明理编著的《北大口才课(精)》站在现实的角度，针对不同的交际对象、不同的环境以及不同的场合，运用精练的语言，睿智的话语，将理论与实践相结合，同时结合具体事例，深入浅出地向 大家讲述如何练就胜人一筹的说话本领，提升说话能力。另外，书中还运用百年北大沉淀下来的智慧，用名家、名师的话告诉你，如何说话才有魅力，如何说话才有 气场，如何才能获得他人的好感，如何才能一针见血地说中对方要害，如何与亲朋好友增进感情，如何与陌生人沟通，如何掌控全场，如何把握尺度等等。

明理编著的《北大口才课(精)》运用百年北大沉淀下来的智慧，通过名家、名师的魅力口才、交流口才、幽默口才、对话口才、谦逊口才、赞美口才、批评口才、销售口才、恋爱口才、即兴口才、演讲口才等37个不同的情景口才告诉你，如何说话才有魅力，如何说话才有气场，如何才能获得他人的好感，如何才能一针见血地说中对方要害，如何与亲朋好友增进感情，如何与陌生人沟通，如何掌控全场，如何把握尺度等等，将理论与实践相结合，深入浅出地告诉大家如何提升说话能力，练就胜人一筹的说话本领。其中有北大副校长、国学大师季羡林所说的“真话里的智慧”；北大教授、当代著名语言学家、文学家林语堂提倡的“幽默的说话之道”；伟大的思想家、革命家、文学家鲁迅先生倡导的“真实的表达”“谦以待人，虚以接物”等等，这些从北大校门中走出来的卓越者，每一位对口才都有着独到而又特别的见解，他们无一不是成功的好口才拥有者。

杰出的说话能力不是天生的，而是可以通过后天培养训练的。读者通过本书可以轻松掌握各种场合下说话的方法和技巧，提高自己的说话能力，在错综复杂的人际关系中应付自如，轻松应对生活中的各种场景，赢得友谊、爱情和事业，从而踏上辉煌的成功之路。

第一章 魅力口才：修炼强大气场，领悟语言艺术的魅力

 说话绝对不只是动嘴那么简单

 好口才是领导力的第一要务

 最重要的五项能力之首

 出色的谈判高手、销售人员的秘密武器

 好口才是获取资源的重要资本

 知识深厚，才能妙语连珠

 积极向上的生活态度催生好口才

 好口才也能弥补工作上的失误

第二章 交流口才：能让别人笑的人会被重视

 理解是所有交流的基础

 笑容是缓解气氛的终极技巧

 消极的语句会将大脑拖人消极思维

 一句睿智的话能让对方振作起来

 主动和长辈聊天无隔阂

 通过谈话来“排毒”

 用符合对方心理的语言迎合对方

 让自己被对方所喜欢

 先逗笑他们就不会被取笑

 放弃责备的谈话方式

 每个人都有说话的欲望

 倾听的价值也在于获取有用信息

 对方心情舒畅才更愿意交流

第三章 幽默口才：最具感染力的传播艺术

 止幽默成为智慧的名片

 审时取题，以新奇制胜

 语言生动才能赢得人心

 善说“趣言”，炒热气氛

 人生离不开笑话的滋润

 调侃他人，把握分寸更应景

 巧用幽默自嘲，化解窘迫局面

 把握幽默运用的“度” 

 妙用幽默，化干戈为玉帛

 随意的幽默往往更有意思

 巧用反问式幽默折服对方

 巧妙的一语双关幽默法

 幽默要把握时间，不能急于求成

第四章 对话口才：“先肯定，后反驳”是对话的基本原则

 “yes，but”法则

 察觉对方未表露的期待

 不仅要听懂对方在说什么，还要与之产生共鸣

 耐心是对话进行的基础

 让对方把话说完

 照顾对方的情绪

 用理解和认可让对方敞开心扉

 对话中切忌粗俗无礼

 谈话中不要让自己陷人被动

 通过话题导航成为交流的舵手

第五章 回应口才：不管喜不喜欢，态度要认真

 和对方使用同样的五感语言

 让对方感觉到你在认真听

 安慰人也有逻辑顺序

 不要草率地为别人出主意

 即使批评，也要用心聆听

 学会简洁有力地回应傲慢的人

 用谦虚的态度回应他人

 咄咄逼人的话怎么回应

 不要轻易否定对方

 三招教你组织语言

第六章 话题口才：快速找到话题的方法

 家长里短和人生理想都是话题

 搜集随时可以信手拈来的话题

 五感变敏锐，随处有话题

 联想力让话题像波浪一样展开

 找出和对方之间的一个“具体挂钩”

