好／43

◎简单的学问／43

◎前人留下的商规／48

◎陷入复杂的思想怪圈：“自大”、“自恋”、“自负”／52

 五、成功思维：善念永存的慈善商业模式／ 56

◎经得起考验，担得起责任才是最优模式／56

◎成就自己和他人的新商业模式／60

PaIrt 2.模式的颠覆：做制定商业规划的人

 六、想打造什么样的运营平台：关乎自己／69

◎态度会告诉你做什么／69

◎系统会告诉你怎么做／74

◎模式即打造一个创造奇迹的大舞台／78

 七、想怎么玩游戏：关乎规则／83

◎游戏厅谁最赚钱——制定游戏规则的人／83

◎有一种规则可以让人“被增值”／86

◎打造属于你的规则圈／90

 八、想打造什么样的商业王国：关乎模式／ 95

◎投资模式：付出最少，收获最多／95

◎服务模式：最优服务创造最多利润／99

◎交易模式：价值决定最终模式／103

◎利益模式：解决分配的问题／106

◎价值模式：今天、明天、后天／109

Part 3.工具韵颠覆：构架利益最大化的最优商业模式

 九、最佳商业模式是如何设计出来的？／117

◎登上商业模式设计的金字塔／117

◎成功的商业模式地图／123

◎商业案例评析：佳能与施乐模式的启示／130

 十、定位工具：商机、政策提前把握／133

◎如何在政策中把握商机？／133

◎定位前找到独有价值／138

◎定位时找到顾客真正需求／142

◎必要的二次定位／146

◎商业案例评析：如家总是知道你要什么／152

 十一、盈利工具：找到你的盈利点／156

◎何为盈利点？好的盈利点是怎样的？／156

◎盈利点最好第一时间以新换旧／161

◎影响盈利点的三种费用／164

◎最有效的设计方案／ 168

◎商业案例评析：细数1984年洛杉矶奥运会的盈利点／174

 十二、资源整合工具：利用你能利用的／177

◎什么是你有而他人没有的东西？／177

◎整合现有资源是最好的竞争力／182

◎商业案例评析：Under Armour的资源优势／186

 十三、业务维护工具：做与不做的利益分配／191

◎利益，内外都要合理分配／191

◎为产品和服务划定界限／197

◎所有人动起来共同维护／201

◎商品背后的秘密／206

◎商业案例评析：美国高通的标准业务系统进化／212

 十四、现金流管理工具：保证资金良性循环／215

◎你的现金流足够自由吗？／215

◎不断改善设计新的资金结构／219

◎商业案例评析：福田汽车的资金链杠杆／222

八、想打造什么样的商业王国：关乎模式

投资模式：付出最少，收获最多

企业的商业模式十分重要，商业模式包括投资模式、服务模式、交易模式、利益模式和价值模式。下面让我们来看一看商业模式中的投资模式。

一个好的商业模式可以让企业获取最大利益，也就是我们说的用最少的付出获取最大的收益。在我国的“十二五”计划中，着力于转变投资方式，这也是转变经济增长方式的一个重要的环节。投资模式就是要付出最少，收获最多。任何一种投资的最终目标都是通过投资获得收益。

一个企业要想成功，就离不开企业的投资，企业的生产和再生产是离不开投资的。随着经济全球化的发展，投资的方式也越来越丰富。

投资分为两种，一种是对内投资，即对企业自己的投资，主要是企业生产经营的各种基础设施、设备，包括企业办公楼、生产设备等基础设施；另一种是对外投资，是指企业通过现金或是资产抵押等方式购买有价证券进行投资，有价证券包括股票和债券等。如果企业对市场的整体状况尚不清楚，不管是对内投资还是对外投资，都要十分谨慎，不断地向有经验的企业学习，不断完善自身的商业模式，制定合适的投资模式，才能够让企业持久常存，在市场上立于不败之地。

