《左传》是一部“有情节”的战史书，是值得一生阅读的国学经典。内含两千年前写的决策案例，横跨两百余年的领导者经营行动场景。吴易琏著的这本《左传MBA（40则人性决策历史课）》从中精选40则白话改写的领导&人性故事，让我们看见“君王CEO”&“谋臣经理人”的竞争策略与成败。

《左传》这本书，起始于两千年多前的“周朝总公司”开始重新组织设计，并改划出了好多家的“分公司”，然而这些分公司的经营者谁也不服谁，于是一场大混战的风暴揭开序幕，而经典史书《左传》纪录下了这段纷乱史实前后始末。《左传》就像一部呈现关键决策的MBA课，它一再告诉我们：人性总是在危急时刻才会显现，但所有事件在爆发前都是有迹可循的。

吴易琏著的这本《左传MBA（40则人性决策历史课）》就由这部“诸国争斗史”出发，以白话重现历史故事精要，并选辑最为代表性的人物议题，探讨这部经典中各项策略竞争里的重要人性议题，内容以一则则故事配合简单重点与评述的方式呈现，主题则从大小战役中的战术竞争到国家领导者治理的心态与旅行，快速摘出这部重要经典的关键教诲与精华。

在书中，我们可看见当时有国与国间因为“一点小事就擦枪走火”（如一位使臣出使时被围观民众嘲笑，回国后矢志复仇，或是国际间联姻后失和，由爱生恨等），也有昏庸的君王“爱鹤成痴”以致军队无心出战，反倒要请“鹤将军”出征的败亡笑料，或者如管理学中“探讨无用会议”的论政场景；重新回到这一幕幕两千多年前的竞争史实。

一堂重新开课的千年MBA决策学前言

第Ⅰ部 一句话速读左传

 01｜及时警醒

 02｜太多无意义的会

 03｜恐惧有多昂贵？

 04｜让人不存侥幸的领导

 05｜立信的重要

 06｜居安思危

 07｜在上位者的榜样

 08｜犹豫不决、大事不成

 09｜人性中的谦让与私欲

 10｜掌握时机

第Ⅱ部 领导者的故事

 11｜短视近利

 12｜耽溺嗜好

 13｜迂腐的祸害！

 14｜人性的弱点

 15｜环境造就明君

 16｜信任这件事

 17｜企图心的拿捏

第Ⅲ部 用人与人才特质

 18｜口才沟通

 19｜选对接班人

 20｜观察力

 21｜说服的技巧A

 22｜冷静睿智的决策

 23｜宽容幽默

 24｜说服的技巧B

 25｜混乱中的智谋

 26｜对在上位者的沟通

第Ⅳ部 战争策略

 27｜人才运用时机

 28｜忽视承诺的代价

 29｜东方木马屠城记？

 30｜了解属下特质

 31｜战场上的策略及大局观

 32｜战争中的正确判断

 33｜“失”策的结果

第Ⅴ部 内部管理

 34｜宫内斗法争权

 35｜整饬内政

 36｜举荐人才

 37｜英雄与非英雄

 38｜内部管理的关键A

 39｜内部管理的关键B

 40｜不可轻易动摇的事

俗话说：“夜路走多了总会碰到鬼。”可以说就是这一句话的白话文。这句话的背景，是希望自己可以什么都不要管，老天爷自会收拾恶人？或是咬牙切齿希望对方得到报应？还是诸事皆备，只欠东风？有一天当我们用出这句话的时候（当然我们希望生活一切都很美好），又是一种什么样的态度？

这个事件是《左传》中的第一个故事。故事发生在郑国，郑武公辅佐周平王东迁，随之也在封地渐渐强盛起来。他娶了申国姜姓女子，这名女子依习惯被称为“武姜”（郑武公＋申姜）。武姜生了两个儿子：后来的“郑庄公”及“共叔段”——也就是历史上有名的“郑伯克段于鄢”——那对自相残杀的兄弟；其实他们会走上这一步，也是因为武姜太过于偏心。

原来武姜生庄公的时候难产，吓坏了武姜，她因此不喜欢这个孩子，将他取名为寤生——永远记住这个孩子是“脚先生出来的”。3年后又因顺利生下了共叔段，因此武姜明显差别对待：她多次向郑武公要求立共叔段为储君，不过武公没答应。庄公继位之后，武姜要求他封一块地给共叔段，几番讨价还价之后，庄公同意将京邑赐给他。共叔段开始发展自己的势力、修筑旧城，人称他为“京城大叔”。武公的旧臣“祭仲”继续辅佐庄公，他是个圆滑沉稳之人，深得庄公信任。他向庄公谏言共叔段的势力已经渐渐坐大，长此以往恐怕会危及国君地位。