 和这个人，就是要聊这个

 用“偏爱地图”掌握万无一失的话题

 最新的时事话题，要马上使用

 日常疑问，可直接当作话题

 一个话题衍生出十个话题的具体方法

第七章 切入口才：从力所能及的准备开始

 有意识地做120％的准备

 克服紧张从力所能及的事开始

 讲话前先铺垫可以事半功倍

 说话要学会洞察全场气氛

 灵活展现自我角色的“表演力”

 利用语言的结晶，做真正的语言强者

 用被对方认同的事情作为开场

 巧用封闭式提问和开放式提问

第八章 处世口才：征服人心，瞬间提升人气的秘密

 投其所好，避其忌讳

 扮演配角也很重要

 以诚相待，别人才会以诚相报

 与人交谈，不卑不亢

 适时关怀比恭维更有效

 赞美效应：人人都渴望被夸奖

 超限效应：说话要适可而止

 南风效应：温和的言语让人更舒服

 名片效应：交谈要找准切合点

 出丑效应：犯错是一种真实

 禁果效应：交谈中要留有神秘感

第九章 婉转口才：智慧的语言是扣人心弦的力量

 最最真实的表达才能打动人心

 要有直言不讳表达观点的勇气

 说真话需要勇气，更需要智慧

 坦诚亦可委婉，说话少碰钉子

 避免正面冲突，迂回制胜

第十章 谦逊口才：低调的语言才是深入人心的大智慧

 莫把高帽往自己头上戴

 语气傲慢遭人厌

 交谈中，藏好你的优越感

 谦逊示人，切勿炫耀

 放下架子再说话

 谦虚，但要适度

 和领导说话一定要放低姿态

 说话还是低调一些好

第十一章 思辨口才：说服他人，征服人心

 说服对方，征服人心

 让对方放下戒心再说服

 说服方式比内容更重要

 最实用的说服法——层层剥笋法

 以其人之道，还治其人之身

 目标转移，声东击西

 说服他人，不要直奔主题

 引导对方多说“是”

 找到问题的主要矛盾，将其转移解决冲突

第十二章 精辟口才：话不在多，抓住关键就行

 言多必失，不该说的就闭嘴

 少说，话才有力量

 高谈阔论不见得就是真理

 知识愈浅薄的人，愈想夸夸其谈

 惜字如金，抓住关键长话短说

 说话要有的放矢，不能漫无目的

第十三章 巧辩口才：找准穴位，机智巧辩服人心

 求同存异，寻求双方的共同点

 欲擒故纵，巧妙说服对方

 用反诘强化自己的观点

 借助权威，增强见解的正确性与可靠性

 适时沉默，无声有时是最犀利的反驳

第十四章 圆通口才：把话说到位，才有好人气

 永远不要信口开河

 小心一时冲动，说出过激的话

 不拿他人的短处当话题

 言行磊落，不在背后议论他人

 不炫耀自己，特别是别人失意之时

 话不投机时，要赶紧转弯

 掂一掂自己的分量再发言

第十五章 沟通口才：这样沟通最有效

 沟通也包括倾听

 沟通能力强的人“钱”途好

 除去阻碍沟通的“礁石”

 富有激情的话更容易打动人

 安慰的话要说到人心里去

 交谈时要选择积极的字眼

 选择恰当的沟通方式可以避免难堪

 换位思考，你的话会更耐听

第十六章 办事口才：拜托别人要让人感到轻松

 拜托别人时先让对方感到轻松

 借第三方，说出自己的话

 站在对方角度说话，办事最有效

 从真情人手，寻求对方理解

 借助他人威望

 积极补救言语失误

第十七章 人脉口才：打造交际明星

 初次见面，多准备一些话题

 说好第一句话很关键

 求同存异，交际中掌握主动权

 闲谈是沟通的润滑剂

 只有忍让能阻止争论

第十八章 拒绝口才：说“不”是有技巧的

 先发制人，堵住对方的嘴

 实话实说是最好的“借口”

