孙向杰编著的《杜绝空谈用指标来说话》介绍了,作为企业说的再多,最终目的还是盈利。面对竞争日益激烈的国内外市场,企业除了投资规模化、技术规范化及产品优质化之外,降低成本、提高企业管理绩效、增加利润以使企业能在稳定中求发展,更是大势所趋。若是经营绩效良好,企业在经济不景气的状况下,也不致于亏损,甚至仍能继续获利。反之,经营指标差的企业,即使在经济景气时,也会面临亏损或倒闭的危险。因而企业的各项经营指标,对企业的生存与否有重大影响。
在市场竞争激烈的今天,老板先考虑的就是员工的业绩。身在职场,我们只有拿出出色的业绩才会立于不败之地。为了做到这一点,我们必须运用自己的智慧,竭尽全力去提升业绩。
孙向杰编著的《杜绝空谈用指标来说话》告诉你,要想在竞争激烈的市场获得生存的权利,员工就必须给企业带来业绩。没有了业绩,即使企业在过去有着无限的风光,到最后也只能偃旗息鼓,走入绝地。随着竞争日益白热化,氽业必须跟上时代的步伐,以业绩为中心,狠抓猛打。只有顶着业绩往前冲,企业才能强根固本,在市场巾赢得优势地位。
第1篇 有指标才有说服力
一、千言万语不如指标管理
二、别让指标成摆设
三、透过指标看问题
四、尽快健全企业指标体系
五、指标反映企业的现状
六、数据和评判标准是指标的核心
第2篇 是指标,就得重视
一、职工离职率:反应人员流动状况的直接数据
二、客户满意度:售后服务质量如何,就看这个
三、市场调研报告质量:企业决策的蓝本
四、售后服务及时率:判断售后服务效率的硬杠杠
五、生产计划完成率:企业生产能力的判定指标
六、客户回访率:体现售后服务勤勉程度的指标
七、仓库账卡物准确率:反应仓储管理水平的高低
第3篇 关注成本指标,避免利润流失
一、成本利润率:体现企业费用控制能力
二、主营业务成本率:拳头业务成本在企业总成本中的比值
三、人工费用控制率:核定人力资源工作实效的依据
四、市场推广费用控制率:让你以最小的投入产生最大的收益
五、研发费用控制率:体现科技投入成本的控制能力
六、采购成本控制率:高效的物流系统指标
七、采购计划完成率:判断采购部门工作情况的重要指标
第4篇 构建系统化销售指标体系
一、新客户增长率:企业挖掘潜能全靠它
二、销售毛利率:点明企业盈利能力
三、销售增长率:指出企业发展能力
四、客户保有率:客户忠诚度的最好反应
五、销售计划达成率:直指计划销售额的完成现状
六、销售回款率:评估销售或企业回款能力的指标
七、促销效果评估:改进促销工作的依据
第5篇 解剖财务指标,评判企业绩效
一、现金流动负债比率:你的短期负债偿付能力如何
二、应收账款回收率:说明企业应收账款的变现速度
三、营业收入增长率:衡量企业经营状况的标尺
四、总资产报酬率:提高单位资产收益水平的指数
五、净资产收益率:能衡量公司运用自有资本的效率
六、营业利润率:告诉你企业的经营效率
七、资产负债率:表明公司总资产中负债筹集状况
第6篇 做好考核指标,确保结果到位
一、计划达成率:判定企业效率的可靠依据
二、成品合格率:检验产品质量好坏的数据
三、市场占有率:判定企业市场份额的标尺
四、存货周转率:反映存货的周转速度
五、市场推广有效率:衡量市场推广业绩的标准
六、新品占有率:告诉你企业创新能力几何
七、客户流失率:令人警醒的重要指标