庄公听劝，也只是不急不缓地说：“这块地是我母亲姜氏要我赐给他的，他倚仗母亲的宠爱扩大势力，我又有什么办法呢？”

祭仲再劝：“武姜的贪念哪里有满足的一天？不如趁早收拾了共叔段，以免祸事像野草一样蔓延开来，到那时可就麻烦了呀！”

庄公就说了这句有名的话：“多行不义必自毙，子姑待之！”意思是说，“一个人要是常做些不正当的事，总有一天会自取灭亡的，你等着看吧！”想当时他在说这句话的时候，也是抱着幸灾乐祸的心态发言吧！

不久之后，共叔段的行为越来越离谱，领地也越来越大。臣子担心政变，纷纷劝谏庄公早日拿下共叔段，庄公只是说“会让他自食恶果”，还是按兵不动。大臣们在心里干着急，也没能干涉庄公的决定。直到共叔段完成了谋取君位的准备，庄公才一举歼灭共叔段的势力；共叔段也因此逃离郑国。

这三个人同样都没有在“自己该在的位置上”。武姜为人母，因偏爱而导致兄弟相残；庄公为人兄，没有及时纠正弟弟错误的行为；共叔段为人弟，不敬兄长更图谋不轨，没有及时警醒——憾事因此来不及阻止；三人都各怀鬼胎，等着算计对方。本该是温馨的家庭，却情感薄凉走到这一步，岂不可悲？

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一堂重新开课的千年MBA决策学

《左传》，是一部怎样的书籍呢？

自古至今，引经据典就被视为一种智慧的象征。尤其在西方社会，从个人生活起居，职场的你来我往，运动场上的赛局博弈，商场的瞬息万变，甚至军事行动中的运筹帷幄，以及外交辞令上的机锋交错，引经据典早已司空见惯。时而通过对话，时而借助工具，引经据典甚至成为一种思考模式。因此，不论是虚构的好莱坞电影，还是每天真实发生的CNN新闻连线，“引经据典”的场景无所不在。

然而只知其然而不知其所以然，雄辩终将止于空谈。“将说话的技术升格为行为的艺术”，方为引经据典的真谛。换言之，它是一把钥匙，一把开启前人智慧积累的宝库之钥。经典，其实应该是一群人思想行动之智囊，而非文字语言的化妆师。

因此在西方，开启智慧宝库之钥，有可能是一则圣经，或者希腊罗马的神话；一句苏格拉底或是尼采的话；一段《孙子兵法》或是克劳塞维茨，以及最常见的莎士比亚作品等。

重温中国第一部“竞争史”

回到东方，我们的莎士比亚在哪里呢？

《论语》中的孔子字字珠玑，让我们承袭了生命的智慧与生活的理念。禅门的公案、戏曲的传唱、乡野奇谈与稗官野史，甚或四大奇书或六才子书，大家也耳熟能详，各有所好。然而，说到与民间生活最息息相关，甚或我们每日的言谈中，都不经意会提及的经典，到底是哪一部呢？

如果有一部罗列了“1个母集团与14个控股公司250年来经营管理的casestudy（个案研究）”的古书，您觉得这本书会是部值得回味一下的经典吗？

没错。它就是本书的原材料：《左传》。

让我试着这样比喻：这是一部记录一个在先秦古代中国的“家族事业”的书籍。

“周朝总公司”原本在中国西边，不过有记录的时候，总公司已经从西边迁到东边，大约在今天中国的洛阳市。为了方便管理，总公司周朝在管理范围中设立了许多“分公司”，有些是自己的亲戚，他们都姓姬；有些是收购前一家公司时留下来的老员工；也有一些是公司创立时候的功臣元老。当时的中国大概有20家分公司。

至所谓“先秦”，就是指秦朝以前；《左传》这部书，记录的距今大概有2200年了。（其实这真是一件不容易的事，两千多年的文字，我们现今竟还读得懂！）而这一部书，就是按照“时间排列”的顺序，好好地说故事（就是“编年体”），以这种说故事的方式，对照时间很清楚，不过在事件叙述中就可能跨过好几个年份才能找到一个故事的开头、过程、结果。

有可能是因为这样，所以《左传》似乎变成一部被遗忘的“华人管理学文件”。就让我们先来看看这个故事：

“吴国”分公司首席执行官名叫“阖闾”；与他邻近的竞争对手就是越国。这两家分公司地缘相近，都在另一个大型分公司“楚国”的压制下苟延残喘。不过吴国运气比较好，他们接受了另一家大型分公司晋国的帮忙，学会了自我保护，他们自己发展了射箭、战车，国防实力变强；到了阖闾时代，吴国的经济发展得已经很完善了。所以，阖闾想要扩大经营──他想并吞越国。

