古有陶朱公，今有胡雪岩。中国近代最富传奇色彩的红顶商人胡雪岩，他从一个卑微的钱庄伙计到富可敌国的巨商大贾，他游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道，是鲁迅笔下中国的最后一位商人。经商要学胡雪岩，我们通过其在商业领域的经验，总结其经典的经商谋略，掌握其在时代的波峰浪尖中，如何驾驭命运，品悟其纵横驰骋政商两界的处世韬略。

胡雪岩是中国封建社会商界的一个传奇。他以贫贱的钱庄学徒出身，在短时间内事业崛起，创造了近代中国金融事业中的一个奇迹，后世称其为红顶商圣。他周旋于纷繁复杂的官场，成为正二品红顶商人：再从富可敌国的如日中天，到产业倒闭一败涂地、家破人亡的极衰极辱境地，这给我们提供了一个十分完整的、值得深入研究的案例。经商要学胡雪岩，我们通过其在商业领域的经验，总结其经典的经商谋略，掌握其在时代的波峰浪尖中，如何驾驭命运，品悟其纵横驰骋政商两界的处世韬略。

一 掌握自己人生的命运／001

 1.自己当老板／001

 2.不甘受制于人／003

 3.立志做第一流的人／005

二 花花轿儿，人抬人耀／007

 1.待人有情有义／007

 2.朋友多了，路好走／012

 3.帮助别人，就是帮自己／019

 4.注重感情投资／021

 5.学会人抬人耀／023

三 贵人相助，平步青云／029

 1.眼光超绝，扶持靠山／029

 2.未雨绸缪，结交新贵／032

 3.依附能臣，登峰造极／035

四 雪中送炭，锦上添花／043

 1.患难之中见真情／043

 2.冷灶要热烧／044

 3.锦上再添花／048

五 投其所好，对症下药／051

 1.因人而异，对症下药／051

 2.送礼的学问／054

 3.有索必给，有求必应／057

六 寻觅良才，以诚相待／062

 1.层层考察，严格选人／062

 2.瑕不掩瑜，用人之长／064

 3.借势取势，因人成事／066

 4.交友用人，贵在真诚／069

七 化敌为友，强龙联手／073

 1.宽以待人，化敌为友／073

 2.化干戈为玉帛／075

 3.亲疏之间，把握分寸／081

 4.协调矛盾，和睦共处／083

八 不用庸才，善用奇才／086

 1.慧眼识俊杰／086

 2.招人嫉恨，方是人才，088

 3.攻心为上，收服奇人／089

 4.结识外贸奇才／094

九 慷慨好施，侠肝义胆／098

 1.出手阔绰，待人慷慨／098

 2.古道热肠，义薄云天／100

 3.赈灾济世，善名远扬／103

 4.花钱高手，施恩布泽／108

 5.士穷方可见节义／112

十 欲擒故纵，长袖善舞／129

 1.欲擒故纵，知恩图报／129

 2.晓以利害，恩威并举／130

 3.投其所好，化敌为友／135

十一 送人成仙，自己上天／146

 1.栽下大树，方可乘凉／146

 2.官场有靠山，生意就好做／147

 3.水涨船高，人抬人高／156

十二 恩威并施，降人有术／162

 1.威逼利诱，收服悍匪／162

 2.宽待下属，施以恩惠／166

 3.利人方可利己／170

十三 一诺千金，重信守义／174

 1.答应了的事，不能反悔／174

 2.信义重于金钱／177

 3.礼尚往来，铸就信任／179

 4.时刻不忘，兑现自己的承诺／180

 5.维护信用，始终如一／182

 6.信义经商，招来天下财／185

十四 以情动人，以心交心／189

 1.帮人帮在实处／189

 2.倾心结交朋友／192

十五 经营人脉，以情动人／196

 1.不断增加人情储蓄／196

 2.不要欠下人情债／199

 3.以人情做资本／200

十六 防范小人，避而远之／204

 1.小人不能不防／204

 2.用人失察，大厦倾倒／205

 3.识别小人，避而远之／206

十七 重义轻利，不为物役／209

 1.人不可为物所役／209

 2.生意场上，要输得起／211

 3.安邦济世，红顶商人／215

 4.有钱大家一起赚／218

十八 以和为贵，万事可成／220

 1.以和为贵，推让名利／220

 2.设身处地，为别人着想／222

 3.处处小心，不自招嫉妒／225

 4.给人留一条出路／227

 5.不轻易敲碎别人饭碗／230

十九 人生在世，仁义至上／234

 1.为人处世，仁义服人／234

 2.仁义致胜，无人可比／239

二十 宽容大度，胸襟广阔／242

 1.得理也要饶人／242

 2.大人大量，宽恕敌人／244

 3.机关算尽，结交对手／246

二十一 人间万事，皆在一“舍”／252

 1.世间万物无可不舍／252

 2.会输才会赢／253

 3.该花的钱一定要舍得／255

 4.忍痛割爱，成全他人／257

 5.移花接木，赢得人才／265

二十二 处世圆融，事功求全／270

 1.巧以应对，皆大欢喜／270

 2.灵活变通，事求圆满／272

 3.协调纠纷，花好月圆／274

4.注重感情投资

在为人处世中胡雪岩十分注重感情投资。即使是在对下属的管理上，除了物质激励，更多的是感情投资。他深知“得人心”的重要，对下属总是能够设身处地地关心照顾，帮助他们解决实际困难，与下属就像朋友一样，祸福同当。胡雪岩曾对手下的人说过：“我请你们帮我的忙，自然当你们是一家人看。祸福同当，把生意做好了，大家都有好处。”