获得投资收益的办法很多，一般来说，投资模式分为短期投资和长期投资：

1.短期盈利的投资模式

绝大部分投资者更喜欢短期盈利的投资模式。他们以短期作为追求利益方式的原因是这种方式可以让利润迅速到手。短期获利的方式可以更大程度上满足人们的虚荣感。

企业的短期投资是一种常见的经营性行为，短期投资可以充分利用企业的富余资金对外投资，获取比银行存款的利息更高的收人，从而增加企业的效益。特别是对于中小企业来说，长期投资占用的资金比较多，时间长，相应的风险也较大，一旦投资失败会对中小企业产生致命的伤害。而如果采取短期投资，则可以避免过大的风险，又能获取投资利益。  2.长线盈利的投资模式

长线盈利的投资模式，是国际上投资成功人士常用的方法。长线盈利一般是指在股票投资中，持有者不被短期的市场价格波动产生的盈利所影响，采取长期持有的方式获取利益。长线投资一般是投资机构最擅长的。

这种模式应用到企业上，就是以长远的目光去看待企业投资，建立完善的长期投资内控制度。通过完善内控制度，可以保证企业长期投资的有效，从而达到投资目标，获取投资利益。

对于企业来说，技术是第一生产力。企业对技术创新的重视就是对企业的长期投资，企业只有不断地发展高新技术，跟上时代的发展，才能够有长远的发展。

华为公司之所以能够在竞争如此激烈的社会名列前茅，就是因为华为重视技术的研发和创新，以长远的目光对企业发展进行投资，从而让企业能够获取长线的投资利益。所以我们相信华为不仅仅是现在的强大企业，更是未来的顶尖企业。

对于企业的对外投资来说，有成功也有失败，企业必须建立一个好的投资模式，才能够付出最少，收获最多。那么企业应该怎么做呢？

1.企业投资要想成功，就要知道投资的三个特点

第一个是风险性。风险性是与收益性相对应的一个因素，是在投资过程中对于投资的未来收益的不确定，即该投资一旦失败之后投资者要承担的损失。

在企业的投资中，为了控制风险可以通过多种投资方式进行分散投资，从而控制、规避风险。有投资就会有风险，企业在投资的时候首先应该了解风险并且确立好应对风险的策略，完善投资机制，可以通过风险转移来维护企业利益。

第二个是收益性。投资的目的是为了获得利益，所以在投资行为中，收益的大小会影响企业的投资。对于企业来说，收益性越高的投资越能够引起企业的兴趣，但是作为企业也必须认识到：收益越大，风险越大。

第三个是流动性。企业投资必须要注意投资方式的流动性。对于企业来说，如果有大量的长期闲置资金，在投资的时候可以选择收益性大但是流动性差一点的投资项目。因为如果资金长期闲置，也就不用担心资金的应急问题，可以忽视投资项目的流动性。如果企业有的是短期闲置资金，那么可以利用这个短期时间，选择一个流动性好的项目将闲置资金进行投资，这样既不影响企业的正常运行，又能够为企业带来投资收益。

2.企业投资要克服过于自大的心理

自大是绝大部分投资者的特性，过度的自大容易导致投资失败。投资者凭借自身的经验，容易被高成功率所迷惑，过分夸大了自身的成功。而失败的关键原因是过度的自大让投资者忽略了风险控制，最终会走向亏损的道路。

世界最著名的国际金融投资家索罗斯曾经在东南亚引发过金融风暴，也曾经让英镑和泰铢受到过重创。1997年，索罗斯将目光瞄准香港，开始联合几家大型基金公司持续性地买入香港股票，导致恒生指数不断上涨，引起股民的追随。随后索罗斯开始不断地抛出股票。股价迅速下降，恒生指数也从最高点16000点掉到4000点。但是索罗斯没有料到的是在恒指4000多点时，香港政府开始救市，这让索罗斯大受挫折，损失惨重。索罗斯的这次失败归咎于之前的胜利，之前的成功让索罗斯过于自大，没有充分考虑到政府的因素，最终香港股票之战成了索罗斯的“滑铁卢战役”。

