付出者、互利者、获取者，你是哪一种？而哪一种社交风格，才能引领你获得最持久的成功？

亚当·格兰特编著的这本《沃顿商学院最受欢迎的成功课》颠覆商业世界游戏规则，重塑未来商业伦理，重新定义“成功”方程式：成功=努力+智慧+幸运+大气。最善于付出的人，才是最成功的人，乐于创造利他价值，才能成为最终的赢家。

我们常认为个人成功关键在于：努力、天赋和运气。而今天，亚当·格兰特在他划时代的著作中展示：成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。

格兰特探讨了最成功人士的行为动机，以真实故事阐述他们的行为模式并找出实现持久成功的革命性方法。他带我们去看最佳社交能手如何拓展交际圈，了解最受欢迎的电视节目背后的创意天才为何甘愿长期默默付出，而安然公司的倒塌，以及这些年不断倒下的企业偶像，使我们不得不重视这些现象背后真正的缘由。

他发现，我们大多数人能被划为三类：付出者、互利者和获取者。获取者只关注谋求利益，互利者愿意等价交换可预期的好处，而付出者则是不同寻常的一类人：他们乐于分享，不求回报。在《沃顿商学院最受欢迎的成功课》一书中，格兰特一反直觉地指出，最善于付出的人才是最成功的人。能带领公司走向辉煌，在金字塔顶屹立不倒的人，并不是获取者和互利者，反而是付出者。而究竟是哪些因素使一部分付出者成了垫脚石，另一部分却跃至成功的顶端？格兰特对此深入挖掘，指引我们发展最适合自己的社交风格，选择最佳且最有效的付出方式，以实现最可持续的成功。

格兰特指出，未来在“分享”与“合作”的时代主题下，只有付出者的影响力，才能真正带来稳定而持久的力量！

第一章 丰厚的回报

  付出大于获取有什么风险和好处

第二章 孔雀和熊猫

  付出者、获取者和互利者是如何建立人际网络的

第三章 涟漪效应

  合作，以及付出和获取信任的机制

第四章 发现璞玉

  关于鉴别天才的幻想与现实

第五章 无力的沟通风格的力量

  怎样保持谦虚，同时影响别人

第六章 维持动机的艺术

  为什么一些付出者熄火了，另一些却开足马力

第七章 不再当笨蛋

  超越垫脚石效应

第八章 守财奴的转变

  为什么一支足球队、一个指纹和一个名字，可以让我们转向利他

第九章 走出阴影

采取行动，产生影响

致谢

付出和获取的原则，就是外交——给一份，拿十份。

——马克·吐温，幽默作家

这是一个周六的下午，阳光明媚，地点在硅谷。两位父亲自豪地站在球场边，观看女儿的足球比赛。很快，他们聊起了工作。个儿高的那个叫丹尼·夏德尔（Danny Shader），一位创业家，在网景、摩托罗拉和亚马逊都呆过。夏德尔身强力壮，深色头发；如果你愿意，他可以和你聊一整天做生意的事。快四十岁的时候，他创办了自己的第一家公司。他喜欢叫自己“互联网中的老人”。他喜欢创建公司，正在开始自己的第四次创业之旅。

夏德尔很快就喜欢上了身边的另一位父亲，大卫·霍尼克（DavidHornik）。他身高五英尺四英寸，深色头发，戴着眼镜，留着山羊胡。霍尼克在爱好方面兼容并蓄：他收集各种版本的《爱丽丝漫游仙境》，在大学里他还开创了自己的专业——计算机音乐。接下来，他又拿了一个犯罪学的硕士，然后是一个法学的学位。在一家法律公司起早贪黑地工作之后，他接受了风险投资公司的职位；接下来的十年时间里，他听取创业者们的宣传，决定是否资助他们。

在足球赛的间隙，夏德尔对霍尼克说：“我正在鼓捣一些东西——你想不想看看？”霍尼克专攻互联网企业，看起来他是夏德尔的理想投资人。两个人对此都有兴趣。大多数宣传自己想法的人都是初次创业，没有成功的记录。相反，夏德尔是一位一流的创业者，不止一次，而是两次赢得头彩。在1999年，他首次创业的网站Accept.com被亚马逊花1.75亿美元收购。2007年，他的下一个公司，GoodTechnology，被摩托罗拉花5亿美元收购。基于夏德尔的光辉战绩，霍尼克很想听听他接下来想干什么。