在实际中，胡雪岩也是这么做的。胡雪岩非常注意对自己下属的感情投资：他全心帮助郁四处理家务，他细心筹划玉成古应春和七姑奶奶的婚事，他撮合阿珠姑娘与“小和尚”二人的姻缘，他为漕帮解决实际困难……所有这些，都是在做感情投资。而这些感情投资收回的“利润”，便是胡雪岩有了这一大批眼光、手腕都相当不错的人全心全意地帮他。

胡雪岩深深懂得：要得到真正的杰出之士，只凭借钱是无法办成事的，关键在于“情义”二字，要用真情来打动他们。他就是用这样的手法，为朋友王有龄收揽了一名得力的助手嵇鹤龄。

却说王有龄步人仕途以来事事顺利，正当他春风得意的时候，却接手了一件意想不到的案子。新城有个和尚，公然聚众抗粮，抚台黄宗汉要王有龄带兵剿办。但是新城向来民风强悍，吃软不吃硬，如果带了兵去很有可能会激起民变。在候补州县里有个叫嵇鹤龄的，主张“先抚后剿”。主意很是不错，但是他向来为人恃才傲物，不愿替别人去做这送命的差使。尽管嵇鹤龄家中穷得叮当响，可是他从来不谈钱，不哭穷。胡雪岩认为嵇鹤龄是一个有用之士，自觉非说动嵇鹤龄不可。刚好嵇鹤龄新近悼亡妻，于是胡雪岩穿上袍褂，戴上水晶顶子官帽，坐上轿子，带上几名随从，径直前往拜访。

胡雪岩找到嵇鹤龄的家门，并不说任何事，只是声称来拜亡人，要嵇鹤龄出见。无奈一向自傲的嵇鹤龄以素昧平生为由，拒不出见。

站在庭院里的胡雪岩早已料到嵇鹤龄会采取拒人于千里之外的态度，但他还准备了应对策略。只见胡雪岩款步走到灵堂前，捧起家人刚才点燃的香，毕恭毕敬地向亡人行起礼来。这一招果然够厉害的，因为依照旧时礼仪规矩，客人行礼，主人必须还之以礼。嵇鹤龄无奈只好出来，邀请胡雪岩人室相坐。

待一坐下来，胡雪岩便展开了他那练就得炉火纯青的嘴皮功夫，说了一阵恭维、敬佩之类的话。嵇鹤龄听了这些话，清高的傲气也顿时就消减了一半。

“嵇兄，还有点小东西，是王有龄大人托我面交给你的，请笑纳。”说着，胡雪岩从衣服里掏出了个信封，递了过去。

嵇鹤龄接过信封，掏出来一看，原来里面是写有自己名字的一沓借据和当票底根，只是上面盖着“注销”的印戳，或写着“作废”二字，不是废纸，又是什么呢？

原来这些票据都是胡雪岩通过自己在钱庄、当铺的熟人做的手脚，给嵇鹤龄取出来的。

嵇鹤龄被胡雪岩一番真诚的言谈和举动所打动，言语之间也就缓和下来了。

嵇鹤龄了解到胡雪岩是王有龄倚重的人，刚刚见到他时还心生戒备。但在胡雪岩这一番事情做完之后，不仅起初的戒备防范之心尽数解除，相反还对胡雪岩体贴人情、待人以礼的为人处世生出一种由衷的佩服。

此刻日已近午，胡雪岩便诚心邀请嵇鹤龄出去摆一碗。嵇鹤龄家中没有内助，房屋内杂乱无章，凌乱不堪，只好主随客便，于是进屋换了布衫，和胡雪岩携手出门了。

数日后，嵇鹤龄在王有龄的密切安排下，亲自奔赴新城安抚乱民，果然是不负众望，大功告成。嵇鹤龄协同新城地方绅士，设计擒获首犯，解送到杭州审讯法办。抚台黄宗汉已经出奏了保案，为有功人员请奖。事情至此，一个本来难解的难题终于成了皆大欢喜的局面。

可以看出，胡雪岩在整个事件过程中运用非常高明的手段收服了嵇鹤龄。他的做法有两个不可忽视的作用：首先，从感情上打动嵇鹤龄。嵇鹤龄丧妻未久，由于嵇鹤龄恃才傲物，除为数不多的几个气味相投的知己朋友之外，还没有多少人来吊唁，胡雪岩对于他的亡妻的真诚祭典，以及由此见出的对于嵇鹤龄中年丧妻的不幸的深刻同情，一下子就打动了他。其次，帮忙帮在实处。嵇鹤龄虽然有才但官场失意，一直没有得到过实缺，落魄到靠着典当过活的地步。帮在实处，便见真情，使嵇鹤龄更没有理由不感动。而且；更堪称绝的是，胡雪岩知道嵇鹤龄有一种读书人的清高，极要面子，是决不肯无端接受自己的馈赠的。因此，胡雪岩为嵇鹤龄赎回典当的物品，用的是嵇鹤龄自己的名号，并且一再地言明，这些赎款只是暂借，以后嵇鹤龄有钱归还时，他也接受。这样，不仅为嵇鹤龄解决了实际的困难，而且也为他争回并保住了面子。有此两件事，也就难怪像嵇鹤龄这样一个十分傲气的读书人，会对胡雪岩这一介商人的行事作为刮目相看了。由此看来，感情投资在有时候可以起到白银黄金所无法代替的作用和效果，尤其是在赢得人心、结交真心朋友方面。

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