这样打个比方吧：晋、楚这两家分公司做的事业，是重视品牌的发展，因此时间拉长之后，他们的产品会越来越不可取代；吴、越两家分公司是代工、制造业，品牌不但很难转型，更可能随时被取代。最糟糕的是两家公司因为性质相近，还想互相并购！

接着吴国公司开始挑战越国公司，进行低价倾销，虽然是打了胜仗，不过越国哪里甘心？加上吴国自以为是，赢了越国之后，又想开始挑战楚国。吴国想用对越国的招式对楚国，强大的楚国当然是连看都不看一眼；屋漏偏逢连夜雨，趁着这时候，越国反过来抢走吴国的生意；这下子阖闾两头空，亲自去槜李这个地方照会越国首席执行官“勾践”，要找他理论。结果阖闾在谈判过程中被越国首席执行官挑衅，气得心脏病发，死了。

首席执行官突然死了，吴国只好召开临时董事会，让总经理（也就是阖闾的儿子）夫差赶紧接任首席执行官的位置。不过夫差毕竟是“富二代”，他的行事风格和白手起家的老爸不同，不免也有些奢侈享受的心态。尤其在他用计策把越国勾践逼得走投无路之后，更得意了。公司的副总“伍子胥”告诉他说，“越国和我们性质太相近了，直接让他们倒闭吧！”但他不听。他不打算让越国这家公司消失，他只是想好好折磨勾践，让他过生不如死的奴隶生活；整个越国公司好像一瞬间变成吴国公司的外包商。

3年之后，夫差以为勾践老狗变不出新把戏了，就不再理会越国。他一意孤行，决定要跟“鲁国”这个小公司合作，再去向“齐国”这家大公司挑衅。虽然伍子胥一直劝他先把越国打趴，但夫差觉得越国已经站不起来了，索性不理越国。

后来越国开发了新产品，还特地送来吴国，所以吴国夫差觉得勾践没有威胁性。伍子胥是感念阖闾对他好，才留在这小公司；想不到夫差不听劝，最后还解了他的职，逼得他自杀了。后来的故事大家都知道，勾践不但没有倒，反而更加励精图治、振兴越国。没多久就突破难关，直接打败吴国。而且他很聪明，他不要犯夫差犯过的错，一口气直接逼死夫差，吴国公司只好宣布倒闭了。

吴王夫差与越王勾践的故事，大家也许听过了各种版本；而现在这个版本，正是《左传》里记载，原汁原味、没经过修改的版本（只除了我将国家领袖代换成公司首席执行官之外）。选这个故事，只是想让大家明白，《左传》没有那么难，很多我们身边常听到的故事，它的源头都来自《左传》。

我们也可以把《左传》想象成是华人的第一部管理个案集。如同上面你耳熟能详的故事一样，《左传》就是各个“国君首席执行官”的故事：叙述了他们怎样运用计策、怎样管理内政、怎样扩大领地、怎样做一个霸主；也有反面如夫差的故事，记载着他刚愎自用的下场。

如果用更大范围的比喻说明，那当时的“周天子”已像是一个没有实权的总公司，他虽然还被尊为天子，但实权早已经落入“地方流氓霸主国”了。

还好这些霸主国在春秋时代并不是同时称霸的，是交错的。这些霸主：齐桓公、宋襄公、晋文公、秦穆公、楚庄王，他们除了在各自的分公司管理自家产品之外，有时也把歪脑筋动到邻近小公司。可怜这些小公司，面对这样的经营权争夺战，他们连“意向书”都不用签了，直接被并吞，成为失势小股东，股票可能变成了废纸。（请参见下图）

那么写《左传》这本书的作者左丘明，他又是什么样的身份呢？他就像是“集团股东会议记录官”，翔实清楚地记录着各家公司动向；不过因为他是鲁国人，所以书中就以鲁国国君的年号作为《左传》年代的记录。（参见下表）

深植人心的“经典成语”书

在本书最初，容我向读者推荐：如果你这辈子一定要读一部史书，那请一定要考虑《左传》：它不只是研究先秦历史的重要文献，也是通过许多故事训练你在生活中、工作上做决策的参考书。

晋文公、秦穆公、子产、狐偃、管仲、晏婴等霸主、政治家、外交家、将军们的才能、品行、交涉手腕、政治手段、举手投足，在书中都栩栩如生地展现在我们眼前。

另外，《左传》对于战争的描写，也是一绝。它将战争的始末、战争中的运筹帷幄、战前的占卜、战略的运用、胜败的原因……一一透过人物之口来说明；像是吴国失败的原因、越国胜利的原因，关键点在于伍子胥的劝告，还有伍子胥的下场，就已经预告了吴国的失败。