足球赛之后过了几天，夏德尔开车前往霍尼克的办公室，推介他的新想法。接近四分之一的美国人没法上网购物，因为没有银行账户或信用卡。夏特尔提出了一个有创意的方法解决这个问题。霍尼克是最早听到这个想法的几位风投资本家之一，他立刻就爱上了它。接下来的一周里，他把夏德尔带到自己的合伙人面前，给了他一份风投协议：他想要资助夏德尔的公司。

虽然霍尼克出招迅速，夏德尔还是占据着优势地位。霍尼克知道，由于夏德尔的名气，以及这个点子的含金量，会有许多投资人叫嚷着要和他合作。“你不太可能是唯一一个给创业者开出风投协议的投资人，”对此，霍尼克解释说，“你要与美国最好的风投公司竞争，努力说服创业者拿你的钱，而不是他们的钱。”

对于霍尼克来说，要想把这笔投资落实，最好的办法是给夏德尔设置一个决策期限。如果霍尼克给出优厚的条件，且考虑期限很短，那么夏德尔有可能在有机会见其他投资人之前就接受它。许多风投资本家都会采取这样的办法，来为自己增加筹码。

但是，霍尼克并没有给夏德尔设置期限。实际上，他相当于是在鼓励夏德尔找其他投资人推销自己的想法。霍尼克认为，创业者需要时间来评估各种可能性，所以从原则上讲，他不会给出咄咄逼人的提议。“你可以花尽可能多的时间，做出正确的决定。”他这样说。虽然霍尼克希望夏德尔最终会得出结论，认为与自己签约才是最好的选择，但他还是把夏德尔的利益放在自己的利益之前，给他足够的空间来考虑其他可能性。

夏德尔就是这样做的：他花了几周的时间找其他投资人向他们推介自己的想法。在这段时间里，霍尼克希望保证自己仍然是最有力的竞争者，所以他给夏德尔送去了他最宝贵的资源：一张包含了40位推荐人的名单，这些推荐人可以见证霍尼克作为投资人的能力。霍尼克知道，创业者对于投资人的要求和我们一般人对财政顾问的要求差不多：有能力，值得信赖。如果创业者和一个投资人签约，投资人就会加入董事会，提供专业建议。霍尼克的推荐人名单体现了10年来他在各种创业者身上付出的血汗和泪水。霍尼克知道，清单上的这些人可以为他的能力和品格提供担保。

几周之后，霍尼克的电话响了。是夏德尔打来的，向他宣布最终的决定。

P3-5

亚当·格兰特是正向心理学领域一颗冉冉上升的新星，他将科学和商业成败的故事天衣无缝地编织在一起，确证“付出”长远来看更有利于合作成功。你会根据本书重新审视自己的生活。首先自己看，然后给你最关心的人看。

——马丁·塞利格曼，美国心理学家、教育家、作家

《沃顿商学院最受欢迎的成功课》集前沿研究、可靠例证、深刻洞见于一身，得出惊人的结论：我们的人际关系如何导致成功与幸福。本书引人入胜、富有启发性，理应大获成功。

——格雷琴·鲁宾，美国作家和博客作者

亚当·格兰特写出了一部划时代的著作，审视成就非凡的伟人。他介绍令人难忘的人物，从而证明流行的见解适得其反：登上顶峰的最佳手段在于协调合作。《沃顿商学院最受欢迎的成功课》展示了21世纪的成功之道。

——玛丽娅·埃特尔，耐克基金会奠基人和主席

亚当·格兰特在这部引人入胜、醍醐灌顶的著作中颠倒了传统智慧的获取和前进观。故事动人心弦，研究引人注目。《沃顿商学院最受欢迎的成功课》揭示了成功背后的惊人力量和我们改善自身的步骤。

——拉兹洛·博克，谷歌民众运作资深副总裁