 利用他人的意见表示拒绝

 不能答应时，采用缓兵之计

 正话反说，隐性拒绝

 合理使用“挡箭牌”

 能得到对方理解的拒绝艺术

 不想借给别人钱时怎么说

第十九章 赞美口才：让赞美恰到好处

 寻找对方值得称道之处

 赞美对方引以为豪的事

 借他人之口赞美异性

 公开的赞美最令人激动

 赞美越具体越好

 反语赞美的方法与效果

 背后比当面赞美更有效

 直接赞美女人，间接赞美男人

 偶尔也需要“虚假”的赞美

第二十章 窘境口才：说好有挑战的话

 摆脱险境的说话技巧

 应对揭短行为的说话技巧

 针锋相对，变被动为主动

 失言后，如何用话语弥补

 把别人的奚落拒于门外

 面试时说错话如何自圆其说

 巧说妙解，为双方留台阶

 面对挑衅，忽视并岔开话题

 面对埋怨，不妨高抬对方

 自嘲可以收到意外效果

 有时难以启齿的话反而能缓和场面

 用让对方语塞的话扭转局面

 用“易被拆穿的谎言”化解尴尬

第二十一章 批评口才：掌握批评的艺术

 批评应做到对事不对人

 先批评自己，再批评别人

 经典批评技巧：表扬，再批评，再表扬

 批评≠指责，别把二者搞混

 给批评穿上幽默的外衣

 建议性的批评，让对方更容易接受

 妙用修辞，给批评多一些修饰

 妙侃巧批，让他自惭形秽

第二十二章 办公室口才：职场达人这样炼成

 消除同事间隔阂的说话技巧

 消除同事嫉妒心理的说话技巧

 有利于升迁的说话技巧

 处理好和同事的关系

 跟很多同事交流时，要照顾到每一个人

第二十三章 赢得领导好感的口才：做好领导的左右手

 领导尴尬时，及时打圆场

 领导面前，不只要做得好，还要说得好

 如何让领导听进你的意见

 如何与领导谈加薪问题

 如何向领导打报告

 灵活应对领导对你的不满

 敢于向领导承认错误

第二十四章 与下属相处的口才：让管理发挥效果

 没有沟通就没有管理

 增加自己说话的分量

 赢得下属人心的说话术

 认真对待下属的牢骚

 如何平息下属的怨气

 对下属要先商量，后命令

 开会演讲，开场白很重要

 切忌在盛怒下让人丢面子

第二十五章 销售口才：成为超级销售高手

 不要给客户施加压力

 只卖好处，不卖产品

 销售人员要改掉说话哕嗦，抓不住重点的毛病

 想要成交什么就从什么角度人手

 应对愤怒的客户，从倾听开始

 用热情化解客户的冷漠

 按照顾客的性格进行沟通

第二十六章 应酬口才：一张嘴巴赢天下

 相互引见，要懂礼数

 掌握说客套话的技巧

 聚会时如何说才能赢得他人好感

 无法出席宴会，如何谢绝

 如何辨别对方的酒后之词

 酒桌上切忌私语

 善意的谎言适时说

 婚宴上用美好的词语祝愿

 合适的话题是“侃”热气氛的助力

第二十七章 恋爱口才：为情感加分的口才课

 首次约会该说什么

 如何向心上人表白

 如何拒绝别人的求爱

 邀约心上人有技巧

 做错了，如何向恋人道歉

 如何打破沉默，消除冷战

 别把“分手”挂在嘴边

第二十八章 家庭口才：让幸福走进家庭

 耐心倾听爱人的心声

 夫妻吵架不说伤人话

 不要将“离婚”当成口头禅

 做贤惠媳妇，更要做会说话的媳妇

 做一个讨岳父、岳母欢心的聪明女婿

 赞美是挖掘孩子潜能的工具

 多为孩子讲故事，少为孩子讲道理

 孩子也要面子，不要当众斥责

 父母吵架时的劝说艺术

 怎么说，孩子才会听

第二十九章 闲聊口才：闲聊最能体现口才

 闲聊是自身资源的一次挖掘

 闲聊不是无聊而是沟通

 我们在不知不觉间，会受到闲聊的影响

 要懂得适时闲聊

 面试也能放松地自在谈话

 无意义的话也重要

 避免总结，让话题随意延伸

 快速缩短距离的闲聊

第三十章 即兴口才：即兴说话不再怕

 即兴说话技巧并非“才能”而是“技术”