晋朝的著名学者贺循对这本书评价时说：“左氏之传，史之极也，文采若云月，高深若山海。”《左传》是研究先秦和春秋时期历史的重要文献，对后世的史学、文学也都产生了很大影响。它在历史上的重要性，就好像《红楼梦》对章回小说、《史记》对史学的发展一样重要。

像是司马迁的《史记》描述手法、叙事的方式，就受到《左传》的影响；比方说，《左传》曾经记录到晋献公的小妾骊姬，为了要扶自己的儿子为王储，于是在晚上睡觉时在献公身旁撒娇耳语──咦？《左传》的作者左丘明怎么知道他们夫妻睡前说了什么呢？像这样的手法，也使它被喻为小说始祖了。  后来，这种笔法，在《史记》里也常常看见，像是“荆轲刺秦王”的桥段，现场英雄赴死的气氛渲染、将匕首包藏在地图里献给秦王的过程，好像司马迁本人就在现场一样。

接着，让我们再回到“引经据典”这件事。

先问自己一个问题：你，会说“成语”吗？

汉语中的成语，或许是世上最特殊的一种语法。一句成语，它兼具历史故事以及内在哲学的两种含义。因此，当成语出现在文字与对话之中时，交流的除了语义，更蕴含着积累数千年的约定俗成与价值判断。简而言之，成语，就是华人世界中，被最普遍使用的“引经据典”。

像是：“一鼓作气”、“退避三舍”、“尔虞我诈”、“上下其手”、“言不由衷”、“有恃无恐”“鞭长莫及”、“各自为政”、“叹为观止”、“众叛亲离”、“多行不义必自毙”、“内举不避亲”……这些大家朗朗上口的成语，如果您知道这些皆出自同一部古老的经典，会不会很惊讶？换句话说，我们是否经常握着这部智囊，却从未想过“探囊取物”？

作为华人的“成语量产中心”，《左传》这部被誉为“散文之祖”的古老史书，其中的丰富故事与鲜明人物，早已深根在华人世界数千年的民族基因之中。《左传》之所以成为经典，更重要的是，这部充满丰富故事与鲜明人物的经典，尽管经过数千年，只要人性不变，其中各个主人翁面临的抉择与取舍，就还是世代人物必将面临的问题。那一句成语的背后，实则潜伏了人类数千年前世世代代的重要决策思索。

关于本书的诞生

我自己在读中文系时，因为修课的关系，才开始完整接触到《左传》这部书。

当时老师为了增加我们的阅读量，规定我们每周都要读一篇《左传纪事本末》并写心得。更有趣的是，那位老师还要兼顾训练我们的思考能力；他要求我们写的每一篇心得，都要跟生活、时事甚至是大环境结合。一开始觉得麻烦，但开始读了之后，却发现《左传》是这么有趣！

尤其当看到某些篇章如齐桓公为了打蔡国，不惜以“小妾另嫁”这种理由来发兵时，就总会想起老师在课堂上不断提到的“春秋无义战”。在那个时代（即使是现代也是一样），每一次的出战都必须要有理由，否则就会受到国际间的挞伐；然而这个出战的“理由”，真的能够构成理由吗？

大二那年的寒假作业，老师规定我们要写一篇对《左传》的小论文，对它做什么研究都可以。当时我对于《左传》的人物性格实在太感兴趣了，于是就以国家为基准，写了一篇关于各国人物的报告。毕业前，我更延续了大二时的研究，做了《论〈左传〉中人物性格的描摹特色——以春秋霸主为例》的小论文题目，最后并以这篇论文代表班级公开发表。

当然，以上只不过是分享我个人和《左传》结缘的过程，我并不是什么国学大家，在此冒昧地以这本个人改写过、较易阅读的作品呈献给各位。

由于《左传》原典是文言文，碍于这点可能让它像隔了一层纱一样让人不容易了解它，但其实它具有丰富的思想、风采，这也是我学生时代以来，之所以选择这个题材创作、研究的主要原因。

我在书中，特别拣选了日常生活中得见《左传》的名言源头，帮助人们迅速认识《左传》。另外也有其他完整有意思的故事，并加以分析；选择故事的标准，则大部分是关于领导者决策、人才与才能运用、各国战争战略、内政安排等主题的代表性篇章。希望读者们开卷后，也会和我一样发现：经过两千多年，这些《左传》故事的核心竟仍然这么贴近我们的时代，诉说着同样的重要问题！

郑国是个小国，长期以来一直夹在要“依附晋国”或是“服侍楚国”两个大国的为难之中。尤其当晋楚关系恶化的时候，至少会有一国来为难郑国，这时郑国的国君、臣子简直就“如临深渊、如履薄冰”，时时刻刻战战兢兢。