作为中国最神秘、最低调的企业，华为一直以来都是众多中国企业竞相学习的完美标杆。

华为的成功值得品味，也值得深思。本书详细介绍了华为如何从一个小公司开局，在中国市场布局，在海外市场与世界级电信巨头在局中厮杀，从而谱写了一曲独特的华为局。本书是一本属于华为的创业史，深人并系统地研究了华为从2.4万人民币起家到233亿美元销售额的快速成长的谜局，全面诠释了华为的经营智慧、经营理念与管理思想，完整地展现了华为在不同的局中“从胜利走向胜利”的战略思维与行动轨迹。

华为的成功是令人震撼的。1987年，华为只有6名员工、20000元注册资金；2007年，华为年销售额达到1100亿元。世界通信巨头思科将其列为最具威胁的竞争对手。

华为的成功值得品味。本书将从华为的各个方面予以评述，吸收经验，指出败笔，探讨利弊，展望未来，为国内企业家解答：华为如何走到今天，华为又如何走向明天？

第一章 华为缔造史：做有高度的事业

 何方神圣任正非？

 练内功，做有高度的事业

第二章 华为战略布局：向海外拓展发展空间

 只做核心产品

 开拓海外市场的革新之路

第三章 华为管理模式：打造职业化管理的

 世界级企业

 《华为基本法》

 锁定IBM，以世界级企业为标杆

 全员持股，让员工为自己的利益而战

 “左膀右臂”尽断后的深思

第四章 华为营销策略：以客户的梦想为追求

 惊心动魄的市场营销战术

 利益与共的客户关系营销

 发挥会展营销的最大效益

第五章 华为用人体系：人才是决定性因素

 华为大学塑造“华为狼”

 烧不死的鸟就是凤凰

 华为留住人才的秘籍

 培养职业化的经理人

第六章 华为技术研发：提高企业的核心竞争力

 专注于技术领域的投入

 以技术创新赢得竞争优势

 “伤害”与“被伤害”的知识产权

第七章 华为危机意识：居安思危，未雨绸缪

 时刻警惕华为的“冬天”

 备战“冬天”，迎接春天的到来

 决策失误带来人为的“冬天”

第八章 华为企业文化：时刻警觉的竞争理念

 狼性文化

 床垫文化

第九章 华为前景远瞻：高处一定要胜寒

 扑朔迷离的接班人谜局

 华为上市之谜

 2007年“万人辞职门”事件

 “冬天”里的一把火

主要参考文献

任正非祖籍浙江浦江，1944年出生于贵州安顺。任正非的家族并非文化世家，在任正非的父祖辈中，他的父亲是唯一一个上过三年大学的文化人。后来，由于任正非的爷爷奶奶相继去世，他的父亲不得不中断了学业。当时正处于国共合作联合抗日时期，在同乡会的介绍下，他的父亲来到了广州，在一个由同乡当厂长的国民党军工厂担任会计。虽然他身在国民党的兵工厂，却积极宣传抗日。在任正非刚刚几岁的时候，他的父亲随着解放军剿匪部队一同进入贵州山区筹建一所民族中学。在以后的几十年里，他的父亲一直是这所中学的校长，而任正非的母亲则是学校的一名普通教师。

这样一个由老师组合的家庭，对任正非后来的价值观产生了深刻的影响。在任家七个孩子中，任正非排行老大。他的少年时期是在极度贫寒的生活环境中度过的。全家九口人依靠父母微薄的收入度日，七个孩子都在读书，每到交学费的日子，他的母亲就开始发愁。每到月底，他的母亲就开始向邻居借钱来度饥荒，通常是一连走了几家都借不到钱。