 心态会转向积极乐观

 尴尬场合、尖锐提问、突然演讲都不怯场

 临时发挥，化忌为喜

 即兴说话技巧就是在合适场合说合适的话

 可以即兴但不能随性

 先消除当众说话的紧张感

 胆子是锻炼出来的

 内心建立自信的技巧

第三十一章 打招呼口才：如何快速拉近彼此的距离

 打招呼是沟通的绝佳时机

 根据谈话对象改变说话风格

 用“我们”代替“我”

 要与对方有眼神交流

 谈话就像传接球

 逗笑别人之前，自己先笑

第三十二章 道歉口才：如何道歉最容易被谅解

 自我批评态度好

 放弃自以为是

 抛开不是自尊的“自尊”

 用彩虹般多样的方式道歉

 你的态度决定对方的态度

 对付棘手的人：礼物包装讲话法

 把握道歉的最佳方法

 怎样向朋友道歉才能不影响友谊

第三十三章 口才的逻辑：说话方式比说话内容更重要

 怎么说比说什么更重要

 坦白讲委婉说

 迂回战术免冲突

 以退为进更能达到目的

 适当“留白”，谈话间的自然调整

 改变一下表达方式，让对方更感兴趣

 用身体的感觉作答

第三十四章 口才的美感：语气中肯，不带偏见

 不要滥加鼓励，也不要乱出主意

 收起命令式语气

 中肯语气，温情话语

 腔调，你这个幽灵

 腔调DNA

 莫要开腔“打死人”

 最美不过腔调韵

 奏响腔调的强音

 用肢体语言帮助你说话

 眼神也能说话

 反差越大越有效果

第三十五章 演讲口才：组织一篇生动的演说词

 三种成功有效的演讲方法

 成功演说的关键

 运用修辞为演说增色

 开头和结尾最关键

 怎样组织一篇令人信服的演说稿

 演讲开头吸引人的技巧

 具体描绘景象让听众“看见”你的话

 适当删减自己的演讲内容

 做好演讲结尾，避免听众反感

第三十六章 控场口才：如何使讲话有条理，突出重点

 掌握谈话进程比谈话逻辑重要

 用“三个词”排比给人的印象最深

 有些场合要区分男女听众

 用归谬法拒绝无理要求

 演讲话题撞车时，重复加补充

 故事开场，巧妙引入

 唤起听众的关注力

 先分析后总结

 适当总结对方的话，谈话更顺畅

第三十七章 情景口才：用简单的感想或意见制造起伏感

 设置情感“按钮”使对话继续下去

 制造起伏感的八个提问法

 真实的话语最有感染力

 在谈话中埋下伏笔

 助词和尾词不要含糊不清

 理解力越强，对方越喜欢和你说话

 加入嗅觉词语，让听者感同身受

著名的教育家蔡元培先生在就任北京大学校长时的一番演说，充分体现出具备好口才对一名领导者的重要意义。

蔡元培上任北大校长后不久便发表了题为《就任北京大学校长之演说》的演说，在演讲中他满怀热忱，谆谆告诫青年学子，要他们提高认识、端正学风。他以沉痛的语气告诫青年学子：“方今风俗日偷，道德沦丧，北京社会，尤为恶劣，败德毁行之事，触目皆是，非根基深固，鲜不为流俗所染……”

蔡元培校长的演讲掷地有声、慷慨激昂，他用自己精彩的演讲唤醒了当时的北大学子，让身处社会转换期道德失去规范的环境中的青年人不再沉沦，激励他们在洁身自好的同时，肩负起改造社会、匡正流俗的责任。由此可见，领导者只有拥有良好的口才才能将自己的心声有效地传达给他人，激励别人鼓足干劲。

