第1章 导论
1 研究背景
2 研究动机、问题与研究目的
3 研究方法、过程与技术路线
4 研究内容与结构
第2章 理论文献回顾
1 品牌
2 品牌资产的概念
3 品牌资产构成的维度
4 销售促进
5 销售促进对品牌资产的影响
6 本研究涉及的几种调节变量
7 对过去文献的评述
第3章 概念模型的构建
1 研究视角
2 销售促进方式的界定
3 品牌资产测量维度的界定
4 对其他中间调节变量的界定
5 模型的构建
第4章 研究设计
1 研究假设
2 问卷设计
3 问卷设计与前测
4 问卷调查过程
5 资料分析方法
第5章 数据分析与结果
1 问卷回收与资料整理
2 假设检验一:无销售促进情形与有销售促进情形的比较
3 假设检验二:货币性销售促进与非货币性销售促进
4 假设检验三:调节变量的影响
5 假设检验四:顾客从销售促进中获得的利益
6 补充假设检验:来自虚拟品牌的验证
7 小结与讨论
第6章 管理启示
1 企业的销售促进活动并不一定会损伤其品牌资产
2 企业应该区别货币性与非货币性销售促进,且多考虑后者
3 根据产品种类的不同,企业选用的销售促进方式要有所变化
4 国产品牌与国际品牌的销售促进效果会有所不同
5 对知名度不大的品牌;销售促进是一种重要的推介手段
6 从顾客获得利益方面考虑销售促进方式的制定
7 企业应多采取一些独特的销售促进方式
8 销售促进活动是一种重要的企业传播品牌的手段
9 品牌资产的建立,需要销售促进活动与其他营销手段并行
第7章 研究结论与展望
1 本研究的主要结论
2 学术价值与实践意义
3 研究的局限性
4 后续研究建议
参考文献
附录 问卷主体部分
后记