任正非上高中的时候正赶上三年自然灾害，当时家里穷得揭不开锅，任正非连饭都吃不饱。高三阶段，任正非在家里复习，准备参加高考，有时实在饿得受不了，就拿米糠拌野菜烙着吃，父亲看到后非常心疼。然而，即便父亲如此心疼，即便家里仍有一点存粮，任正非却不敢随便吃一点点，因为他知道父母也在挨饿，而且他还要留给弟弟妹妹们吃。任正非后来回忆当时的情形时，不无感慨地说：“我的不自私是从父母身上学到的。华为今天如此成功，与我的不自私有一点关系。”

在如此艰难的环境下，任正非的父母也从没有想过让他放弃学业来支撑家庭，任正非依靠自己的勤奋最终考上了大学。这样一来，家里的经济状况更是捉襟见肘。当时任正非在学校住宿，需要一条被子，而那时实行布票、棉花票制，最少的一年每人只发0.5米布票。由于家里实在没有布，他的母亲就捡了毕业学生丢弃的几条破被单，缝缝补补洗干净后给了他，就是这条破被单，陪伴他在重庆建筑工程学院度过了艰难的大学生活。

知识信徒任正非

任正非的青年时代是在“文革”中度过的。1967年，正值“文革”大潮席卷全国之时，重庆的武装斗争异常激烈。为了躲避武斗，任正非从重庆扒火车回家；由于没有买票，途中他还挨过车站管理人员的打，在火车上还被上海造反派打，中途硬是被赶下了火车……经过千辛万苦回到家里，父母在吃惊之余来不及心疼就让他第二天赶快回学校。当时，造反派了解到任正非父亲在国民党军工厂的工作经历，经常批斗任父。善良的父母怕任正非受到牵连，影响他的前途。当他回学校的时候，父亲的一句话让任正非铭记心头，至今记忆犹新：“记住，知识就是力量，别人不学你要学，不要随大流。”背负着这样的重托，在重庆混乱的环境下，任正非依靠自己的毅力，将樊映川的《高等数学习题集》从头到尾做了两遍。此外他还自学了逻辑学、哲学和三门外语。而任正非对于那些改变了人类命运的科学家的崇拜和敬仰，也是在那个时候形成的。这种对知识的敬畏和追寻最终也改变了任正非的命运。P2-3

作为中国最神秘、最低调的企业，华为一直以来都是众多中国企业竞相学习的完美标杆。它成立不到20年，就在国内称霸，然后在世界称雄。华为的成功不仅震撼了整个中国，更是震撼了世界。世界通信巨头思科将其列为最具威胁的竞争对手。

1988年，43岁的任正非带着几个人拼凑起来的2.4万人民币在深圳的圳宝创立华为。1994年，任正非说了一句志向高远的话：“将来电信设备市场会三分天下，西门子、阿尔卡特和华为。”那时的华为刚刚推出了C＆C08数字程控交换机，在国内取得了一定的市场地位。任正非虽然没说将来有多远，但到了2008年，这家成立刚刚20年的公司，已经取得了233亿美元的合同销售额，其中海外销售比重达75％，也就是在这一年，华为被美国《商业周刊》评为全球十大最有影响力的公司之一。

2009年，华为位列爱立信、诺基亚一西门子和阿尔卡特一朗讯之后，成为世界第四大电信设备制造商。此时，曾经创造辉煌业绩的加拿大北电已经申请破产保护，摩托罗拉也岌岌可危，市场份额下滑到只有4％。

华为如同一只展翅飞翔的雄鹰，迅速具备了驰骋全球的一切基本条件。难怪电信巨头思科要对华为如此畏惧。

华为的成功值得品味，也值得深思。本书详细介绍了华为如何从一个小公司开局，在中国市场布局，在海外市场与世界级电信巨头在局中厮杀，从而谱写了一曲独特的华为局。本书是一本属于华为的创业史，深人并系统地研究了华为从2.4万人民币起家到233亿美元销售额的快速成长的谜局，全面诠释了华为的经营智慧、经营理念与管理思想，完整地展现了华为在不同的局中“从胜利走向胜利”的战略思维与行动轨迹。