卡耐基认为，“一个人成功只有15 9／6是依靠专业技术，而85％却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领”。这里的有效说话，其实说的就是好口才对一个领导者的重要性。好口才是领导力的第一要务。现实生活中很多著名的政治家，都是天才的演说家，他们利用语言这把利器，圆满地完成了各项政治使命。周恩来、陈毅在风云变幻的国际政治生涯中善于辞令，机智、雄辩，大大提高了新中国的国际地位和声望。“二战”时期，丘吉尔、戴高乐每一次铿锵有力地演说，都成为射向法西斯的利箭，极大地鼓舞了人们战胜法西斯的斗志。所有这些，都说明领导者具有语言表达艺术，能够创造巨大的精神财富和物质财富。

有“铁娘子”之称的英国首相撒切尔夫人，是20世纪中后期世界知名人物之一。1978年10月，她在接任英国保守党领袖后的第一次讲话，就表现出了她卓越的水平。她说：“我是继伟人之后担任保守党领袖的。我们的领袖丘吉尔，把英国的名字推上了自由世界的历史顶峰；麦克米伦使很多凌云壮志变成了每个公民伸手可及的现实；霍姆赢得了我们大家的爱戴和敬佩；希思使我国于1973年加入了欧洲经济共同体。他们都完成了当时历史交给他们的使命。现在，我们的使命也已摆在了我们的面前，那就是：克服我们的财经困难，重新建立我们自己的信心。

“我认为，英国的光荣传统是人人都有劳动权力，有支配自己财产的权力，有拥有财产的权力，有做国家仆人而不是凌驾于其上的权力。这些是自由国家的本质。我们的一切自由，都是建立在国家享有这种自由的基础上的。”

撒切尔夫人的这次讲话，为其在1979年5月的竞选获胜奠定了良好基础。她首先以简练的语言，赞扬了前几届领袖的丰功伟绩，赢得了前几届领袖的拥护者的拥护。接着指出了当前的任务，并直接阐明了自己的政治观．点，肯定了英国的历史、国家尊严，把自己的执政思想、治国方略全部展现在英国公民面前，从而振奋了民心，激励人民奋进。

由此看来，领导者的讲话水平，不仅体现其机构意志，而且一次高水平的讲话，能使讲话者的影响力更加强大。事实上，作为一个组织发展的引导者、指导者，领导者的一切具体工作最终都要通过语言来完成。主持会议、布置工作、接待来访、社交活动、发表演说等，都离不开口才，语言表达能力的高低，甚至会直接影响这些活动的效果。

美国人类行为研究者汤姆士指出：“说话的能力是成名的捷径。它能使人显赫，鹤立鸡群。能言善辩的人，往往使人尊敬，受人爱戴，得人拥护。它使一个人的才学得到充分拓展，熠熠生辉，事半功倍，业绩卓著。”他甚至断言：“发生在成功人物身上的奇迹，一半是由口才创造的。”因此领导者不能仅仅满足于一般的语言沟通，每一个领导者都应清醒地认识到语言表达能力的重要性，进而更好地掌握这个随身携带、行之有效、战无不胜、攻无不克的神奇武器。

最重要的五项能力之首

毕业于北大的新东方创始人俞敏洪说：“运气不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。”是的，只有个人能力才是创造成功的保障，那么，一个人最重要的能力是什么呢?在一次私人聚会上，小布什、比尔·盖茨等众多的美国灵魂人物在一起讨论成功最重要的因素。最终他们得出的结论是口才等五项能力被认为是最不可或缺的，并且口才被列在第一位。换句话说，他们认为口才是一个人最需要具备的五项能力之首。这些成功人士都将口才作为最重要并不断加强训练的最关键的技能。在他们看来，无论是谈判、合作，还是激发员工、说服大众，口才都是唯一能最低成本且最容易实现目标的途径。哪怕你没财富，没人脉，没有美貌，只要有了口才，你就能登上财富和成功之巅。