作为投资者，不能够有过于自大的行为，企业也不能。企业不是独立生存的，企业要和供应商、竞争者、政府还有消费者联系起来，以虚心的态度去学习和投资。企业的投资必须重视其可行性，要对投资项目进行充分的调查和分析，尽可能地防范风险和减少失误。只有这样，企业才能够付出最少，获取最多。

P95-98

颠覆才能创富

商业模式（Business Model）是企业家和风险投资者经常提到的一个词。这个名词的首次提出是在20世纪50年代，在90年代开始广泛流传于企业圈中。

企业发展的关键是商业模式，如果说企业的硬实力是资本，那么模式就是企业发展的“软实力”。当今社会环境中，中小企业是新经济板块里一股强劲的快速增长的力量，它们只有拥有自己的商业模式，才能创造出一个属于它们的新经济发展的天地。因此说，商业模式决定企业成败。

在企业家眼中，为何商业模式如此重要呢？

现代企业的竞争不再是价格的竞争和生产力的竞争，而是企业商业模式的竞争。现代管理学之父彼得·德鲁克如是说。

随着经济全球化的发展，企业的市场竞争压力也越来越大。

在这个全球性的市场竞争中，企业要想立于不败之地，就必须不断地学习，将企业武装起来。

商业模式是企业家为了最大化企业价值而构建的、为企业利益相关者提供服务的交易结构。对于一个企业的发展来说，商业模式起着举足轻重的作用。一个好的商业模式，可以给企业带来巨大的利益。

那么，企业如何寻找一个最佳的商业模式呢？而当所有人都在寻找最佳商业模式的时候，你又拿什么去和别人拼呢？

答案便是颠覆，颠覆才能创富。

这也正是作者的创作初衷——教给企业人如何以一种颠覆的方式，寻找属于自己的商业模式三部曲，为企业量身打造最佳商业模式。

在这个过程中，关键是要以一种颠覆的方式去设计企业的商业模式，改变传统的商业模式——企业只有通过颠覆过去的、传统的商业模式，才能在现代的企业竞争中占得有利地位，才能为企业创造更多的财富。

全书共分为三大部分，分别从思维的颠覆、模式的颠覆和工具的颠覆三个方面，对商业模式进行了360度的颠覆性研究。开门见山地指出，企业的思路决定出路，只有通过颠覆企业思维，才能建立起一个成功的商业模式。作为企业家，更应该学会如何为企业自身设计一个好的商业模式，成为企业制定商业规则的人。打造出一个企业拥有决定权的规则圈，为企业获得更多利益而努力。同时，企业要想在社会中得到认可，还应该担负起自身应该承担的社会责任，这样才有利于企业的长远发展。

作者基于多年来对商业模式的研究和分析，拥有了大量的关于企业商业模式的独特见解和经验。秉持着“颠覆”的理念，为每一位想要为企业打造一个优秀的商业模式、获得最大利润的企业家和管理层人员编写了本书。内容包括对商业模式设计的各个环节的系统分析，对大量著名案例进行的分析，使读者更简单、清晰地了解商业模式的重要性，给各位企业家带来启发和收获。

基于多年的研究，在我看来，当今企业家必须尝试颠覆，打破既有模式，才能切实解决制定决策左右摇摆、盈亏边缘举步维艰、前进目标模糊不清、思路面前难寻出路等问题。希望大家跟随我的脚步，找到适合自己企业的最佳商业模式，最终在竞争激烈的市场浪潮中，实现企业利益最大化，打造全新商业模式，傲立于世界之巅。

通过学习本书，愿所有人都可以在商业模式的设计上有崭新的收获。

从现在开始，做制定商业规则的那个人！