一个具备好口才、会说话的人，常常能说理切、举事赅、择辞精、喻世明；轻重有度、褒贬有节、进退有余地、游刃有空间，并且他们能够通过口才将自己的能力展示出来，从而为自己获得成功添加砝码。有人曾说过这样的话：人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。从以上角度来看，口才的确是一个人最重要的五项能力之首，一个人能不能取得成功，很大程度上取决于会不会说话。

2003年10月15日“神舟五号”升空飞行之后，中央电视台《东方时空》曾专门对杨利伟和他的领导进行采访，请他们回答“杨利伟怎样成为中国太空第一人”这一广受关注的问题。

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成功学大师卡耐基曾说：“一个人的成功，15％取决于知识和经验，85％取决于沟通能力——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。”可见，语言表达的力量是巨大的。在人际交往中，高超的口才技巧能够帮我们准确地表达思想、维护人际关系，甚至可以变危机为转机、化劣势为优势。它可以让我们在社交活动中如鱼得水，左右逢源；在职场中应付自如，游刃有余；在朋友面前口若悬河，谈笑风生；在恋人面前甜言蜜语，海誓山盟；在演讲台上慷慨激昂，意气风发；在论辩场上舌战群儒，雄智多辩。甚至可以毫不夸张地说，好命不好命，说话来决定。因此，好口才是人们闯荡社会的一项基本技能，是每个人都必备的社交能力。

“是人才未必有口才，而有口才者必定是人才，”这话虽然有点片面，却也颇有道理。在今天这样的信息时代，人们的文化视野、交际视野开阔了，有越来越多的场合需要公开地发表意见、用语言来打动别人。自我推荐、介绍产品、主持会议、商务谈判、交流经验、鼓励员工、化解矛盾、探讨学问、接洽事务、交换信息、传授技艺，还有交际应酬、传递情感和娱乐消遣都离不开说话。正因如此，人们常常根据一个人的讲话水平和风度来判断其学识、修养和实力。在或文雅或粗俗的措辞中，展现给人的是可亲近或要远避的印象，它可以决定一个人的成败。一个说话讲究艺术的人，常常是说理切、举事赅、择辞精、喻世明；轻重有度、褒贬有节、进退有余地、游刃有空间；可陶冶他人之情操，也可为济世之良药；可以体现个人的雄才大略，更能提高个人的社会地位。而口才拙劣、不善言谈，很容易给人留下能力低下和思维迟钝的印象。这样就不会得到足够的器重和赏识，从而给成功设置障碍。西方哲人有这样一个总结：世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人认可，那就是说话时能给人以喜悦的能力。

说话看似简单，实则并不容易：即便是擅长辞令的外交家也会有说错话的时候。所以，如何说话、怎样把话说好，需要我们不断地学习和积累。为了帮助广大读者在名师的指点下快速提高说话能力，我们精心编写了这本《北大口才课》。本书站在现实的角度，运用百年北大沉淀下来的智慧，通过名家、名师的魅力口才、交流口才、幽默口才、对话口才、谦逊口才、赞美口才、批评口才、销售口才、恋爱口才、即兴口才、演讲口才等37个不同的情景口才告诉你，如何说话才有魅力、如何说话才有气场、如何才能获得他人的好感、如何才能一针见血地指出要害、如何与亲朋好友增进感情、如何与陌生人沟通、如何掌控全场、如何把握尺度等等，将理论与实践相结合，深入浅出地告诉大家如何提升说话能力，练就胜人一筹的说话本领。其中有北大副校长，国学大师季羡林所说的“真话里的智慧”；北大教授、当代著名语言学家、文学家林语堂提倡的“幽默的说话之道”；伟大的思想家、革命家、文学家鲁迅先生倡导的“真实的表达”“谦以待人，虚以接物’’等等，这些北大的卓越者，每一位对口才都有着独到而又特别的见解，他们无一不是成功的好口才拥有者。

杰出的说话能力不是天生的，而是可以通过后天培养训练的。读者通过本书可以轻松掌握各种场合下说话的方法和技巧，提高自己的说话能力，在错综复杂的人际关系中应付自如，轻松应对生活中的各种场景，赢得友谊、爱情和事业，从而踏上辉煌的成功之路。